渠道總監(jiān)的工作職責(15篇)
渠道總監(jiān)的工作職責1
職責：
1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;
2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;
3、策劃并推進合作項目，提升產品銷售收入;
4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;
5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓，提升整體團隊銷售能力。
【任職要求】
1、統(tǒng)招、全日制大學本科及以上學歷;
2、5年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經驗，有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經驗;
3、熟悉智能硬件及人工智能產品等多類型產品的`渠道銷售和運營模式;
4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;
5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力，強烈的責任心和執(zhí)行力，對新事物有好奇心，學習能力和抗壓能力強;
6、具備一線互聯網/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經驗;
7、熟悉人工智能系列產品及技術，適應長期出差;
渠道總監(jiān)的工作職責2
職責：
1、負責全國范圍內開發(fā)公司現有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關系維護;
3、負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關業(yè)績;
4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領團隊組織市場調研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領團隊組織合作談判;完成公司任務目標。
【任職資格】
1、 大專或以上學歷，形象氣質佳;
2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經驗，且3年以上市場拓展經理管理經驗;
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的'團隊建設經驗;
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。
渠道總監(jiān)的工作職責3
1、負責帶領團隊與所在區(qū)域、旅行社進行旅游產品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關系。直至達到項目或產品的銷售任務完成。
2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的'市場開發(fā)。
3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵。
4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。
6、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅游線路，根據客戶需求對旅游線路產品進行優(yōu)化升級。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。
9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應對策略。
10、完善客戶數據庫及做好產品的售后服務工作。
渠道總監(jiān)的工作職責4
職責：
1、依據公司整體戰(zhàn)略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;
2、根據業(yè)務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的.的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道總監(jiān)的工作職責5
職責：
1、完成公司產品在分管區(qū)域內渠道的拓展，招代理商等任務。
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行。
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產品推廣進行銷售。
4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理。
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行產品和銷售的培訓。
6、負責對區(qū)域內的'項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。
8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道總監(jiān)的工作職責6
職責：
1、負責渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據計劃合作項目，完成渠道布局和客戶資源導流;
3、根據項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓及分級管理，促進看房量;
4、建立健全的.渠道管理體系，監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務指標;
5、負責渠道團隊的建立，協(xié)助下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質和能力。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上房地產行業(yè)相關崗位管理工作經驗，熟悉房地產渠道推廣模式，并具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，有團隊資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;
2、有較強的商務洽談能力，熟悉房地產各電商渠道管理經驗;
3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力，善于溝通和協(xié)調有一定的抗壓力;
渠道總監(jiān)的工作職責7
職責：
負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產品市場占有率及覆蓋率。
負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客戶的相關政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作。
整合分析渠道相關商務數據、組織收集市場信息，制定渠道策略。
負責競品信息的收集匯總并分析。
負責所轄省市渠道客戶的`業(yè)務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的項目跟蹤及關系維護。
負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。
渠道總監(jiān)的工作職責8
職責：
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經驗;
3.有強烈的`事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。
渠道總監(jiān)的工作職責9
職責
1、根據公司戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務工作方針、政策；
2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領導和推動業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務持續(xù)增長的全面解決方案；
3、主持或參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題；
4、帶領團隊，完成公司下達的`業(yè)務拓展指標；
5、全程負責渠道拓展及銷售管理；
6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施；
7、負責團隊日常管理、客戶關系維護、客戶檔案管理。
任職要求
本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關專業(yè)；
5年以上市場營銷總監(jiān)（經理）或業(yè)務拓展總監(jiān)（經理）的工作經驗；
熟悉行業(yè)市場（營養(yǎng)干預、醫(yī)學美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷售模式；
有豐富的行業(yè)客戶（渠道）資源；
了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實施經驗；
具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協(xié)調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力。
渠道總監(jiān)的工作職責10
職責：
1.依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經營的.思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道總監(jiān)的工作職責11
職責：
1、銷售經驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的.領導能力;不安于現狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的工作職責12
職責：
1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、對市場營銷活動的相關環(huán)境因素進行細致的分析，制定渠道建設目標;
3、確定渠道結構;
4、制定嚴密渠道政策;
5、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優(yōu)先 ;
3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的`開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。
渠道總監(jiān)的工作職責13
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規(guī)劃;
2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據執(zhí)行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;
6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的.工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質，敬業(yè)，有責任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道總監(jiān)的工作職責14
職責：
1、根據公司下派的渠道指標（成交量、拓客量、具體拓客動作等），分解指標，并帶領渠道團隊成員快速執(zhí)行、快速完成；
2、根據渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發(fā)與管理；
3、負責與渠道專員的.管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展；
4、定期對渠道管理工作進行總結，向上級領導提交報告；
5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢；
6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓工作，按月度進行評估。
任職資格：
1、大專及以上學歷，條件優(yōu)秀可放寬學歷要求；
2、2年及以上房產行業(yè)銷售經驗，有渠道管理經驗；
3、具有一定房產渠道資源；
4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力；
5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作。
渠道總監(jiān)的工作職責15
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的`執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.�？萍耙陨衔幕潭龋袌鰻I銷類相關專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經驗，5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理相關專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
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