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英語輔導(dǎo)班策劃書
前言：這是某市在校大學(xué)生做的一個創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家學(xué)習(xí)參考。
中小學(xué)課外培訓(xùn)市場網(wǎng)
一、背景分析：
xx輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。2015年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析：
1、市場環(huán)境分析：
l 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。
l 學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2、消費者分析：
XX教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的.中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析：
XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。
①相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：
暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)
劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性
②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：
很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。
優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊
劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高
二、招生對象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎
四、招生內(nèi)容：
1、招生前準備
1）招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學(xué)會談判的技巧：
③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準備
①、熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點。：
l 輔導(dǎo)班特色
l 面向市
②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長
③、熟悉招生的市場：
l 各中小學(xué)的數(shù)量、分布
l 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等
l 各中小學(xué)準確的開學(xué)時間
④、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
l確定教員及負責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期
l 確定招生日期
l 準備好各種策略應(yīng)對招生
2、招生期間：
①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性
⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學(xué)期間：
①各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責(zé)的準備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認真負責(zé)的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責(zé)審計，最后總結(jié)時結(jié)算。
4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛
1）人身安全
①交通安全：發(fā)生意外事故
l 預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心
l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)
l 及時向組織匯報，做好其他準備
l 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難
②身體健康：凍傷、低血糖等。
l 預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。
l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院
l 調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作
2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛
l 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。
l 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。
l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
l 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]\
五、時間安排（農(nóng)歷）：
臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過程、結(jié)算財務(wù)等
六、人員安排：
主負責(zé)人：xx-x (負責(zé)統(tǒng)籌安排)
教師：xx-x xx-x(兼負責(zé)宣傳) xx-x(兼負責(zé)財務(wù))
附：xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點
l 突出某某大學(xué) 在校大學(xué)生
l 突出時對素質(zhì)的教育 而不單單是對知識的教學(xué) 突出終生受用的特點
l 價格分析
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