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品牌策劃方案

時(shí)間:2023-02-22 18:44:04 策劃方案 我要投稿

品牌策劃方案(匯編15篇)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的品牌策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

品牌策劃方案(匯編15篇)

品牌策劃方案1

  A、 理念:

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素,以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂休閑為核心,導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的各類資源,圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”,形成情景化、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗(yàn),力求文化感染力、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存,建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、社區(qū)服務(wù)、文化創(chuàng)作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)。

  B、目標(biāo):

  ——構(gòu)建中國(guó)首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,在這里,“非�!庇腥龑雍x:1。優(yōu)秀;2。獨(dú)特;3,極致。

  ——打造中國(guó)第一國(guó)際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,率先實(shí)現(xiàn)高淳國(guó)際慢城文化旅游版本升級(jí)。

  ——成為全國(guó)乃至國(guó)際上獨(dú)一無二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn),區(qū)別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

  C、產(chǎn)業(yè)架構(gòu):

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。

  以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線,通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造,烘托而不是搶鏡,做到天人合一,情景交融。

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

  D、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:

  通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè),吸引藝術(shù)家(包括各種優(yōu)秀人才)入住,結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè);實(shí)踐公益性藝術(shù)教育:免費(fèi)培訓(xùn)繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術(shù),形成綠色文藝創(chuàng)造基地;與設(shè)計(jì)師合作,打造環(huán)保特色智造工坊,開發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等,形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè),策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日,定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) 、 創(chuàng)意市集、音樂節(jié)、戲劇節(jié)、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā),使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁,更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

  E、十大產(chǎn)業(yè)主題(按項(xiàng)目推進(jìn)度排序):

  初創(chuàng)期(預(yù)期需1-5個(gè)月)

  1、藝術(shù)景觀:

  金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主,還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,總體上白墻黑瓦,簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,相對(duì)較壕。村子建在緩坡上,村內(nèi)道路為水泥硬化路面,路面寬度最大不會(huì)超過三米,街巷縱橫交錯(cuò),自然多變。對(duì)這樣的空間營(yíng)建,我們主張盡可能保持原貌,利用其原有的自然形態(tài),適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素,在此基礎(chǔ)上合理布局,因勢(shì)利導(dǎo)。仔細(xì)規(guī)劃景觀營(yíng)建與節(jié)點(diǎn)分布。做到錯(cuò)落有致,主次分明,虛實(shí)相生,貼切自然。適當(dāng)運(yùn)用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作,多維造境,突出互動(dòng)性與趣味性,增強(qiáng)體驗(yàn)深度。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),鄉(xiāng)村舊有景觀營(yíng)建改造。

  2、公益性藝術(shù)項(xiàng)目(免費(fèi)藝術(shù)教育):

  我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能,只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,可以成為農(nóng)民、醫(yī)生、電腦專家、警察、秘書、家庭主婦……反之亦然。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來的,而是激發(fā)出來的,更是玩出來的!藝術(shù)教育的`目標(biāo)不是傳授技能,而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式。為此,我們將建設(shè)改造村里的公共空間,用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐,以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng)。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費(fèi)用全免,年齡性別學(xué)歷不限,不分學(xué)科與專業(yè),免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料,由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo)。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對(duì)外交流展覽(包括海外)、畫冊(cè)出版、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作。

  3、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造:

  目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需要,必須加以升級(jí)。

  具體落實(shí)為:

  1,聘請(qǐng)廚藝大師做顧問,針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新;

  2,對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí),提升檔次。

  3,對(duì)于缺乏條件的商戶,改為專營(yíng)一種或一類特色小吃,做到專而精,以質(zhì)取勝。

  4,食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。

  成長(zhǎng)期(第6-12月)

  第一階段(約三個(gè)月)

  4、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)(短期駐館和長(zhǎng)期創(chuàng)作工作室)

  這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,由民居改造而來,作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間,同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀,形成金山下未來獨(dú)有的人文積淀。

  5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集:

  主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍,不求第一,但求唯一。重裝飾輕裝修,注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,注重人性化體驗(yàn)。

  第二階段(約三個(gè)月)

  6、藝術(shù)實(shí)踐基地:

  與南京及國(guó)內(nèi)專業(yè)院校、及各中小學(xué)合作,建設(shè)寫生基地、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份(志愿者、學(xué)生、藝術(shù)項(xiàng)目合作、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等)參與到本項(xiàng)目中來,通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我,培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷。通過參與來感受非常藝術(shù)所追求的、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。

  7、鄉(xiāng)村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等:

  通過藝術(shù)家與商戶的合作,打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間。

  成熟期(一到兩年左右)

  8、環(huán)保智造項(xiàng)目:

  辟出空間,設(shè)置工坊或利用自家閑置空間。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn),藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案,利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品,如:燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化、時(shí)尚化制造。同時(shí)設(shè)置游客DIY體驗(yàn)中心,提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn)。

  9、茶園、稻田風(fēng)光觀賞區(qū):

  在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝(如明前采茶、制茶;農(nóng)耕、收獲、祭祀等)活動(dòng)中,結(jié)合地景藝術(shù)、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝。

  10、新民俗文藝開發(fā):

  通過與相關(guān)藝術(shù)家的長(zhǎng)期交流與合作,在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目,如廟會(huì)社戲、方言民謠(金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲、高淳方言)等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素,加強(qiáng)藝術(shù)感染力,煥發(fā)文化生命力。不斷探索,推陳出新,為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量。

品牌策劃方案2

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。

  三、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用。其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)。再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  四、推廣辦法

 �。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出xx%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng),無非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

  與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

品牌策劃方案3

  一、前言

  “預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

  二、市場(chǎng)分析

  1)市場(chǎng)背景

  隨著人們生活水平的逐步提高,同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能�?傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,整體盈利水平提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾,競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式,似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛:花了很多金錢,跑了很多商家,看了很多品牌,換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等,質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題,不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),享有一站式服務(wù),更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

  2)產(chǎn)品說明

  “預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

  三、廣告策略

  1)廣告目標(biāo)

  1、增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

  2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

  3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

  4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

  2)廣告創(chuàng)意

  以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

  3)廣告標(biāo)語

  1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

  2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

  所以——

  未來美好生活,任由你攬入家!

  4)廣告媒介

  1、選擇報(bào)紙是最方便,信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的,主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

  2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

  3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng),篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳,無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

  4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

  5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的`普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

  6、電視

  7、公交站臺(tái)看板

  四、公共策劃

  1)活動(dòng)計(jì)劃

  活動(dòng)時(shí)間:待定

  活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

  2)活動(dòng)方案:

  活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂

  主辦單位:“預(yù)知家”

  承辦單位:同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

  顧問:待定

  負(fù)責(zé)人:待定

  2)活動(dòng)流程

  活動(dòng)開始前:

 �。ú贾茫┬^(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

  活動(dòng)開始階段:

  地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

  主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介,整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存

  地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

  活動(dòng)一:

  主題:家裝知識(shí)宣傳

  目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

  時(shí)間:9:00開始

  內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

  活動(dòng)二:

  主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  目的:利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

  時(shí)間:11:00

  內(nèi)容:根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

  活動(dòng)三:

  主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

  目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

  時(shí)間:10:00—11:00

  內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

  活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

  備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

  五、廣告實(shí)施階段

  導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

  生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家”。

  延續(xù)期:主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

  其它準(zhǔn)備物料

  一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

  1、名片,工作證

  2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

  3、 POP海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)

  4、問卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)

  5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

  6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

  7、各合作成員名稱標(biāo)示牌(放于咨詢臺(tái)上的)

  8、報(bào)紙廣告

  二)需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

  1、抽獎(jiǎng)禮物。

  2、大號(hào)氣球2只—4只。

  3、音響設(shè)備1套。

  4、攝像設(shè)備。

  5、桌、椅、遮陽傘。

  6、借用宣傳3、15的海報(bào)。

  7、獎(jiǎng)品。

  8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)。

  六、廣告費(fèi)用預(yù)算

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品牌策劃方案4

  前言

  隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化,競(jìng)爭(zhēng)多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方。花冠酒作為地方酒面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購(gòu)物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段,沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。

  1.方案概述

  白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過幫助面向全國(guó)品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略目的。

  我們把方案分為四個(gè)階段:

  一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”,對(duì)其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。

  二、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進(jìn)軍酒店。

  三、加快公司信息化,整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則,利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。

  四、形成中國(guó)馳名品牌,打開國(guó)外市場(chǎng),走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

  方案重點(diǎn)有以下兩個(gè):

  1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

  隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時(shí)代潮流,嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。

  二:從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。

  2、市場(chǎng)分析

  2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

  2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴(yán)重,渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果,更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。

  2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀

  每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六福”。“金六�!钡钠放坪诵氖恰案N幕�,于是,圍繞著中國(guó)這種流傳了幾千年的文化,“金六�!钡陌b采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“福”的核心價(jià)值,有奧運(yùn)冠軍代言,有首次帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國(guó)人的福酒,還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒??中國(guó)人善于講吉利話,吉利話的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費(fèi)者,利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞,最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐,被更多的后來者所淹沒。

  我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派

  1、歷史文化:劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”,瀘州老窖推出“國(guó)窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國(guó)白酒第一坊——水井坊”,茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒,來搶占?xì)v史文化資源。

  2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙則名�!泵撕让疲酥擅破放�。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學(xué);小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

  5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

  6、“�!薄ⅰ办蔽幕航鹆!δ细:透鞣N婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

  7、時(shí)尚文化:隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換,人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng),一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生,表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿足著這類文化情感的.需求。

  2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

 �。�1)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng),、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達(dá)到意想不到的效果。

 �。�2)、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低,障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,就會(huì)居于領(lǐng)先地位,在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

 �。�3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

  2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量,所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群,通過對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對(duì)技術(shù)的要求不高,操作起來相對(duì)比較容易�?捎晌覀�?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施,或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用,但可以通過與第三方的合作解決問題。

  2.5目標(biāo)顧客分析

  3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析

  我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺(tái)股份有限公司,(貴州茅臺(tái)),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。

  總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁框架過于簡(jiǎn)單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專業(yè)話水平不夠。

  如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑�,花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�?偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測(cè),發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó),卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美,愛美的國(guó)度,千百年來,中國(guó)人對(duì)美情有獨(dú)鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到,中國(guó)文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里,我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。

  4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國(guó)久負(fù)盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號(hào)稱“國(guó)色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來,我國(guó)人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。

  2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào),以誠(chéng)信為企業(yè)精神,堅(jiān)持以誠(chéng)待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠(chéng)實(shí)信用是令中國(guó)人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想�;ü诰撇坏忻利惖陌b,更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實(shí)在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)

  賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求,具有很強(qiáng)的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異

  人美所展示的誠(chéng)信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)

  酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程,鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃,讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng),宴請(qǐng),婚宴用酒,政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。

  各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái),針對(duì)不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠(chéng)度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄,視頻,飲酒常識(shí)等。

  6、競(jìng)爭(zhēng)分析

  美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí),昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風(fēng)格獨(dú)特,回味悠長(zhǎng),是宴席饋贈(zèng)之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女,同時(shí)注重和文化,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案

  現(xiàn)狀:07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,從中收到不少詢盤。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

  所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細(xì)節(jié)上尋求突破,最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時(shí)得到提升,網(wǎng)站得到。

  中國(guó)制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom�?梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限

  我們的策略:

 �、�、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,與此同時(shí),將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

 �、颉⒊浞掷眯畔⒅行�

 �、耪J(rèn)真回答每個(gè)詢盤,主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。

 �、普J(rèn)真分析詢盤信息,有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

 �、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠(chéng)信形象的前提下,主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,使其成為合理化的“電子郵件”。

  3)訂閱展會(huì)信息

  7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中,基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名,知名P2P平臺(tái)合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式�;诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:

  ①以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主

 �、谝曰谑召M(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔

  ③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實(shí)施方案如下:當(dāng)前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計(jì)劃,即時(shí)通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組,小組之間實(shí)行信息和策略共享。

  在的過程中,需要注意以下幾個(gè)問題:

 �、汆]件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,其制作原則是簡(jiǎn)明有效,用最少的文字和圖片,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

  ②病毒性論壇計(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄,詩(shī)詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。

  即時(shí)通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流,及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者,通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起,時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議,不僅能了解消費(fèi)者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng),如有獎(jiǎng)?lì)悾?jìng)猜類活動(dòng)等。

  總之,要以最少的付出,回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度,迅速提高品牌的知名度。

  在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國(guó)的,在銷售網(wǎng)絡(luò),銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下,基于開展全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。

  因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場(chǎng),在省內(nèi)市場(chǎng)做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張,從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書中提到的省內(nèi)全國(guó)的目標(biāo)。

  目前,花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū),作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌,想逐漸打開市場(chǎng),向周邊地市擴(kuò)展,應(yīng)從臨近地市開始。可選擇聊城信息港,濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,形成拳勢(shì),集中出擊。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案

  7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成導(dǎo)向策略

  無論如何,我們得承認(rèn)過度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠(chéng)信形象,在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠(chéng)和信用。

  8.效果預(yù)測(cè)

  由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn),是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù),沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量�;緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量,點(diǎn)擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。

  9.財(cái)務(wù)預(yù)算

  基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用(1000到2000),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

  10.團(tuán)隊(duì)介紹

  我們團(tuán)隊(duì)有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過一定成績(jī)。

  我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè),這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域,一定要有兵馬未動(dòng),糧草先行的拓展理念,扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊,才會(huì)得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步!

品牌策劃方案5

  一、活動(dòng)目的:

  為成就茶仨社品牌主題活動(dòng)目標(biāo),為進(jìn)一步提高茶樓人氣,把茶仨社整體品牌形象提升到一個(gè)文化的平臺(tái)高度;同時(shí)為營(yíng)造整個(gè)茶樓行業(yè)文化內(nèi)涵,健康向上、廣集多元的大環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍,切實(shí)成為廣大文藝愛好者交流暢所欲言的平臺(tái),從20xx年伊始,茶仨社將大力策劃此項(xiàng)活動(dòng),成為長(zhǎng)沙文藝沙龍的品牌性平臺(tái)。

  具體活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注我們的宣傳海報(bào)。

  我們將以最新穎、最強(qiáng)大的陣容和最熱情、最用心的投入,歡迎新老朋友的參與,相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來心靈上的及至洗禮和視聽上的全新感受,真正獲得長(zhǎng)期多元文藝的熏陶。

  二、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn):

  活動(dòng)口號(hào):永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)熱淚盈眶!

  活動(dòng)對(duì)象:小群文藝聚會(huì)、各類大群專題書畫作品展賣及專題沙龍。

  組織單位:茶仨社茶藝館、省市作家協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》社聯(lián)合舉辦

  活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市廣濟(jì)橋西北角長(zhǎng)天大廈四樓之茶仨社茶藝館。

  交通方式:公交公車101、108、143、11、116均可,到廣濟(jì)橋方泰醫(yī)院公交車站下即到。

  X期活動(dòng)費(fèi)用:

  三、基本開展設(shè)想:體現(xiàn)以多元文藝沙龍為主,大眾愛好者參與。主辦方提供場(chǎng)地設(shè)備、專題、導(dǎo)師,充分交流展示。

  “茶仨社文藝沙龍”由湖南省XXX頭銜XXX先生策劃主辦,于XX年X月XX日在長(zhǎng)沙市茶仨社響亮登場(chǎng)。清茶一杯,知己一群;自由和諧,不拘一格;一月一期,一期一談。每月由一位主席主持,主題多為社會(huì)熱點(diǎn)、文藝動(dòng)態(tài)、書畫作品展賣等等。沙龍活動(dòng)將積極推動(dòng)長(zhǎng)沙乃至湖南省的文藝創(chuàng)作,促進(jìn)文藝愛好者之間思想、信息、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)等各方面的交流,參與者越來越多,如滾雪球之勢(shì)吸引省內(nèi)的詩(shī)人作家、評(píng)論家學(xué)者、媒體記者前來一聚,每期與會(huì)者均在40-80位。

  1、活動(dòng)場(chǎng)地布置及設(shè)備提供:以中國(guó)茶文化為基,融合西方主流文化。每期充分體現(xiàn)專題文藝,DIY布置方案。免費(fèi)提供音響、投影、背投、等設(shè)備。

  2、每期主題以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)帖的形式進(jìn)行宣傳,吸引廣大愛好者參加。

  3、每次活動(dòng)的'主題由舉辦方發(fā)討論帖討論決定(并根據(jù)情況邀請(qǐng)專題導(dǎo)師做出前提提案),提前兩天公布,活動(dòng)內(nèi)容以每期事先策劃案內(nèi)容為主。

  4、活動(dòng)以專題提出,并做大范圍整體性講演,然后以多元充分對(duì)話等形式開展,突出交流性。

  5、每次活動(dòng)至少安排一位主講講授,一位記錄員,一位主持參與設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。

  6、每次活動(dòng)有省、市作家協(xié)會(huì)朋友、各書畫名家、麓山學(xué)社、報(bào)業(yè)媒體、各文化團(tuán)體及文藝愛好者參加、支持。

  7、每期活動(dòng)拍照留念,互換聯(lián)系交流,學(xué)術(shù)咨詢,資源信息渠道。媒體網(wǎng)絡(luò)共享等。

  例:文藝沙龍形式及主題

  先鋒文藝沙龍第xx期

  時(shí)間: xx月xx日

  沙龍講座主題:《XXXXX》

  主講:xxxxx(頭銜)

  策劃、主持:

  主講介紹:

  第一期,沙龍主席:著名文學(xué)評(píng)論家XXX教授擔(dān)任,沙龍主題:我們的家園在哪里?

  第二期,沙龍主席:XX,沙龍主題:書畫作品現(xiàn)場(chǎng)展賣會(huì)。

  第三期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:XXX詩(shī)歌朗誦會(huì),40多人激情朗誦。

  第四期,沙龍主席:葉教授(湖南師大倫理學(xué)博士生導(dǎo)師。),沙龍主題:中國(guó)倫理學(xué)

  第五期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:長(zhǎng)沙作家缺什么?

  四、每期活動(dòng)的后續(xù)制作于媒體報(bào)道:

  每期活動(dòng)根據(jù)記錄員記錄,收錄現(xiàn)場(chǎng)攝影師拍攝的照片,由文案整理成文,發(fā)網(wǎng)絡(luò)門戶媒體(如紅網(wǎng)、湖南信息港等);發(fā)門戶報(bào)業(yè)媒體做新聞報(bào)道(如三湘、晨報(bào),晚報(bào)等),并積極與各文藝團(tuán)體交流,散發(fā)信息資源。

  聯(lián)合組織單位:

  《》雜志社

  《》報(bào)社

  XXXX電視臺(tái)

  XXX文化傳媒有限公司

  XXXX組委會(huì)

  XXXX協(xié)會(huì)

  XXX文化有限公司

  XXXX團(tuán)體

  五、附件

  附1:

  書畫活動(dòng)方案流程表

  活動(dòng)目的:圍繞茶文化開展的周邊主題文化小型聚會(huì),在品茗休閑的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)欣賞書畫大師們縱情揮毫,潑墨淋漓的表演,增進(jìn)文化藝術(shù)的交流,提升茶仨社文化內(nèi)涵及品牌效應(yīng)。

  活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)費(fèi)用:

  活動(dòng)地點(diǎn):廣濟(jì)橋西北角長(zhǎng)天大廈四樓之茶仨社茶藝館

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)主要分為兩個(gè)板塊:現(xiàn)場(chǎng)書畫表演和現(xiàn)場(chǎng)售賣。

  1、書畫表演:開場(chǎng)小節(jié)目民樂演奏;省市作協(xié)書畫社;茶藝才藝表演等。

  2、現(xiàn)場(chǎng)售賣:書畫作品現(xiàn)場(chǎng)完成并售賣。

  兩個(gè)內(nèi)容互相交融,穿插進(jìn)行。

  執(zhí)行方案:

  時(shí)間 項(xiàng)目 音頻 投影儀 備注

  1、簽到 招待客人大廳入座

  2、表演 民樂演奏

  主持人串場(chǎng) 做簡(jiǎn)短主題、人員、義賣活動(dòng)介紹

  3、主題1書畫活動(dòng)開始 民族經(jīng)典背景音樂 攝影機(jī)接入投影儀設(shè)備展示。 各書畫大師輪流上臺(tái)表演獻(xiàn)藝,并配合講解。

  4、主題2現(xiàn)場(chǎng)字畫義賣 調(diào)大背景音樂,烘托氣氛 投影儀、相機(jī)等設(shè)備投入 字畫每幅100元(返50元再消費(fèi)券),當(dāng)場(chǎng)成交與字畫拍照留念。

  5、主題交流 免費(fèi)品茗,茶文化推介,湖南書畫介紹,交流。

  會(huì)場(chǎng)布置及道具準(zhǔn)備:

  1、投影儀接攝影機(jī);照相機(jī)

  2、書法臺(tái)擺放及文房四寶的準(zhǔn)備

  3、紀(jì)念品準(zhǔn)備

  參與人員:

  預(yù)算:

  小吃食品費(fèi)用:

  宣傳費(fèi)用:廣告展牌,精美傳單

  活動(dòng)費(fèi)用:

品牌策劃方案6

  筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng),如植美村的“百萬面膜大派送”,安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等,活動(dòng)效果甚好,現(xiàn)就個(gè)人理解,談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí):

  一、黃金單品推廣策略闡述:

  1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,如面膜、眼霜、粉底等,通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng),取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

  2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn):集中企業(yè)資源,打造核心產(chǎn)品,尋找突破口,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知,帶動(dòng)整體銷售。

  3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ):作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,提高品牌知名度,吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過稱,特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳,顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買,因此,改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,對(duì)于顧客來說更容易接受,對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

  4、黃金單品的產(chǎn)品定位:企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤(rùn),在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,另外推出其他黃金單品。

  二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因:

  1、品牌知名度低:作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,沒有知名度,短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

  2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì):很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì),以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,接下來推廣其他單品,通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

  3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率:很多知名品牌,特別是中高端品牌的顧客群體,品牌忠誠(chéng)度較高,一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客,僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

  4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

  5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開,這種效果比起整體品牌的`宣傳帶給顧客的印象更直觀,影響力更強(qiáng)。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

  6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開展推廣活動(dòng),一定會(huì)招來同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來說,他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

  7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,“先用產(chǎn)品效果說話”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

  8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

  9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,降低生產(chǎn)成本。

  三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn):

  1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

  2、如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,比如說粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;

  3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專業(yè)做眼霜,也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

  四、黃金單品推廣策略的一些操作方法:

  1、形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

  2、促銷活動(dòng):黃金單品推廣期間,節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開,以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

  3、體驗(yàn)式銷售:A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,并進(jìn)行電話跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買;B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),并進(jìn)行電話跟進(jìn),促成顧客回頭購(gòu)買。

  4、買贈(zèng)活動(dòng):對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元(出廠價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

  5、擠壓競(jìng)品活動(dòng):對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

  綜上,黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結(jié)合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃方案7

  隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤為突出,已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天,很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。下面就是小編整理的服裝競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃方案,歡迎來參考!

  一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  近幾年,我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷模式,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì):降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來,對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí),隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

  2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  品牌就是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念,也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位,必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力,創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性,讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出,要想了解品牌力的維度和測(cè)量,需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究,為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面講,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的,如企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響

  互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,并通過各種方式進(jìn)行宣傳,提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。[3]特別就是服裝行業(yè),最初只就是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后,服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。

  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

  結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷,主要在電子空間進(jìn)行,打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間,這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳,可使更多人了解服裝品牌,從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝,并結(jié)合自己的具體需求,對(duì)服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式,一方面,擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間,一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。可以說,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物,提高營(yíng)業(yè)額。

  2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷廣告。因此,服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征,通過購(gòu)物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取營(yíng)銷博客、微信營(yíng)銷、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷等方式,并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本更低、傳播的`面更廣、時(shí)效性更好,服裝企業(yè)可通過該營(yíng)銷手段,迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí),服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái),向“粉絲”宣傳品牌,讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷渠道,有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì),而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。[4]

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,宣傳品牌形象

  (1)服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放,用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度:一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,使用戶對(duì)品牌更加了解,挖掘潛在用戶;二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息,充分了解企業(yè)的品牌形象,以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi)�?梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,使服裝品牌變得親民,也能獲得更多的潛在用戶。(2)由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明、公開的平臺(tái),因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,潛在用戶通過查看這些信息,可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,以便作出最終的選擇。在這種情況下,服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,首先要樹立良好的品牌形象,然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。否則,如果品牌形象不好,就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢,就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱,最終被市場(chǎng)淘汰。

  4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以降低服裝品牌營(yíng)銷成本,提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),就是一個(gè)虛擬的電子空間,從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,成本更低。(1)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間,只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,就可在全國(guó)各地,甚至全球進(jìn)行宣傳營(yíng)銷,而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報(bào)等。(2)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,宣傳時(shí)間長(zhǎng)、成果也不突出,但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳,極大地提高了宣傳效率。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌,營(yíng)銷成本較低,與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌相比,擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。[5]

  5.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的服裝品牌,不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平,但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。(1)消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要。(2)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效降低營(yíng)銷成本,使得服裝企業(yè)的總體成本降低,也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷,使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多。(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,因此,只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無限降低,沒有發(fā)展前景,使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

  三、結(jié)論

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和在線交易,服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,一就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多;二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難;三就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,使得入行門檻變低,有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者更多;四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌策劃方案8

  一、寧鎮(zhèn)揚(yáng)三市旅游市場(chǎng)的景觀特色

  南京作為六朝古都,文化古跡遍布:中山陵依山而建,夫子廟建筑群古色古香,中華門氣勢(shì)宏偉;此外,還有靈谷寺、石象路、三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命紀(jì)念地雨花臺(tái)等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟(jì)都市,與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。

  鎮(zhèn)江的風(fēng)景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),千年古剎金山江天禪寺是水陸道場(chǎng)的首創(chuàng)之地,成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國(guó)十大高僧之一,佛學(xué)深湛,在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,是明清時(shí)期全國(guó)最大的傳戒道場(chǎng),茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”。揚(yáng)州是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,有重點(diǎn)文物保護(hù)單位和文物古跡147處,旅游景區(qū)、景點(diǎn)40多處,其中,5A級(jí)1個(gè),4A級(jí)景點(diǎn)7處,3A級(jí)10處。

  瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區(qū)名氣天下,何園、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺(tái)宅第等深宅大院,以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運(yùn)河、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過以上旅游資源的概述,我們不難看出,寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色,并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián),大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表,整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢(shì),為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。

  二、寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游市場(chǎng)品牌形象的定位與凝結(jié)

  寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,隨著旅游趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化規(guī)劃》出臺(tái)后打造整體品牌形象的需要,三地應(yīng)該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上,以核心的文化主線為指導(dǎo),凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象,同時(shí)適時(shí)調(diào)整各地的旅游形象,使之更加適應(yīng)1+3的市場(chǎng)需求。這主要是解決分與合的關(guān)系,要在各個(gè)分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象,給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。

  1、整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚(yáng)應(yīng)聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,用整體形象彌補(bǔ)自身個(gè)體形象不突出的現(xiàn)狀,以達(dá)到一種綜合的效果�!兑�(guī)劃》提出打造“揚(yáng)子江之旅”的品牌,但是這樣的形象仍然顯得很空洞,需要進(jìn)一步的充實(shí),例如寧鎮(zhèn)揚(yáng)文化及其特色發(fā)源于江南文化,“尋夢(mèng)江南,山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚(yáng)的實(shí)際,更能凸顯寧鎮(zhèn)揚(yáng)的整體形象,更具個(gè)性與魅力。

  也可以圍繞這一形象理念,針對(duì)不同的客源市場(chǎng)和相應(yīng)的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號(hào),如“游寧鎮(zhèn)揚(yáng)山水,賞民俗風(fēng)情”、“游江南圣地,品淮揚(yáng)美食”等;而針對(duì)文化旅游者,也可以提出“輝煌的南國(guó)中心,佛徒的心中圣地”等等,這一類的宣傳口號(hào)之類。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標(biāo)志,可以通過一些簡(jiǎn)單而富有含義的標(biāo)志構(gòu)成,配合不同的宣傳口號(hào)使用,具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來深度策劃。

  2、南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚,民國(guó)文化的影響力較大,所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位應(yīng)是“歷史深厚的江南古都,景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應(yīng)的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會(huì)地,濃郁人文、博愛帝王州”,彰顯其歷史與現(xiàn)實(shí)的突出地位。

  3、鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚,所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強(qiáng)影響力,著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山,宗教旅游勝地”,旅游形象宣傳口號(hào)可以定位為“第一江山春好處,絕世佛道由此傳”。

  4、揚(yáng)州地區(qū)的旅游形象。揚(yáng)州的旅游資源的休閑性強(qiáng),主要以歷史文化名城的形象對(duì)外宣傳,園林特色比較突出,所以揚(yáng)州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,修身養(yǎng)性的歷史名城”,相應(yīng)的,現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號(hào)“詩(shī)化痩西湖、人文古揚(yáng)州,給你寧?kù)o、還你活力”就較為文雅秀氣,突出了揚(yáng)州的精致。

  三、基于三地整體品牌形象的特色產(chǎn)品開發(fā)

  三地旅游市場(chǎng)整體品牌形象,總體名稱“揚(yáng)子江之旅”系列游,可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)一步開發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng),否則品牌形象則失之空洞。因此,打造一個(gè)地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌,所以要打破三地的行政界線,根據(jù)市場(chǎng)的具體需求,橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場(chǎng)的細(xì)分,提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。

  1、風(fēng)景區(qū)聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風(fēng)景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚(yáng)重頭推介的路線,但是對(duì)回頭客的吸引力很小,將南京雨花臺(tái)、揚(yáng)州個(gè)園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出,不僅會(huì)勾起老游客的新游興,也會(huì)延長(zhǎng)遠(yuǎn)程游客在旅游地的逗留時(shí)間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,南京的棲霞山是著名的賞楓勝地,鎮(zhèn)江的南山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州的個(gè)園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等,將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來,將會(huì)為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩。名湖水上風(fēng)光游,可以聯(lián)合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,來打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品。

  2、江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長(zhǎng)江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題,南京在積極打造濱江風(fēng)光帶,鎮(zhèn)江除了打造潤(rùn)揚(yáng)大橋南岸的'長(zhǎng)江公園建設(shè)之外,還積極建設(shè)江心洲國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū),揚(yáng)州正在積極建設(shè)長(zhǎng)江北岸風(fēng)景區(qū),瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā),三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開發(fā),將會(huì)為整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。

  3、宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游,揚(yáng)州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。

  4、民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié),金陵燈會(huì),南京國(guó)際梅花節(jié),揚(yáng)州煙花三月旅游節(jié),觀音山香會(huì),鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),茅山旅游文化節(jié),揚(yáng)子江鮮美食節(jié)等。

  5、商務(wù)會(huì)展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外商務(wù)往來,經(jīng)濟(jì)交流頻繁,國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種類型的會(huì)議展覽活動(dòng)眾多,隨著長(zhǎng)三角地區(qū)商務(wù)活動(dòng)的頻繁,會(huì)展旅游將會(huì)在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì),針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)以南京為中心,結(jié)合寧鎮(zhèn)揚(yáng)周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務(wù)會(huì)展旅游。

  四、打造三地整體旅游品牌形象的保障措施

  1、明確政府主導(dǎo)地位,加強(qiáng)整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當(dāng)代旅游開發(fā),觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京,鎮(zhèn)江,揚(yáng)州旅游城市的各自發(fā)展,而是達(dá)到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應(yīng)受限于行政區(qū)劃,三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng),必須要有政府牽頭,來制定整體的旅游市場(chǎng)的單項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

  政府主導(dǎo)一直是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略,各級(jí)政府在旅游業(yè)的政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略中,主要實(shí)施的是觀念主導(dǎo),政策主導(dǎo),管理主導(dǎo),資金主導(dǎo)。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場(chǎng)監(jiān)督者、行業(yè)指導(dǎo)者、開發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色。

  對(duì)于寧鎮(zhèn)揚(yáng)這一區(qū)域而言,行政隸屬關(guān)系的復(fù)雜性限定了當(dāng)前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,卻無法建立具有實(shí)際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此,除了三地的綜合旅游規(guī)劃外,還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織,以實(shí)現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關(guān)系,發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。

  2、實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷,強(qiáng)化寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域具有極好的市場(chǎng)進(jìn)入條件,但以前由于在市場(chǎng)營(yíng)銷方而未能聯(lián)合促銷,整個(gè)區(qū)域在旅游者心目中沒有一個(gè)清晰的概念,要強(qiáng)化整合寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游資源的優(yōu)勢(shì)和特色,區(qū)域內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,充分利用廣告,多媒體等宣傳手段加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合宣傳,重點(diǎn)推介,樹立區(qū)域旅游整體形象,以樹立寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚(yáng)子江之旅,力求給消費(fèi)者清晰、明確、生動(dòng)的區(qū)域旅游整體形象。

  旅游形象的促銷,實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷,更重要的是成功的系列旅游路線的推銷,所以在區(qū)域旅游合作中,聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對(duì)外宣傳促銷方而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)地區(qū)應(yīng)該制定統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,突破行政區(qū)的禁錮,針對(duì)區(qū)域內(nèi)、外市場(chǎng)特點(diǎn),著眼于發(fā)揮板塊效應(yīng),將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來采訪報(bào)道和考察,或者組織宣傳隊(duì)伍主動(dòng)出擊,對(duì)外宣傳促銷,將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。

  寧鎮(zhèn)揚(yáng)聯(lián)合促銷,就要成立旅游聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu),三市都要從年度促銷經(jīng)費(fèi)中列出聯(lián)合促銷費(fèi)用,在國(guó)際,國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游形象。此外,寧鎮(zhèn)揚(yáng)各景區(qū)(點(diǎn))在門票上可以加大聯(lián)合,或者按照具體的旅游線路來實(shí)施套票,套票要低于單票總和,并在一定時(shí)間內(nèi)有效;也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠,即在參觀寧鎮(zhèn)揚(yáng)任意一地之后,可在一定時(shí)間內(nèi)參觀其他兩地,實(shí)行門票折扣優(yōu)惠。這樣,可以抓住本地的游客,同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。

  3、加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng),強(qiáng)化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障,而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此,在推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游同城化的進(jìn)程中,各級(jí)政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校,重視教育培訓(xùn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合,不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,充分發(fā)揮各類院校的作用,培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游方面的專業(yè)人才。

  加強(qiáng)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游信息體系建設(shè),建立寧鎮(zhèn)揚(yáng)公共信息平臺(tái),實(shí)行統(tǒng)一的、開放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò);建立專門網(wǎng)站,發(fā)布旅游地及時(shí)信息——天氣、游客數(shù)量、賓館預(yù)訂、交通狀況等等,讓游客及時(shí)了解旅游信息,全身心感受旅游服務(wù),能夠更準(zhǔn)確、更便捷、更全面地認(rèn)同寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游發(fā)展理念,提升對(duì)該區(qū)的認(rèn)知滿意度,進(jìn)而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。

  4、推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作的目標(biāo)是形成一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品品牌。然而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地旅游景點(diǎn)資源的開發(fā),由于是各地政府單一投資,政府既是投資者,又是經(jīng)營(yíng)者,其產(chǎn)權(quán)模糊,經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)無法進(jìn)行分離。政府由于受其財(cái)力的限制,無法對(duì)所有景點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,致使寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進(jìn)行深層開發(fā),更談不上形成自己的品牌。

  由于寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,使得這一問題更加突出。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問題。旅游景點(diǎn)資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無形價(jià)值,通過將其經(jīng)營(yíng)使用權(quán)及前期投入資本作股,與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組,解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷,從而解決產(chǎn)品的深層開發(fā)問題,也解決了旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問題,提高旅游產(chǎn)品的吸引力。

  另外,通過資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組,可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸。對(duì)于建立起良好的旅游企業(yè)集團(tuán)來說,實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),降低市場(chǎng)拓展費(fèi)用,而且能給集團(tuán)所屬其他企業(yè)提供良好的形象,以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和支持,擴(kuò)大品牌的影響力。

品牌策劃方案9

  我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化�;閱始奕ⅰ⒓压�(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

  微觀環(huán)境:

  面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  機(jī)會(huì)分析:

  “菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):

  a、以特色文化作后盾;

  b、走特色營(yíng)銷的路子;

  c、品牌的親和力;

  d、包裝具有特色;

  e、整合資源

  f、謀劃深遠(yuǎn)

  營(yíng)銷策略

  側(cè)翼奇襲

  我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!

  任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

  畫龍點(diǎn)睛。

  二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

  吞云吐霧。

  把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。

  飛龍?jiān)谔臁?/p>

  成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,不需擔(dān)心銷售問題。

  龍卷殘?jiān)啤?/p>

  孫子說:兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

  分步驟主動(dòng)降價(jià)法

  1、主要思路:

  A、導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  B、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

  C、分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

  2、具體運(yùn)作:

  A、鋪市階段:(10天):xx元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端,。

  B、第二階段(1個(gè)月):供便民店xx元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在xx元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在xx元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷售。

  C、第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱,另外每箱xx元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。

  D、第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

  E、第五階段:經(jīng)過前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返。

  F、第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為xx元/箱,加大便民店、超市老板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,任其自然消化。

  菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。

  “331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表,重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作;針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,全年至少上堆頭3個(gè)月。

  “331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),分別開展一次促銷活動(dòng),保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。

  “331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購(gòu)買的,都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

  金網(wǎng)工程

  331營(yíng)銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

  金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),

  金網(wǎng)工程的目的主要在于:

  1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

  2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開,廠方該干什么,經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

  3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌,通過金網(wǎng)工程,每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

  酒店終端策略

  酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。

  一、主流酒店老板

  促銷目的:

  白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

  促銷手段:

  白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

  鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推�;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4~6的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

  對(duì)于新產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

  二、酒店促銷員或服務(wù)員

  促銷目的:

  白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

  白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

  促銷手段:

  對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。

  促銷策略:

  文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的.年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

  娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  三、酒店消費(fèi)者

  促銷目的:

  促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

  促銷手段:

  促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

  掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

  菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

  一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

  俗話說,無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng),還是紅白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必備的助興之物,尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣,每年的農(nóng)歷4月到年底,都是結(jié)婚的好日子;在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,用酒量極大,雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,但積習(xí)難改,多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

  二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

  回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,從五糧液、劍南春、古綿醇,到口子窖、金六福、瀏洋河,種類之多,各地市場(chǎng)區(qū)別之大,根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,因此,白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

  三、婚宴市場(chǎng)影響面廣,口碑流傳頻率高,有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

  白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,自秦池勇奪央視標(biāo)王,白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),品牌訴求五花八門,各路媒體齊齊轟炸,信息重疊泛濫,使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從,而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示,左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,排位居廣告、促銷之前;尤其在婚慶場(chǎng)合,人流如鯽,酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑,可信度大,信息干擾少,傳播效率高,所以,如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

  品牌形象重塑:

  ◎品牌個(gè)性:

  開朗,自信,成熟,樂于助人,具有知性美和親和力

  ◎品牌聯(lián)想:

  女性,菜根紅娘,知書達(dá)禮品位不凡,交游廣泛,喜歡熱鬧場(chǎng)合

  ◎菜根譚酒:

  (略,能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩)

  ◎推廣主題:

  天長(zhǎng)地久,菜根譚酒

  ※說明:市調(diào)證明,要想真正拓展婚宴渠道,目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù)。因此,我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

  二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì):

  ◎選擇原則:

  美觀實(shí)用,新穎別致,在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用,最好能長(zhǎng)期保存,低價(jià)

  ◎設(shè)計(jì)原則:

  喜慶,高雅,醒目,淡化商業(yè)味道,產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,人情味濃

  ◎工具舉例:

  年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚(yáng),點(diǎn)到即止。

  三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售

  特殊終端的選擇要求:與婚慶相關(guān),或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳(包括隱性宣傳與口碑推薦)、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如:

  婚紗影樓:

  可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

  婚慶服務(wù)公司:

  基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

  當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部:

  以十堰市為例,鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60的功能就是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此,將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例:

  在實(shí)戰(zhàn)演練中,一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異常火熱,在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,經(jīng)過走訪方恍然大悟:原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便(喜糖喜酒一次夠全)的同時(shí),不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌,搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此,我們迅速將此模式提煉并推廣,在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

  原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端:

  近年來在白酒行業(yè),“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同,菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來,酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,在人力資源有限的情況下,重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶,菜根譚酒”的主題,提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資,協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感,也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑�?颓殛P(guān)系緊密了,隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

  20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例:

 �。ㄒ唬┤甏笮屯茝V活動(dòng):喜宴伴侶,菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

  1、時(shí)間:全年不間斷,力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

  2、開通婚慶熱線,設(shè)立婚慶專家,免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

  3、為新人婚慶方案提供合理建議,比如:選擇什么檔次酒樓,蜜月旅行路線咨詢等,也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

  4、享受折扣優(yōu)惠,比如:在指定酒店舉辦婚禮者,可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等;因名目繁多,不一一舉例。

  (二)促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”:香格里拉蜜月之旅

  1、時(shí)間:

  “十·一”前后的結(jié)婚高峰期

  2、目的:

  因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額,又加強(qiáng)了品牌的傳播。

  3、流程:

  信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券,填妥表格→開獎(jiǎng),公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來,中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺�,并在媒體以軟文形式發(fā)布

  媒體優(yōu)化組合推廣

  面對(duì)資訊豐富的十堰市,如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,突顯品牌“喜宴伴侶,菜根譚酒”的定位?我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā),以低耗高效為原則,側(cè)重地面?zhèn)鞑�,輔以報(bào)媒支持,為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

  1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

  ◎目標(biāo):

  向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,建立消費(fèi)者信任感。

  ◎要求:

  全年連續(xù)性,時(shí)效性,針對(duì)性,可看性,合理性,杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

  ◎軟文系列五大撰寫方向,其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn):

  a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì);

  b、事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道;

  c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié);

  d、特殊終端客戶的肯定與支持;

  e、白酒常識(shí)介紹。

  2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶,菜根譚酒”專欄,定期介紹婚慶禮儀知識(shí),不定期Tag—on品牌促銷信息。

  3、電臺(tái)廣播:選擇交通臺(tái),生活頻道等,以硬廣告或軟文朗誦的形式,傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,效果較好。

  4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話,說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁,將婚慶相關(guān)產(chǎn)品(喜糖、喜煙、喜酒等)在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

  5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿,主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等;我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

  6、終端陳列:創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,從而也提升了品牌形象,促進(jìn)了銷售。

  農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市,然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流。同樣,隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快,誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市?誰又能說農(nóng)村市場(chǎng)不是我們未來的市場(chǎng)呢?所以,菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村。

  兵貴神速,誰能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng),誰便有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透,白酒界卻遲遲不見第一個(gè)吃螃蟹的人�;蛟S有,但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;或許低調(diào),但進(jìn)程實(shí)在是太慢;或許求穩(wěn),但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè),都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),然而在農(nóng)村,我們看見幾個(gè)牌子能真正站得住,有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌?

  中國(guó)在發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在騰飛,農(nóng)村在進(jìn)步,用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了:低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷,農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境,使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣,所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。

  一句話,誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

  要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭(zhēng)符合活動(dòng)的"三新四性"原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

  A、三新方針:新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

  B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

  農(nóng)村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒,助郎上學(xué)堂"

  副題:書必讀酒必喝事必做

  內(nèi)容如下:菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

  1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子,由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

  2、在候選期間(候選期為20天),凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓(即辦酒席10桌以上者,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì),酒店及超市終端價(jià)格不變,也不實(shí)行配送)。

  3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒,除享有有關(guān)政策外,前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒,

  4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí),則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

  5、名單確定后,邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

  6、實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策,每件菜根譚配送葡萄酒查件,多進(jìn)不多送,力求鋪市率能達(dá)到80以上,并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

  農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶,菜根譚酒"

  副題:今天我請(qǐng)客,來瓶菜根譚

  1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

  2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把,每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒,每推銷成功10次則獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒

  活動(dòng)時(shí)間也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,這個(gè)難度還是比較大的,但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的限制)。

  結(jié)婚的高峰期,針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象,本次方案主要內(nèi)容為:

  3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者,10桌以上均可事受,菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒)。

  4、與我市最大的珠寶店合作,凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外,還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張,憑卡可參與"鉆戒一對(duì)、愛情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng),有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì),價(jià)值1000元人民幣,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。

  5、媒體方面除原有的公交車廣告外,在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期,并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣傳,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結(jié)婚",廣告語為"菜根譚酒,喜宴專用酒"的彩噴巨幅,報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

  路演促銷(ROADSHOW):天長(zhǎng)地久,菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

  1、時(shí)間與地點(diǎn):

  9月——12月期間星期天,分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。

  2、目標(biāo)參加對(duì)象:

  普通市民,及社會(huì)各界人士

  3、策劃思路:

  作為“喜天長(zhǎng)地久,菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒,從而策劃此案,以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感,并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

  4、活動(dòng)方式:

  在主持人的煽情鼓勵(lì)下,邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟,言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出,前三名給予獎(jiǎng)勵(lì),參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份;現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

  5、活動(dòng)反響:

  吸引大批觀眾,主持人幽默熱情,參賽者踴躍,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康,通俗而不庸俗,菜根譚酒留給大家美好的印象,同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  前期宣傳造勢(shì)到位:

  促銷活動(dòng)的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介入,發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有:

  活動(dòng)、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。

  而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  電子郵件:xxxxxxxx

品牌策劃方案10

  一、活動(dòng)目的:

  為了增加人流進(jìn)店量,吸引消費(fèi)群體到店參加活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行品嘗,并通過試嘗促成購(gòu)買,進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  星期六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

  三、活動(dòng)主題:

  “幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)” “心動(dòng)美味隨意嘗”

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  步驟1、抓獎(jiǎng)

  在獎(jiǎng)箱裝入20個(gè)寫著“獎(jiǎng)勵(lì)”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  套餐獎(jiǎng)項(xiàng):雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

  獎(jiǎng)箱中各1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),鑰匙牌16個(gè)。服務(wù)員要把參加過活動(dòng)的獎(jiǎng)券上做標(biāo)記,避免重復(fù)贈(zèng)與。

  步驟2、試嘗

  雞排、雞米花、薯餅,裝入試嘗的盤中,插好牙簽,提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受,介紹優(yōu)惠套餐,引導(dǎo)消費(fèi)。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、DM單尺寸及數(shù)量:

  正反面印刷,正面為活動(dòng)內(nèi)容,反面為品牌形象

  印刷數(shù)量:20張

  紙張克數(shù):150g雙銅

  尺寸:約18cm高9cm寬

  2、DM單文字內(nèi)容:

  第一訴求點(diǎn):

  “幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)”

  “道地臺(tái)灣檔口美味”、“心動(dòng)美味任意嘗”

  第三訴求點(diǎn):

  一等獎(jiǎng)項(xiàng)雞排+薯餅1份

  二等獎(jiǎng)項(xiàng)雞米花+大杯飲料1份

  三等獎(jiǎng)項(xiàng)薯餅1份

  四等獎(jiǎng)項(xiàng)大杯飲料1杯

  五等獎(jiǎng)項(xiàng)鑰匙牌1個(gè)

  (附圖)

  人人有驚喜,快快行動(dòng)吧!

  第四訴求點(diǎn):

  當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

  第五訴求點(diǎn):

  本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有

  3、鑰匙牌設(shè)計(jì)要求

  正面:品牌形象圖片

  背面:特色食品圖片,店面地址。

  背面文字:道地臺(tái)灣檔口美味

  尺寸:約

  材質(zhì):PVC銀行卡材質(zhì),異型磨切,打孔

  數(shù)量20個(gè)

  4、物料準(zhǔn)備

  試嘗托盤2個(gè)

  牙簽5盒

  DM單總共20張

  鑰匙牌總共20個(gè)

  中性筆1支

  套餐獎(jiǎng)勵(lì)記錄表1張

  DM發(fā)放人員每天2人

  抓獎(jiǎng)、試嘗每天1人

  5、話術(shù)

  DM單投放話術(shù):

  臺(tái)灣小吃喔窩雞,好吃還不貴。

  進(jìn)店就有獎(jiǎng),幸運(yùn)抓套餐。

  店面促銷話術(shù):

  您很幸運(yùn)抽到了大獎(jiǎng),我們這里的口感也非常好,您可以嘗一嘗,買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個(gè)喔窩雞鑰匙盤,再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧,是我們店賣得最好的,大家都特別喜歡的。感覺怎么樣?您還可以嘗嘗,這個(gè)更好吃。好吃就買一個(gè),才x元,很便宜,買我們的'套餐還能省不少錢,很實(shí)惠,和朋友一起吃吧。

  六、宣傳物料預(yù)算

  七、回報(bào)分析

  活動(dòng)結(jié)束后對(duì)單店的成本和活動(dòng)期間銷售額進(jìn)行分析。

  首次促銷活動(dòng),對(duì)店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動(dòng)后的成本回報(bào)的分析,有了幾次經(jīng)驗(yàn)后,以后活動(dòng)前的預(yù)算分析能更接近一些。

品牌策劃方案11

  1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期:**年**月**日-**年**月**日,共計(jì)三天。

  2、本開業(yè)方案宣傳主題:吃中國(guó)名火鍋“****火鍋”,給您雙重驚喜(一重:開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重:好禮送不斷)。

  3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

  方案的主要內(nèi)容

  (一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

  1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì),迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等,并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

  2、與加盟商共同研究并熟悉本方案,確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

  3、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

  4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

  (二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

  1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

  2、店堂布置:視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國(guó)結(jié),注意整齊與數(shù)量。

  3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等),忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

  4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝,開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00,晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。

  (三)店外氣氛營(yíng)造

  1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求,店外應(yīng)有****雕像。

  2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

  3、門頭下方懸掛****專用燈籠,每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體。

  4、前放置一氣拱門,拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定,拱門上內(nèi)容:“中國(guó)名火鍋”“重慶****火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè),拱門的旁邊各放一氣柱,每個(gè)氣球上貼兩條豎幅,內(nèi)容:熱烈慶祝****火鍋全國(guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元,送**元消費(fèi)券(一正一反)。

  (1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

  1、**單位,恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

  2、**單位,恭祝****火鍋**店生意興隆。

  3、**單位,恭祝****火鍋**店生意興隆。

  4、**單位,恭祝****火鍋**店財(cái)源滾滾。

  5、**單位,恭祝****火鍋**店財(cái)源廣進(jìn)。

  注:豎幅統(tǒng)一用紅底,黃字或白色字體。

  6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,內(nèi)容:全國(guó)**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓:吃100元(菜品),送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋,好禮送不斷�;顒�(dòng)時(shí)間:**年**月**日-**年**月**日。

  注:另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�;顒�(dòng)解釋權(quán)歸店方。

  7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè),且要求為真花。

  8、大門口鋪紅地毯。

  9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,進(jìn)出城口放置空飄,一般一處四個(gè),空飄下豎幅內(nèi)容為:吃重慶名火鍋--****火鍋,好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),送**元(消費(fèi)券),可重復(fù)放置。

  10、店附近前后200m插刀旗,刀旗上印“****火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

  (四)廣告宣傳

  1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如:電視字幕、報(bào)紙等形式。

  2、隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

  3、DM單的發(fā)放,選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求:

  (1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

  (2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著,看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

  (3)發(fā)放的姿勢(shì)及語言,左手托DM單,腰微屈,且面帶微笑,并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”,用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

  (4)統(tǒng)一著裝,披授帶,可選用店內(nèi)員工,也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

  (5)注意事項(xiàng):若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的DM單撿拾起來,以免造成不好印象,數(shù)量每天10000-20000份,三天共計(jì)30000-60000份左右。

  (6)廣告氣球的'發(fā)放(贈(zèng)送):選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳,數(shù)量視店周圍情形定。

  (7)廣告餐巾紙的發(fā)放:廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段,即11:30到12:30之間,發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

  注:隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格,而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

  (8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目):60人的一個(gè)方隊(duì),另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,撐一橫幅內(nèi)容為:“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓,吃100元(菜品),送 元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容:“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),腰鼓隊(duì)暫定為三支,開業(yè)三天各一支,路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

  (9)短信發(fā)送內(nèi)容:“吃****火鍋,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè),吃100元(菜品),送 元(消費(fèi)券);好禮不斷,訂座電話 。

  (10)電視字幕:可以參照短信廣告內(nèi)容,另加入地址信息,歡迎光臨等字樣。

  (11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

  (五)開業(yè)促銷細(xì)則

  (1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

  (2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元,送100元代餐券和將軍撲克1幅,****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

  (3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元,送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

  (4)單桌菜品金額位于200-249元,送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個(gè)。

  此此類推,如顧客有撲克數(shù)量的要求,可適量加贈(zèng),其它類推。注:代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

  注:1、凡來就餐每桌均贈(zèng)送****手提袋1個(gè),****中國(guó)結(jié)1個(gè)。

  2、持代餐券前來消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則。

  3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

  另有以下促銷細(xì)則可供參閱:

  1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。

  2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。

  3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

  執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義:吃100元(菜品),送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折,但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次,容易讓接受且更有吸引力,贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

  (六)開業(yè)慶典

  若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮,找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

品牌策劃方案12

  一、活動(dòng)名稱:

  20xx鄒平春季大型車展

  二、主辦單位:

  鄒平電視臺(tái)廣告部

  三、媒體支持:

  鄒平電視臺(tái)

  鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

  四、活動(dòng)日程:

  車展時(shí)間:4月5日—6日

  展商報(bào)名時(shí)間:3月5日—3月31日

  五、房車展地址:

  鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)目的:

  利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。

  七、展會(huì)配合活動(dòng):

  1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

  2、汽車品牌專門展示

  3、新車試乘試駕

  4、攝影大賽

  5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽

  6、文藝演出

  7、幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾,觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬元

  8、購(gòu)車抽大獎(jiǎng)5日6日每天下午從購(gòu)車消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名電動(dòng)車一輛二等獎(jiǎng)一名彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名玉米油一桶及家紡用品

  八、媒體宣傳:

  1、在前期,主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的'新聞宣傳、造勢(shì)。

  2、總量達(dá)2萬份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng),電動(dòng)車、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

  3、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。

  4、展會(huì)結(jié)束后,主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

  總結(jié),并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。

  九、展位位置及展位費(fèi)

  1、汽車展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車位500元

  展位回報(bào)

  a、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

  b、贈(zèng)平面單頁宣傳2萬份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

  c、時(shí)尚車�,F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模

  2、電動(dòng)車展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

品牌策劃方案13

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的'定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場(chǎng)調(diào)查

  (1)消費(fèi)者偏好

 �。�2)購(gòu)買決策

 �。�3)購(gòu)買行為

 �。�4)價(jià)格支付能力

  (5)購(gòu)買人群

  3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

 �。�1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  (2)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

  2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  1、實(shí)施分層抽樣

  (1)、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

 �。�2)、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

 �。�1)、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

 �。�2)、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

 �。�3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問卷

  通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  1、第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

  2、第二階段:

 �。�1)制定計(jì)劃2天

  (2)審定計(jì)劃半天

 �。�3)確定修正計(jì)劃半天

  3、第三階段:

 �。�1)問卷設(shè)計(jì)1天

  (2)問卷修改確認(rèn)半天

  4、第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

  5、第五階段:研究分析2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

品牌策劃方案14

  一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

  2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道�;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

  3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

  二、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新

  (一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  (二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

  農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,

  三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

 �、� 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。

 �、孓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的'農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán),如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。

 �、甾r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)。

 �、币悦麆�(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

 �、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

 �、嘲b創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

  隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,一流的包裝,一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,三流的包裝,三流的價(jià)格。

 �、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

  除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大知名度,提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告,專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌,效果顯著。

 �、底龊妹票Wo(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),提高品牌質(zhì)量,注重品牌保護(hù)。

 �、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。

  ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

  ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

  我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低,導(dǎo)致渠道效率較低,與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比,存在著較大的差距。

  ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,

  2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。

  3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。

  4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

  ㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

  在現(xiàn)代商品社會(huì),包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中,包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  1.突出食品形象的包裝策略

  突出食品形象,是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

  2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

  突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者,該食品是什么樣的產(chǎn)品,有什么特別之處,在哪種場(chǎng)合使用,如何使用最佳,使用后的效果是什么。

  3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

  企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用,因此,很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

  4.突出食品特殊要素的包裝策略

  任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景,如歷史、地理背景,人文習(xí)俗背景,神話傳說或自然景觀背景等,包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素,能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,迅速建立概念。

 �、燹r(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

  1樹立綠色營(yíng)銷觀念,

  不僅是營(yíng)銷部門,整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念,從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息,

  在營(yíng)銷過程中,企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,深入研究信息的真實(shí)性和可行性,發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,結(jié)合企業(yè)的自身情況,制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

  3制定綠色計(jì)劃,

  農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方向。

  4開發(fā)綠色資源,

  在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中,對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用,必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則,加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

  5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品,

  6應(yīng)用綠色技術(shù),

  在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中,以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以科研部門為依托,大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化,

  農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

  8采用綠色標(biāo)志,

  在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中,選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。 9制定綠色價(jià)格,

  綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。 10開發(fā)綠色促銷

  綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。

  11開辟綠色渠道

  農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

  12弘揚(yáng)綠色文化

  13引導(dǎo)綠色消費(fèi)

  14實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督

品牌策劃方案15

  一、卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容:

  1、卷煙品牌價(jià)值

  卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結(jié)果。

  2、卷煙品牌文化

  卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。

  3、卷煙品牌個(gè)性

  品牌個(gè)性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。

  二、卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)遵守的原則

  1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

  根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

  2、必須以全面的信息為依據(jù)。

  通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

  3、必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃。

  卷煙營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

  4、必須以科學(xué)技術(shù)為手段。

  它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營(yíng)銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

  5、必須注重權(quán)變管理。

  企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,確定各種變數(shù)的`關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

  6、必須注重策劃方案的可操作性。

  卷煙營(yíng)銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

  7、必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。

  新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

  8、必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。

  經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,把握好品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況,做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制,避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入。

  三、卷煙品牌營(yíng)銷策劃的案例及策略分析

  1、多情環(huán)——體驗(yàn)營(yíng)銷

  一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗(yàn),這三件事加在一起,又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,讓他爽起來。在后廣告時(shí)代,零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。

  2、碧玉刀——跨界營(yíng)銷

  英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運(yùn)的是,這是一個(gè)跨界的時(shí)代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作。跨出邊界,天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,誰曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”,看似溫柔一刀,實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

  3、長(zhǎng)生劍——社群營(yíng)銷

  歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機(jī),都是這樣子的,一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,社群營(yíng)銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有,與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代,微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”,令品牌長(zhǎng)生常青。

  4、霸王槍——口碑營(yíng)銷

  這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑:死人!口碑營(yíng)銷,就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代,用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷,就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側(cè)漏,無可阻擋。

  5、孔雀翎——綠色營(yíng)銷

  天地本就無情,若見有情,天早已荒,地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷,倡導(dǎo)綠色消費(fèi),對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代,倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,猶如孔雀開屏,輝煌燦爛。

  6、離別鉤——服務(wù)營(yíng)銷

  “你用離別鉤,只不過為了要相聚。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”,勾住煙客的明月心。

  7、拳頭——終端營(yíng)銷

  世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷,就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過時(shí)的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代,以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”,一拳打得百拳開。

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品牌策劃方案(匯編15篇)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的品牌策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

品牌策劃方案(匯編15篇)

品牌策劃方案1

  A、 理念:

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素,以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂休閑為核心,導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的各類資源,圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”,形成情景化、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗(yàn),力求文化感染力、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存,建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、社區(qū)服務(wù)、文化創(chuàng)作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)。

  B、目標(biāo):

  ——構(gòu)建中國(guó)首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,在這里,“非�!庇腥龑雍x:1。優(yōu)秀;2。獨(dú)特;3,極致。

  ——打造中國(guó)第一國(guó)際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,率先實(shí)現(xiàn)高淳國(guó)際慢城文化旅游版本升級(jí)。

  ——成為全國(guó)乃至國(guó)際上獨(dú)一無二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn),區(qū)別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

  C、產(chǎn)業(yè)架構(gòu):

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。

  以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線,通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造,烘托而不是搶鏡,做到天人合一,情景交融。

  金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

  D、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:

  通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè),吸引藝術(shù)家(包括各種優(yōu)秀人才)入住,結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè);實(shí)踐公益性藝術(shù)教育:免費(fèi)培訓(xùn)繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術(shù),形成綠色文藝創(chuàng)造基地;與設(shè)計(jì)師合作,打造環(huán)保特色智造工坊,開發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等,形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè),策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日,定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) 、 創(chuàng)意市集、音樂節(jié)、戲劇節(jié)、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā),使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁,更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

  E、十大產(chǎn)業(yè)主題(按項(xiàng)目推進(jìn)度排序):

  初創(chuàng)期(預(yù)期需1-5個(gè)月)

  1、藝術(shù)景觀:

  金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主,還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,總體上白墻黑瓦,簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,相對(duì)較壕。村子建在緩坡上,村內(nèi)道路為水泥硬化路面,路面寬度最大不會(huì)超過三米,街巷縱橫交錯(cuò),自然多變。對(duì)這樣的空間營(yíng)建,我們主張盡可能保持原貌,利用其原有的自然形態(tài),適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素,在此基礎(chǔ)上合理布局,因勢(shì)利導(dǎo)。仔細(xì)規(guī)劃景觀營(yíng)建與節(jié)點(diǎn)分布。做到錯(cuò)落有致,主次分明,虛實(shí)相生,貼切自然。適當(dāng)運(yùn)用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作,多維造境,突出互動(dòng)性與趣味性,增強(qiáng)體驗(yàn)深度。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),鄉(xiāng)村舊有景觀營(yíng)建改造。

  2、公益性藝術(shù)項(xiàng)目(免費(fèi)藝術(shù)教育):

  我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能,只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,可以成為農(nóng)民、醫(yī)生、電腦專家、警察、秘書、家庭主婦……反之亦然。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來的,而是激發(fā)出來的,更是玩出來的!藝術(shù)教育的`目標(biāo)不是傳授技能,而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式。為此,我們將建設(shè)改造村里的公共空間,用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐,以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng)。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費(fèi)用全免,年齡性別學(xué)歷不限,不分學(xué)科與專業(yè),免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料,由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo)。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對(duì)外交流展覽(包括海外)、畫冊(cè)出版、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作。

  3、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造:

  目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需要,必須加以升級(jí)。

  具體落實(shí)為:

  1,聘請(qǐng)廚藝大師做顧問,針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新;

  2,對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí),提升檔次。

  3,對(duì)于缺乏條件的商戶,改為專營(yíng)一種或一類特色小吃,做到專而精,以質(zhì)取勝。

  4,食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。

  成長(zhǎng)期(第6-12月)

  第一階段(約三個(gè)月)

  4、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)(短期駐館和長(zhǎng)期創(chuàng)作工作室)

  這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,由民居改造而來,作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間,同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀,形成金山下未來獨(dú)有的人文積淀。

  5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集:

  主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍,不求第一,但求唯一。重裝飾輕裝修,注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,注重人性化體驗(yàn)。

  第二階段(約三個(gè)月)

  6、藝術(shù)實(shí)踐基地:

  與南京及國(guó)內(nèi)專業(yè)院校、及各中小學(xué)合作,建設(shè)寫生基地、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份(志愿者、學(xué)生、藝術(shù)項(xiàng)目合作、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等)參與到本項(xiàng)目中來,通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我,培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷。通過參與來感受非常藝術(shù)所追求的、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。

  7、鄉(xiāng)村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等:

  通過藝術(shù)家與商戶的合作,打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間。

  成熟期(一到兩年左右)

  8、環(huán)保智造項(xiàng)目:

  辟出空間,設(shè)置工坊或利用自家閑置空間。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn),藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案,利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品,如:燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化、時(shí)尚化制造。同時(shí)設(shè)置游客DIY體驗(yàn)中心,提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn)。

  9、茶園、稻田風(fēng)光觀賞區(qū):

  在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝(如明前采茶、制茶;農(nóng)耕、收獲、祭祀等)活動(dòng)中,結(jié)合地景藝術(shù)、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝。

  10、新民俗文藝開發(fā):

  通過與相關(guān)藝術(shù)家的長(zhǎng)期交流與合作,在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目,如廟會(huì)社戲、方言民謠(金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲、高淳方言)等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素,加強(qiáng)藝術(shù)感染力,煥發(fā)文化生命力。不斷探索,推陳出新,為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量。

品牌策劃方案2

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。

  三、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用。其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)。再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  四、推廣辦法

 �。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出xx%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng),無非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

  與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

品牌策劃方案3

  一、前言

  “預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

  二、市場(chǎng)分析

  1)市場(chǎng)背景

  隨著人們生活水平的逐步提高,同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能�?傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,整體盈利水平提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾,競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式,似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛:花了很多金錢,跑了很多商家,看了很多品牌,換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等,質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題,不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),享有一站式服務(wù),更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

  2)產(chǎn)品說明

  “預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

  三、廣告策略

  1)廣告目標(biāo)

  1、增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

  2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

  3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

  4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

  2)廣告創(chuàng)意

  以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

  3)廣告標(biāo)語

  1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

  2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

  所以——

  未來美好生活,任由你攬入家!

  4)廣告媒介

  1、選擇報(bào)紙是最方便,信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的,主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

  2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

  3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng),篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳,無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

  4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

  5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的`普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

  6、電視

  7、公交站臺(tái)看板

  四、公共策劃

  1)活動(dòng)計(jì)劃

  活動(dòng)時(shí)間:待定

  活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

  2)活動(dòng)方案:

  活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂

  主辦單位:“預(yù)知家”

  承辦單位:同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

  顧問:待定

  負(fù)責(zé)人:待定

  2)活動(dòng)流程

  活動(dòng)開始前:

 �。ú贾茫┬^(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

  活動(dòng)開始階段:

  地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

  主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介,整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存

  地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

  活動(dòng)一:

  主題:家裝知識(shí)宣傳

  目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

  時(shí)間:9:00開始

  內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

  活動(dòng)二:

  主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  目的:利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

  時(shí)間:11:00

  內(nèi)容:根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

  活動(dòng)三:

  主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

  目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

  時(shí)間:10:00—11:00

  內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

  活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

  備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

  五、廣告實(shí)施階段

  導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

  生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家”。

  延續(xù)期:主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

  其它準(zhǔn)備物料

  一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

  1、名片,工作證

  2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

  3、 POP海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)

  4、問卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)

  5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

  6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

  7、各合作成員名稱標(biāo)示牌(放于咨詢臺(tái)上的)

  8、報(bào)紙廣告

  二)需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

  1、抽獎(jiǎng)禮物。

  2、大號(hào)氣球2只—4只。

  3、音響設(shè)備1套。

  4、攝像設(shè)備。

  5、桌、椅、遮陽傘。

  6、借用宣傳3、15的海報(bào)。

  7、獎(jiǎng)品。

  8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)。

  六、廣告費(fèi)用預(yù)算

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品牌策劃方案4

  前言

  隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化,競(jìng)爭(zhēng)多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方。花冠酒作為地方酒面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購(gòu)物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段,沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。

  1.方案概述

  白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過幫助面向全國(guó)品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略目的。

  我們把方案分為四個(gè)階段:

  一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”,對(duì)其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。

  二、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進(jìn)軍酒店。

  三、加快公司信息化,整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則,利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。

  四、形成中國(guó)馳名品牌,打開國(guó)外市場(chǎng),走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

  方案重點(diǎn)有以下兩個(gè):

  1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

  隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時(shí)代潮流,嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。

  二:從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。

  2、市場(chǎng)分析

  2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

  2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴(yán)重,渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果,更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。

  2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀

  每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六福”。“金六�!钡钠放坪诵氖恰案N幕�,于是,圍繞著中國(guó)這種流傳了幾千年的文化,“金六�!钡陌b采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“福”的核心價(jià)值,有奧運(yùn)冠軍代言,有首次帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國(guó)人的福酒,還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒??中國(guó)人善于講吉利話,吉利話的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費(fèi)者,利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞,最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐,被更多的后來者所淹沒。

  我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派

  1、歷史文化:劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”,瀘州老窖推出“國(guó)窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國(guó)白酒第一坊——水井坊”,茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒,來搶占?xì)v史文化資源。

  2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙則名�!泵撕让疲酥擅破放�。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學(xué);小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

  5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

  6、“�!薄ⅰ办蔽幕航鹆!δ细:透鞣N婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

  7、時(shí)尚文化:隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換,人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng),一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生,表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿足著這類文化情感的.需求。

  2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

 �。�1)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng),、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達(dá)到意想不到的效果。

 �。�2)、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低,障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,就會(huì)居于領(lǐng)先地位,在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

 �。�3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

  2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量,所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群,通過對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對(duì)技術(shù)的要求不高,操作起來相對(duì)比較容易�?捎晌覀�?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施,或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用,但可以通過與第三方的合作解決問題。

  2.5目標(biāo)顧客分析

  3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析

  我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺(tái)股份有限公司,(貴州茅臺(tái)),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。

  總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁框架過于簡(jiǎn)單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專業(yè)話水平不夠。

  如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑�,花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�?偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測(cè),發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó),卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美,愛美的國(guó)度,千百年來,中國(guó)人對(duì)美情有獨(dú)鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到,中國(guó)文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里,我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。

  4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國(guó)久負(fù)盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號(hào)稱“國(guó)色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來,我國(guó)人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。

  2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào),以誠(chéng)信為企業(yè)精神,堅(jiān)持以誠(chéng)待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠(chéng)實(shí)信用是令中國(guó)人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想�;ü诰撇坏忻利惖陌b,更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實(shí)在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)

  賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求,具有很強(qiáng)的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異

  人美所展示的誠(chéng)信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)

  酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程,鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃,讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng),宴請(qǐng),婚宴用酒,政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。

  各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái),針對(duì)不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠(chéng)度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄,視頻,飲酒常識(shí)等。

  6、競(jìng)爭(zhēng)分析

  美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí),昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風(fēng)格獨(dú)特,回味悠長(zhǎng),是宴席饋贈(zèng)之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女,同時(shí)注重和文化,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案

  現(xiàn)狀:07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,從中收到不少詢盤。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

  所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細(xì)節(jié)上尋求突破,最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時(shí)得到提升,網(wǎng)站得到。

  中國(guó)制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom�?梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限

  我們的策略:

 �、�、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,與此同時(shí),將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

 �、颉⒊浞掷眯畔⒅行�

 �、耪J(rèn)真回答每個(gè)詢盤,主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。

 �、普J(rèn)真分析詢盤信息,有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

 �、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠(chéng)信形象的前提下,主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,使其成為合理化的“電子郵件”。

  3)訂閱展會(huì)信息

  7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中,基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名,知名P2P平臺(tái)合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式�;诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:

  ①以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主

 �、谝曰谑召M(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔

  ③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實(shí)施方案如下:當(dāng)前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計(jì)劃,即時(shí)通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組,小組之間實(shí)行信息和策略共享。

  在的過程中,需要注意以下幾個(gè)問題:

 �、汆]件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,其制作原則是簡(jiǎn)明有效,用最少的文字和圖片,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

  ②病毒性論壇計(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄,詩(shī)詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。

  即時(shí)通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流,及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者,通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起,時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議,不僅能了解消費(fèi)者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng),如有獎(jiǎng)?lì)悾?jìng)猜類活動(dòng)等。

  總之,要以最少的付出,回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度,迅速提高品牌的知名度。

  在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國(guó)的,在銷售網(wǎng)絡(luò),銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下,基于開展全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。

  因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場(chǎng),在省內(nèi)市場(chǎng)做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張,從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書中提到的省內(nèi)全國(guó)的目標(biāo)。

  目前,花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū),作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌,想逐漸打開市場(chǎng),向周邊地市擴(kuò)展,應(yīng)從臨近地市開始。可選擇聊城信息港,濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,形成拳勢(shì),集中出擊。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案

  7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成導(dǎo)向策略

  無論如何,我們得承認(rèn)過度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠(chéng)信形象,在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠(chéng)和信用。

  8.效果預(yù)測(cè)

  由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn),是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù),沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量�;緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量,點(diǎn)擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。

  9.財(cái)務(wù)預(yù)算

  基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用(1000到2000),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

  10.團(tuán)隊(duì)介紹

  我們團(tuán)隊(duì)有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過一定成績(jī)。

  我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè),這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域,一定要有兵馬未動(dòng),糧草先行的拓展理念,扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊,才會(huì)得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步!

品牌策劃方案5

  一、活動(dòng)目的:

  為成就茶仨社品牌主題活動(dòng)目標(biāo),為進(jìn)一步提高茶樓人氣,把茶仨社整體品牌形象提升到一個(gè)文化的平臺(tái)高度;同時(shí)為營(yíng)造整個(gè)茶樓行業(yè)文化內(nèi)涵,健康向上、廣集多元的大環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍,切實(shí)成為廣大文藝愛好者交流暢所欲言的平臺(tái),從20xx年伊始,茶仨社將大力策劃此項(xiàng)活動(dòng),成為長(zhǎng)沙文藝沙龍的品牌性平臺(tái)。

  具體活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注我們的宣傳海報(bào)。

  我們將以最新穎、最強(qiáng)大的陣容和最熱情、最用心的投入,歡迎新老朋友的參與,相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來心靈上的及至洗禮和視聽上的全新感受,真正獲得長(zhǎng)期多元文藝的熏陶。

  二、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn):

  活動(dòng)口號(hào):永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)熱淚盈眶!

  活動(dòng)對(duì)象:小群文藝聚會(huì)、各類大群專題書畫作品展賣及專題沙龍。

  組織單位:茶仨社茶藝館、省市作家協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》社聯(lián)合舉辦

  活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市廣濟(jì)橋西北角長(zhǎng)天大廈四樓之茶仨社茶藝館。

  交通方式:公交公車101、108、143、11、116均可,到廣濟(jì)橋方泰醫(yī)院公交車站下即到。

  X期活動(dòng)費(fèi)用:

  三、基本開展設(shè)想:體現(xiàn)以多元文藝沙龍為主,大眾愛好者參與。主辦方提供場(chǎng)地設(shè)備、專題、導(dǎo)師,充分交流展示。

  “茶仨社文藝沙龍”由湖南省XXX頭銜XXX先生策劃主辦,于XX年X月XX日在長(zhǎng)沙市茶仨社響亮登場(chǎng)。清茶一杯,知己一群;自由和諧,不拘一格;一月一期,一期一談。每月由一位主席主持,主題多為社會(huì)熱點(diǎn)、文藝動(dòng)態(tài)、書畫作品展賣等等。沙龍活動(dòng)將積極推動(dòng)長(zhǎng)沙乃至湖南省的文藝創(chuàng)作,促進(jìn)文藝愛好者之間思想、信息、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)等各方面的交流,參與者越來越多,如滾雪球之勢(shì)吸引省內(nèi)的詩(shī)人作家、評(píng)論家學(xué)者、媒體記者前來一聚,每期與會(huì)者均在40-80位。

  1、活動(dòng)場(chǎng)地布置及設(shè)備提供:以中國(guó)茶文化為基,融合西方主流文化。每期充分體現(xiàn)專題文藝,DIY布置方案。免費(fèi)提供音響、投影、背投、等設(shè)備。

  2、每期主題以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)帖的形式進(jìn)行宣傳,吸引廣大愛好者參加。

  3、每次活動(dòng)的'主題由舉辦方發(fā)討論帖討論決定(并根據(jù)情況邀請(qǐng)專題導(dǎo)師做出前提提案),提前兩天公布,活動(dòng)內(nèi)容以每期事先策劃案內(nèi)容為主。

  4、活動(dòng)以專題提出,并做大范圍整體性講演,然后以多元充分對(duì)話等形式開展,突出交流性。

  5、每次活動(dòng)至少安排一位主講講授,一位記錄員,一位主持參與設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。

  6、每次活動(dòng)有省、市作家協(xié)會(huì)朋友、各書畫名家、麓山學(xué)社、報(bào)業(yè)媒體、各文化團(tuán)體及文藝愛好者參加、支持。

  7、每期活動(dòng)拍照留念,互換聯(lián)系交流,學(xué)術(shù)咨詢,資源信息渠道。媒體網(wǎng)絡(luò)共享等。

  例:文藝沙龍形式及主題

  先鋒文藝沙龍第xx期

  時(shí)間: xx月xx日

  沙龍講座主題:《XXXXX》

  主講:xxxxx(頭銜)

  策劃、主持:

  主講介紹:

  第一期,沙龍主席:著名文學(xué)評(píng)論家XXX教授擔(dān)任,沙龍主題:我們的家園在哪里?

  第二期,沙龍主席:XX,沙龍主題:書畫作品現(xiàn)場(chǎng)展賣會(huì)。

  第三期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:XXX詩(shī)歌朗誦會(huì),40多人激情朗誦。

  第四期,沙龍主席:葉教授(湖南師大倫理學(xué)博士生導(dǎo)師。),沙龍主題:中國(guó)倫理學(xué)

  第五期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:長(zhǎng)沙作家缺什么?

  四、每期活動(dòng)的后續(xù)制作于媒體報(bào)道:

  每期活動(dòng)根據(jù)記錄員記錄,收錄現(xiàn)場(chǎng)攝影師拍攝的照片,由文案整理成文,發(fā)網(wǎng)絡(luò)門戶媒體(如紅網(wǎng)、湖南信息港等);發(fā)門戶報(bào)業(yè)媒體做新聞報(bào)道(如三湘、晨報(bào),晚報(bào)等),并積極與各文藝團(tuán)體交流,散發(fā)信息資源。

  聯(lián)合組織單位:

  《》雜志社

  《》報(bào)社

  XXXX電視臺(tái)

  XXX文化傳媒有限公司

  XXXX組委會(huì)

  XXXX協(xié)會(huì)

  XXX文化有限公司

  XXXX團(tuán)體

  五、附件

  附1:

  書畫活動(dòng)方案流程表

  活動(dòng)目的:圍繞茶文化開展的周邊主題文化小型聚會(huì),在品茗休閑的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)欣賞書畫大師們縱情揮毫,潑墨淋漓的表演,增進(jìn)文化藝術(shù)的交流,提升茶仨社文化內(nèi)涵及品牌效應(yīng)。

  活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)費(fèi)用:

  活動(dòng)地點(diǎn):廣濟(jì)橋西北角長(zhǎng)天大廈四樓之茶仨社茶藝館

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)主要分為兩個(gè)板塊:現(xiàn)場(chǎng)書畫表演和現(xiàn)場(chǎng)售賣。

  1、書畫表演:開場(chǎng)小節(jié)目民樂演奏;省市作協(xié)書畫社;茶藝才藝表演等。

  2、現(xiàn)場(chǎng)售賣:書畫作品現(xiàn)場(chǎng)完成并售賣。

  兩個(gè)內(nèi)容互相交融,穿插進(jìn)行。

  執(zhí)行方案:

  時(shí)間 項(xiàng)目 音頻 投影儀 備注

  1、簽到 招待客人大廳入座

  2、表演 民樂演奏

  主持人串場(chǎng) 做簡(jiǎn)短主題、人員、義賣活動(dòng)介紹

  3、主題1書畫活動(dòng)開始 民族經(jīng)典背景音樂 攝影機(jī)接入投影儀設(shè)備展示。 各書畫大師輪流上臺(tái)表演獻(xiàn)藝,并配合講解。

  4、主題2現(xiàn)場(chǎng)字畫義賣 調(diào)大背景音樂,烘托氣氛 投影儀、相機(jī)等設(shè)備投入 字畫每幅100元(返50元再消費(fèi)券),當(dāng)場(chǎng)成交與字畫拍照留念。

  5、主題交流 免費(fèi)品茗,茶文化推介,湖南書畫介紹,交流。

  會(huì)場(chǎng)布置及道具準(zhǔn)備:

  1、投影儀接攝影機(jī);照相機(jī)

  2、書法臺(tái)擺放及文房四寶的準(zhǔn)備

  3、紀(jì)念品準(zhǔn)備

  參與人員:

  預(yù)算:

  小吃食品費(fèi)用:

  宣傳費(fèi)用:廣告展牌,精美傳單

  活動(dòng)費(fèi)用:

品牌策劃方案6

  筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng),如植美村的“百萬面膜大派送”,安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等,活動(dòng)效果甚好,現(xiàn)就個(gè)人理解,談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí):

  一、黃金單品推廣策略闡述:

  1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,如面膜、眼霜、粉底等,通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng),取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

  2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn):集中企業(yè)資源,打造核心產(chǎn)品,尋找突破口,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知,帶動(dòng)整體銷售。

  3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ):作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,提高品牌知名度,吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過稱,特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳,顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買,因此,改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,對(duì)于顧客來說更容易接受,對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

  4、黃金單品的產(chǎn)品定位:企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤(rùn),在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,另外推出其他黃金單品。

  二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因:

  1、品牌知名度低:作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,沒有知名度,短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

  2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì):很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì),以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,接下來推廣其他單品,通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

  3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率:很多知名品牌,特別是中高端品牌的顧客群體,品牌忠誠(chéng)度較高,一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客,僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

  4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

  5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開,這種效果比起整體品牌的`宣傳帶給顧客的印象更直觀,影響力更強(qiáng)。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

  6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開展推廣活動(dòng),一定會(huì)招來同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來說,他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

  7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,“先用產(chǎn)品效果說話”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

  8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

  9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,降低生產(chǎn)成本。

  三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn):

  1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

  2、如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,比如說粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;

  3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專業(yè)做眼霜,也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

  四、黃金單品推廣策略的一些操作方法:

  1、形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

  2、促銷活動(dòng):黃金單品推廣期間,節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開,以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

  3、體驗(yàn)式銷售:A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,并進(jìn)行電話跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買;B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),并進(jìn)行電話跟進(jìn),促成顧客回頭購(gòu)買。

  4、買贈(zèng)活動(dòng):對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元(出廠價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

  5、擠壓競(jìng)品活動(dòng):對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

  綜上,黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結(jié)合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃方案7

  隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤為突出,已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天,很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。下面就是小編整理的服裝競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃方案,歡迎來參考!

  一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  近幾年,我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷模式,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì):降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來,對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí),隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

  2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

  品牌就是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念,也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位,必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力,創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性,讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出,要想了解品牌力的維度和測(cè)量,需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究,為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面講,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的,如企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響

  互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,并通過各種方式進(jìn)行宣傳,提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。[3]特別就是服裝行業(yè),最初只就是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后,服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。

  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

  結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷,主要在電子空間進(jìn)行,打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間,這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳,可使更多人了解服裝品牌,從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝,并結(jié)合自己的具體需求,對(duì)服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式,一方面,擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間,一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。可以說,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物,提高營(yíng)業(yè)額。

  2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷廣告。因此,服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征,通過購(gòu)物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取營(yíng)銷博客、微信營(yíng)銷、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷等方式,并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本更低、傳播的`面更廣、時(shí)效性更好,服裝企業(yè)可通過該營(yíng)銷手段,迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí),服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái),向“粉絲”宣傳品牌,讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷渠道,有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì),而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。[4]

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,宣傳品牌形象

  (1)服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放,用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度:一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,使用戶對(duì)品牌更加了解,挖掘潛在用戶;二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息,充分了解企業(yè)的品牌形象,以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi)�?梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,使服裝品牌變得親民,也能獲得更多的潛在用戶。(2)由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明、公開的平臺(tái),因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,潛在用戶通過查看這些信息,可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,以便作出最終的選擇。在這種情況下,服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,首先要樹立良好的品牌形象,然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。否則,如果品牌形象不好,就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢,就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱,最終被市場(chǎng)淘汰。

  4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以降低服裝品牌營(yíng)銷成本,提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),就是一個(gè)虛擬的電子空間,從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,成本更低。(1)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間,只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,就可在全國(guó)各地,甚至全球進(jìn)行宣傳營(yíng)銷,而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報(bào)等。(2)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,宣傳時(shí)間長(zhǎng)、成果也不突出,但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳,極大地提高了宣傳效率。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌,營(yíng)銷成本較低,與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道下的服裝品牌相比,擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。[5]

  5.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的服裝品牌,不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平,但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。(1)消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要。(2)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可有效降低營(yíng)銷成本,使得服裝企業(yè)的總體成本降低,也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷,使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多。(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,因此,只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無限降低,沒有發(fā)展前景,使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

  三、結(jié)論

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和在線交易,服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,一就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多;二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難;三就是服裝企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,使得入行門檻變低,有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者更多;四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌策劃方案8

  一、寧鎮(zhèn)揚(yáng)三市旅游市場(chǎng)的景觀特色

  南京作為六朝古都,文化古跡遍布:中山陵依山而建,夫子廟建筑群古色古香,中華門氣勢(shì)宏偉;此外,還有靈谷寺、石象路、三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命紀(jì)念地雨花臺(tái)等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟(jì)都市,與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。

  鎮(zhèn)江的風(fēng)景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),千年古剎金山江天禪寺是水陸道場(chǎng)的首創(chuàng)之地,成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國(guó)十大高僧之一,佛學(xué)深湛,在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,是明清時(shí)期全國(guó)最大的傳戒道場(chǎng),茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”。揚(yáng)州是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,有重點(diǎn)文物保護(hù)單位和文物古跡147處,旅游景區(qū)、景點(diǎn)40多處,其中,5A級(jí)1個(gè),4A級(jí)景點(diǎn)7處,3A級(jí)10處。

  瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區(qū)名氣天下,何園、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺(tái)宅第等深宅大院,以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運(yùn)河、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過以上旅游資源的概述,我們不難看出,寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色,并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián),大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表,整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢(shì),為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。

  二、寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游市場(chǎng)品牌形象的定位與凝結(jié)

  寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,隨著旅游趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化規(guī)劃》出臺(tái)后打造整體品牌形象的需要,三地應(yīng)該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上,以核心的文化主線為指導(dǎo),凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象,同時(shí)適時(shí)調(diào)整各地的旅游形象,使之更加適應(yīng)1+3的市場(chǎng)需求。這主要是解決分與合的關(guān)系,要在各個(gè)分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象,給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。

  1、整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚(yáng)應(yīng)聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,用整體形象彌補(bǔ)自身個(gè)體形象不突出的現(xiàn)狀,以達(dá)到一種綜合的效果�!兑�(guī)劃》提出打造“揚(yáng)子江之旅”的品牌,但是這樣的形象仍然顯得很空洞,需要進(jìn)一步的充實(shí),例如寧鎮(zhèn)揚(yáng)文化及其特色發(fā)源于江南文化,“尋夢(mèng)江南,山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚(yáng)的實(shí)際,更能凸顯寧鎮(zhèn)揚(yáng)的整體形象,更具個(gè)性與魅力。

  也可以圍繞這一形象理念,針對(duì)不同的客源市場(chǎng)和相應(yīng)的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號(hào),如“游寧鎮(zhèn)揚(yáng)山水,賞民俗風(fēng)情”、“游江南圣地,品淮揚(yáng)美食”等;而針對(duì)文化旅游者,也可以提出“輝煌的南國(guó)中心,佛徒的心中圣地”等等,這一類的宣傳口號(hào)之類。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標(biāo)志,可以通過一些簡(jiǎn)單而富有含義的標(biāo)志構(gòu)成,配合不同的宣傳口號(hào)使用,具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來深度策劃。

  2、南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚,民國(guó)文化的影響力較大,所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位應(yīng)是“歷史深厚的江南古都,景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應(yīng)的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會(huì)地,濃郁人文、博愛帝王州”,彰顯其歷史與現(xiàn)實(shí)的突出地位。

  3、鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚,所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強(qiáng)影響力,著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山,宗教旅游勝地”,旅游形象宣傳口號(hào)可以定位為“第一江山春好處,絕世佛道由此傳”。

  4、揚(yáng)州地區(qū)的旅游形象。揚(yáng)州的旅游資源的休閑性強(qiáng),主要以歷史文化名城的形象對(duì)外宣傳,園林特色比較突出,所以揚(yáng)州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,修身養(yǎng)性的歷史名城”,相應(yīng)的,現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號(hào)“詩(shī)化痩西湖、人文古揚(yáng)州,給你寧?kù)o、還你活力”就較為文雅秀氣,突出了揚(yáng)州的精致。

  三、基于三地整體品牌形象的特色產(chǎn)品開發(fā)

  三地旅游市場(chǎng)整體品牌形象,總體名稱“揚(yáng)子江之旅”系列游,可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)一步開發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng),否則品牌形象則失之空洞。因此,打造一個(gè)地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌,所以要打破三地的行政界線,根據(jù)市場(chǎng)的具體需求,橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場(chǎng)的細(xì)分,提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。

  1、風(fēng)景區(qū)聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風(fēng)景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚(yáng)重頭推介的路線,但是對(duì)回頭客的吸引力很小,將南京雨花臺(tái)、揚(yáng)州個(gè)園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出,不僅會(huì)勾起老游客的新游興,也會(huì)延長(zhǎng)遠(yuǎn)程游客在旅游地的逗留時(shí)間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,南京的棲霞山是著名的賞楓勝地,鎮(zhèn)江的南山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州的個(gè)園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等,將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來,將會(huì)為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩。名湖水上風(fēng)光游,可以聯(lián)合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,來打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品。

  2、江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長(zhǎng)江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題,南京在積極打造濱江風(fēng)光帶,鎮(zhèn)江除了打造潤(rùn)揚(yáng)大橋南岸的'長(zhǎng)江公園建設(shè)之外,還積極建設(shè)江心洲國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū),揚(yáng)州正在積極建設(shè)長(zhǎng)江北岸風(fēng)景區(qū),瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā),三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開發(fā),將會(huì)為整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。

  3、宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游,揚(yáng)州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。

  4、民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié),金陵燈會(huì),南京國(guó)際梅花節(jié),揚(yáng)州煙花三月旅游節(jié),觀音山香會(huì),鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),茅山旅游文化節(jié),揚(yáng)子江鮮美食節(jié)等。

  5、商務(wù)會(huì)展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外商務(wù)往來,經(jīng)濟(jì)交流頻繁,國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種類型的會(huì)議展覽活動(dòng)眾多,隨著長(zhǎng)三角地區(qū)商務(wù)活動(dòng)的頻繁,會(huì)展旅游將會(huì)在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì),針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)以南京為中心,結(jié)合寧鎮(zhèn)揚(yáng)周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務(wù)會(huì)展旅游。

  四、打造三地整體旅游品牌形象的保障措施

  1、明確政府主導(dǎo)地位,加強(qiáng)整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當(dāng)代旅游開發(fā),觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京,鎮(zhèn)江,揚(yáng)州旅游城市的各自發(fā)展,而是達(dá)到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應(yīng)受限于行政區(qū)劃,三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng),必須要有政府牽頭,來制定整體的旅游市場(chǎng)的單項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

  政府主導(dǎo)一直是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略,各級(jí)政府在旅游業(yè)的政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略中,主要實(shí)施的是觀念主導(dǎo),政策主導(dǎo),管理主導(dǎo),資金主導(dǎo)。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場(chǎng)監(jiān)督者、行業(yè)指導(dǎo)者、開發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色。

  對(duì)于寧鎮(zhèn)揚(yáng)這一區(qū)域而言,行政隸屬關(guān)系的復(fù)雜性限定了當(dāng)前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,卻無法建立具有實(shí)際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此,除了三地的綜合旅游規(guī)劃外,還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織,以實(shí)現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關(guān)系,發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。

  2、實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷,強(qiáng)化寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域具有極好的市場(chǎng)進(jìn)入條件,但以前由于在市場(chǎng)營(yíng)銷方而未能聯(lián)合促銷,整個(gè)區(qū)域在旅游者心目中沒有一個(gè)清晰的概念,要強(qiáng)化整合寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游資源的優(yōu)勢(shì)和特色,區(qū)域內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,充分利用廣告,多媒體等宣傳手段加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合宣傳,重點(diǎn)推介,樹立區(qū)域旅游整體形象,以樹立寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚(yáng)子江之旅,力求給消費(fèi)者清晰、明確、生動(dòng)的區(qū)域旅游整體形象。

  旅游形象的促銷,實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷,更重要的是成功的系列旅游路線的推銷,所以在區(qū)域旅游合作中,聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對(duì)外宣傳促銷方而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)地區(qū)應(yīng)該制定統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,突破行政區(qū)的禁錮,針對(duì)區(qū)域內(nèi)、外市場(chǎng)特點(diǎn),著眼于發(fā)揮板塊效應(yīng),將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來采訪報(bào)道和考察,或者組織宣傳隊(duì)伍主動(dòng)出擊,對(duì)外宣傳促銷,將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。

  寧鎮(zhèn)揚(yáng)聯(lián)合促銷,就要成立旅游聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu),三市都要從年度促銷經(jīng)費(fèi)中列出聯(lián)合促銷費(fèi)用,在國(guó)際,國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游形象。此外,寧鎮(zhèn)揚(yáng)各景區(qū)(點(diǎn))在門票上可以加大聯(lián)合,或者按照具體的旅游線路來實(shí)施套票,套票要低于單票總和,并在一定時(shí)間內(nèi)有效;也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠,即在參觀寧鎮(zhèn)揚(yáng)任意一地之后,可在一定時(shí)間內(nèi)參觀其他兩地,實(shí)行門票折扣優(yōu)惠。這樣,可以抓住本地的游客,同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。

  3、加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng),強(qiáng)化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障,而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此,在推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游同城化的進(jìn)程中,各級(jí)政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校,重視教育培訓(xùn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合,不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,充分發(fā)揮各類院校的作用,培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游方面的專業(yè)人才。

  加強(qiáng)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游信息體系建設(shè),建立寧鎮(zhèn)揚(yáng)公共信息平臺(tái),實(shí)行統(tǒng)一的、開放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò);建立專門網(wǎng)站,發(fā)布旅游地及時(shí)信息——天氣、游客數(shù)量、賓館預(yù)訂、交通狀況等等,讓游客及時(shí)了解旅游信息,全身心感受旅游服務(wù),能夠更準(zhǔn)確、更便捷、更全面地認(rèn)同寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游發(fā)展理念,提升對(duì)該區(qū)的認(rèn)知滿意度,進(jìn)而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。

  4、推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作的目標(biāo)是形成一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品品牌。然而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地旅游景點(diǎn)資源的開發(fā),由于是各地政府單一投資,政府既是投資者,又是經(jīng)營(yíng)者,其產(chǎn)權(quán)模糊,經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)無法進(jìn)行分離。政府由于受其財(cái)力的限制,無法對(duì)所有景點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,致使寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進(jìn)行深層開發(fā),更談不上形成自己的品牌。

  由于寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,使得這一問題更加突出。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問題。旅游景點(diǎn)資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無形價(jià)值,通過將其經(jīng)營(yíng)使用權(quán)及前期投入資本作股,與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組,解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷,從而解決產(chǎn)品的深層開發(fā)問題,也解決了旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問題,提高旅游產(chǎn)品的吸引力。

  另外,通過資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組,可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸。對(duì)于建立起良好的旅游企業(yè)集團(tuán)來說,實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),降低市場(chǎng)拓展費(fèi)用,而且能給集團(tuán)所屬其他企業(yè)提供良好的形象,以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和支持,擴(kuò)大品牌的影響力。

品牌策劃方案9

  我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化�;閱始奕ⅰ⒓压�(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

  微觀環(huán)境:

  面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

  機(jī)會(huì)分析:

  “菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):

  a、以特色文化作后盾;

  b、走特色營(yíng)銷的路子;

  c、品牌的親和力;

  d、包裝具有特色;

  e、整合資源

  f、謀劃深遠(yuǎn)

  營(yíng)銷策略

  側(cè)翼奇襲

  我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!

  任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

  畫龍點(diǎn)睛。

  二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

  吞云吐霧。

  把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。

  飛龍?jiān)谔臁?/p>

  成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,不需擔(dān)心銷售問題。

  龍卷殘?jiān)啤?/p>

  孫子說:兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

  分步驟主動(dòng)降價(jià)法

  1、主要思路:

  A、導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  B、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

  C、分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

  2、具體運(yùn)作:

  A、鋪市階段:(10天):xx元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端,。

  B、第二階段(1個(gè)月):供便民店xx元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在xx元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在xx元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷售。

  C、第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱,另外每箱xx元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。

  D、第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

  E、第五階段:經(jīng)過前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返。

  F、第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為xx元/箱,加大便民店、超市老板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,任其自然消化。

  菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。

  “331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表,重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作;針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,全年至少上堆頭3個(gè)月。

  “331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),分別開展一次促銷活動(dòng),保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。

  “331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購(gòu)買的,都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

  金網(wǎng)工程

  331營(yíng)銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

  金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),

  金網(wǎng)工程的目的主要在于:

  1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

  2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開,廠方該干什么,經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

  3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌,通過金網(wǎng)工程,每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

  酒店終端策略

  酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。

  一、主流酒店老板

  促銷目的:

  白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

  促銷手段:

  白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

  鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推�;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4~6的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

  對(duì)于新產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

  二、酒店促銷員或服務(wù)員

  促銷目的:

  白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

  白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

  促銷手段:

  對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。

  促銷策略:

  文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的.年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

  娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

  三、酒店消費(fèi)者

  促銷目的:

  促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

  促銷手段:

  促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

  掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

  菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

  一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

  俗話說,無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng),還是紅白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必備的助興之物,尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣,每年的農(nóng)歷4月到年底,都是結(jié)婚的好日子;在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,用酒量極大,雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,但積習(xí)難改,多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

  二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

  回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,從五糧液、劍南春、古綿醇,到口子窖、金六福、瀏洋河,種類之多,各地市場(chǎng)區(qū)別之大,根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,因此,白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

  三、婚宴市場(chǎng)影響面廣,口碑流傳頻率高,有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

  白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,自秦池勇奪央視標(biāo)王,白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),品牌訴求五花八門,各路媒體齊齊轟炸,信息重疊泛濫,使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從,而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示,左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,排位居廣告、促銷之前;尤其在婚慶場(chǎng)合,人流如鯽,酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑,可信度大,信息干擾少,傳播效率高,所以,如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

  品牌形象重塑:

  ◎品牌個(gè)性:

  開朗,自信,成熟,樂于助人,具有知性美和親和力

  ◎品牌聯(lián)想:

  女性,菜根紅娘,知書達(dá)禮品位不凡,交游廣泛,喜歡熱鬧場(chǎng)合

  ◎菜根譚酒:

  (略,能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩)

  ◎推廣主題:

  天長(zhǎng)地久,菜根譚酒

  ※說明:市調(diào)證明,要想真正拓展婚宴渠道,目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù)。因此,我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

  二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì):

  ◎選擇原則:

  美觀實(shí)用,新穎別致,在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用,最好能長(zhǎng)期保存,低價(jià)

  ◎設(shè)計(jì)原則:

  喜慶,高雅,醒目,淡化商業(yè)味道,產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,人情味濃

  ◎工具舉例:

  年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚(yáng),點(diǎn)到即止。

  三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售

  特殊終端的選擇要求:與婚慶相關(guān),或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳(包括隱性宣傳與口碑推薦)、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如:

  婚紗影樓:

  可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

  婚慶服務(wù)公司:

  基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

  當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部:

  以十堰市為例,鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60的功能就是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此,將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例:

  在實(shí)戰(zhàn)演練中,一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異常火熱,在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,經(jīng)過走訪方恍然大悟:原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便(喜糖喜酒一次夠全)的同時(shí),不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌,搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此,我們迅速將此模式提煉并推廣,在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

  原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端:

  近年來在白酒行業(yè),“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同,菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來,酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,在人力資源有限的情況下,重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶,菜根譚酒”的主題,提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資,協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感,也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑�?颓殛P(guān)系緊密了,隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

  20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例:

 �。ㄒ唬┤甏笮屯茝V活動(dòng):喜宴伴侶,菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

  1、時(shí)間:全年不間斷,力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

  2、開通婚慶熱線,設(shè)立婚慶專家,免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

  3、為新人婚慶方案提供合理建議,比如:選擇什么檔次酒樓,蜜月旅行路線咨詢等,也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

  4、享受折扣優(yōu)惠,比如:在指定酒店舉辦婚禮者,可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等;因名目繁多,不一一舉例。

  (二)促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”:香格里拉蜜月之旅

  1、時(shí)間:

  “十·一”前后的結(jié)婚高峰期

  2、目的:

  因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額,又加強(qiáng)了品牌的傳播。

  3、流程:

  信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券,填妥表格→開獎(jiǎng),公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來,中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺�,并在媒體以軟文形式發(fā)布

  媒體優(yōu)化組合推廣

  面對(duì)資訊豐富的十堰市,如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,突顯品牌“喜宴伴侶,菜根譚酒”的定位?我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā),以低耗高效為原則,側(cè)重地面?zhèn)鞑�,輔以報(bào)媒支持,為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

  1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

  ◎目標(biāo):

  向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,建立消費(fèi)者信任感。

  ◎要求:

  全年連續(xù)性,時(shí)效性,針對(duì)性,可看性,合理性,杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

  ◎軟文系列五大撰寫方向,其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn):

  a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì);

  b、事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道;

  c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié);

  d、特殊終端客戶的肯定與支持;

  e、白酒常識(shí)介紹。

  2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶,菜根譚酒”專欄,定期介紹婚慶禮儀知識(shí),不定期Tag—on品牌促銷信息。

  3、電臺(tái)廣播:選擇交通臺(tái),生活頻道等,以硬廣告或軟文朗誦的形式,傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,效果較好。

  4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話,說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁,將婚慶相關(guān)產(chǎn)品(喜糖、喜煙、喜酒等)在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

  5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿,主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等;我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

  6、終端陳列:創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,從而也提升了品牌形象,促進(jìn)了銷售。

  農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市,然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流。同樣,隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快,誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市?誰又能說農(nóng)村市場(chǎng)不是我們未來的市場(chǎng)呢?所以,菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村。

  兵貴神速,誰能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng),誰便有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透,白酒界卻遲遲不見第一個(gè)吃螃蟹的人�;蛟S有,但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;或許低調(diào),但進(jìn)程實(shí)在是太慢;或許求穩(wěn),但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè),都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),然而在農(nóng)村,我們看見幾個(gè)牌子能真正站得住,有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌?

  中國(guó)在發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在騰飛,農(nóng)村在進(jìn)步,用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了:低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷,農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境,使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣,所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。

  一句話,誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

  要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭(zhēng)符合活動(dòng)的"三新四性"原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

  A、三新方針:新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

  B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

  農(nóng)村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒,助郎上學(xué)堂"

  副題:書必讀酒必喝事必做

  內(nèi)容如下:菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

  1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子,由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

  2、在候選期間(候選期為20天),凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓(即辦酒席10桌以上者,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì),酒店及超市終端價(jià)格不變,也不實(shí)行配送)。

  3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒,除享有有關(guān)政策外,前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒,

  4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí),則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

  5、名單確定后,邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

  6、實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策,每件菜根譚配送葡萄酒查件,多進(jìn)不多送,力求鋪市率能達(dá)到80以上,并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

  農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶,菜根譚酒"

  副題:今天我請(qǐng)客,來瓶菜根譚

  1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

  2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把,每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒,每推銷成功10次則獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒

  活動(dòng)時(shí)間也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,這個(gè)難度還是比較大的,但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的限制)。

  結(jié)婚的高峰期,針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象,本次方案主要內(nèi)容為:

  3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者,10桌以上均可事受,菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒)。

  4、與我市最大的珠寶店合作,凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外,還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張,憑卡可參與"鉆戒一對(duì)、愛情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng),有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì),價(jià)值1000元人民幣,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。

  5、媒體方面除原有的公交車廣告外,在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期,并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣傳,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結(jié)婚",廣告語為"菜根譚酒,喜宴專用酒"的彩噴巨幅,報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

  路演促銷(ROADSHOW):天長(zhǎng)地久,菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

  1、時(shí)間與地點(diǎn):

  9月——12月期間星期天,分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。

  2、目標(biāo)參加對(duì)象:

  普通市民,及社會(huì)各界人士

  3、策劃思路:

  作為“喜天長(zhǎng)地久,菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒,從而策劃此案,以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感,并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

  4、活動(dòng)方式:

  在主持人的煽情鼓勵(lì)下,邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟,言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出,前三名給予獎(jiǎng)勵(lì),參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份;現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

  5、活動(dòng)反響:

  吸引大批觀眾,主持人幽默熱情,參賽者踴躍,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康,通俗而不庸俗,菜根譚酒留給大家美好的印象,同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  前期宣傳造勢(shì)到位:

  促銷活動(dòng)的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介入,發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有:

  活動(dòng)、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。

  而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  電子郵件:xxxxxxxx

品牌策劃方案10

  一、活動(dòng)目的:

  為了增加人流進(jìn)店量,吸引消費(fèi)群體到店參加活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行品嘗,并通過試嘗促成購(gòu)買,進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  星期六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

  三、活動(dòng)主題:

  “幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)” “心動(dòng)美味隨意嘗”

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  步驟1、抓獎(jiǎng)

  在獎(jiǎng)箱裝入20個(gè)寫著“獎(jiǎng)勵(lì)”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  套餐獎(jiǎng)項(xiàng):雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

  獎(jiǎng)箱中各1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),鑰匙牌16個(gè)。服務(wù)員要把參加過活動(dòng)的獎(jiǎng)券上做標(biāo)記,避免重復(fù)贈(zèng)與。

  步驟2、試嘗

  雞排、雞米花、薯餅,裝入試嘗的盤中,插好牙簽,提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受,介紹優(yōu)惠套餐,引導(dǎo)消費(fèi)。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、DM單尺寸及數(shù)量:

  正反面印刷,正面為活動(dòng)內(nèi)容,反面為品牌形象

  印刷數(shù)量:20張

  紙張克數(shù):150g雙銅

  尺寸:約18cm高9cm寬

  2、DM單文字內(nèi)容:

  第一訴求點(diǎn):

  “幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)”

  “道地臺(tái)灣檔口美味”、“心動(dòng)美味任意嘗”

  第三訴求點(diǎn):

  一等獎(jiǎng)項(xiàng)雞排+薯餅1份

  二等獎(jiǎng)項(xiàng)雞米花+大杯飲料1份

  三等獎(jiǎng)項(xiàng)薯餅1份

  四等獎(jiǎng)項(xiàng)大杯飲料1杯

  五等獎(jiǎng)項(xiàng)鑰匙牌1個(gè)

  (附圖)

  人人有驚喜,快快行動(dòng)吧!

  第四訴求點(diǎn):

  當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

  第五訴求點(diǎn):

  本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有

  3、鑰匙牌設(shè)計(jì)要求

  正面:品牌形象圖片

  背面:特色食品圖片,店面地址。

  背面文字:道地臺(tái)灣檔口美味

  尺寸:約

  材質(zhì):PVC銀行卡材質(zhì),異型磨切,打孔

  數(shù)量20個(gè)

  4、物料準(zhǔn)備

  試嘗托盤2個(gè)

  牙簽5盒

  DM單總共20張

  鑰匙牌總共20個(gè)

  中性筆1支

  套餐獎(jiǎng)勵(lì)記錄表1張

  DM發(fā)放人員每天2人

  抓獎(jiǎng)、試嘗每天1人

  5、話術(shù)

  DM單投放話術(shù):

  臺(tái)灣小吃喔窩雞,好吃還不貴。

  進(jìn)店就有獎(jiǎng),幸運(yùn)抓套餐。

  店面促銷話術(shù):

  您很幸運(yùn)抽到了大獎(jiǎng),我們這里的口感也非常好,您可以嘗一嘗,買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個(gè)喔窩雞鑰匙盤,再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧,是我們店賣得最好的,大家都特別喜歡的。感覺怎么樣?您還可以嘗嘗,這個(gè)更好吃。好吃就買一個(gè),才x元,很便宜,買我們的'套餐還能省不少錢,很實(shí)惠,和朋友一起吃吧。

  六、宣傳物料預(yù)算

  七、回報(bào)分析

  活動(dòng)結(jié)束后對(duì)單店的成本和活動(dòng)期間銷售額進(jìn)行分析。

  首次促銷活動(dòng),對(duì)店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動(dòng)后的成本回報(bào)的分析,有了幾次經(jīng)驗(yàn)后,以后活動(dòng)前的預(yù)算分析能更接近一些。

品牌策劃方案11

  1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期:**年**月**日-**年**月**日,共計(jì)三天。

  2、本開業(yè)方案宣傳主題:吃中國(guó)名火鍋“****火鍋”,給您雙重驚喜(一重:開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重:好禮送不斷)。

  3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

  方案的主要內(nèi)容

  (一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

  1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì),迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等,并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

  2、與加盟商共同研究并熟悉本方案,確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

  3、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

  4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

  (二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

  1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

  2、店堂布置:視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國(guó)結(jié),注意整齊與數(shù)量。

  3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等),忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

  4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝,開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00,晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。

  (三)店外氣氛營(yíng)造

  1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求,店外應(yīng)有****雕像。

  2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

  3、門頭下方懸掛****專用燈籠,每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體。

  4、前放置一氣拱門,拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定,拱門上內(nèi)容:“中國(guó)名火鍋”“重慶****火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè),拱門的旁邊各放一氣柱,每個(gè)氣球上貼兩條豎幅,內(nèi)容:熱烈慶祝****火鍋全國(guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元,送**元消費(fèi)券(一正一反)。

  (1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

  1、**單位,恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

  2、**單位,恭祝****火鍋**店生意興隆。

  3、**單位,恭祝****火鍋**店生意興隆。

  4、**單位,恭祝****火鍋**店財(cái)源滾滾。

  5、**單位,恭祝****火鍋**店財(cái)源廣進(jìn)。

  注:豎幅統(tǒng)一用紅底,黃字或白色字體。

  6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,內(nèi)容:全國(guó)**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓:吃100元(菜品),送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋,好禮送不斷�;顒�(dòng)時(shí)間:**年**月**日-**年**月**日。

  注:另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�;顒�(dòng)解釋權(quán)歸店方。

  7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè),且要求為真花。

  8、大門口鋪紅地毯。

  9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,進(jìn)出城口放置空飄,一般一處四個(gè),空飄下豎幅內(nèi)容為:吃重慶名火鍋--****火鍋,好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),送**元(消費(fèi)券),可重復(fù)放置。

  10、店附近前后200m插刀旗,刀旗上印“****火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

  (四)廣告宣傳

  1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如:電視字幕、報(bào)紙等形式。

  2、隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

  3、DM單的發(fā)放,選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求:

  (1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

  (2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著,看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

  (3)發(fā)放的姿勢(shì)及語言,左手托DM單,腰微屈,且面帶微笑,并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”,用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

  (4)統(tǒng)一著裝,披授帶,可選用店內(nèi)員工,也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

  (5)注意事項(xiàng):若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的DM單撿拾起來,以免造成不好印象,數(shù)量每天10000-20000份,三天共計(jì)30000-60000份左右。

  (6)廣告氣球的'發(fā)放(贈(zèng)送):選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳,數(shù)量視店周圍情形定。

  (7)廣告餐巾紙的發(fā)放:廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段,即11:30到12:30之間,發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

  注:隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格,而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

  (8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目):60人的一個(gè)方隊(duì),另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,撐一橫幅內(nèi)容為:“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓,吃100元(菜品),送 元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容:“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),腰鼓隊(duì)暫定為三支,開業(yè)三天各一支,路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

  (9)短信發(fā)送內(nèi)容:“吃****火鍋,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè),吃100元(菜品),送 元(消費(fèi)券);好禮不斷,訂座電話 。

  (10)電視字幕:可以參照短信廣告內(nèi)容,另加入地址信息,歡迎光臨等字樣。

  (11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

  (五)開業(yè)促銷細(xì)則

  (1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

  (2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元,送100元代餐券和將軍撲克1幅,****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

  (3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元,送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。

  (4)單桌菜品金額位于200-249元,送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個(gè)。

  此此類推,如顧客有撲克數(shù)量的要求,可適量加贈(zèng),其它類推。注:代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

  注:1、凡來就餐每桌均贈(zèng)送****手提袋1個(gè),****中國(guó)結(jié)1個(gè)。

  2、持代餐券前來消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則。

  3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

  另有以下促銷細(xì)則可供參閱:

  1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。

  2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。

  3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

  執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義:吃100元(菜品),送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折,但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次,容易讓接受且更有吸引力,贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

  (六)開業(yè)慶典

  若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮,找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

品牌策劃方案12

  一、活動(dòng)名稱:

  20xx鄒平春季大型車展

  二、主辦單位:

  鄒平電視臺(tái)廣告部

  三、媒體支持:

  鄒平電視臺(tái)

  鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

  四、活動(dòng)日程:

  車展時(shí)間:4月5日—6日

  展商報(bào)名時(shí)間:3月5日—3月31日

  五、房車展地址:

  鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)目的:

  利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。

  七、展會(huì)配合活動(dòng):

  1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

  2、汽車品牌專門展示

  3、新車試乘試駕

  4、攝影大賽

  5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽

  6、文藝演出

  7、幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾,觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬元

  8、購(gòu)車抽大獎(jiǎng)5日6日每天下午從購(gòu)車消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名電動(dòng)車一輛二等獎(jiǎng)一名彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名玉米油一桶及家紡用品

  八、媒體宣傳:

  1、在前期,主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的'新聞宣傳、造勢(shì)。

  2、總量達(dá)2萬份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng),電動(dòng)車、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

  3、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。

  4、展會(huì)結(jié)束后,主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

  總結(jié),并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。

  九、展位位置及展位費(fèi)

  1、汽車展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車位500元

  展位回報(bào)

  a、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

  b、贈(zèng)平面單頁宣傳2萬份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

  c、時(shí)尚車�,F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模

  2、電動(dòng)車展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

品牌策劃方案13

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的'定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場(chǎng)調(diào)查

  (1)消費(fèi)者偏好

 �。�2)購(gòu)買決策

 �。�3)購(gòu)買行為

 �。�4)價(jià)格支付能力

  (5)購(gòu)買人群

  3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

 �。�1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  (2)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

  2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  1、實(shí)施分層抽樣

  (1)、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

 �。�2)、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

 �。�1)、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

 �。�2)、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

 �。�3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問卷

  通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  1、第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

  2、第二階段:

 �。�1)制定計(jì)劃2天

  (2)審定計(jì)劃半天

 �。�3)確定修正計(jì)劃半天

  3、第三階段:

 �。�1)問卷設(shè)計(jì)1天

  (2)問卷修改確認(rèn)半天

  4、第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

  5、第五階段:研究分析2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

品牌策劃方案14

  一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

  2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道�;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

  3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

  二、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新

  (一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  (二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

  農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,

  三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

 �、� 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。

 �、孓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的'農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán),如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。

 �、甾r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)。

 �、币悦麆�(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

 �、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

 �、嘲b創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

  隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,一流的包裝,一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,三流的包裝,三流的價(jià)格。

 �、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

  除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大知名度,提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告,專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌,效果顯著。

 �、底龊妹票Wo(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),提高品牌質(zhì)量,注重品牌保護(hù)。

 �、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。

  ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

  ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

  我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低,導(dǎo)致渠道效率較低,與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比,存在著較大的差距。

  ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,

  2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。

  3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。

  4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

  ㈦ 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

  在現(xiàn)代商品社會(huì),包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中,包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  1.突出食品形象的包裝策略

  突出食品形象,是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

  2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

  突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者,該食品是什么樣的產(chǎn)品,有什么特別之處,在哪種場(chǎng)合使用,如何使用最佳,使用后的效果是什么。

  3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略

  企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用,因此,很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

  4.突出食品特殊要素的包裝策略

  任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景,如歷史、地理背景,人文習(xí)俗背景,神話傳說或自然景觀背景等,包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素,能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,迅速建立概念。

 �、燹r(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

  1樹立綠色營(yíng)銷觀念,

  不僅是營(yíng)銷部門,整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念,從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息,

  在營(yíng)銷過程中,企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,深入研究信息的真實(shí)性和可行性,發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,結(jié)合企業(yè)的自身情況,制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

  3制定綠色計(jì)劃,

  農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方向。

  4開發(fā)綠色資源,

  在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中,對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用,必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則,加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

  5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品,

  6應(yīng)用綠色技術(shù),

  在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中,以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以科研部門為依托,大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化,

  農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

  8采用綠色標(biāo)志,

  在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中,選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。 9制定綠色價(jià)格,

  綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。 10開發(fā)綠色促銷

  綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。

  11開辟綠色渠道

  農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

  12弘揚(yáng)綠色文化

  13引導(dǎo)綠色消費(fèi)

  14實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督

品牌策劃方案15

  一、卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容:

  1、卷煙品牌價(jià)值

  卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結(jié)果。

  2、卷煙品牌文化

  卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。

  3、卷煙品牌個(gè)性

  品牌個(gè)性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。

  二、卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)遵守的原則

  1、必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

  根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

  2、必須以全面的信息為依據(jù)。

  通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

  3、必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃。

  卷煙營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

  4、必須以科學(xué)技術(shù)為手段。

  它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營(yíng)銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

  5、必須注重權(quán)變管理。

  企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,確定各種變數(shù)的`關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

  6、必須注重策劃方案的可操作性。

  卷煙營(yíng)銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

  7、必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。

  新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

  8、必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。

  經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,把握好品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況,做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制,避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入。

  三、卷煙品牌營(yíng)銷策劃的案例及策略分析

  1、多情環(huán)——體驗(yàn)營(yíng)銷

  一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗(yàn),這三件事加在一起,又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,讓他爽起來。在后廣告時(shí)代,零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。

  2、碧玉刀——跨界營(yíng)銷

  英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運(yùn)的是,這是一個(gè)跨界的時(shí)代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作。跨出邊界,天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,誰曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”,看似溫柔一刀,實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

  3、長(zhǎng)生劍——社群營(yíng)銷

  歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機(jī),都是這樣子的,一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,社群營(yíng)銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有,與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代,微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”,令品牌長(zhǎng)生常青。

  4、霸王槍——口碑營(yíng)銷

  這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑:死人!口碑營(yíng)銷,就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代,用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷,就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側(cè)漏,無可阻擋。

  5、孔雀翎——綠色營(yíng)銷

  天地本就無情,若見有情,天早已荒,地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷,倡導(dǎo)綠色消費(fèi),對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代,倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,猶如孔雀開屏,輝煌燦爛。

  6、離別鉤——服務(wù)營(yíng)銷

  “你用離別鉤,只不過為了要相聚。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”,勾住煙客的明月心。

  7、拳頭——終端營(yíng)銷

  世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷,就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過時(shí)的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代,以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷,將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”,一拳打得百拳開。