經(jīng)銷商發(fā)言
發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,
你們好!
很榮幸能夠作為億達(dá)洲空調(diào)北京地區(qū)的一級(jí)代理商代表在這里發(fā)言,首先感謝億達(dá)洲集團(tuán)給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
同北京新源源世紀(jì)商場(chǎng)合作億達(dá)洲空調(diào)的兩年,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,億達(dá)洲空調(diào)的銷售工作,由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充,物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立,以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面。可以說,億達(dá)洲的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售億達(dá)洲空調(diào)過程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,一開始,億達(dá)洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度,我對(duì)它的銷售業(yè)績并不抱很大希望,覺得賣一臺(tái)算一臺(tái),但在賣出去一部分億達(dá)洲空調(diào)后,我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低,從客戶那里反饋過來的使用情況也相當(dāng)滿意,令人驚喜的是,出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買億達(dá)洲空調(diào),這讓我大大增加了對(duì)億達(dá)洲空調(diào)的信心,意識(shí)到億達(dá)洲公司和新源源方面確實(shí)沒有夸大億達(dá)洲空調(diào)的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)公司對(duì)億達(dá)洲空調(diào)的推廣力度。因?yàn)榕c同等銷量的其他品牌空調(diào)相比,億達(dá)洲空調(diào)的返修率低,我的售后服務(wù)成本也隨之降低,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
之所以愿意銷售億達(dá)洲空調(diào),除了它質(zhì)量好,大幅降低售后成本以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策。我覺得億達(dá)洲集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場(chǎng)的混亂無序而付出無獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的空調(diào)產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,賣億達(dá)洲空調(diào),我們覺得很放心。
我們與新源源有八年親密合作的基礎(chǔ),是新源源將億達(dá)洲這樣一個(gè)品牌推薦給我們,雖然有過疑慮,有過彷徨,但事實(shí)證明了,億達(dá)洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠,辦事干練,熱心周到,我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里,我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進(jìn)的八年,打造出北京空調(diào)市場(chǎng)的營銷鐵軍,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天,廣東億達(dá)洲集團(tuán)并購北京新源源成立北京億達(dá)洲公司,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)代理商的信心,從近期的活動(dòng)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了億達(dá)洲從未有過的力量,我堅(jiān)信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會(huì)更加美好,2002年的空調(diào)市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!謝謝大家!
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