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飾品店策劃書(shū)（精選7篇）
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編收集整理的飾品店策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
飾品店策劃書(shū) 篇1
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂(lè)園。
二、公司介紹
店名：BlueSky飾品店
店面選址：北農(nóng)及華電大門(mén)口
三、市場(chǎng)分析
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來(lái)我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的'顧客。
四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1.本店標(biāo)語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品
2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。
4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。
6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
五、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
七、財(cái)務(wù)分析
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一天內(nèi)收回成本。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動(dòng)
在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。
3、海報(bào)張貼：
在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷(xiāo)
進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。
飾品店策劃書(shū) 篇2
一、前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái)，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破1500億美元飾品這一裝飾類(lèi)首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿(mǎn)足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌—525我愛(ài)我。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式
專(zhuān)賣(mài)店型：
意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權(quán)，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
針對(duì)女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
（一）競(jìng)爭(zhēng)分析
縱觀本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
�。ǘ┳陨韮�(yōu)勢(shì)
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶(hù)認(rèn)知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的.競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶(hù)的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。
四、定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶(hù)反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.購(gòu)買(mǎi)行為分析
只有想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)
2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失�；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè)意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝'自動(dòng)落款'功能。
7.舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊(cè)搜索引擎
12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
13.與政府部門(mén)合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
14.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象
15.建立會(huì)員俱樂(lè)部。
舉辦一些線(xiàn)下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
16.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物，通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
六、發(fā)展規(guī)劃
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè) 第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過(guò)30萬(wàn)。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
八、財(cái)政預(yù)算
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬(wàn)
廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn) 人員工資 3000每月
在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品店策劃書(shū) 篇3
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
飾品
二、經(jīng)營(yíng)背景
隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿(mǎn)足？什么能滿(mǎn)足她們的扮靚需求？誰(shuí)將再次重演利潤(rùn)的神話(huà)？
這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來(lái)看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的.時(shí)間贏得最大的利潤(rùn)，最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤(rùn)最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)前景向好，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)。讓我們攜手同行，與時(shí)代同步，共贏新的機(jī)遇。
三、 經(jīng)營(yíng)目的
精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈(zèng)，它點(diǎn)綴著我們青春年華的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>
或許，這是我們風(fēng)華正茂的見(jiàn)證，這會(huì)是我們年老時(shí)重溫記憶的鑰匙。
如果沒(méi)有它們，我們自身就不會(huì)改變那么多，它們點(diǎn)綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個(gè)光彩燦爛的世界，它們?cè)谖覀兩磉叧闪瞬豢扇鄙俚慕巧晕乙灿^察了好多，也看了許多的資料。
飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開(kāi)使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營(yíng)的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍，使更多的消費(fèi)者使用我店賣(mài)的東西。
四、 經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)
琳瑯滿(mǎn)目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛(ài)的，熱情亮麗的，成熟穩(wěn)重的等等。對(duì)一家店老板來(lái)講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿(mǎn)意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營(yíng)的核心。目標(biāo)消費(fèi)群體可根據(jù)以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：
首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無(wú)法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對(duì)消費(fèi)偏好上的差異，應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。
飾品店策劃書(shū) 篇4
投資額度：
7萬(wàn)元
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
客戶(hù)對(duì)象眾多犕類(lèi)店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低
適合人群：
愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人
成功案例：
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界
市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶(hù)的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。
開(kāi)業(yè)條件 市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
經(jīng)營(yíng)策略 靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的`單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1．8萬(wàn)元；裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)），工資支出每月大概在2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50％以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1．5萬(wàn)元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō)，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實(shí)例作證 卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。
這就是專(zhuān)家提出的“80／20法則”，即80％的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20％的客戶(hù)。當(dāng)訪(fǎng)客數(shù)相對(duì)固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度；還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。
效益分析 投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其樣子為鼠標(biāo)狀，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭(zhēng)取各種層次的客戶(hù)。
飾品店策劃書(shū) 篇5
在青春時(shí)尚的今天，越來(lái)越多的少女對(duì)精美別致的飾品情有獨(dú)鐘，免疫力低下，開(kāi)一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。小編為你整理了飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有所參考幫助。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣(mài)家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。開(kāi)一家小飾品店，首先成本較低，只需2萬(wàn)元足夠，而且我們也正處在青春年少時(shí)期，對(duì)同齡人的喜好比較了解，開(kāi)店比較占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，現(xiàn)在的飾品店比比皆是，想要賺錢(qián)，就必須要與眾不同。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗(yàn)，干兩年后再開(kāi)自己的店。
一、公司宗旨：
新穎時(shí)尚 浪漫溫馨
名稱(chēng)：
飾品小屋
經(jīng)營(yíng)策略：
1、迎合消費(fèi)者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張 力或與眾不同的飾品。
2、想要賺錢(qián)，就要與眾不同，我們沒(méi)有MIX-box那樣充足的`資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Do it yuorself、它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
3、開(kāi)店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力。人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開(kāi)店的人難以承受的。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購(gòu)物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的。同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門(mén)面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣(mài)項(xiàng)鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄�，但是倘若面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大！同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉。
4、店面設(shè)施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。
二、產(chǎn)品
貨品講究“天下無(wú)雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項(xiàng)鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類(lèi)，塑料類(lèi)，銀飾等，DIY布類(lèi)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
目前，飾品連鎖店在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。
（二）消費(fèi)群類(lèi)型
1、 沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)： 年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱(chēng)，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)過(guò)眼癮。面對(duì)這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購(gòu)買(mǎi)欲！難以控制的購(gòu)買(mǎi)欲成就了空前巨大的購(gòu)買(mǎi)力！
2、潮流式購(gòu)買(mǎi)： 時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流，打開(kāi)無(wú)數(shù)女孩的錢(qián)包！因?yàn)閷?duì)她們而言，時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購(gòu)買(mǎi)必將帶來(lái)潮流般的財(cái)富！
3、消費(fèi)更頻繁： 時(shí)尚與季節(jié)的更替，設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新，每季不只買(mǎi)一兩次，每次不只買(mǎi)一兩件，頻繁的購(gòu)買(mǎi)必定讓飾品專(zhuān)營(yíng)店財(cái)源滾滾！
4、花錢(qián)更隨意： 購(gòu)買(mǎi)飾品不需要特別的購(gòu)買(mǎi)能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買(mǎi)”，價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手。
三、銷(xiāo)售及宣傳
將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請(qǐng)一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì)，歌唱大賽等。開(kāi)業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷(xiāo)。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平。
四、發(fā)展前景
倘若開(kāi)飾品店成功的話(huà)，可以一步一步的使之變成連鎖店，這樣它的影響力就會(huì)越來(lái)越大啦，我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍。
飾品店策劃書(shū) 篇6
一、 項(xiàng)目介紹
我做的是飾品銷(xiāo)售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬(wàn)元。
二、 門(mén)店選址
我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線(xiàn)：
2）建筑群分析
門(mén)店地處大學(xué)城內(nèi)部，周?chē)卸鄠�(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門(mén)店處于大學(xué)城內(nèi)部，來(lái)大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的.低檔氣氣息。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們的優(yōu)勢(shì)：走中檔路線(xiàn)。大學(xué)生一般不會(huì)買(mǎi)價(jià)格較高的飾品，同樣，對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢(shì)：剛開(kāi)店不久，沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買(mǎi)。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒(méi)有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀察，商
飾品店策劃書(shū) 篇7
一.執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景
1.本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對(duì)大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的群體，主要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過(guò)此次比賽提高我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識(shí)，提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。
2.機(jī)會(huì)概述:
A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會(huì)，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺(tái)，這是最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的人們也有所了解。
B.正值大一新生剛來(lái)之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識(shí)，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;
C.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，網(wǎng)上購(gòu)物是必不可少的對(duì)我們的商品促銷(xiāo)有保障。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)：目標(biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購(gòu)的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢(shì)，并且具有一定的'消費(fèi)能力.
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小；
B.小飾品特別精致，獨(dú)特性強(qiáng)；
C.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致；
D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。
5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)：
A.家庭支持，后備力量強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)支持力大；
B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛(ài)，所以我們預(yù)測(cè)在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)；
6.團(tuán)隊(duì)概述:
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：創(chuàng)業(yè)，就從這個(gè)想法開(kāi)始
組長(zhǎng)：許志偉
副組長(zhǎng)：李嘉玉
法人代表：許志偉
7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可;
二、市場(chǎng)調(diào)研和分析
1、顧客，市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：
顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購(gòu)物的人員，市場(chǎng)容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)這些小飾品，許多女生對(duì)這些小飾品有著一定的購(gòu)買(mǎi)欲望，男生可為自己女朋友購(gòu)買(mǎi)，再拉動(dòng)周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。
2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì):
估計(jì)的市場(chǎng)份額為30%，銷(xiāo)售額為200元，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸擴(kuò)大，使市場(chǎng)份額提高10%x20%，銷(xiāo)售額增加50x100元。 3競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
�、俑�(jìng)爭(zhēng):選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷(xiāo)方式，了解我們的產(chǎn)品。
�、谖覀兊母�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有信心。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)者三種營(yíng)銷(xiāo)模式，調(diào)動(dòng)顧客的積極性，針對(duì)學(xué)生群體，選擇他們喜愛(ài)的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動(dòng)消費(fèi)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：
�、傥覀儗F(xiàn)場(chǎng)表演才藝，現(xiàn)場(chǎng)講解等形式吸引顧客；
②在學(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單
�、凵纤奚嵝麄�，利用人際關(guān)系拉攏顧客；
3、定價(jià)策略：
�、俪杀径▋r(jià)法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭(zhēng)取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤(rùn)，以獲得最高的銷(xiāo)售額。
�、谛枨髮�(dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，供求關(guān)系，靈活的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。
4、促銷(xiāo)策略：通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。(贈(zèng)送小禮品)
A.可以開(kāi)展買(mǎi)飾品送卡貼活動(dòng)；
B.多買(mǎi)多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢(shì)；
5市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格低的市場(chǎng)中，我們以?xún)?yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭(zhēng)取自己的一席地位。
四 投資、財(cái)務(wù)分析
1、融資方式：由小組各個(gè)成員出資
2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資
3、資金利用率：95%
4、利潤(rùn)率:銷(xiāo)售利潤(rùn)率：70%
成本利潤(rùn)率：60%
5、現(xiàn)金管理:由組長(zhǎng)統(tǒng)一管理，記錄賬單
6、資金分配運(yùn)作：
�、�70%用作進(jìn)貨資金
②10%發(fā)傳單，用于宣傳
�、�10%租攤位費(fèi)
�、�10%用作雜費(fèi)
7、利潤(rùn)周期：半年
8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤(rùn)，將收取利潤(rùn)急需用作投資，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤(rùn)。
五．發(fā)展目標(biāo)：
先通過(guò)廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過(guò)銷(xiāo)售獲得市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到銷(xiāo)售目的。
1.近期計(jì)劃：
A.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大知名度，打出品牌
B.活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來(lái)拉顧客；
C.開(kāi)始營(yíng)業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴(lài),樹(shù)立良好團(tuán)隊(duì)形象；
D.活動(dòng)準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對(duì)較好的地理位置，活動(dòng)3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場(chǎng)介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語(yǔ)和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā)；
2.長(zhǎng)期計(jì)劃：
A.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
B.多開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)以贈(zèng)送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn)，例如：買(mǎi)2套耳墜送一個(gè)卡貼；
C.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象；
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)：
網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。
1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈(zèng)送東西等促銷(xiāo)活動(dòng)，是顧客滿(mǎn)意程度達(dá)到最大。
2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購(gòu)買(mǎi)而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。
解決方案：
1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí)，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。
2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷(xiāo)時(shí)，在庫(kù)存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。
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