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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的合理化建議范文
營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，你都有哪些合理化的建議要提倡呢？小編為大家精心準(zhǔn)備了營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)，歡迎大家前來(lái)閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo)：
銷(xiāo)售政策從xx年至今，目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售政策以8%提成結(jié)算，有幾個(gè)地方不合理，如下：
1、 客戶(hù)來(lái)廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除。
2、 售后服務(wù)費(fèi)用，其中包含差旅費(fèi)，工資等不合理，應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用，畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。
3、 運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。
4、 發(fā)貨缺少的配件，多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，還有很多設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用，這些直接影響我們銷(xiāo)售的回款時(shí)間，把此費(fèi)用計(jì)到銷(xiāo)售個(gè)人帳中，風(fēng)險(xiǎn)都讓銷(xiāo)售來(lái)承擔(dān)是不合理的。銷(xiāo)售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出，而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的，所以不應(yīng)該由我們來(lái)承擔(dān)，因此請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。
5、 以上是針對(duì)目前銷(xiāo)售政策個(gè)人覺(jué)得不合理的地方，也可能是個(gè)人的理解不明確，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f(shuō)明或修改銷(xiāo)售政策。
20xx-1-17
營(yíng)銷(xiāo)的合理化建議篇二
xx：
1、 合理化建議不應(yīng)一年評(píng)一次，而應(yīng)鼓勵(lì)員工天天建議，酒店每月評(píng)選一次，對(duì)好的建議給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 酒店旺季后，部門(mén)內(nèi)及各部門(mén)之間可進(jìn)行“交叉學(xué)習(xí)”，另外可聯(lián)系銀都、鴻福等酒店，將酒店各部門(mén)平時(shí)服務(wù)意識(shí)淡薄、無(wú)微笑等員工派往學(xué)習(xí)，以提高員工愛(ài)崗敬業(yè)精神;
3、 餐飲要有特色菜系，每月特式推廣的宣傳力度要大，要請(qǐng)優(yōu)秀的人員進(jìn)行管理。另，加強(qiáng)餐飲包廂的改造，尤其是對(duì)四樓電梯口及洗手間的改造;
4、 各部門(mén)加強(qiáng)對(duì)客溝通，每月各部門(mén)都應(yīng)反饋與客溝通的.結(jié)果，例如：客人對(duì)酒店好的建議及意見(jiàn)，甚至是批評(píng)等，收集建檔;
5、 豐富員工業(yè)余生活，工會(huì)多開(kāi)展積極、有益的活動(dòng)。
xx：
1、 員工餐的涼拌菜建議蒜汁單獨(dú)調(diào)放;
2、 客房的一次性用品的紙盒，建議回收，可節(jié)約成本;
3、 對(duì)餐飲服務(wù)人員建議挑選優(yōu)秀人員去外地學(xué)習(xí)、觀摩，與其他酒店互相交流，改進(jìn)服務(wù)，提高工作熱情;
4、 酒水管理建議不超過(guò)兩人管理，每天記錄;
xx：
1、 會(huì)場(chǎng)裝修增加層高;
2、 提高服務(wù)質(zhì)量，軟件需要提高;
3、 多推新菜;
4、 更換酒店部分房間壁紙;
xx：
1、 會(huì)場(chǎng)、包廂、房間精典裝修;
2、 餐飲服務(wù)人員到位，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，培訓(xùn)到位;
3、 銷(xiāo)售一部、二部會(huì)議需統(tǒng)一報(bào)價(jià)，不要混亂，以保證酒店利益及銷(xiāo)售人員形象;
4、 建議找較好的廣東廚師，以加強(qiáng)特色菜系;
5、 餐飲要分季、分月推出新菜;
xx：
1、 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí);
2、 酒店設(shè)施設(shè)備注意維護(hù)保養(yǎng);
3、 擴(kuò)大酒店對(duì)外宣傳;
4、 回訪意見(jiàn)做好管理建檔;
xx：
1、 部分房間重點(diǎn)裝修，作為重要接待;
2、 提高服務(wù)員的服務(wù)意識(shí);
3、 餐飲包廂的裝修;
4、 車(chē)體廣告宣傳;
5、 定期推出酒店特價(jià)房、餐等，制作精品宣傳冊(cè)。
營(yíng)銷(xiāo)的合理化建議篇三
郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合理化建議材料一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)可控制的多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用。具體來(lái)說(shuō)則指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員采用系統(tǒng)方法，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種手段，如產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等進(jìn)行最佳的組合，使它們相互協(xié)調(diào)和配合，綜合性地發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合主要是對(duì)企業(yè)的可控因素進(jìn)行組合。1、產(chǎn)品代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。2、價(jià)格代表顧客購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格。3、分銷(xiāo)指將產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者(或用戶(hù))手中的整個(gè)過(guò)程。4、促銷(xiāo)指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的各種活動(dòng)，如人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣等。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策的內(nèi)容1、產(chǎn)品決策產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象。企業(yè)對(duì)于已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，要按照產(chǎn)品的生命周期制定相應(yīng)的措施，作出發(fā)展、維護(hù)現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的決策，并在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量指標(biāo)。同時(shí)，要對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和預(yù)投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)作出決策，以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。2、定價(jià)決策產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)有極大的影響。定價(jià)決策包括確定價(jià)格目標(biāo)，決定價(jià)格策略，價(jià)格調(diào)整和產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)容……前不久我們公司也提出了這樣的要求，下面是我個(gè)人對(duì)公司的提議，我不知道你們是什么公司的`，不知道是否合適，但可以借鑒一下，希望采納!
給公司的建議
1、關(guān)以營(yíng)銷(xiāo)部與策劃部之間的銜接問(wèn)題。當(dāng)前的工作模式是營(yíng)銷(xiāo)部有了意向單，相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接和與策劃部做一個(gè)簡(jiǎn)單的口頭介紹，這樣的工作模式明顯不太規(guī)范，所以我認(rèn)為當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部有了意向單后應(yīng)由相關(guān)業(yè)務(wù)人員通過(guò)書(shū)面形式給策劃部一個(gè)簡(jiǎn)要的交待(客戶(hù)的相關(guān)信息、客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的相關(guān)要求以及活動(dòng)的總造價(jià)等) 讓我們做一個(gè)了解，有必要可再通過(guò)會(huì)議口頭商討。
2、關(guān)以公司值日方面的問(wèn)題。由于近期公司人員變動(dòng)較大，建議將公司值日表重新安排并嚴(yán)格執(zhí)行。
3、關(guān)以業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部人員的協(xié)助問(wèn)題。大多新員工因初來(lái)乍到，對(duì)公司的業(yè)務(wù)并非那么了解，為了能夠促使他們快速成長(zhǎng)，所以需有相關(guān)的老員工或上司來(lái)帶來(lái)教，而我們每個(gè)都是凡人，或多或少會(huì)有一些私心，所以為了能促使老員工或部門(mén)主管以一顆真心誠(chéng)的心來(lái)帶來(lái)教新來(lái)的同事，故在此我認(rèn)為應(yīng)將他們?cè)O(shè)置成一個(gè)利益共同體----當(dāng)新員工做成一筆單子后，上面的主管也給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，其最終目地也是為了能公司創(chuàng)造更多更豐厚的利潤(rùn)。
4、關(guān)以公司推廣方面。對(duì)于禮儀慶典公司來(lái)說(shuō)，做各種高端媒體(報(bào)紙、電視、路牌等)可以，但不太適合，其不太合適主要是因?yàn)槟切┲髁髅襟w價(jià)格偏高，而此行業(yè)利潤(rùn)也并非豐厚，所以在此我建議公司每個(gè)人是不是應(yīng)該各自建立一個(gè)博客，其內(nèi)容主要寫(xiě)一些關(guān)以公司的相關(guān)情況，如公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)范圍等。讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色。同時(shí)在閑暇之余也對(duì)相關(guān)網(wǎng)站多去發(fā)貼子。這種方法可能不能帶來(lái)什么大單子，但我相信只要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，一些小單子肯定會(huì)有的。
5、關(guān)以文件打印方面。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費(fèi)一張明天也浪費(fèi)一張，一個(gè)月一年累積起來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，所以非正規(guī)文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，達(dá)到節(jié)約用紙的目的。
6、關(guān)以網(wǎng)絡(luò)使用方面。 建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤(pán)徹底殺毒一次(可以選擇周六)，避免個(gè)人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的使用(重大病毒爆發(fā)應(yīng)隨時(shí)升級(jí)病毒庫(kù))，另餐辦公時(shí)間盡量避免下載，以免拖其網(wǎng)速，影響公司網(wǎng)絡(luò)使用。
7、關(guān)以工作模式方面的問(wèn)題。公司平時(shí)需要相互傳輸?shù)奈募欢�，所以一直使用QQ傳輸，當(dāng)然，如果文件不大，用QQ傳輸還是比較方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用QQ傳就顯得太慢了，所以建議公司采取文件共享的方式。另外，將公司的打印機(jī)也設(shè)置共享，這樣每個(gè)人都可以隨時(shí)打印，這樣即給工作帶來(lái)了方便，其工作效率也不知不覺(jué)提高了。
8、關(guān)以下班后關(guān)閉公司相關(guān)設(shè)備的問(wèn)題。每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開(kāi)著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開(kāi)閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來(lái)一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了。
9、關(guān)以合理化建議評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)。公司即然制定了這個(gè)制度(公司每月每人給公司提出10條合理化建議)那么是否也應(yīng)該采取一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)公司每位成員為公司的發(fā)展添磚加瓦。對(duì)于提出的合理化建議者，公司通過(guò)論證若切合實(shí)際，有可行性，操作性強(qiáng)的。一經(jīng)采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)建議的優(yōu)秀程度遞增。
以上是我個(gè)人一點(diǎn)不成熟的想法，可能有很多不正確的地方，如果語(yǔ)言或建議傷害了大家，請(qǐng)大家諒解。
營(yíng)銷(xiāo)的合理化建議篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、藥業(yè)界的同仁：
大家下午好!我謹(jǐn)代表四川豪運(yùn)藥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)部，先就我公司的相關(guān)品種給大家予以介紹;然后再與大家一同探討藥品營(yíng)銷(xiāo)，相互交流，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。
一、公司品種簡(jiǎn)介。
1、八正合劑：清熱利尿、通淋。主要用于濕熱引起的小便短赤，澀痛不暢。對(duì)泌尿系統(tǒng)感染有顯著的療效。
2、腎炎片：清熱解毒、利水消腫。主要用于急慢性腎炎和尿道感染。特別是在利水消腫方面有顯著的效果。
3、腰息痛膠囊：舒筋絡(luò)、活血化瘀、祛風(fēng)止痛。主要用于風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、坐骨神經(jīng)痛。
4、生乳靈：滋補(bǔ)氣血，通絡(luò)下乳。主要用于產(chǎn)婦氣血不足、乳絡(luò)阻滯所致的乳汁短少。
5、消食健兒糖漿：健脾消食。主要用于小兒脾胃失調(diào)、營(yíng)養(yǎng)不良、慢性腹瀉。
6、參梅養(yǎng)胃顆粒：養(yǎng)陰和胃，柔氣止痛。主要用于胃陰不足所致的各種胃部不適。尤其是對(duì)淺表性胃炎、胃痛灼熱有好的效果。
二、藥品代理的終端營(yíng)銷(xiāo)模式“拉、推、堵”。
1、“拉”——就是把病患者拉成自家人。顧名思義，就是把病患者拉到自已這一邊，主要使其從心理上、情感上充分認(rèn)同企業(yè)，和我們成為一家人。當(dāng)然這個(gè)“拉”不是生硬的`拉：如帶金銷(xiāo)售這種單純
的金錢(qián)“拉”法，到最后難免變相為藥房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、“推”——就是借助連鎖總部的行政力量做推廣。其最直接的推法是，運(yùn)用藥店管理層的行政會(huì)議硬性規(guī)定。“要而且必須這么做”。
3、“堵”——就是以咨詢(xún)的名義進(jìn)行藥品銷(xiāo)售的終端攔截。比如，設(shè)立駐店咨詢(xún)員，使店員與病患者面對(duì)面進(jìn)行溝通，不錯(cuò)失任一一個(gè)銷(xiāo)售的良機(jī)。
今天，豪運(yùn)藥業(yè)與煌地藥房有幸成為長(zhǎng)期的合作伙伴。我相信，通過(guò)雙方的共同努力和通力協(xié)作。只要我們本著“公平、誠(chéng)信、合理、共贏”這八個(gè)字。“誠(chéng)信做人，踏實(shí)做事”，在醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)共同的路上，我們會(huì)越走越遠(yuǎn)。
在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，祝大家事業(yè)蒸蒸日上，天天開(kāi)心，龍年發(fā)財(cái)!
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