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陳安之說服力演講筆記
直銷是不是美容產品的超勢?
：傳銷是一個行銷的方法，如此而已，他幫助公司降低成本，增加行銷通路。
?我是新人沒經驗，怎樣讓人看上去比較有經驗?
：這是你的優(yōu)勢，頭腦中沒有行銷的限制。我最初的三次演講都失敗了，但我的頭腦里一直想：假如你沒有得到你想要的，你即將得到更好的;沒有失敗，只有結果，凡事發(fā)生必有其目的;我相信沒有失敗只有暫停止成功，我發(fā)現(xiàn)過去不等于未來，每天都要講，不可思議。下次我去演講，我先說，我今天是第一次的公開演講，我從來沒有講過，我需要大家的支持我，因為我在學習。講完后發(fā)一張紙，請問，我哪里講得好，哪里不好，請你給我指正，怎么樣才會更好，非常感謝大家能夠給我指導。他看我這么誠懇，他來報名，你什么也沒有就賣誠懇的態(tài)度。
?怎樣改變別人?
：你先融入別人，然后把他帶過來。
?如何讓對方不排斥你?
：1、打開，2、二多一少即多付出，少計較，多感謝。
?我們要做什么樣的事情?
：做最有生產力的事情，別人無法復制的事情。
?你的核心價值觀?你現(xiàn)在最害怕什么?
：在最短的時間，幫助最多的人成功透過學習。我最害怕沒有足夠的講師去給我復制這樣的的概念。
?原來賣的產品，顧客被騙，我現(xiàn)在開發(fā)新產品，顧客排斥怎么辦?
：這要靠實際的績效來證明。信用建立多年毀于一日。今天你要讓一個不想念你的人，立刻再從新相信你，你最好拿出更多證據和證明。OK?所以別人一直不接受你，你最好別急著找奧運選手，OK?沒有必要把死人叫醒，再生一個比較快。這就是尋找的原則，假如他真的沒法成為你的顧客，你可以試著做朋友，當你用實際績效去證明的時候，他會把他吸引過來的，推廣是吸過來，用搶的這是很高端的推銷工業(yè)。
?怎么占有男人?
：無法成交，就是你對他不夠了解，無法成交，就是你沒有給他所想要的。所以你要想男人要什么呢?男人最需要的是受尊敬，受肯定，而且是來自于女人，而且是來自于他最愛的女人。這個女人必須覺得這個男人是他見過的全世界最偉大最棒的，要這樣想而且要有所表現(xiàn)。男人最討厭女人說，看別人的老公對他多么好呀。男從都感覺比女人低一節(jié)，因為男人全部是女人生出來的，這是事實。女人最渴望的就男人把他當作唯一，而且愛她并可以為他死掉。女人最需要的是安全感。以前女人都找強壯的，而后都找知識多的，現(xiàn)在都找錢多的，他要的都沒改變，而是換換方法而已。安全的，唯一的，愿意為他而死的。你要得到先要付出。三個總是最重要，1溝通問題，2錢的問題，3晚上做運動的問題。感情不太好，這三個一定一個有問題。男人煩要清靜，用來思考;女人煩要講要講，要男人聽。宇宙法則，磁場比較大的，他就要他人吸過來。之所以吸不過來，因為對方的磁場比他強，他的能量不夠，要運用潛意識的力量……就會變成事實。男人要溫柔、體貼、撒嬌的女人，不要那一種一哭、二鬧、三上吊的女人，男人事業(yè)已經很辛苦，他不需要痛苦。
世界上最頂尖的學專家，一個叫賴斯，一個叫亞布漢。賴斯今年73歲，他講1小時25000美金，寫過最偉大的書《定位》，他都幫全世界最成功的公司做行銷顧問，他從不幫小公司，這是他在行銷學是定位。亞布漢過去輔導過1萬家公司，輔導過400種行業(yè)，他本人做過165中行業(yè)。所以他精通各個行業(yè)的方法，他5000美金1小時，他只針對中小型企業(yè)，行銷最有效的方法是定位。什么叫定位，定位等于印象，等于你要給顧客的印象，顧客買的不是產品是對產品的印象，真正懂行銷學的，他只賣印象。所以你的公司，產品必須塑造一個印象。
最好不一定成為第一名，第一個推出來的有可能成為第一名，這是個非常重要的概念。不要和顧客比最好，要不得顧客比哪一個是該領域的第一名，一定是找個領域把他做大，不要賣太多的產品，也不要成為太多領域的專家，要懂定位。你需要給自己一個形象，然后往這個方向前進，不斷地打這個廣告，宣傳，大家都知道之后，大家會主動來找你的，別人追我也是滿難的，因為我的速度也是滿快的。 (命運成效法)
下面講亞布漢的三個秘決，一家公司需要用三種方法行銷，第一個使顧客的人數(shù)倍增;第二個，你必須想辦法增加顧客消費的頻率，第三個增加顧客的每次消費金額。增加顧客的方法有72種，問題不在72種，問題是你有了幾種，成功的公司至少用20種行銷的方法，亞布漢說采用越多越穩(wěn)固。
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三個方法合起來用，效果更好。
秘密成交法。
IQ是智商，EQ是情商，NQ是賺錢的智商。
NQ活動。如下：
1、一個人成功，行動力重不重要?(重要)2、覺得行動力還可以再加強的請舉手?3、如果你行動力不夠，那你感覺你損失了多少錢?(寫出具體，并合理的數(shù)字)4、過去由于信心不足或信念不堅定，或是無法堅持到底，所以你損失了多少錢?(寫出具體，并合理的數(shù)字)5、過去因為時間管理不當，你損失了多少錢?6、過去由于人脈關系不夠你損失了多少錢?
立刻把總數(shù)回起來，總數(shù)多少告訴伙伴!
7、未來五年假如繼續(xù)行動力不夠，即將損失多少萬?8、未來五年假如繼續(xù)自信心不夠，即將損失多少萬?7、未來五年假如繼續(xù)時間管理不夠，即將損失多少萬?7、未來五年假如繼續(xù)人脈不夠，即將損失多少萬?
把這四組數(shù)字回起來，總損失多少錢?總損失告訴伙伴!
告訴對方：我不要再這樣下去了!
告訴對方：我一定要改變!
告訴對方：我現(xiàn)在一定要改變!
告訴對方：我永遠不要再有錢的問題了!
下一個問題，1、假如未來五年行動力增加可多賺多少錢?2、假如未來五年信心和安東尼羅賓一樣好可多賺多少錢?3、假如未來五年時間管理像安東尼羅賓一樣好可多賺多少錢?4、假如未來五年人際關系像安東尼羅賓一樣可多賺多少錢?
總數(shù)加起來，賺多少錢?告訴對方!感覺起來，感覺好的請舉手!
你們想不想學比爾蓋茨的賺錢系統(tǒng)?(想)1、假如你學會比爾蓋茨賺錢系統(tǒng)，未來五年你會多賺多少錢?(寫出合理保守具體的數(shù)字)2、世界最強的公司是財富五百大，你沉得財富五百大的總裁懂不懂企業(yè)管理?假如我可以教你財富五百大如何組織向心力，倍增組織，然后發(fā)展人才，假如我可以教你，財富五百大的領導秘決，未來五年你可以多賺多少錢?寫下來。這兩個數(shù)字加起來。
數(shù)字驚人!第一個數(shù)字為總損失。第二個數(shù)字為總多賺的，第三個還是多賺的。我愿意投資多少錢來減少損失，多賺利潤。(數(shù)字寫下來。)超級成功學就可解決如何減少損失，增加利潤。
凡事要馬上、立刻行動!
我們超級說服力不斷地談到的給顧客痛苦，過去痛苦，現(xiàn)在不改變，痛苦，未來只要不改變痛苦，改變之后得到的快樂，有沒有聽懂?我們剛才立刻示范了一下，這一方法有沒有效?
學會公眾學說銷售能力會比較輕松賺很多錢。(講師班)
安東尼羅賓說：成功永久沒有錢的問題，只有意愿和決心的問題。如何運用潛意識說服法?所謂潛意識說服法，就是顧客不知道你在做什么，但是他是他就有種感覺，有一種沖動，他好像需要根你買，因為你不知不覺運用了一些潛意識的原理，顧客有一種不買好像有種罪惡感。
第一種潛意識說服的方法叫群體的力量。顧客買不一定是想得到好處，但顧客不買就是怕做錯決定，因他沒有經驗�？吹胶芏嗳俗鱿嗤愃频臎Q定，他才會感覺到購買是比較安全的，越多群體力量他主動想購買的欲望永越強烈!
第二種潛意識說服的方法你要經常使用“因為”這兩個字�！耙驗椤边@兩個字具有潛意識說服能力，每個人做事都需要理由，這個理由的潛能解釋就是因為。時常要講因為，因為，……
第三種潛意識說服的方法互惠原則。先把好處不斷地給別人，先以別人的利益為出發(fā)點，別人無法抗拒地他需要配合他。
第四種潛意識說服的方法對比原理，永遠把自己的產品和最貴的產品作比較，你永遠要把最貴的先拿出來。
?用潛能開發(fā)機可以用來靜坐是嗎?
：潛能開發(fā)機就像戴上眼鏡、耳機，把眼鏡耳機與微電腦連起來，他有50種功能，放松，冥想，睡眠，恢復體力等，一按鈕，眼鏡就會有燈在閃，耳機中有聲波，他是一臺自我催眠的機器。以前我如有時差問題就戴15分鐘，能抵3小時睡眠�，F(xiàn)在我都自我催眠，NAC5分鐘就很好。
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?如何掌握談話的主動權
:打斷慣性.
?如何吸引人才、留住人才。
1薪水是吸引人才的第一條件，但不是唯一條件。
2需上司的肯定。
3歸屬感
4、他的建議可以有管道講出來，而且可以得到認同或獎勵。表示對他很尊重，讓他很有成熟感。
5、需要有一個學習的機會。
6、老板要提出公司3至少年的公司前景。讓他覺得有前途，
其實賺錢有時不太困難，只要你的創(chuàng)意是好的，而且你的人脈關系是足夠的。
所有的行業(yè)從開始-發(fā)展-進步-平衡-萎縮，生老病死永遠都是這樣，沒有日不落的行業(yè)，也沒有日不落帝國。
A大家都沒有做你在做。
B有希望之后，你立即加入。
C人家已經開始賺取暴利，你開始做。
D大家都不想做時你開始做。
D點進入行業(yè)，白癡;A點風險最大，但可能成為世界首富;一般人想賺錢走B點，絕對不會變巨富，互聯(lián)網，在美國C點，臺灣，馬來西亞C點。
?學了東西，怎么樣用得最好?
：1列出10項對你最有幫助的觀念(立刻，復習筆記，找出)
2、去做他們，學習的目的在于使用，用出來才有結果，才有績效。
?介紹一下磁場
：想象才是非常巨大的。
?怎么樣催款
：1、選擇對的廠商來配合。美國人做生意都是要對方的財力證明(過濾財力)因為他知道一個企業(yè)不可能很快賺很多錢，尤其是連鎖事業(yè)需要初期的投入、研發(fā)，從而他不會亂換廠商。2、寫計劃書。3、總欠額是多少?收回多少?還差額?可能收回的辦法?(打官司)差額的款打官司夠不夠呢?打官司是最下策，表明關系破裂!從新開發(fā)顧客，可不可能重新收款?(分配時間)。做決策，你要什么結果(收款)有什么選擇?做最有價值的東西，分析優(yōu)缺點，有失信用的客戶，要永久地拒絕和他往來。宇宙是圓的。所以看起來很多事情不太好，可是未來都非常好，OK?你可以學些經驗，讓未來更好。
產品賣不出去有三個原因：1、品質太差，2、品質太好(沒人敢買)3、推銷員技術不太好。
假如你沒有得到你想要的，你即將得到更好的。
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?陳老師課程中講讓顧客增多的方法不下72種，但至少要用20種，請您能不能給我們介紹一下?
：我舉例啊，比如，批發(fā)，業(yè)務員推廣，經銷商，網站，座談會，請藝人剪彩等。每一個行業(yè)行銷的方法不一樣。
?請教一下，行銷的定義是什么?
：1、行銷講求差點異化。2、行銷就是針對顧客的需求，先做調查然后販賣給顧客他所需要的產品。 不是制造一個產品，然后賣給顧客，那變推銷了。
?這幾天課程，好像時間顛倒了一樣，您是不是故意安排的?
：時間的定義呢是，時間是有彈性的，但得到的結果是絕對的。
?麥凱講建立人脈可他是外國的，中國比較講現(xiàn)實，所以他的方法全行得通嗎?
：行的能的就用，行不通就不用嘛，其他可用的還很多。
?在中國做工程、做行銷很難，要向主管單位請客、送紅包，這一套我們可不可試用?
：假如這是成交的一定條件，那要問你愿不愿意做嘛。
?怎樣讓自己自信心更強?
：1、自信心的定義是什么你要知道。沒有考100分就不成功，他的定義太硬了。老“美”考60分，請客、買單，終于及格了。老“中”考99分，掉眼淚，因為不成功。你的定義太硬了，像筷子一樣斷掉了。2、學超級成功學會教你如何快樂。3、不要要求成功才快樂，而是每做一點點，自信越來越好;不要想自己所有東西用完了才是說服力專家，相信自己正在使用，自己正在提升。4、以退為進，凡事不要要求太高，不要要求太高不是做事品質要求太高而是對你所需求的東西不要要求太高。5、降低比較快樂，比較快樂才比較容易得到你所想要的。
?業(yè)務員推銷房子，所有的問題是不是都要問的?
：20%是你講話，80%是顧客講話;你講話20%時間當中，有80%用問的。
?請老師介紹一下賣房子的幾種行銷方法。
：賣不同價位的房子，行銷的方法不一樣。舉例：如，臺灣高價房屋每戶最少4000萬。1、經銷商先用5000萬人民幣建了個銷售中心，再請他的朋友到展銷中心免費喝很貴的魚翅湯，然后向朋友介紹房子，朋友會介紹朋友。2、請本地人數(shù)最多的民族做個像服裝類的展示會，請準顧客、請老顧客看，同時他看到了幾千萬的房子。3、找名人見證。4、錄VCD發(fā)給人家看。5、用電腦模擬出來放網站上看等。最主要的是朋友要多。
?有個項目，怎么取到資金?
：任何投資者看：1、這個項目的潛力2、風險3、企業(yè)的負責人值不值得信賴與專業(yè)能力。你需要有項目計劃書拿給對的人看。什么是對的人?很多人中想投資，不想經營。賺取的方法1、靠企業(yè)經營2、靠投資。你要知道想找一個企業(yè)經營人還是一個投資專家。3、你公司要分多少股份，你公司什么時間可發(fā)上市，都要明確規(guī)劃，4、你的網站是不是很容易被人復制，只要復制競爭對手就出來了。5、網站的服務內容、項目、市場夠不夠大，上網人婁夠 不夠多，這就是一個完整的說服嘛，顧客為什么要聽你講你的計劃書要有，所有的計劃書是把文字書面化而已，你主要的是找對人，找對人你已經成功一半了，而且你要知道他有足夠的財力。
?家族企業(yè)發(fā)展的趨勢?
：家人可把公司弄好用家人，弄不好請人。意大利有50%的企業(yè)是家族企業(yè);美國不太多。
?我還年輕，要接管家族企業(yè)現(xiàn)在應怎么做?
：年輕不是問題，能力才是問題。學成功學!
?我的店怎么樣定顧客群?
：你的方式是加盟、連鎖還是合資很重要。走加盟，你的顧客群是投資者。你要把你行業(yè)的潛力把他寫出來，為什么從事這個行來，為什么選這個行業(yè)?你有過去什么經驗證明了哪些案子?你這公司的獲利是多少?投資報酬率及時間，這個和行業(yè)的缺點全部列出來，以及你想找到理想加盟者的對象列出來他們最好什么形式?目前收入最好多少，以前最好有什么經驗這都是標準的。
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