銷售渠道總監(jiān)的崗位職責

　　在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的銷售渠道總監(jiān)的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

　　2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

　　3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

　　3、具備組建團隊的`能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應(yīng)能力強;

　　5、良好的團隊協(xié)作能力。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責2

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關(guān)鍵地區(qū)的'對公重大項目;

　　5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;

　　6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責3

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的.工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責4

　　職責描述：

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者；

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的'分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經(jīng)驗

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責5

　　職責：

　　建立和維護全國的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進;

　　挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產(chǎn)品的價值傳遞;

　　推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的`產(chǎn)值任務(wù);

　　負責代理計劃制定、實施、總結(jié);

　　完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

　　完成上級交給的其他臨時工作。

　　任職要求：

　　本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態(tài)度。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責6

　　渠道銷售總監(jiān)崗位職責

　　1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位要求

　　1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

　　2。具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；

　　4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

　　5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的.工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責7

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的'達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開展業(yè)務(wù)。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責8

　　職責：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

　　2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預算

　　3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗

　　3、 較強的.邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作

　　5、 結(jié)果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責9

　　職責：

　　1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的.關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責10

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的'口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責11

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的'解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責12

　　職責：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的'制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng)新。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;

　　4、負責區(qū)域渠道客戶的'拓展和維護工作;

　　5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責14

　　職責：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的`表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售渠道總監(jiān)的崗位職責15

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的'公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

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