對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議

商務(wù)部是今年3月份國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革中新組建的一個(gè)部門，它是在原外經(jīng)貿(mào)部全部職能、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的內(nèi)貿(mào)職能及原國(guó)家計(jì)委的一部分的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口職能而組建的一個(gè)新的部門。它的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在商務(wù)部的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的工作，我們3月份黨組開(kāi)會(huì)也多次研究有關(guān)的市場(chǎng)問(wèn)題。去年黨的"十六"大提出，到2020年，我們國(guó)家的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值要翻兩番。按照《支出法》來(lái)講，GDP是由三部分組成的：一個(gè)是投資;一個(gè)是最終消費(fèi);還有一個(gè)是貨物和服務(wù)貿(mào)易的凈出口。所以GDP到2020年翻兩番，要求我們這三部分都要相應(yīng)的翻兩番，這是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。因?yàn)槟壳拔覀儑?guó)家的投資，主要還是依靠政府的投資，更具體的講，是靠財(cái)政發(fā)行國(guó)債進(jìn)行投資，民間、社會(huì)投資還沒(méi)有占多大的比重，所以投資在今后的十幾年翻兩番，有一定的難度。至于服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易的凈出口翻兩番也有一定的難度。所以今后我們翻兩番，重點(diǎn)還是放在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市常消費(fèi)翻的應(yīng)該比兩番多一點(diǎn)，只有這樣，才可能總體實(shí)現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)。從目前的情況來(lái)看，實(shí)現(xiàn)翻兩番的任務(wù)是相當(dāng)艱巨的。

所以在這樣的形勢(shì)下，我們應(yīng)當(dāng)重視流通方式的創(chuàng)新，重視市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，把營(yíng)銷創(chuàng)新提到一個(gè)特別高的位置。就商務(wù)部而言，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)組織這樣的一個(gè)論壇，把這么多企業(yè)請(qǐng)過(guò)來(lái)共同來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，我們覺(jué)得非常值得重視。我們也希望通過(guò)這次會(huì)議，實(shí)實(shí)在在的總結(jié)出一些營(yíng)銷的理論和技巧來(lái)。就當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況而言，我個(gè)人認(rèn)為還是存在著很大的差距，所以我想利用這個(gè)會(huì)議的機(jī)會(huì)提幾點(diǎn)建議。

第一，當(dāng)前急需要研究具有中國(guó)特色的市場(chǎng)與營(yíng)銷理論。任何一種流通方式，它離不開(kāi)周圍的法制環(huán)境、離不開(kāi)執(zhí)法隊(duì)伍的狀況，也離不開(kāi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，所以流通方式是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。我們中國(guó)的流通有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是地域廣闊而且存在著不同程度的地區(qū)分割，這是一個(gè)客觀事實(shí)。在這種情況下，我們的市場(chǎng)與營(yíng)銷理論跟發(fā)達(dá)國(guó)家能不能完全一樣?現(xiàn)在有很多企業(yè)家都在呼吁：加入WTO，先要解決CTO的問(wèn)題。CTO就是中國(guó)的貿(mào)易流通問(wèn)題。確實(shí)在我國(guó)有不同程度的市場(chǎng)分割，除了地區(qū)保護(hù)以外，還存在著部門行業(yè)的壟斷，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們有一些商品，特別是重要的商品和服務(wù)，實(shí)際上還存在著一些壟斷的現(xiàn)象，這個(gè)問(wèn)題也阻礙著流通的發(fā)展。實(shí)際上我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)市場(chǎng)壟斷行為不夠注意，因?yàn)槲覀儑?guó)家沒(méi)有什么大企業(yè)，所以市場(chǎng)壟斷問(wèn)題不突出。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，我們正在研究如何防止市場(chǎng)壟斷。市場(chǎng)壟斷，就是一個(gè)企業(yè)不是依靠行政力量，而是完全依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是它在市場(chǎng)上占的份額比較大，客觀上形成了壟斷的傾向。嚴(yán)格上來(lái)講這也是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)現(xiàn)在也出現(xiàn)了這樣一些苗頭。比如說(shuō)有些大的零售企業(yè)，它依靠大額定單不斷壓低采購(gòu)價(jià)格;包括有一些大的超市，向供應(yīng)商亂收費(fèi)，收各種各樣的費(fèi)用。這種現(xiàn)象為什么會(huì)產(chǎn)生，它絕對(duì)不是依靠部門壟斷，也不是依靠行政，而是依靠市場(chǎng)的壁壘。在這種情況下，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧是不是可以和外國(guó)完全一樣呢?這是需要研究的。總之，我希望在中國(guó)出現(xiàn)一批知名的營(yíng)銷大師，能夠形成我們自己的，適合中國(guó)具體國(guó)情的營(yíng)銷的理論，這是第一個(gè)建議。 第二，要加快培育市場(chǎng)營(yíng)銷的隊(duì)伍。長(zhǎng)期以來(lái)我們國(guó)家處在短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，商品供不應(yīng)求，甚至憑票、憑證供應(yīng)，這種情況下，不需要任何的營(yíng)銷技巧甚至我們傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)坐在屋里開(kāi)票就可以掙錢。因此，在傳統(tǒng)的體制下，把從事零售工作的稱為工人，把從事批發(fā)企業(yè)的定為"干部"。因?yàn)榱闶勰氵�是要站柜臺(tái)，批發(fā)企業(yè)就是在那兒坐著開(kāi)票，跟干部管理沒(méi)什么區(qū)別。這種情況下，根本就沒(méi)有營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷理論可言，也沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍，隨便是個(gè)人都可以干，能數(shù)數(shù)就可以干這個(gè)事。所以那個(gè)時(shí)候就沒(méi)有市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)的概念。應(yīng)該說(shuō)到了目前的形勢(shì)下，營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，到了迫在眉睫的時(shí)候了。外國(guó)的公司，不管是商業(yè)性公司還是生產(chǎn)性公司，他們的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，都是比較龐大的。相對(duì)于中國(guó)的企業(yè)差距就很大了，不僅在數(shù)量上差距非常大的，質(zhì)量上的差距更大。我們有一些比較好的營(yíng)銷骨干，在大量的跳槽 ，被那些外商合資企業(yè)和其他的企業(yè)挖走了。所以我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡快的培養(yǎng)出廣大企業(yè)所需要的營(yíng)銷人才，特別是營(yíng)銷骨干。這里面的領(lǐng)軍人物即所謂的市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理，就更是一個(gè)迫在眉睫的任務(wù)。因此我希望通過(guò)這次會(huì)議為培訓(xùn)高層營(yíng)銷管理的骨干發(fā)揮積極作用。 第三，要規(guī)范營(yíng)銷秩序。市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷秩序，也有一個(gè)規(guī)范的問(wèn)題�，F(xiàn)在確實(shí)存在著一些惡性競(jìng)爭(zhēng)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至采用一些非法的手段。對(duì)于營(yíng)銷的發(fā)展，一開(kāi)始就要規(guī)范，不要等出了很多問(wèn)題之后再去規(guī)范，就晚了。而且有可能由于一開(kāi)始的不規(guī)范，而導(dǎo)致了把有些東西扼殺了，這個(gè)是完全可能的。傳銷在我們國(guó)家一開(kāi)始就沒(méi)有很好的規(guī)范，導(dǎo)致出現(xiàn)一些嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，所以政府不得不進(jìn)行取締。所以我想在我們整個(gè)營(yíng)銷工作中，應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問(wèn)題，使我國(guó)營(yíng)銷工作在法制的環(huán)境內(nèi)發(fā)展。當(dāng)然除了法制之外，我覺(jué)得行規(guī)的作用也是非常突出的。因?yàn)椋�法律畢竟是要逐步健全的，不到非常有把握的情況下、非常成熟的情況下，是很難立法的。所以我覺(jué)得通過(guò)行規(guī)，或者是一些約定俗成的大家共同遵循的行為準(zhǔn)則來(lái)起到自我約束的作用。 第四條，就是培育壯大營(yíng)銷方面學(xué)會(huì)組織的作用，來(lái)彌補(bǔ)法律法規(guī)的不足，同時(shí)通過(guò)行業(yè)自律，來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為。 總的來(lái)講，我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)很大的問(wèn)題，我們盡管成立商務(wù)部，但是由于人員編制的限制，所以沒(méi)有更多的精力來(lái)專門研究。另外說(shuō)到底，具體的營(yíng)銷工作，也不是政府需要研究的問(wèn)題。還是寄希望于各個(gè)企業(yè)，各個(gè)協(xié)會(huì)，當(dāng)然這里面有哪些需要政府主管部門給予支持的，我們一定盡我們的努力給予支持。

【對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議】相關(guān)文章：

給建議的建議書03-25

市場(chǎng)營(yíng)銷方案11-20

市場(chǎng)營(yíng)銷心得11-29

市場(chǎng)營(yíng)銷方案[經(jīng)典]08-18

地球環(huán)保建議書的建議通用10-11

建議取消08-06

對(duì)老板的建議08-06

對(duì)學(xué)習(xí)的建議10-16

給移動(dòng)的建議08-02

對(duì)學(xué)校的建議09-16