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售樓部建議

售樓部作為項目展示的第一窗口，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。如何營造出一個熱火朝天的銷售場面，來促進(jìn)銷售成功的售樓部，我們針對本地市場特點，為本項目的售樓部包裝應(yīng)提供以下幾方面參考建議。

一、項目基本情況

項目位于襄城縣城中心首山大道與中心向北50米路西，占地30余畝，規(guī)劃擬建多層與小高層住宅項目，項目毗鄰一峰超市與煙城商業(yè)街，西靠襄城縣老城區(qū)，有良好的文化氣氛與商業(yè)氛圍。首山大道與中心路都乃城市主要干道，金融、教育、醫(yī)療、商業(yè)、娛樂等都集中在道路兩旁，市政配套一應(yīng)俱全，交通也相當(dāng)便利。

二、設(shè)計原則

本項目在襄城屬于高品質(zhì)宜居住宅項目，所以本售樓部的裝修要體現(xiàn)出作為高品質(zhì)宜居項目所要表現(xiàn)出的大氣、尊貴、實用和風(fēng)格上的獨特性。

1、功能的多樣型

售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。

2、風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非�，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計特點

體現(xiàn)出項目內(nèi)涵，但要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

1、接待臺(區(qū))

接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息、擺放樓盤資料、電話預(yù)約客戶、統(tǒng)計來訪客戶、統(tǒng)計成交客戶和寫報表的一個區(qū)域;同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長4—6米條形可以容納四到六人使用，接待臺最好擺放在一進(jìn)大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區(qū)還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話和一臺電腦，還要有一個客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時雨,準(zhǔn)確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境

營銷中心的整體環(huán)境需運用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、宜居、人文等開發(fā)理念。如：在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景�？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素;提議把沙盤設(shè)在接待臺的正前方,也就是一進(jìn)大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進(jìn)門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以使在門外還未進(jìn)入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟的想法。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域�；诒景傅膶嶋H情況，建議洽談區(qū)設(shè)在售樓部右側(cè)，擺放6—8張圓形桌子，洽談工主要是為了促進(jìn)銷售成功面設(shè)立的區(qū)域,最好在洽談區(qū)添置飲水機，在整個洽談區(qū)，為了渲染銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交，可以配制電視，音響，DVD等，播放與本案有關(guān)之影音資料。

5、簽約處

根據(jù)簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。簽約處設(shè)在售樓部左側(cè)為半開放式布局，建議在能近距離接觸辦公區(qū)域為宜。

6、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

7、形象墻

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項目的主題，從而體現(xiàn)濃厚人文氣息和高品質(zhì)生活宜居氛圍。

8、辦公區(qū)

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、銷售部經(jīng)理室、財務(wù)部等每個部門都要有相對獨立的辦公室。

9、休息室

主要供銷售人員使用。

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