渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)(15篇)

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)1

　　1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成；

　　2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)工作；

　　3.客戶管理：通過(guò)客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見(jiàn),建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作，同時(shí)處理好客戶投訴；

　　4積極配合上級(jí)主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)自我逐級(jí)提升。

渠道銷售主管工作的`崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的銷售及推廣；

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、增加項(xiàng)目推廣范圍，根據(jù)銷售計(jì)劃，完成部門(mén)銷售任務(wù)；

　　3、根據(jù)公司銷售政策及分解的.銷售任務(wù)，深刻了解和分析區(qū)域市場(chǎng)狀況，提交分析報(bào)告；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客情維護(hù)，協(xié)助導(dǎo)師、維護(hù)人員對(duì)客戶開(kāi)展客戶關(guān)懷；

　　5、負(fù)責(zé)管理本區(qū)域人員。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：高中或者中專以上，熟悉美容連鎖或產(chǎn)品線、專業(yè)線運(yùn)作模式；

　　2、掌握營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)知識(shí)，了解公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解公司產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)知識(shí)，掌握美容院管理等知識(shí)；

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳；

　　4、熱愛(ài)醫(yī)療美容事業(yè)，吃苦耐勞，可經(jīng)常出差；

　　5、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3年以上，管理團(tuán)隊(duì)1年以上經(jīng)驗(yàn)

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實(shí)

　　2、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行

　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，a根據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

　　4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫(kù)，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作

渠道銷售主管工作的.崗位職責(zé)4

　　1)負(fù)責(zé)各中心團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　2)接聽(tīng)咨詢電話，接待來(lái)訪客戶，根據(jù)伯明漢教學(xué)特色，給學(xué)員提供咨詢，達(dá)成課程銷售；

　　3)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量，保持團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)的.客戶滿意度；

　　4)定期分析團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提升銷售技能，在開(kāi)發(fā)個(gè)人和企業(yè)客戶方面要以身作則。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)公司的招商工作，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展

　　5、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況

　　6、建立和管理招商隊(duì)伍，完成招商工作的'任務(wù)目標(biāo)；

　　7、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)6

　　一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日的進(jìn)度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。

　　二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡(jiǎn)生活燈飾店等8大加盟商。

　　三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

　　四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問(wèn)題回饋，及時(shí)協(xié)商解決客戶問(wèn)題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問(wèn)題。對(duì)下周的'工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、針對(duì)核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

　　六、周期性地安排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，請(qǐng)三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。

　　七、定期對(duì)系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。

　　八、每月對(duì)批發(fā)渠道客戶的售后問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

　　九、對(duì)渠道客戶的送貨問(wèn)題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題逐一解決。

　　十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫(kù)存。不一定期制定促銷計(jì)劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對(duì)我司的信任度及忠誠(chéng)度。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)分工按計(jì)劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營(yíng)銷和回款指標(biāo)并維護(hù)好所屬渠道關(guān)系；

　　2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對(duì)各渠道考察評(píng)估，并根據(jù)情況適時(shí)提出改進(jìn)建議方案；

　　3、帶領(lǐng)部門(mén)其它同事完成營(yíng)銷推廣和活動(dòng)執(zhí)行工作；

　　4、積極參加并組織的`各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)8

　　在垃圾分類政策封口，負(fù)責(zé)垃圾房、垃圾中轉(zhuǎn)站、公共廁所等環(huán)衛(wèi)渠道祛味除臭、消毒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展；

　　負(fù)責(zé)以上渠道營(yíng)銷計(jì)劃制定；

　　打造樣板點(diǎn)，制定行業(yè)解決方案標(biāo)準(zhǔn)SOP，進(jìn)行全行業(yè)渠道落地復(fù)制；

　　具有創(chuàng)業(yè)情懷與創(chuàng)新精神，在條件成熟的時(shí)候可以提供項(xiàng)目的股權(quán)合作(內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè))

　　公司提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

渠道銷售主管工作的`崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)區(qū)域代理商及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理;

　　2.負(fù)責(zé)代理商的`團(tuán)隊(duì)組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

　　3.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，打造一支具有卓越執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);

　　4.根據(jù)渠道政策制定合作伙伴業(yè)績(jī)目標(biāo)并負(fù)責(zé)落實(shí);

　　5.從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。

　　任職要求：

　　1.1年以上渠道或銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2.人際溝通能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向;

　　3.要求具備超強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力;

　　4.有賺錢(qián)欲望，有明確的結(jié)果導(dǎo)向;

　　5.要求能適應(yīng)高強(qiáng)度的加班工作;

　　6.具有SaaS軟件，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　7.聰明、皮實(shí)、有要性、誠(chéng)信、正直，富有責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)精神。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的`組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)銷售指標(biāo)；

　　3、監(jiān)督并幫助組員開(kāi)展業(yè)務(wù)，拓展客戶，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)11

　　1、能獨(dú)立完成該部門(mén)目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

　　4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

　　5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者；

　　6、配合公司維護(hù)好供應(yīng)商、協(xié)會(huì)等大客戶之間關(guān)系。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)公司高端客戶的開(kāi)發(fā)工作，組織并開(kāi)展公司線下活動(dòng)，挖掘潛在客戶

　　2、維護(hù)公司現(xiàn)有渠道，開(kāi)拓獲取公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中的渠道及核心企業(yè)等(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融公司等)，聯(lián)系拜訪，尋求合作機(jī)會(huì)

　　3、定期維護(hù)渠道關(guān)鍵人，高效處理客戶需求，實(shí)時(shí)提出合理化建議，保證渠道合作有序進(jìn)行

渠道銷售主管工作的`崗位職責(zé)13

　　1、管理職位，負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊(duì)伍，定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員的.培訓(xùn)計(jì)劃，總結(jié)渠道拓展過(guò)程中的技巧并及時(shí)改進(jìn)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開(kāi)拓及渠道關(guān)系維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、制定渠道和客戶拓展方案并對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行調(diào)整、管控；

　　5、對(duì)營(yíng)銷政策、市場(chǎng)及同業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)14

　　1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開(kāi)發(fā)；

　　2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等；

　　3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃的指定及達(dá)成；

　　4、市場(chǎng)維護(hù)和管理，包括控價(jià)、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研分析；

　　6、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并及時(shí)反饋。

渠道銷售主管工作的`崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、承擔(dān)團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo)；

　　2、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　3、確定部門(mén)目標(biāo)分解和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)渠道和客戶的開(kāi)發(fā)與管理；

　　6、與其他部門(mén)配合完成客戶的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、1年以上保險(xiǎn)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

　　4、有較強(qiáng)的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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