銷售年會上的講話

：各位來賓大家上午好!剛才米爾頓科特勒講了消費，我覺得我們營銷人員好像都干這個事，如果說過度消費，美國政府出現(xiàn)債務(wù)危機，希臘、意大利也快破產(chǎn)了，這些都是問題。我們青島啤酒也是鼓勵大家消費，但是我們絕對不鼓勵大家過度消費，我們鼓勵大家適當(dāng)消費。我們是一家最具有社會責(zé)任的公司。

很榮幸今天借此機會和大家分享青島啤酒這幾年的發(fā)展理念，營銷是我們青島啤酒永恒的主題，也希望大家可以多多指導(dǎo)。我們青島啤酒的愿景就是成為一個全球影響力國際品牌的公司。這是我們的目標(biāo)，但是我們的目標(biāo)不僅僅是一個一般的國際化大公司，我們的重點是成為擁有全球影響力品牌的公司。這個定義就是我們想成為一個品牌公司，而不是一個產(chǎn)品公司。我們從來也沒有代加工過別人的產(chǎn)品，也沒有貼過牌。我們歷來的歷史，包括未來的奮斗目標(biāo)都要成為一個中國的民族企業(yè)，在全球擁有影響力，這是我們的愿景。

青島啤酒創(chuàng)建于1903年。是中國出口最早的，也是中國品牌在國際上最有影響力之一的品牌。我們現(xiàn)在產(chǎn)銷量在全球排名第6。我們在國內(nèi)我們有60多家工廠，基本上占據(jù)了中國最發(fā)達(dá)的地區(qū)。我今天和大家分享三個方面：

一、品牌帶動下的發(fā)展戰(zhàn)略的組成

現(xiàn)在營銷時代，過去大家都是做產(chǎn)品，后來特別是到了E時代，好像虛無縹渺的東西比較好，比較能抓住人心，好像人的物質(zhì)需求比較高，滿足人類心理的追求。功能的需求逐漸淡化，這就是品牌。但是反過來，如果品牌沒有品質(zhì)的保障那是沒有基礎(chǔ)的。所以，無論是什么時代，我的理解，你的品牌沒有品質(zhì)作為基礎(chǔ)，沒有誠信作為基礎(chǔ)，品牌是打造不起來的，那是空中樓閣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌能帶動品質(zhì)。同時，代表一種精神。當(dāng)然，我們做營銷，關(guān)鍵還是渠道，渠道為王，這是越來越關(guān)鍵的。

我們通過品牌的形象提升，其實品牌的提升就是靠三要素來打造能力。青島啤酒在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)銷售收入和盈利水平最高的公司，我們質(zhì)量的聲譽、品質(zhì)的聲譽也是最好的公司。我們要打造出實際的效果，就是要實現(xiàn)品牌的溢價，要實現(xiàn)相對壟斷的'溢價。我們至少要在一個市占據(jù)核心的相對份額，我們要實現(xiàn)品牌年輕化。

實現(xiàn)營銷的主要方式，營銷模式叫三位一體。這幾年的努力，我們的品牌價值也在不斷上升，去年品牌價值我們達(dá)到502億，是全球500家企業(yè)之一。我們相對壟斷溢價，在某一個省，某一個市要達(dá)到50%以上。這幾年的經(jīng)營結(jié)果，我們在啤酒行業(yè)除了銷量第一，我們的盈利和收入都是第一位的。

那么，面對新的形勢，我們最近提出了雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，一個是通過合資并購來購買一些戰(zhàn)略指導(dǎo)下實現(xiàn)壟斷溢價的市常第二，通過運營的成長，通過市場的有機成長達(dá)到品牌影響力。

我們青島啤酒作為中國的民族品牌，我們今后將不斷努力，在未來的世界，把青島啤酒品牌打造成真正具有全球影響力品牌的公司。而且，我們在明年的奧運會也簽約了中國的著名運動員為中國奧運加油，也通過我們體育營銷來樹立起中國的民族品牌。謝謝大家!

作者：青島啤酒股份有限公司總裁孫明波

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