方案策劃
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的 方案策劃，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃1
為了更好地發(fā)揮圖書館的教育職能和服務(wù)職能，充分發(fā)揮圖書館在構(gòu)建現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系和豐富人民精神文化生活等方面的作用，在第二十二個世界讀書日來臨之際，我館擬開展以悅讀，在路上為主題的系列讀者活動，深入開展全民閱讀工作。具體活動方案如下：
一、活動主題
悅讀，在路上
二、活動時間
20xx年4月8日20xx年5月15日
三、活動目的
宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)讀者的閱讀興趣，努力建設(shè)書香濟(jì)源。
四、活動安排
1.開展世界讀書日的專題宣傳活動
利用圖書館網(wǎng)站、大廳屏幕、微博微信、世界讀書日主題宣傳圖片等多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及世界讀書日的由來和發(fā)展歷史等方面的`相關(guān)知識，推廣科學(xué)的閱讀方法。
時間：4月8日--4月28日
地點(diǎn)：圖書館大廳
職責(zé)部門：辦公室
2.數(shù)字化閱讀新體驗(yàn)
數(shù)字化新媒體閱讀方式因其更新速度快、使用方便獲得了越來越多的讀者的青睞。在世界讀書日活動期間將在新校區(qū)圖書館三樓大廳啟用一臺歌德電子書借閱機(jī)，此借閱機(jī)是一套智慧型的24小時電子書自動借閱系統(tǒng)，屆時將安排專人負(fù)責(zé)，引導(dǎo)讀者使用手機(jī)下載各類圖書，推廣數(shù)字化閱讀。
時間：4月1日4月30日
地點(diǎn)：新校區(qū)圖書館三樓大廳
職責(zé)部門：閱覽部
3.家譜展覽
為了讓社會各界人士查找家族來源，世系傳承，了解家風(fēng)家訓(xùn)，講好家庭故事，共建和諧社會，圖書館決定在第22個世界讀書日來臨之際對我館收藏的濟(jì)源家譜25種56冊進(jìn)行展出。
時間：4月17日4月26日
地點(diǎn)：二樓大廳
職責(zé)部門：采編部
4.舉辦閱讀推廣公益講座
《濟(jì)圖講堂》作為圖書館的品牌項目之一，在世界讀書日活動期間繼續(xù)為讀者送上文化盛宴。
4月8日邀請濟(jì)源市書香寶貝繪本館邢金教師做《繪本中的孩子》現(xiàn)場講座;4月15日特邀著名基礎(chǔ)教育專家李東輝做《讀書能培養(yǎng)孩子的綜合潛力》報告;4月22日特邀濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘教授苗洪森做《讓經(jīng)典誦讀插上聲音翅膀》報告;4月29日利用河南省圖書館講座聯(lián)盟視頻資源，為讀者播放《為周易脫魅》視頻講座。
地點(diǎn)：三樓報告廳
職責(zé)部門：讀者服務(wù)部
5.舉辦世界讀書日新書展活動
活動期間將展出五千余冊新書，資料涵蓋文學(xué)、社會、科學(xué)、工程制造等多領(lǐng)域，活動期間將持?jǐn)喔聢D書，供讀者閱覽和外借。
時間：4月1日4月30日
地點(diǎn)：四、五樓書庫大廳
職責(zé)部門：流通部采編部
6.利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動
世界讀書日期間利用文化信息共享工程資源在六樓大廳舉辦誦國學(xué)經(jīng)典，看紅色電影視頻展播活動。誦讀國學(xué)經(jīng)典，品悟中華文化，傳承民族精神。
時間：4月8日、4月15日、4月22日
地點(diǎn)：圖書館六樓展播廳
職責(zé)部門：信息技術(shù)部
7.開展圖書漂流活動
圖書漂流活動關(guān)注山區(qū)孩子的成長、改善山區(qū)孩子的閱讀現(xiàn)狀，開闊孩子們視野，讓書香飄進(jìn)每一個的角落。世界讀書日前后將圖書漂流活動從西北部山區(qū)轉(zhuǎn)移到東部山區(qū)。
時間：待定
地點(diǎn)：待定
職責(zé)部門：讀者服務(wù)部
8.開展館外服務(wù)點(diǎn)回訪活動
為更好地服務(wù)機(jī)關(guān)、廠礦、部隊、監(jiān)獄等單位讀書文化生活，對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，了解他們的精神文化需求，4月份開展走訪館外點(diǎn)，開展閱讀調(diào)查和服務(wù)活動。
時間：4月20日4月28日
職責(zé)部門：讀者服務(wù)部
9.進(jìn)行盲人回訪活動
為更好地服務(wù)特殊群體讀者，4月份流通部將派專人走訪盲人群體并統(tǒng)計新增讀者，調(diào)研盲人讀者的閱讀需求、征求對我們服務(wù)的意見和推薦。
地點(diǎn)：城區(qū)盲人居住、工作地
時間：4月20日左右
五、活動要求
1.各相關(guān)部門要精心組織、認(rèn)真籌備，協(xié)作協(xié)調(diào)，務(wù)求實(shí)效。
2.每一項活動要有保存圖片資料和文字新聞，注重宣傳，用心與新聞媒體加強(qiáng)溝通，擴(kuò)大影響。
圖書館
20__年4月5日
方案策劃2
一、活動背景
1、基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學(xué)院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我們并肩同行，風(fēng)雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經(jīng)歷。現(xiàn)在，我們即將揮手告別這個生活學(xué)習(xí)了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程，不管前路如何我們都會堅強(qiáng)面對。借以此次畢業(yè)晚會，來展示這屆畢業(yè)生的四年所學(xué)的專業(yè)成果，向社會展示屬于他們的風(fēng)采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W(xué)院所做的一切貢獻(xiàn)，同時也把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，既調(diào)動了他們對工作的積極性和主動性，又體現(xiàn)了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。
2、主要活動對象：大四應(yīng)屆畢業(yè)生
3、組織部門：傳媒與人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
4、內(nèi)在分析：
優(yōu)勢：
�。�1）可以為大四學(xué)生集中展示自己提供一個開放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美的回憶。
�。�2）傳媒分院的學(xué)生會有豐富舉辦類似活動的經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）鍛煉學(xué)生們的動手能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊合作精神。
劣勢：
(1)大四同學(xué)較忙，排練時間緊，節(jié)目質(zhì)量難保證。
(2)資金難到位
二、活動意義及目的`
意義：在大學(xué)生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業(yè)晚會是我院的一個傳統(tǒng)，它承載著學(xué)校和學(xué)生、老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續(xù)奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會給同學(xué)們一個宣泄自己感情的一個機(jī)會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學(xué)們大學(xué)四年的最后一次聚會，能夠更加深刻的增進(jìn)大家的感情。最后，畢業(yè)晚會內(nèi)容積極向上，可以使畢業(yè)生們懷著最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。
目的：第一，培養(yǎng)學(xué)生、學(xué)校和老師之間的感情。第二，激勵畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
三、活動開展
【前期工作】
1.活動流程日期事項
5月4日學(xué)生會開會，商定相關(guān)事情（畢業(yè)典禮日期、主辦與協(xié)辦部門）
5月5日上報節(jié)目所需物品，宣傳展板及節(jié)目附屬要求（燈光等）
5月7日①擬定領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單②擬定具體流程（節(jié)目順序）
5月9日節(jié)目ppt制作2傳媒與人文學(xué)院xx級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案①租借場地②會場布置材料購買并上報費(fèi)用
5月25日①制作橫幅、展板、節(jié)目單、邀請函、臺簽②準(zhǔn)備主持人講稿
6月5日~6 ①批展板并擺放展板
6月10日②發(fā)送邀請函
6月20日節(jié)目彩排
6月21日①會場布置②畢業(yè)典禮召開③會場清理
2、參與人員：學(xué)生會全體成員
5月10日3.資源需要人力資源會場布置主辦部門干事及各協(xié)辦部門的2名干事（包括擺放礦泉水和臺簽）主辦部門2名干事（一男一女）新聞中心或媒編負(fù)責(zé)兩人（一男一女）話筒物力資源4個秩序維持礦泉水兩箱攝影主持人橫幅臺簽一條班主任+領(lǐng)導(dǎo)+各分院學(xué)生會主席或副主席若干若干若干班主任+領(lǐng)導(dǎo)+各分院學(xué)生會主席或副主席若干若干兩塊衛(wèi)生保潔及會場清理主辦部門干氣球事負(fù)責(zé)檢查會場布置及資兩人白紙料禮儀四人節(jié)目單ppt放映一人邀請函總負(fù)責(zé)人一人筆臺燈展板
3傳媒與人文學(xué)院xx級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案場地租借
2、參加人員：大四所有班級，主辦部門，協(xié)辦部門，指導(dǎo)老師，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
3、突發(fā)事件的處理：
①斷電：
⑴秩序維持者負(fù)責(zé)保持會場秩序，并讓大家安心等待
⑵通知相關(guān)部門，開始維修。備用電筒
⑶若無法在短時間內(nèi)修好，則宣布暫時退場，另外安排時間進(jìn)行活動
②如電腦死機(jī)，無法播放幻燈片：
⑴找人上臺演講或即興唱歌到電腦恢復(fù)正常
⑵若修不好，則用備用電腦，大會繼續(xù)進(jìn)行
③禮物由辦公室保管，若禮物不見會后頒發(fā)
【后期工作】以下工作由主辦部門負(fù)責(zé)4傳媒與人文學(xué)院xx級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案1. 2. 3. 4.會場清理與衛(wèi)生保潔工作器具歸還負(fù)責(zé)檢查會場清理狀況落實(shí)關(guān)門鎖門情況。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物品話筒礦泉水橫幅臺簽白紙節(jié)目單邀請函筆臺燈展板紀(jì)念品舞臺臺布置數(shù)量金額
方案策劃3
一年一度，斗轉(zhuǎn)星移，不變的是新生初來乍到的不適;一屆一屆，薪火相傳，永恒的是新生乍寒還暖的感動!
收獲的季節(jié)，江蘇科技大學(xué)張家港校區(qū)也有了自己的收獲——07級新生，這是一筆了不起的財富，代表著張家港校區(qū)的未來和希望!
面對陌生的環(huán)境、陌生的人群，新生的內(nèi)心多少有些忐忑不安，都或多或少有點(diǎn)不適應(yīng)。但張家港校區(qū)細(xì)致周到的迎新工作讓新生找到了家的感覺，一個新生就說：“你們的接待工作太周到了，迎新人員太熱情了，簡直超乎想象!”所以，如果您還對張家港校區(qū)的道路，地點(diǎn)，設(shè)施，及一些具體情況不是很熟悉，
用擔(dān)心，您可以問您旁邊的高年級同學(xué)，他們會給您力所能及的幫助。
有的學(xué)生比較關(guān)心宿舍問題，對于新生來說，一切都是新的都是陌生的，首先要接觸要熟悉的就是生活的主要場所——宿舍。
比如宿舍內(nèi)安排
幾個人入住，是不是有空調(diào)，是不是有熱水器，是不是有茶水房等等。其實(shí)我們的宿舍絕對可以算得上是現(xiàn)代化的宿舍，你看到每幢樓房上的成片的太陽能了嗎，是的這些太陽能完全可以保證在你一天忙碌的學(xué)習(xí)之后能夠洗上一把舒坦的淋浴。宿舍里有可以搖動的電扇基本可以照顧到宿舍的各個角落。在一樓都有刷卡式的茶水房。宿舍還有許多人性化設(shè)計，在你們?nèi)胱∫院罂梢猿浞窒硎芩麄儙淼姆奖愫涂旖荨?/p>
剛剛?cè)雸@的同學(xué)肯定對一切都充滿好奇和期盼。大學(xué)里會有很多的社團(tuán)，比如通訊社，文學(xué)社等等。您可以選擇積極參與，也可以選擇保持觀望的態(tài)度。您可以選擇一個或者兩個社團(tuán)，關(guān)鍵是，這個社團(tuán)能激發(fā)您的興趣和潛能發(fā)揮您的才智，這樣才是理智的選擇，不要因?yàn)楹闷婷恳粯佣枷朐囋嚕詈罂隙〞櫦安涣�，所以要根�?jù)自己的實(shí)際情況，合理的選擇社團(tuán)。
新生們在開學(xué)的不長的一段時間里要進(jìn)行軍訓(xùn)，軍訓(xùn)是每一個新生入校之前的一門必修課，有人認(rèn)為軍訓(xùn)太苦沒有必要，
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。遵規(guī)守紀(jì)是成為一名優(yōu)秀的大
學(xué)生的基礎(chǔ)。鐵的紀(jì)律塑造過硬的連隊，規(guī)范和紀(jì)律提高人的思想道德水平，改善人的言行舉止。有了紀(jì)律的約束，我們就會放棄像吸煙這樣的不良行為;有了行為規(guī)范的指導(dǎo)，我們就會擁有維護(hù)國家榮譽(yù)，響應(yīng)國家號召，關(guān)心國家大事這樣高尚情操。
剛開學(xué)的日子生活似乎不緊不慢，沒有太多壓力的假象會和艱苦十幾年寒窗枯的幾千個日日夜夜形成鮮明的對比，有一些人開始不知所措，整天不務(wù)正業(yè)會使你感覺到大學(xué)的無聊，是的對于剛剛?cè)雽W(xué)的新生有這樣的感覺是正常的，不正常的是不能調(diào)整自己的心態(tài)一直這樣的無所事事。大學(xué)是一個學(xué)習(xí)的地方，不是養(yǎng)老院，不是療養(yǎng)院，絕對不能養(yǎng)尊處優(yōu)的生活在迷茫之中。所以要及時的實(shí)現(xiàn)人生角色的轉(zhuǎn)換其實(shí)作為新生的你們的大部分情緒都緣于不能及時的轉(zhuǎn)換角色，調(diào)適好自己的心理。我想我們大家都要明白社會是個“舞臺”，我們每個人都是其中的某個“角色”而已。當(dāng)你們從一個個高中生變成大學(xué)生時，都要積極地轉(zhuǎn)換自身的角色意識。有句經(jīng)典的話說的好：能積極進(jìn)入角色的人才能更快地取得成功。否則，許多的問題便會因此而產(chǎn)生——有的同學(xué)不愛學(xué)習(xí)、喜歡“網(wǎng)游”、愛睡大覺，卻不能及時的認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，只當(dāng)成是高考后的又一次人生放松;有很多的同學(xué)才剛剛開始上課就抱怨老師怎么怎么爛，哀嘆自己選錯了專業(yè)入錯了門;還有的同學(xué)不能及時的改變自身的學(xué)習(xí)方式，上課不做筆記、下課不復(fù)習(xí)，晚上三五成群的大撲克，一天到晚悠閑的很。我想大家通過高考走進(jìn)大學(xué)都不容易，那么就一定要時刻謹(jǐn)記自己雖然已經(jīng)是一名大學(xué)生了，但人生“萬里長征”的第一步才剛剛開始你都要清醒地意識到如果你學(xué)習(xí)失敗了你就什么也不是—當(dāng)然不排除有像比爾?蓋茨那樣能成功的的意外，但是你會是那個意外嗎?況且未來還有殘酷的就業(yè)現(xiàn)實(shí)需要你們靠真本事去應(yīng)對。所以在入學(xué)伊始必須及時的制定出自己的人生規(guī)劃并堅定的走下去。
比如在計劃中規(guī)劃多看一點(diǎn)課內(nèi)外的書籍，尤其是英文方面的書，是非常正確的。幾乎每一個人都要經(jīng)歷英語司四、六級的洗禮，甚至有人選擇托福、GRE。拓寬詞匯量、知識面是當(dāng)代大學(xué)生必須也是急需要補(bǔ)習(xí)的一門功課。你可以向高年級的同學(xué)借一些比較好的.書，或者到學(xué)校的圖書館去借，或者到新華書店去購買一些必要的書籍，在購買書籍的同時也要提醒的是，書一定要適合自己，千萬不要讓書在書架子上睡覺啊。
晚上是學(xué)習(xí)的好時間，校園里比較安靜，你可以選擇一個任何一個自習(xí)教室，仔仔細(xì)細(xì)，認(rèn)認(rèn)真真地完成學(xué)習(xí)任務(wù)�？炭鄬W(xué)習(xí)將是我們初中生活的主旋律。、大學(xué)的功課內(nèi)容增多了，難度加大了，就好似前進(jìn)道路上的一個個碉堡，等待著我們?nèi)スタ恕？??馬克思說：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。”我們要改被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，像六十多年前的抗日的八路軍戰(zhàn)士一樣無堅不摧，用自己的汗水和智慧推開理想之門。
節(jié)儉是一種美德現(xiàn)在的大學(xué)生似乎不知道勤儉節(jié)約為何事，花錢如流水，電腦、手機(jī)、MP3一應(yīng)俱全。難道你們真的忘了你們的錢是從哪里來的嗎?即使你家里有錢，那也是你的父母一分一分辛辛苦苦掙來的，不是從天上掉下來的。你們自己不知到珍惜，你們的父母在家都是省吃儉用的。還是省著點(diǎn)花吧。
不要迷戀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)是魔鬼，他把一些天真的少年害得人不人，鬼不鬼的。因?yàn)樯暇W(wǎng)而喪命的也不在少數(shù)。大部分大學(xué)生上網(wǎng)都是為了打游戲、聊天或看電影，不但消耗體力和精神，還浪費(fèi)錢財。奉勸各位還是少上會網(wǎng)吧。如果你的自制力不強(qiáng)，那么網(wǎng)絡(luò)對你就有百害而無一利。
上升到理論層面就是下面幾點(diǎn)
1.應(yīng)正確的確立目標(biāo)：在確立目標(biāo)時，一定要把你的天性考慮在內(nèi)，做不符合自己天性的事情，通常失敗的機(jī)會會比成功的機(jī)率更大。那如果對自己的判斷下錯了，跟著而來的可能是一輩子的痛苦與挫折。
2.認(rèn)真地去感受過程：目標(biāo)確立好了，接下來的過程就很重要了。這個過程會有很多的磨難，但只要我們付出真情的努力即使失敗了我們也是有收獲的。
3.應(yīng)坦然面對失敗：一個人是否活得豐富不能看他的年齡，而要看他生命過程是否精彩。土壤也許腐朽，但可以為植物提供營養(yǎng);失敗固然可惜但可以磨練我們的意志。
4.應(yīng)相信自己和別人：相信自己一定能夠走出困境，能夠創(chuàng)造輝煌。另外，一個人一定要深入社會，了解別人。做任何事情都希望得到回報這是一種自私的表現(xiàn)，是一種沒有遠(yuǎn)見的心態(tài)。我們只要有個正確的心態(tài)，事情才會做正確。在這個世界上我們要少一些膽怯，多一些勇氣，少一些自卑，多一些自信;少一些疑慮，多一些信任。
總而言之，大學(xué)不是奮斗的終點(diǎn)，而是生命歷程中一條新的起跑線。有了一個新的開端，便有了一個美好的希望。讓我們攜起手來，共同見證你們四年的光輝歲月!
方案策劃4
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一好運(yùn)“與日俱增”
三.活動內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)
四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的.詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
方案策劃5
活動目的：
1。體驗(yàn)大膽創(chuàng)作的樂趣。
2。借助想象，初步感受延續(xù)想象畫的風(fēng)格特點(diǎn)，嘗試用豐富的線條和色彩進(jìn)行表現(xiàn)。
活動準(zhǔn)備：
1。多媒體課件。
2。幼兒繪畫工具：記號筆、油畫棒、畫紙。
活動過程：
1。出示課件，啟發(fā)幼兒想象，引起興趣。
師：小朋友，你們喜歡畫畫嗎？老師也非常喜歡，你們看我畫了什么？它象什么？
2。演示課件，初步感受延續(xù)想象畫的風(fēng)格特點(diǎn)。
師：我覺得以前畫畫的方法不好玩，我想隨意畫。我在這幅畫的.
上面添加了一條曲線，再畫上一條曲線和它相交，圖的中間畫一些弧線、圓圈，下面畫一條折線，看，一幅畫就畫好了。
3。欣賞思考，引導(dǎo)幼兒大膽想象，將抽象的圖形、線相應(yīng)的事物聯(lián)系起來。
�。�1）提問：你們從這幅畫里看到了什么？
�。�2）演示課件，展示從畫中聯(lián)想到的事物。
4。演示課件，隱性示范，幫助幼兒掌握畫線條的要點(diǎn)，進(jìn)一步展現(xiàn)延續(xù)想象畫的風(fēng)格特點(diǎn)。
（1）出現(xiàn)有基本形狀的畫面，這幅圖畫什么？在上面添加線條，可以是曲線，可以是折線、圓圈。
�。�2）教師強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)：從基本形狀出發(fā)，根據(jù)自己的意愿添加線條，這些線條可以交織在一起，但線條不能太多太密，塊面可以大一些。
（3）你們從這幅畫里看到了什么？我看到了飛馬，我就給飛馬涂上各種美麗的顏色，我在下面看到了一只老鷹，就給老鷹涂上顏色，后面是五彩云，最后涂上底色。
5。幼兒創(chuàng)作。
（1）教師提出要求。記住，畫的時候，想怎么畫線條就怎么畫，畫好線條后，看看你們畫的線條里藏著什么，再涂上自己喜歡的顏色。
（2）鼓勵能力較弱的幼兒大膽運(yùn)用線條進(jìn)行作畫，引導(dǎo)能力較強(qiáng)的幼兒從不同角度進(jìn)行想象，豐富畫面。
6。展示作品，分享創(chuàng)作的快樂。
�。�1）幼兒介紹自己的作品，說一說畫了些什么。
（2）請幼兒講述別人的作品。
方案策劃6
一、前言
針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。
二、市場分析
(1)營銷環(huán)境分析
濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會，是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊�，�?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。
品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數(shù)量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻堅戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟(jì)南市是山東的省會，是各大機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺
在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀，自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業(yè)財大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費(fèi)環(huán)境分析
1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查
由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟(jì)南餐飲市場上，存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟(jì)南商超市場
濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢，制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。
四、目標(biāo)人群
機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的.地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區(qū)
濟(jì)南市區(qū)
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高
2直觀性強(qiáng)
3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力
4忠誠度高
5易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴
2、消費(fèi)者被動接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加，就可能換臺)
(2)輔助媒體
報紙:選擇齊魯晚報、濟(jì)南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大，覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大，說明性強(qiáng)
4、閱讀主動性強(qiáng)
5、時效性強(qiáng)
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會看過期的報紙
5、價格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時考慮整個市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。
2、宣傳時間長，晝夜不間斷。
3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評估
七、預(yù)算
針對金六福來講，xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計戶外預(yù)算在(30-45萬之間)
八、效果預(yù)測
由于濟(jì)南市是大型白酒市場的一個重要消費(fèi)市場，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計劃，預(yù)計能達(dá)到預(yù)期效果
方案策劃7
一、實(shí)施背景：
通過本次活動策劃讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：
中秋節(jié)前兩天
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、中秋節(jié)活動方案
第一階段：活動準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會形式進(jìn)入活動
1、 情境導(dǎo)入
2、進(jìn)入活動主題，交流感悟
第一主題： 話說中秋
1、中秋節(jié)的由來
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題：中秋實(shí)踐活動
1、設(shè)計別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
三、討論中秋節(jié)活動方案
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
四、小結(jié)
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的`月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。
2、中秋的傳說和故事。
3、月亮的傳說與故事。
4、關(guān)于月球的小知識。
5、關(guān)于中秋的詩詞。
6、關(guān)于中秋的食品。
五、反思與拓展
通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行主題展示活動策劃，讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價值，同時，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動的興趣。
期待每個學(xué)生的參與，相信我們的明天會更美好。
方案策劃8
游戲名稱：
數(shù)鈔票
游戲介紹：
每逢年終，各個企業(yè)都會舉行年終晚會，而年會中最熱鬧的就是年會游戲了，不同行業(yè)的企業(yè)在年會游戲的選擇上也都有所不同，不過大致都是比較接近本行業(yè)的一些小游戲，比如我們今天的介紹的這個數(shù)鈔票游戲就很適合銀行業(yè)類企業(yè)玩，因?yàn)榇蠹艺旄按蚪坏�，對這個東東很有親切感，另外就是一些高利潤行業(yè)，比如房地產(chǎn)企業(yè)，財大氣粗，發(fā)的`游戲禮品往往都是錢，所以游戲道具直接就用錢顯得就更貼切了。
游戲人數(shù)：
一個人為一個單位
游戲道具：
人民幣
游戲規(guī)則
我們今天推薦兩種游戲規(guī)則：
規(guī)則一：首先，準(zhǔn)備的人民幣要有零有整，一毛、五毛、一塊、兩塊、五塊、十塊、二十、五十、壹佰，這些都有，然后給參加者1分鐘的時間來數(shù)錢，但是在數(shù)錢的時候還要回答主持人一些問題，比如：你叫什么名字?哪兒人啊?白日依山盡的下一句是什么?今年是公元多少年?等等的問題，參加者必須回答，回答錯也沒關(guān)系，主要就是要騷擾他，時間到后，報出錢數(shù)，離正確答案最接近的人獲勝。
規(guī)則二：準(zhǔn)備的人民幣都是壹佰元，然后給30秒鐘的時間數(shù)錢，現(xiàn)場隨機(jī)放一首歌(一定要耳熟能祥，大家都會唱)，然后參加者必須一邊唱歌一邊數(shù)錢，要求歌詞不能錯，或者以3人一組進(jìn)行接力，這個比較好玩，大家可以參考快樂大本營游戲——數(shù)錢高手。
方案策劃9
摘要：活動主題：粽愛端午
時間：20xx年6月2日17：30---21：00
地點(diǎn)：3號報告廳
主辦單位：xx數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班
活動目的：端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，透過這一次活動使同學(xué)們進(jìn)一步了解端
活動主題：“粽”愛端午
時間：20xx年6月2日17：30---21：00
地點(diǎn)：3號報告廳
主辦單位：xx數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班
活動目的：端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，透過這一次活動使同學(xué)們進(jìn)一步了解端午節(jié)的由來與風(fēng)俗，普及端午知識，加深同學(xué)們對于端午以及其他中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識，給端午增光添彩。
活動特點(diǎn)：活動生動搞笑，能夠調(diào)動大家的用心性，溶愛國情、師生情、友情于一體。表達(dá)對我傳統(tǒng)節(jié)日的熱愛與支持，祝愿大家節(jié)日快樂。
活動形式及資料：
一、辦一期有關(guān)端午節(jié)的展板，普及宣傳端午知識。
二、舉辦包粽子比賽，做香袋比賽，學(xué)生可自愿參加。
三、舉辦歡慶端午的晚會，演出節(jié)目由學(xué)生報名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節(jié)目，能夠使用各種活躍氣氛道具和橫幅，也能夠有互動節(jié)目。晚會中能夠拍照和錄象，來記錄這一時刻，晚會結(jié)束后，相關(guān)文藝資料能夠修改成冊，在系刊上發(fā)表。
創(chuàng)意闡述：
1、特色統(tǒng)一性：端午活動用心搞笑，包粽子、做香袋比賽源于端午節(jié)吃粽子，佩香袋的習(xí)俗，遵循中國傳統(tǒng)節(jié)日的特色和特點(diǎn)。晚會節(jié)目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏等均納為主題，資料清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都能夠展現(xiàn)我國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日氣氛。
2、加強(qiáng)互動性：包粽子，做香袋活動具有節(jié)日好處，由學(xué)生自愿參加，主動動手，活動互動性強(qiáng)。晚會以節(jié)目單為主，先報上固定的節(jié)目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，如端午小知識有獎問答，端午故事奇緣話等。
3、擴(kuò)大參加性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學(xué)生會干部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：所有節(jié)目的篩選將本著“自愿、公平、公正”的原則進(jìn)行，參加比賽的同學(xué)可自愿上臺，調(diào)動活動氣氛。參加節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在20個左右。一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都能夠有一個專門展示自身才華的機(jī)會。個人的表演、組合表演都能夠。
活動流程：
1、宣傳委員組織部分學(xué)生在活動開始前創(chuàng)辦一期生動的主題展板，帶領(lǐng)大家了解端午習(xí)俗。
2、在晚會開始前舉辦包粽子、做香袋比賽。使學(xué)生們在比賽的過程中進(jìn)一步對中華民族的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生興趣，體驗(yàn)勞動和分享的樂趣。
�、贉�(zhǔn)備粽葉、糯米、蜜棗等組織同學(xué)進(jìn)行十五分鐘限時包粽子大賽。由主持人計時，選出在規(guī)定時間內(nèi)包的最好最多粽子的學(xué)生頒發(fā)活動小禮品。
�、跍�(zhǔn)備碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結(jié)細(xì)線)以及剪刀、針、縫衣線，并挑選8名學(xué)生在十五分鐘內(nèi)進(jìn)行做香袋比賽，由主持人和其他學(xué)生選出最巧香袋并頒發(fā)小禮品。參加比賽的學(xué)生能夠?qū)⑺鱿愦鼛ё咦鳛檫@一次活動的紀(jì)念品。
3、端午節(jié)晚會
�、侔嚅L為晚會致詞并宣布晚會開始
�、谕頃介_始(具體資料略)
�、壑鞒秩诵颊麍鐾頃Y(jié)束
�、苎埣钨e對這一次活動的舉辦作評價
活動組織機(jī)構(gòu)：
1、活動總策劃、總負(fù)責(zé)人：
2、管理帳目：
3、節(jié)目組：
4：后勤保障組：
5、宣傳組：
6、保安禮儀組：
各任務(wù)組主要工作安排：
1、活動總策劃、總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)確定活動邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負(fù)責(zé)活動負(fù)責(zé)人的會議安排，負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價，負(fù)責(zé)把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為活動的主主角。
2、管理賬目：負(fù)責(zé)所購物品的登記和賬目管理。
3、活動組：所有活動將本著“新穎、搞笑、多樣”的原則，在題材、資料，質(zhì)量上下功夫，以確保各活動之間的銜接自然流暢，并使整個活動受到觀者的歡迎與好評。
�、儇�(fù)責(zé)活動的.節(jié)目組織與保障。規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導(dǎo)各節(jié)目編排。
�、诨顒訒r間預(yù)測。每一個節(jié)目需要多長時間，每一個板塊需要多長時間，整個活動需要多長時間。
�、圬�(fù)責(zé)活動的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施。
④負(fù)責(zé)中場互動節(jié)目的策劃安排。
4、后勤保障組：本著勤儉節(jié)約的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好活動的后勤保障工作。
�、儇�(fù)責(zé)收齊班費(fèi)，購買活動所需物品，購買物品時要索要發(fā)票，回來登記報賬。
②負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好活動當(dāng)日會場服務(wù)物品(水杯、茶葉等)，并接待好特邀嘉賓。準(zhǔn)備好垃圾袋(箱)，監(jiān)督維護(hù)場內(nèi)衛(wèi)生，慶祝結(jié)束后，負(fù)責(zé)清掃全場。
5、宣傳組：利用各種方式做好活動的內(nèi)外宣傳工作。
①負(fù)責(zé)相關(guān)文件和節(jié)目單的制作與分發(fā)。
②負(fù)責(zé)書寫主題文字和橫幅、標(biāo)語、展板的制作。
③負(fù)責(zé)安排班內(nèi)媒體照相與錄像等留念工作。負(fù)責(zé)活動全紀(jì)錄。
6、保安禮儀組：
�、儇�(fù)責(zé)活動的保安及突發(fā)事件的處理工作，維護(hù)全場秩序。
②負(fù)責(zé)安排禮儀隊人員工作，做好活動的服務(wù)工作。
③負(fù)責(zé)活動前后組織同學(xué)和觀眾進(jìn)出。
方案策劃10
一、背景和動機(jī)
背景
1、我們知道，國外許多學(xué)校教師上課有課程大綱，卻沒有統(tǒng)一的教材，至于用什么教材教，則屬于教師的自主權(quán)。我國長期以來形成了以綱為綱、以本為本的教學(xué)格局。這里的“綱”就是國家規(guī)定的統(tǒng)一的教學(xué)大綱，這里的“本”就是國家規(guī)定的統(tǒng)一的教材。教師的教學(xué)要依“綱”扣“本”，可以說教師沒有任何課程自主權(quán)。
舉個例子，我們現(xiàn)在的三四年級科學(xué)教材共7個章節(jié)，其中有兩三個章節(jié)對我們現(xiàn)在的`學(xué)生很不適合，就是與他們的生活環(huán)境和經(jīng)歷脫節(jié)，老師講的費(fèi)勁，學(xué)生學(xué)的迷茫。
2、國家新一輪課程改革把教學(xué)大綱改為課程標(biāo)準(zhǔn)，課程標(biāo)準(zhǔn)成為指導(dǎo)教師教學(xué)的最重要的依據(jù)�！坝媒滩慕潭皇墙探滩摹�，成為新課程改革的一句標(biāo)志性口號。從過去的“一綱一本”到現(xiàn)在的“一標(biāo)多本”；從過去的“以綱為綱、以本為本”到現(xiàn)在的“用教材教”，改革背后的深意就在于授予學(xué)校和教師更大的課程自主權(quán)。
動機(jī)
鑒于以上背景，到我校辦學(xué)目標(biāo)多彩校園、幸福成長的確立，結(jié)合體音美科學(xué)學(xué)科的課堂實(shí)際成效，對國家課程注重的是普適性，很難考慮到學(xué)校、學(xué)生的個別差異，滿足多樣化的需要這一點(diǎn)，從上學(xué)期開始，何校長就安排我們著手對體音美科學(xué)學(xué)科國家課程校本化進(jìn)行可行性討論。當(dāng)然，開始是有阻力的，老師們不愿改，也不知如何入手。就這樣，從統(tǒng)一思想，開始了我們學(xué)校國家課程校本化的歷程。
二、課程目標(biāo)
總目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的課程育人目標(biāo)，決定了學(xué)校課程發(fā)展的方向�！白鹬厣�、遵循規(guī)律”的辦學(xué)理念支撐著我們的辦學(xué)目標(biāo)“多彩校園、幸福成長”，多彩和幸福也是人生的終極目標(biāo)，“讓孩子在學(xué)校得到最好的發(fā)展，為以后的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)”是我們課程的培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)一小學(xué)生的實(shí)際，以及國家、地方、校本三級課程的要求，我們將學(xué)生的核心素養(yǎng)具體化為“九個一”的培養(yǎng)目標(biāo)，通過基礎(chǔ)課程和拓展課程加以落實(shí)。
基礎(chǔ)課程目標(biāo)：
一流好人格；一身好體魄；一生好習(xí)慣；一種好思維；一個好興趣
拓展課程目標(biāo)：
一手好漢字；一副好口才；一篇好文章；一項好才藝；
基礎(chǔ)目標(biāo)是每個學(xué)生必須具備的；拓展課程目標(biāo)，不同的學(xué)生可以有所側(cè)重，是個性化的發(fā)展目標(biāo)。為我們一小學(xué)生人生的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“奠基”。
三、課程結(jié)構(gòu)
1、基礎(chǔ)課程
為實(shí)現(xiàn)以上課程目標(biāo)，基礎(chǔ)課程學(xué)校要求我們科任學(xué)科打破了學(xué)科內(nèi)和學(xué)科間的壁壘，精簡、整合了國家課程，依據(jù)國家課程標(biāo)準(zhǔn)，既能達(dá)到甚至高于國家課程標(biāo)準(zhǔn)中的各項要求，而且使個性化發(fā)展需求得到充分滿足。要求整合后的國家基礎(chǔ)性課程要占到總課程的一半以上。
2、拓展課程
拓展課程即我們的校本課程，形成既遵循兒童在基礎(chǔ)教育階段的普遍認(rèn)知特點(diǎn)，同時又體現(xiàn)一小特色的個性化校本課程。
基礎(chǔ)課程和拓展課程是相輔相成的，它們也是相互支撐的。
�。ㄈ┱n程內(nèi)容
1、國家課程校本化的課程：體育與健康、音樂與欣賞、美術(shù)與鑒賞、科學(xué)與制作
體育與健康
課程名稱
課程時間
課程類型
課程載體
課程評價
體育與健康
2-3節(jié)/周
必修
校本化的國家課程
過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合
陽光大課間
1小時/日
必修
課程綱要
每天根據(jù)參與情況評價
校運(yùn)動會
1日/學(xué)期
必修
課程綱要
根據(jù)比賽成績、精神風(fēng)貌等評價
音樂與欣賞
課程名稱
課程時間
課程類型
課程載體
課程評價
音樂與欣賞
2節(jié)/周
必修
校本化的國家課程
會演唱、簡單識譜、會豎笛吹奏、會欣賞
校藝術(shù)節(jié)
1日/學(xué)期
必修
課程綱要
參與活動，根據(jù)比賽成績、精神風(fēng)貌等評價
方案策劃11
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；
�。�、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：****年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據(jù)公司總體安排。
2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計：14108元
3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺方案，在此略。）
四、活動組織計劃：
�。�1）分時間段的活動安排：
�。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：
“顧客是***的`上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小
票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：****年12月14日—12月18日
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）
□□圣誕到，好運(yùn)來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活
動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點(diǎn)，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。
活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品
□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。
時間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）
五、費(fèi)用預(yù)算
方案策劃12
完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的`加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：
第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
方案策劃13
一、活動目的：
在父親節(jié)來臨之際，通過號召型活動讓正處豆蔻年華的大學(xué)生多留意關(guān)心父母的身體健康狀況，通過簡單而細(xì)微的方式學(xué)會珍惜、感念、回饋父母的關(guān)愛。讓大學(xué)生在快樂無憂的生活中思考誰是我們最應(yīng)該去關(guān)愛的人，懂得關(guān)愛的含義，明白愛的沉靜與偉大，做一個對自己負(fù)責(zé)、對父母負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的人。
二、活動主題：
關(guān)心父母健康，讓關(guān)愛升級
三、活動時間：
6.21
四、活動范圍：
四教至十二教
五、參賽方式：
自愿報名參與戶外活動，全體同學(xué)響應(yīng)號召
六、活動流程：
�、�、方案一線：海報+網(wǎng)絡(luò)
海報：
1、關(guān)心父母健康狀況實(shí)際意義;<有何實(shí)際意義>
2、宣傳提供父母健康保健方法;<有何保健方法>
3、發(fā)起外語學(xué)部關(guān)愛父母倡議、發(fā)起學(xué)部論壇活動。<有待解決：大致活動形式、環(huán)節(jié)即方案本身，活動參加者報名形式等信息>
網(wǎng)絡(luò)：
1、宣傳提供父母健康保健方法;<同海報·更詳細(xì)>
2、充分利用學(xué)部論壇，發(fā)起學(xué)部討論活動(討論關(guān)于父母愛的廣泛話題→有必要加大論壇網(wǎng)站的宣傳，發(fā)動同學(xué)去討論);<有待解決：有哪些話題可論>
3、開啟專欄或特定論壇，給同學(xué)提供道出心聲的平臺，說出最想對父母說出的話，對爸媽最需要被照顧關(guān)心的方面以鼓勵，并感謝爸媽，祝福爸媽等的言語;<類似心聲征集>
4、讓同學(xué)告訴父母學(xué)部論壇網(wǎng)址，讓父母也看到這些孩子們對廣大父母的關(guān)切，也看到自己兒女的.孝心。<有待解決：或通過其它方式讓父母也知道論壇網(wǎng)址，讓父母知道、看到孩子的心聲。>
�、ⅰ⒎桨付�：戶外活動
1、 在十二教和四教個組織一個團(tuán)隊<有待解決：團(tuán)隊成員從哪里來——或者讓班委會和學(xué)生會來個相互了解?>，于下午18:10各團(tuán)隊出發(fā)至湖邊匯合;<充分利用外語學(xué)部兩教學(xué)樓所占的校園范圍優(yōu)勢>
① 拉歌頌父母，感召同學(xué)關(guān)愛父母<有待解決：有些什么歌——可讓活動參加者自己也行準(zhǔn)備，或拉歌，或唱有關(guān)歌頌父母的歌的分組比賽>
2、 匯合途中
�、� 開展游戲互動<何種游戲拉進(jìn)同學(xué)關(guān)系并激發(fā)同學(xué)關(guān)愛父母的心，例：繞口令;有領(lǐng)隊，帶隊并帶動氛圍，銜接活動>
暢談關(guān)愛父母與父母關(guān)愛我們的心聲<主持的引導(dǎo)很是關(guān)鍵>
① 朗誦：歌頌父母愛 或 有才藝者表演、歌唱 或一起學(xué)一首歌<有些什么詩歌文章或歌曲>
3、 匯合后 ②
�、� 發(fā)倡議：關(guān)心父母健康狀況<倡議書>
�、�、調(diào)研：你關(guān)心父母的健康嗎?
1、你擔(dān)心爸媽的健康嗎
a 擔(dān)心 b 不擔(dān)心
2、你知道爸媽的血壓、血糖、血脂狀況嗎
a 了解，但不知是否正常 b 了解詳細(xì)高低狀況 c 了解具體病癥及用藥 d 不了解
3、你如何關(guān)心爸媽健康
a 定期帶他們體檢或看病 b 給他們買健康書報 c 帶他們?nèi)ヂ牻】抵v座d 打電話問候一下 e 給他們買補(bǔ)益之品
4、對“帶父母聽健康講座”您的態(tài)度
a 想帶父母去，但沒時間 b 想帶父母去，但不知道哪里有 c 不想帶父母去，覺得沒有作用 d不想帶父母去，覺得麻煩 e不想讓父母出門勞累 f會轉(zhuǎn)達(dá)信息，讓父母自己參加 g 父母不想聽講座
5、你關(guān)心哪些父母健康話題
a 現(xiàn)場教做家庭急救 b 如何緩解頸椎腰椎骨質(zhì)增生 c 如何調(diào)理睡眠問題 d 如何緩解老年人便秘問題 e 怎樣為老年人選擇體檢項目 f 如何降血壓、降血脂 g 如何預(yù)防老年癡呆 h 如何防治老年中風(fēng) i 如何防止心腦血管問題 j 怎樣為爸媽選擇保健品 k 其他______
后序： 一個人如果對父母不孝，他的兒女會對他孝敬嗎?不孝敬老人的人，也勢必會遭到家人和親朋的鄙視，會受到社會輿論的譴責(zé)。
爸媽的健康成了我們心中的一份牽掛，隨著時間的推移，我們已經(jīng)長大，爸媽卻漸漸蒼老，該是我們承擔(dān)起照顧爸媽重任的時候了。
每個人都會慢慢的變老，孝敬老人、關(guān)愛父母，是中華民族的傳統(tǒng)美德，親情是一個人善心、愛心和良心的表現(xiàn)，也是做人的道德底線。
愿天下的兒女都能孝敬老人、關(guān)愛父母!
方案策劃14
一、活動目的及優(yōu)勢
二、活動組織及流程
活動口號：“書信文化節(jié) 六一樂翻天”
(或：“書信文化進(jìn)校園 六一夢想集結(jié)號” 、 “書信文化 歡慶六一”、 “書信文化慶六一” 、 “書信文化開啟夢想 給你不一樣的六一節(jié)” )
活動時間：6月1日
活動地點(diǎn)：xx中心小學(xué)
主辦單位：xx中心小學(xué) xx市郵政局
承辦單位：xx市郵政局
協(xié)辦單位：中國工商銀行xx市支行、其他待定
三、活動內(nèi)容
1、“書信文化”展區(qū)：倡導(dǎo)中華傳統(tǒng)的書信文化，展示郵政書信文化的特有魅力，相關(guān)展品由xx市郵政函件分局免費(fèi)提供。傳統(tǒng)文化展能讓孩子們進(jìn)一步體會古老文化的美感和現(xiàn)代意義，鼓勵大家抒發(fā)情懷、培養(yǎng)興趣豐富自己的課余生活，接受傳統(tǒng)文化的熏陶，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，增強(qiáng)愛國主義等情感，提高審美能力。
2、“給未來的信”書寫夢想專區(qū)：xx郵政函件分局設(shè)立書寫專區(qū)，號召學(xué)生給未來寫信，可以給一年、兩年、三年之后的自己或親朋寫信、寄信，在寫信的同時，留下寄信人和收信人的姓名、地址等信息，以便若干年后收信之用。到期通過郵遞員送到收信者手上，或者可以到市標(biāo)郵政局網(wǎng)點(diǎn)來自行索取。比如三年級學(xué)生可以寫一封信給三年后小學(xué)畢業(yè)的自己，將取得的成績和當(dāng)前訂下的目標(biāo)進(jìn)行比對，能夠激勵自己更好地朝未來方向努力、上進(jìn)。此外，給兩年或三年后寄信的學(xué)生每年還都將收到一份意外驚喜——郵政會向其送出精美明信片與其保持聯(lián)系，如需更改收信信息可與郵政聯(lián)系。
3、報刊贈送區(qū)：由出版社向?qū)W校贈送報刊讀物。在校園營造濃濃的校讀書氛圍，讓學(xué)生更加深刻地認(rèn)識到閱讀的重要性，激發(fā)他們的.讀書熱情，增加他們的課余閱讀量。
4、愛心包裹區(qū)：xx市郵政局設(shè)置展臺，向?qū)W生發(fā)放宣傳資料，號召、引導(dǎo)學(xué)生捐贈愛心包裹，讓更多人參與到這個廣受社會贊譽(yù)的全民公益服務(wù)平臺。
5、游戲活動區(qū)：參與游戲的學(xué)生有機(jī)會獲取由工行等協(xié)辦單位提供的精美禮品。游戲設(shè)置一定的規(guī)則，既避免了單純的六一節(jié)禮品發(fā)放，又達(dá)到了充分調(diào)動學(xué)生積極性的效果�；顒犹峁┝藛文_跳格游戲、掛晾衣架比平衡、吹乒乓球過水杯、“瘋狂的小鳥”、拼圖游戲、轉(zhuǎn)盤游戲、趣味猜謎、動物狂歡等八款游戲項目供選擇。
四、游戲內(nèi)容
1、跳格游戲
新春拿大禮——單腳跳格我最行
游戲說明
1-10數(shù)字排列成S形，每個數(shù)字方格里有若干書信文化、金融安全知識等。
玩家必須單腳跳完從1到10的所有方格，如果跳錯格或腳沒站穩(wěn)落地就被淘汰。
順利跳完方格的玩家可回答主持人提出的2個問題，答對1題就有獎品，答對兩題獎品更多，部分答案在方格內(nèi)。
2、掛晾衣架 平衡比比看
掛多個晾衣架，一個接一個往下掛，不能偏倒向一邊，要保持平衡，看誰掛得最多而且能平衡，兩個人同時比賽，勝者獲得獎品。該游戲簡單省時，參與性高，貼近生活。
3、 吹乒乓球過水杯
4、瘋狂的小鳥
a. 游戲規(guī)則
制作一個大的宣傳展板，將多個大玩偶并列置于展板前，離觀眾2.5米遠(yuǎn)。每個大玩偶底座都用軟木條固定立穩(wěn)。每個觀眾有5次機(jī)會投擲，用小鳥玩偶投擲大玩偶。只要觀眾將玩偶3次擲倒，即可獲得獎品。
b. 游戲道具
5、拼圖游戲
a. 游戲規(guī)則
游戲區(qū)共9個大型方塊，每個方塊有6面不同的圖文，這些方塊小圖可以組成6個不同的大圖。主持人在游戲前會給出大圖做參照，并指定每個參與者在2分鐘內(nèi)完成某一張大圖。順利完成者獲得獎品。
b. 游戲道具
6、轉(zhuǎn)盤游戲
a. 游戲規(guī)則
轉(zhuǎn)盤分四個區(qū)，分為書信文化、讀書閱覽、生活常識等四塊內(nèi)容。參與者轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪一個區(qū)域，主持就會就這個區(qū)域的常識對參與者進(jìn)行提問。只有部分答案在轉(zhuǎn)盤上可以找到，更多靠參與者的日常積累與運(yùn)氣。每個參與者都要回答5道題，答對3道就可獲得獎品。
b. 游戲道具
7、趣味猜謎
a. 游戲規(guī)則
謎面并排懸掛在繩子下方，繩子上方系氣球作為裝飾。謎語難度均分為難(A級)、中等(B級)、易(C級)三種程度。所有學(xué)生均可獲取謎面，然后到兌獎地點(diǎn)說出正確的謎底，這樣就可以根據(jù)謎面的難易程度免費(fèi)獲得一個相應(yīng)的小禮品。學(xué)生憑猜中的謎底卡片兌取獎品，兩張卡片兌換一份獎品。
b. 游戲道具
8、動物狂歡
a. 游戲規(guī)則
現(xiàn)場布置大型玩偶加菲貓和跳跳虎，孩子們可以與玩偶一起玩耍、合影，讓充滿童心童趣的動漫形象活躍現(xiàn)場節(jié)日氣氛、為六一增色。
b. 游戲道具
方案策劃15
一、 演講主題
以工作“崗位與責(zé)任”為主題，具體題目自擬。
二、 參賽對象
全體員工
三、比賽實(shí)施
1、總部：事業(yè)部、職能部門以公司總部為單位組織開展比賽，先由各事業(yè)部、職能部門通過內(nèi)部預(yù)賽后，最終選出一名優(yōu)勝者參加總部演講總決賽，本部總決賽由人力資源中心企業(yè)文化組負(fù)責(zé)組織；
2、各銷售大區(qū)：以大區(qū)為單位組織開展比賽，先由各銷售區(qū)內(nèi)部預(yù)賽后，最終選出一名優(yōu)勝者參加銷售大區(qū)演講總決賽，銷售大區(qū)決賽由大區(qū)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)組織（注：
1、副大區(qū)參與大區(qū)的總決賽；如有特殊情況如區(qū)域比較偏遠(yuǎn)，且區(qū)域人數(shù)較多，可以自行在副大區(qū)進(jìn)行決賽，但需要提前與人力資源中心報備，審核通過后方可進(jìn)行；
2、外派人員如財務(wù)、技術(shù)、倉儲等人員就地參加本區(qū)域的'比賽）
3、具體參賽評分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件《評分細(xì)則與標(biāo)準(zhǔn)》。
四、時間安排
1、預(yù)賽：
總部： 各事業(yè)部及職能部門于11月20日至12月10日自行組織完成預(yù)賽，并在12月15日前將參加總決賽人員名單及演講稿發(fā)至人力資源中心內(nèi)郵；
銷售區(qū)：各銷售區(qū)根據(jù)工作安排于12月28日至xxxx年1月20日自行組織完成預(yù)賽，并于1月25日前將參加總決賽人員名單及演講稿發(fā)至各銷售大區(qū)人事/運(yùn)營主管。
2、決賽：
總部：根據(jù)預(yù)賽結(jié)果，于12月30日前完成總決賽；
銷售區(qū)：各銷售大區(qū)于xxxx年2月5日前完成總決賽，并將總決賽結(jié)果及獲獎?wù)哐葜v稿發(fā)送至人力資源中心。
五、內(nèi)容要求
1、題目自擬，內(nèi)容健康鮮明、突顯陽光與正能量；
2、演講主題范圍圍繞日常工作中“愛崗敬業(yè)、職業(yè)操守、忠誠奉獻(xiàn)”，也可以講述本人或身邊同事的愛崗敬業(yè)、職業(yè)操守忠的經(jīng)典感人故事；
3、演講稿要求字?jǐn)?shù)在800字以上，演講時間3-5分鐘，力求主題突出、素材豐富、事跡生動、文筆流暢，有較強(qiáng)的感染力、號召力和宣傳引導(dǎo)作用。
六、獎項設(shè)置
1、各決賽單位：特等獎1名、一等獎1名、二等獎2名、三等獎若干名，優(yōu)秀獎若干名；
2、根據(jù)各大區(qū)組織活動實(shí)際情況設(shè)置“最佳組織獎”若干名；
七、 比賽規(guī)則
1、演講次序以抽簽方式進(jìn)行；
2、預(yù)賽演講環(huán)節(jié)由評委根據(jù)演講稿內(nèi)容、演講情況現(xiàn)場評分，根據(jù)參賽選手得分排名評出優(yōu)勝者參與決賽；
3、決賽分為演講、知識搶答、即興PK環(huán)節(jié)，根據(jù)第一輪演講分?jǐn)?shù)評出前四名進(jìn)行搶答環(huán)節(jié)，從知識問答成績中選出前二名進(jìn)入特等獎與一等獎PK環(huán)節(jié)。具體知識問答題、PK題評分標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)放。
4、評委：由各決賽主辦方組織，并提前培訓(xùn)評分規(guī)則。
八、其它要求
1、各部門及銷售大區(qū)要高度重視本次演講賽，在安排好正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，及時做好參賽準(zhǔn)備，確保活動取得實(shí)效。銷售大區(qū)預(yù)、決賽考慮結(jié)合區(qū)域、大區(qū)會議、培訓(xùn)時間集中組織進(jìn)行。
2、演講參賽者男女不限，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，脫稿演講，儀表端莊，著裝整潔，舉止大方，有良好的精神風(fēng)貌，演講時間控制在3-5分鐘。
九、附件【評分細(xì)則與標(biāo)準(zhǔn)】
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