廣告策劃書(shū)流程

一．市場(chǎng)分析

（一）宏觀：

1．市場(chǎng)狀況

行業(yè)分析

(①市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者②市場(chǎng)批發(fā)者③市場(chǎng)跟隨者④拾遺補(bǔ)缺者)

2．政策法規(guī)

3．消費(fèi)者成熟情況

（二）微觀：

1．企業(yè)基本情況及資源狀況

（ＣＩＳ――ＭＩ理念ＢＩ行為ＶＩ視覺(jué)）

［資源狀況包括①品牌②產(chǎn)業(yè)鏈（上游供應(yīng)鏈――下游營(yíng)銷(xiāo)鏈）

2．產(chǎn)品狀況（ＳＷＯＴ）

3．消費(fèi)者（潛在）：

（分析目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，生活環(huán)境，價(jià)值觀念和購(gòu)買(mǎi)方式）

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5．＊（對(duì)外保密）客戶(hù)決策者的個(gè)人資料

（三）要點(diǎn)，要求：

１．問(wèn)題點(diǎn)

２．機(jī)會(huì)點(diǎn)

３．賣(mài)點(diǎn)

二．廣告目標(biāo)

（一）促銷(xiāo)：

１．產(chǎn)品質(zhì)量，品種，技術(shù)含量，性能，包裝｀｀｀

２．市場(chǎng)份額

３．銷(xiāo)售額

４．售后利潤(rùn)

（二）品牌

（三）企業(yè)形象

三．廣告策略

（一）媒介：

１．同類(lèi)媒介組合

２．異類(lèi)媒介組合

３．媒介與非媒介組合（非媒介：新聞發(fā)布會(huì)，露演等）

注意：１。媒介的選擇

２．媒介的組合

３．播出的時(shí)機(jī)

（二）促銷(xiāo)：

１．產(chǎn)品：（產(chǎn)品質(zhì)量，品種，技術(shù)含量，功能，性能，包裝）

２．價(jià)格

３．渠道

４．人員與非人員促銷(xiāo)方式（人員：直銷(xiāo)，搞活動(dòng)／非人員：ＤＭＰＯＰ）

（三）公關(guān)

四．廣告預(yù)算

（一）創(chuàng)意和定位

（二）媒介

（三）ＳＰ．ＰＲ

三者關(guān)系１：３：６

五．廣告實(shí)施

（一）創(chuàng)意（文字）――主題，發(fā)想

（二）文案（文字及說(shuō)明）

（三）１．平面文稿（草案）

２．影視文稿（故事板）

（四）活動(dòng)全過(guò)程

六．反饋措施

（一）提案和預(yù)提案

（二）廣告發(fā)布前的測(cè)試

（三）外聘市調(diào)公司的檢測(cè)

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