案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編精心整理的案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
一、各階段銷售任務(wù)分解
1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團(tuán)隊按工作計劃完成各階段工作目標(biāo)
4、認(rèn)真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整
5、策劃階段銷售方案，宣達(dá)執(zhí)行
二、培訓(xùn)
1、指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊的各階段培訓(xùn)計劃
2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團(tuán)隊的培訓(xùn)實施
3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力
4、給下屬各團(tuán)隊培訓(xùn)
三、管理
1、指導(dǎo)下屬團(tuán)隊主管做好職業(yè)規(guī)劃
2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力
3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交
4、解決下屬員工在工作中遇到的問題
5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團(tuán)隊每日工作完成情況，報表整理上報
6、及時發(fā)現(xiàn)各團(tuán)隊工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決
7、引導(dǎo)建立團(tuán)隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況
8、做好下屬團(tuán)隊各項考核工作
9、做好每月案場員工提成
10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況
11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作
四、溝通和銜接
1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)
2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
4、分銷商客戶報備審核
5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定
六、其它
1、嚴(yán)格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工
2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)
3、做好房源銷控
4、控制調(diào)整案場銷售氛圍
3案場銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的.生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)
26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
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崗位職責(zé)：
1、制定銷售方案和執(zhí)行，制定個人及團(tuán)隊銷售工作計劃，并能高效執(zhí)行，創(chuàng)造性的完成工作，達(dá)到預(yù)期效果；
2、按照營銷部要求負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的具體工作開展及日常管理工作；按時匯報銷售情況，匯總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售數(shù)據(jù)報表；
3、定期對案場銷售團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平；
4、項目月度、季度、年度銷售任務(wù)計劃制定及分解，調(diào)動團(tuán)隊積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊出色完成項目各階段銷售任務(wù)；
5、負(fù)責(zé)銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態(tài)和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析，整理并及時匯總；建立、維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，制訂客戶跟進(jìn)計劃，處理客戶的'一般性投訴，并為銷售員解決銷售問題；
6、定期組織團(tuán)隊對周邊項目進(jìn)行市場調(diào)研，了解競品項目動態(tài)信息，并實時歸檔。
任職要求：
1、28—35歲，市場營銷等相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷；
2、具有三年以上房地產(chǎn)銷售，一年以上案場管理相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、熟悉掌握產(chǎn)品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領(lǐng)團(tuán)隊在專業(yè)知識、銷售技能等方面成長；
4、具備較強的執(zhí)行力，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)；
5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力及責(zé)任心。
案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。
2、探索并界定商務(wù)預(yù)期客戶。
3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務(wù)。
4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。
5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的最新資訊得以送達(dá)并將相反的`意見回饋管理層以作改善。
6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性計劃。
7、當(dāng)有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權(quán)限。
8、經(jīng)常引領(lǐng)預(yù)期客戶參觀酒店。
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職責(zé)
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷；
2、具有5年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；
3、有主持過大型項目的.銷售管理的經(jīng)驗；
4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
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職責(zé)描述：
1、收集國內(nèi)外設(shè)計制度、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念；
2、按照企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計理念提出開發(fā)項目的設(shè)計任務(wù)和要求，負(fù)責(zé)考察境內(nèi)外設(shè)計單位（包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等）及審核各種專業(yè)設(shè)計合約，會同有關(guān)部門開展項目設(shè)計招標(biāo)活動；
3、組織進(jìn)行項目設(shè)計方案、圖紙的審核和驗收，參加項目設(shè)計評審會并提出對設(shè)計方案的修改意見；
4、負(fù)責(zé)完善設(shè)計指引，加強對設(shè)計單位的.事先指導(dǎo)和控制，總結(jié)設(shè)計經(jīng)驗，推行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，不斷改進(jìn)設(shè)計質(zhì)量；
5、組織設(shè)計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設(shè)備、設(shè)計、藝術(shù)等方面的展覽，不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗，提高創(chuàng)新設(shè)計水平；
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)健全和維護(hù)設(shè)計資料，組織部門內(nèi)部專業(yè)技術(shù)交流與溝通，保證部門設(shè)計資料的及時更新與共享；
7、與開發(fā)公司所有設(shè)計相關(guān)工作及其他公司之指派工作。
任職要求：
有甲級設(shè)計院3年以上工作經(jīng)驗，且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。
案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、完成項目營銷部經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)和回款任務(wù)（如有銷售任務(wù)、，按制度要求完成銷售人員培訓(xùn)及考核；
2、負(fù)責(zé)銷售部的.日常管理和案場管理；
3、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、對銷售團(tuán)隊、分銷商團(tuán)隊、第三方經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常的監(jiān)控及管理；
5、負(fù)責(zé)管理銷售人員的日�？蛻艚哟浫牒途S護(hù)工作，監(jiān)督銷售人員按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計及客戶分析；
6、按公司制度完成各類報表、報告并提交（日報、月報、銷售專題報告和市場調(diào)研報告等、；
7、配合策劃完成宣傳推廣計劃并執(zhí)行，完成活動支持和配合工作；
8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日�？蛻艟S護(hù)工作；
9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案；
10、配合公司客服人員準(zhǔn)備客服相關(guān)簽約及售后流程及相關(guān)資料；
11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議；
12、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
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職責(zé)描述：
1、大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)及營銷類等專業(yè)；
2、兩年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗，并有房地產(chǎn)銷售項目全程管理經(jīng)驗；
3、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通等管理能力，具有一定的自我學(xué)習(xí)能力和自我完善能力；
4、很強的責(zé)任感、團(tuán)隊的領(lǐng)隊能力及新人的帶教培訓(xùn)能力并具有一定市場的敏銳度。
我們提供：
專業(yè)培訓(xùn)：公司擁有完善的培訓(xùn)體系，為中原每位員工打造個人職業(yè)生涯規(guī)劃，專業(yè)的'時代導(dǎo)師團(tuán)提供高質(zhì)量的專業(yè)培訓(xùn)；
提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調(diào)等；
有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產(chǎn)假等特殊假期，幫助員工規(guī)劃個人生活，達(dá)到工作與生活的有效平衡
晉升機制：
提供公平的晉升平臺，創(chuàng)造良好的晉升環(huán)境，實現(xiàn)人生職業(yè)規(guī)劃。
特別之處：
公司重視企業(yè)文化、團(tuán)隊建設(shè)，公司組織各項團(tuán)隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學(xué)習(xí)進(jìn)修的機會。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)主持寫字樓項目中心案場銷售業(yè)務(wù)的整體運作工作；
2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作；
3、負(fù)責(zé)項目內(nèi)人員的管理及帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司指定的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、有效的做好項目內(nèi)客戶的前、中、后期的各項服務(wù)工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具備較強的`溝通分析和判斷能力、執(zhí)行能力、管理能力；
3、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及創(chuàng)新意識；
4、具備3年以上寫字樓招商或產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，責(zé)任心強、善于帶領(lǐng)團(tuán)隊工作。
案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)
1、協(xié)助營銷總監(jiān)的管理，負(fù)責(zé)案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點；
2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃；
3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；
4、建立和管理銷售隊伍；
5、做好客戶的開拓和維護(hù)；
6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。
任職要求
1、28—40歲，�？埔陨蠈W(xué)歷，建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè)；
2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經(jīng)驗，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗；
3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務(wù)談判技巧，善于溝通，文字表達(dá)能力強；
4、了解消費者心理，善于對銷售現(xiàn)場信息進(jìn)行定量及定性分析；
5、有極強的語言表達(dá)和溝通能力，有較好的管理能力、執(zhí)行能力；
6、具備較強的集體榮譽感和工作責(zé)任心。
崗位職責(zé)
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的`完成情況；
3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理；
4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；
5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，年齡23—35歲，性別不限；
2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；
3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心；
5、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；
6、工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；
案場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、拓展事業(yè)部內(nèi)各類業(yè)務(wù)，研究行業(yè)內(nèi)外客戶，挖掘潛在需求，最終達(dá)成簽訂合同
2、收集與分析客戶需求，對需求變更進(jìn)行控制，與相關(guān)部門協(xié)同合作
3、負(fù)責(zé)與客戶和用戶及其他利益相關(guān)者定期溝通，維護(hù)客戶關(guān)系
4、負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理及時反饋市場及用戶實際需求
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，計算機、通信、市場營銷相關(guān)專業(yè)，熟悉信息化建設(shè)體系
2、五年以上工作經(jīng)驗，擁有一定的集成業(yè)務(wù)知識及業(yè)務(wù)理解
3、擁有良好的溝通能力及環(huán)境適應(yīng)能力
4、有用戶資源或渠道資源
案場銷售經(jīng)理的'崗位職責(zé)11
職責(zé)描述：
1、協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
2、配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項工作，負(fù)責(zé)與開發(fā)商溝通并匯報每階段的銷售情況，負(fù)責(zé)提出需要支持配合的各項事宜；
3、銷售經(jīng)理組織晨晚例會，傳達(dá)公司下達(dá)的工作，負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業(yè)顧問的主動接待。
4、熟練掌握各項銷售業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場培訓(xùn)，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業(yè)務(wù)員的銷售成交提供支持；
5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)；
6、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況，及時總結(jié)銷售情況，協(xié)助業(yè)務(wù)員及時解決銷售中存在的.問題；
7、負(fù)責(zé)組織置業(yè)顧問對市場相關(guān)競品樓盤進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結(jié)；
8、負(fù)責(zé)案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、審核，負(fù)責(zé)項目大客戶的開發(fā)與維護(hù)；
9、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)；
2、具有3年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售主管同類職位2年以上；
3、有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心以及超強執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)組織能力。
4、具有良好的職業(yè)道德、和心理素質(zhì)，一定的抗壓能力。
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