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個(gè)貸中心實(shí)習(xí)報(bào)告
今年面臨整體房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的形勢(shì)下，面對(duì)不利局面，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各條線部門的支持下，我部認(rèn)真貫徹總行零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)的整體工作思路，高度重視個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)格內(nèi)控制度的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新營(yíng)銷策略，取的了較好的成績(jī)。現(xiàn)就我本人及部門在開展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)方面的工作情況總結(jié)如下：
在團(tuán)隊(duì)管理方面：一年來(lái)，我加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)展能力，強(qiáng)化自身大局觀以及統(tǒng)籌兼顧和民主管理的能力，能夠根據(jù)客戶經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人特長(zhǎng)分配了相對(duì)應(yīng)的工作范疇，做到了分工明確，可查可糾。在工作的推進(jìn)及對(duì)外營(yíng)銷眾，要求每一位客戶經(jīng)理把自己當(dāng)做部門主人翁來(lái)對(duì)待，關(guān)心部門及業(yè)務(wù)發(fā)展，關(guān)心國(guó)家政策變化，關(guān)心連云樓市的發(fā)展，從而形成一個(gè)團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)，共同為支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展出謀劃策。
在業(yè)務(wù)拓展方面：堅(jiān)持抓住住房開發(fā)貸款龍頭，關(guān)注全區(qū)土地拍賣信息，加強(qiáng)與國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)等部門聯(lián)系，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)系。在個(gè)人貸款的發(fā)展上，始終堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)宗旨，調(diào)整充實(shí)營(yíng)銷力量，優(yōu)化勞動(dòng)組合，提高工作效率，實(shí)施限時(shí)服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目和重點(diǎn)市場(chǎng)，積極領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷儲(chǔ)備一批、評(píng)估報(bào)批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展，能夠做到主動(dòng)出擊，營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶。
在風(fēng)險(xiǎn)防控方面：一方面，我部門嚴(yán)格按照我行有關(guān)規(guī)定，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的按揭要求，通過對(duì)開發(fā)商經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、以往業(yè)績(jī)、項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)證明和項(xiàng)目基本情況、開發(fā)條件，市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益以及貸款風(fēng)險(xiǎn)等方面的綜合審查與評(píng)估，來(lái)確定相關(guān)的客戶準(zhǔn)入，在源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，嚴(yán)格貸后管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化逾期貸款的清收，將逾期清收工作落實(shí)到人，努力降低我行的不良貸款率。
過去的一年，個(gè)貸中心雖取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但與兄弟行以及同業(yè)相比，尤其是與同業(yè)相比，我行還有一定的差距，個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾方面原因：一是我行個(gè)人消費(fèi)貸款對(duì)客戶的要求比較高，申請(qǐng)資料的要求比較嚴(yán)格，客戶不愿意到我行申請(qǐng)個(gè)人消費(fèi)貸款；二是我行信貸政策收緊，個(gè)人類貸款準(zhǔn)入門檻較高；三是我行按揭業(yè)務(wù)政策競(jìng)爭(zhēng)力不足。面對(duì)困難和問題，一方面，希望上級(jí)行能夠繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)際調(diào)研，推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人信貸產(chǎn)品；另一方面，我部必將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作精神，將個(gè)人貸款工作做到實(shí)處，一如既往的保持飽滿的精神、高昂的斗志和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，努力踐行“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
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