市場營銷演講稿
前幾次同學們都各自介紹了許多著名的企業(yè)公司。但是今天，我不準備介紹某某公司。而是令廣大知名品牌都感到頭疼的一種另類營銷策略。
下面請看這幾張圖片。所以今天我要講的題目就是：山寨現(xiàn)象。
首先先介紹下“山寨”這詞字面上的意思，“山寨”的提法不是源于廣東，而是來自香港。香港和廣東的省會城市廣州一樣，講的都是粵語。 在香港，小規(guī)模經(jīng)營的工廠或家庭小作坊被稱為“山寨廠”，其出產(chǎn)的產(chǎn)品也被港人譏之為“山寨貨”。在粵語中“山寨”一詞也含有“不正規(guī)”或“不正統(tǒng)”的意思�；浾Z素來喜歡省略、干練，通常一個詞既可作名詞也可以作動詞，故“山寨廠”和“山寨貨”也可簡稱為“山寨”。
“山寨”一詞的三個層面：1. 山寨產(chǎn)品：在山寨中，逃避政府管理，通俗的說就是盜版、克壟仿制等，一種由民間IT力量發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)。2. 山寨文化：第二個層面是精神層面，即我們理解的狹義的一種精神文化現(xiàn)象。比如在網(wǎng)絡上紅極一時的山寨版《紅樓夢》和山寨版《春節(jié)晚會》，個人認為這是正面的一種現(xiàn)象，也是對權(quán)威的挑戰(zhàn)。本著娛樂大眾的精神，博得網(wǎng)名的肯定。3. 山寨行為：第三個層面乃行為層面，不僅包括各式具體更包括面對“山寨行為”主流文化的應對方式，以及面對山寨產(chǎn)品涉及到的知識產(chǎn)權(quán)問題管理機構(gòu)以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)避。
我對山寨現(xiàn)象的看法：我認為山寨的產(chǎn)品可以分為3類：
第一類，初級山寨，也可以說是低俗的山寨產(chǎn)品。就如大家在開頭看到的幾張圖片，這種山寨的行為，完全是對正版產(chǎn)品的一種侵犯。利用法律上的漏洞，對正版產(chǎn)品名稱巧妙地進行修改，使之徹底成為一種低價假冒偽劣。其名稱相似程度也往往使人會在不經(jīng)意間就購買了假冒偽劣。令人哭笑不得。不過這種現(xiàn)象上海貌似不多，不知道同學們有沒有遇到過。我小時候買的同亨牌九制橙皮，有次買成了同享，外包裝完全一摸一樣。味道差之千里。
第二類，中級山寨，我歸納為有一定水準的抄襲。如圖中的風火之旅抄襲魔獸爭霸，被稱為山寨版的魔獸世界。另外還有像《一起去看流星雨》山寨《流星花園》等等。
至于最后的第三類，我稱為是最終山寨。這是相當有水平的山寨方式。這里主要是指山寨手機，MP4，平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，山寨手機是一些小的手機廠商依靠模仿并加以創(chuàng)新以極低的成本模仿主流手機品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的手機。主要缺點是沒售后保障，劣質(zhì)，使用壽命短等。當然，隨著手機牌照的取消，絕大部分山寨手機開始走合法化道路，其中就有“金立”、“天語”等手機品牌。我媽就非常喜歡天語手機，理由是屏幕大，字看得清。音量大，鈴聲聽得清。
最后再來點山寨產(chǎn)品圖片。
【擴展閱讀篇】
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿，因為演講稿至少有兩個方面的作用：其一，通過對思路的精心梳理，對材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，增強演講者的自信心。
演講稿特點
主要區(qū)別
演講和表演、作文有很大的區(qū)別。
首先，演講是演講者就人們普遍關(guān)注的某種有意義的事物或問題，通過口頭語言面對一定場合的聽眾，直接發(fā)表意
見的一種社會活動。
其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。所以，為演講準備的稿子就具有以下三個特點：
主要特點
第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象 和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務性俱樂部、 學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設計不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應修改與調(diào)整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。
第四、整體性演講稿并不能獨立地完成演講任務，它只是演講的一個文字依據(jù)，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構(gòu)成了演講活動的整體。撰寫演講稿時，不能將它從整體中剝離出來。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個方面：
首先，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛好愿望來確立選題，選擇表達方式，以便更好地溝通。
其次，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨到、深刻的觀點和見解，而且還要對聲調(diào)的高低、語速的快慢、體態(tài)語的運用進行設計并加以注釋，以達到最佳的傳播效果。
另外，還要考慮演講的時間、空間、現(xiàn)場氛圍等因素，以強化演講的現(xiàn)場效果。
第五、口語性
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報告、領導講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領導在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來通達流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。具體要做到：
把長句改成適聽的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。
第六、臨場性
演講活動是演講者與聽眾面對面的一種交流和溝通。聽眾會對演講內(nèi)容及時作出反應：或表示贊同，或表示反對，或饒有興趣，或無動于衷。演講者對聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫演講稿時，要充分考慮它的`臨場性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時可能出現(xiàn)的種種問題，以及應付各種情況的對策�？傊�，演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場技巧。
主要功能
第一、“使人知”演講。這是一種以傳達信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學家朱光潛的演講《談作文》，講了作文前的準備、文章體裁、構(gòu)思、選材等，使聽眾明白了作文的基本知識。它的特點是知識性強，語言準確。
第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來。如惲代英的演講《怎樣才是好人》，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標準，通過一系列的道理論述，改變了人們以往的舊觀念。它的特點是觀點獨到、正確，論據(jù)翔實、確鑿，論證合理、嚴密。
第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽眾激動起來，在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴，從而歡呼、雀躍。如美國黑人運動領袖馬丁.路德.金的《在林肯紀念堂前的演說》，用他的幾個“夢想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感、自強感，激勵他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。
第四、“使人動”演講。這比“使人激”演講進了一步，它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動的想法。法國前總統(tǒng)戴高樂在二戰(zhàn)期間的英國倫敦作的演講《告法國人民書》，號召法國人民行動起來，投身反法西斯的行列。它的特點是鼓動性強，多以號召、呼吁式的語言結(jié)尾。
第五、“使人樂”演講。這是一種以活躍氣氛、調(diào)節(jié)情緒，使人快樂為主要功能的演講，多以幽默、笑話或調(diào)侃為材料，一般常出現(xiàn)在喜慶的場合。這種演講的事例很多，人們大都能聽到。它的特點是材料幽默，語言詼諧。
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