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面試時被問到薪資要求該怎么說好

　　做好對薪資要求的回答，將更胸有成竹。那么面試時被問到薪資要求該怎么說好?面試時被問到薪資要求怎么回答?下面一起跟小編了解下吧。　　

面試時被問到薪資要求該怎么說好

　　面試時被問到薪資要求該怎么說好1

　　回答好薪資要求的問題，關(guān)鍵在于把握好談薪的時機，要做到以下幾點：

　　一、一般求職者不要主動先問及薪酬。開門見山的談薪酬給面試官的印象會大打折扣，誤以為求職者十分重視金錢。

　　二、第二等待面試官主動問“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動問：“你期望的薪酬大約是多少?”應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，可以結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果覺得自己足夠優(yōu)秀，可以比市場行情略高一些。

　　三、求職者被問及“期望工資”時，也可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結(jié)合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

　　應(yīng)聘談薪時還要注意哪些事項?

　　1.和用人單位談薪酬是每個求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

　　2.當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。

　　3.一般面試時報出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費用，這樣能更好地維護自身權(quán)益。

　　常用的薪資應(yīng)答方式：

　　(1)給自己定一條底線，提高20%甚至更高作為答案，回答時切忌羞澀含糊甚至結(jié)巴，自信直接而又不盛氣凌人;

　　(2)含糊其詞，比如說“我相信貴司會根據(jù)我的水平給出合理的工資水平”;

　　(3)用問題回答問題，如“請問貴司的薪酬構(gòu)成是怎樣的?”;

　　(4)直接屈服，把底線拋出去，或者說“錢多少無所謂，關(guān)鍵能學(xué)到東西，我樂意接受貴司的安排”。

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　　1.關(guān)于未來規(guī)劃的問題(未來有什么規(guī)劃)

　　這個問題很重要，因為通過了解一個人是否對自己未來有明確的規(guī)劃可以看出這個人是否有更多的主動思考的能力。會主動思考的人除了解決自己眼前找工作的人，也要有自己幾年以后明確的目標。

　　舉個例子來說，你給自己2年內(nèi)的目標是做到產(chǎn)品經(jīng)理，年薪30W，你給自己的目標是1年做到一線主管，3年做到運營總監(jiān)，目前基礎(chǔ)崗位的能力包括文案能力、數(shù)據(jù)分析能力，這些都需要求職者用語言向面試官很好的表達出來。

　　2.你有什么缺點?

　　這個問題并不是問你真正的缺點，思考HR問這個問題背后的目的是什么，普通的缺點肯定大家都有，HR基本不會為了了解你這個人有哪些缺點而去問這種問題的，這個問題的目的在于看你是怎么有效的利用自己的不足，以前看過個童話，國王瞎了一只眼，瘸了一條腿，但是一個好的畫家可以把他畫成一條腿踩在石頭上，一只眼半閉著在瞄準，所以這個問題背后的目的，一定不是單純的了解你的優(yōu)缺點。

　　你可以這樣想，假如你有點兒強迫癥，家里東西都要擺放很整齊，但是你認為對這個崗位是有幫助的，因為無論是從排版還是到內(nèi)容，強迫癥是不允許有瑕疵出現(xiàn)的，所以你的強迫癥放在這個崗位上也是比較合適的。

　　看到了吧，不管你有優(yōu)點還是缺點，都是要跟你所面試的崗位相關(guān)，才能體現(xiàn)價值，你面試的時候說你熱情友好上進，溫柔善良好說話，這種寬泛的形容是沒有意義的。

　　3.為什么會選擇我們公司?

　　找一份工作，我們除了是為了錢以外，還會考慮公司的價值觀，公司的做事方法。不同的人會更關(guān)注于不同的東西。但是回答這個問題的時候當(dāng)然不能直接說你們公司開的薪水比較高吧。這個時候可以用到黃金圈法則來回答這個問題，為什么、怎么做、做什么。

　　舉個例子來說，我非常認可貴公司的實事求是的價值觀(原因)，所以我非常想要加入這家公司(怎么做)，能跟公司一起做喜歡的事情，能力獲得提升的同時也順便可以有一份滿足生計的薪水(做什么)。

　　4.你怎么看待這樣一份工作?

　　舉個例子：怎么看待新媒體運營?

　　新媒體只是一種新的手段，事實上只是區(qū)別于傳統(tǒng)紙媒、音媒這類媒體的一種叫法，但是事實上還是以內(nèi)容為中心的，始終沒有脫離媒體的屬性，所以哪怕以后有了其他更新的媒體，那么也只是換了一個渠道而已，現(xiàn)在人們用微信比較多，我們覺得微信運營就是新媒體，那如果以后有了一個超越微信的東西，比如“巨信”，那么在這個平臺上的也是新媒體。

　　5.對這件事你怎么看?

　　這個會很多用到最近的熱點事件，事實上，追熱點的事件為了蹭一波免費流量無可厚非，萬一火了呢，但是如果把大部分精力都放在不確定的事情上，那么就不是做事了，而是賭運氣，

　　所以還是應(yīng)該把更多的精力放在可以帶來穩(wěn)定的精準的流量上，有富余精力的時候，再做一部分可以追熱點的事情。

　　6.你還有什么要問我的

　　這種問題一般都是該聊的已經(jīng)聊完了，崗位職責(zé)，薪資待遇什么的，那么這個時候就可以讓HR對你有個更深的印象，所以選擇一些能給HR留下深刻印象的問題，又不讓對方覺得不爽的，比如：作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你認為你優(yōu)秀的下屬都具有哪些共同特質(zhì)?

　　對于求職者來講面試并不是跟面試官拉家常而是通過面試能夠加入企業(yè)工作，所以一些常規(guī)性的問題是需要注意的。

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　　1、面試談薪資前，做好調(diào)查很必要

　　調(diào)查的目的是：了解該職位市場行情與人才供給情況；分析自身的經(jīng)驗和能力，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；分析目標公司的特點。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

　　2、確認自己的薪資標準

　　在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%—50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的60—75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

　　3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍

　　薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。

　　舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　4、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問

　　①在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

　�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎？

　�、勖總€人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估！

　　5、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

　　薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。

　　另外一個議價的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。

　　6、面試談薪談的不僅僅是薪資

　　去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

　　7、態(tài)度要堅決

　　唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風(fēng)。

　　面試薪資談判法

　　不要急于談薪資

　　一般情況下，談薪資是面試的最后的一個環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進行的`差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢問你薪資的期望，再開始談?wù)�。急于談�(wù)撔劫Y，會破壞面試的進度，讓HR覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時間，不容易留下好印象，而且會破壞面試的進度。

　　先行調(diào)查

　　“成功都是留給有準備的人”，凡事提前做準備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”，自己給自己估價打分，最好在面試之前，詳細調(diào)查一下市場上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。

　　不要急于暴露

　　通常情況下，談判雙方，誰先暴露自己的底限，誰就輸了，所以不要急于報出自己的數(shù)字，要先聽聽HR怎么說，給自己留一點回旋的余地。

　　當(dāng)HR詢問我們，“你對這份工作的期望薪資是多少？”，你要冷靜，可以先反問一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對于該崗位的薪資待遇是多少？”，得到回復(fù)之后你就可以適時調(diào)整你的薪資期望。

　　不要過高估價

　　很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱蟾咝劫Y可以，但是不要太高，一般HR們對于一個崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會有相應(yīng)的范圍，如果你上來就報一個高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門。

　　曲線救國當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭取一下，突出你的優(yōu)勢和價值。

　　可以從以下幾個方面，再闡述一下要求薪資的原因。

　　1、崗位的匹配度和自身的知識技能。

　　2、能夠給公司帶來的價值和貢獻。

　　3、前一份工作的薪資水平。

　　4、市場上同等職位的薪資范圍。

　　5、預(yù)期的漲幅程度。

　　不要具體數(shù)字

　　在談薪資的時候直接輸出一個干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺得有點突兀，不如說出一個區(qū)間或者與前一份工作比較說出一個漲幅，來的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。

　　比如，你可以說我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說期望薪資在10—12K之間。

　　適可而止

　　談判工資，不要死咬不放，無論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過兩次的往來還價就敲定價格了，不要沒完沒了糾纏于此，不僅不會爭取到更好的結(jié)果，而且會給HR留下斤斤計較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。

　　換個要求

　　如果薪資談判實在沒有可以商量的余地了，那么可以換個角度再談判，考慮一下工作的彈性、時間、增加休假、額外的補助等，也是不錯的方法，這些要求也會給你帶來很多實惠，而且比較容易讓公司接受。

　　獎金和福利

　　獎金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。

　　調(diào)薪頻率

　　很多求職者都會忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實調(diào)薪頻率對于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會因為工資而考慮離開，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。