保險(xiǎn)營(yíng)銷員的感謝信

致尊敬的家人們！

一封遲到的感謝信送給我的家人們，里面有很多想給大家說而又無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的肺腑之言。感謝大家見證我們?cè)谄桨脖ｋU(xiǎn)公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)。

當(dāng)靜下心來(lái)回想過去時(shí)內(nèi)心有很多感觸，掐指算一下我們夫妻在平安已經(jīng)第六個(gè)年頭了，在這六年里經(jīng)歷無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，風(fēng)吹雨打，同時(shí)也獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。在北京分公司也有一席之地。并雙雙評(píng)為優(yōu)秀講師和榮譽(yù)業(yè)務(wù)員。所有成績(jī)的獲得是您和眾多家人們不離不棄的一直陪伴在我們身邊。內(nèi)心的感受和感激之情是無(wú)以言表的。 我們覺得一切都是緣分，北京那么大我們可以相識(shí)，并且能成為生命伙伴很不容易，在服務(wù)上有做的不到位的請(qǐng)您諒解。相信通過我們夫妻的努力能讓您和您的親人擁有人身保障和財(cái)務(wù)保障會(huì)讓我們的生活更有安全感，更能體現(xiàn)我們對(duì)家人的愛和責(zé)任。

更讓我們慶幸的是我們選擇了中國(guó)最大的金融保險(xiǎn)公司，在這幾年中經(jīng)我們的手也辦理了不少理賠，大的到金額12萬(wàn)元，小到幾百元錢。每次看到理賠金打過去時(shí)感到自己所從事的職業(yè)是那么的有價(jià)值，有意義。當(dāng)然我們希望所有的親人們都一輩子幸福平安，在今后的日子里希望我們所有的家人們繼續(xù)陪伴我們，我們會(huì)用更優(yōu)益的成績(jī)和更好的服務(wù)來(lái)回報(bào)大家！ 平安------敬上

保險(xiǎn)公司致外勤員工感謝信

尊敬的伙伴家屬：

你們好！祝你們新春佳節(jié)幸福、快樂！您的家人 ,是我單位的合作伙伴。我們公司2003年正式開業(yè)到如今，共同度過了八年的風(fēng)風(fēng)雨雨，是伙伴們用他們的辛勤和智慧創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)。企業(yè)的每一步成長(zhǎng)，與您作為家庭后盾的鼓勵(lì)和扶助都是分不開的。正是有了您對(duì)我們事業(yè)的理解，對(duì)家庭的照顧，我們的員工才能全身心投入工作，我們的事業(yè)才能發(fā)展壯大，在此我向您表示衷心的感謝！

保險(xiǎn)，作為一種未來(lái)的生活安排，正在被越來(lái)越多的人所接受和喜愛。在過去的日子里，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)讓我們有了很多的接觸和交流，伙伴的樂觀于睿智，理解與信任讓我倍受啟迪并心存感激。

我們的伙伴來(lái)自四面八方，在共同創(chuàng)業(yè)和奮斗的過程中，我們就像一個(gè)大家庭的兄弟姐妹，同心同德，風(fēng)雨同舟。我們的企業(yè)就是大家的娘家，每時(shí)每刻都在關(guān)心伙伴的工作和生活。企業(yè)是大家的，更是社會(huì)的，我們一直致力于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、員工共同成長(zhǎng)和社會(huì)最大貢獻(xiàn)。在這里也請(qǐng)您放心，我們會(huì)用對(duì)待家人的心對(duì)待伙伴，讓您的家人在這里體會(huì)到家庭般的溫暖。

太平人壽鹽城中支在未來(lái)的發(fā)展過程中將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我衷心地希望你們作為太平人的堅(jiān)強(qiáng)后盾，一如既往地理解和支持我們，共同經(jīng)歷前進(jìn)道路上的風(fēng)雨坎坷。我們會(huì)加倍努力，用我們的優(yōu)秀業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)你們的支持和信任，回報(bào)社會(huì)對(duì)我們的饋贈(zèng)，在此特書此信，以表達(dá)我心中最誠(chéng)摯的謝意。

春回大地千峰秀，日暖神州萬(wàn)象新。愿你們堅(jiān)定信心、振奮精神，在新的一年里創(chuàng)出更加輝煌的新業(yè)績(jī)，攜手共繁榮。恭祝您全家人：身體健康，家庭美滿，生活幸福！

總經(jīng)理

給保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴的一封信

尊敬的保險(xiǎn)代理人：

你好！你辛苦了！

每一位保險(xiǎn)代理人每天都在為更多的家庭送去保險(xiǎn)保障，是一份愛的事業(yè)。

都說保險(xiǎn)的黃金十年充滿了機(jī)遇和財(cái)富，讓很多不甘平庸的人想借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，取得成功。是的，有的一些保險(xiǎn)前輩算是成功了，收入也相對(duì)客觀。那是真正趕上了保險(xiǎn)代理人的黃金十年，1995年到2015年，而不是2015年到2016年。2015年到2016年是保險(xiǎn)業(yè)的黃金十年，保險(xiǎn)密度和深度迅速增長(zhǎng)的十年，而不是保險(xiǎn)代理人的黃金十年。自從2015年開始，保險(xiǎn)代理人開始迅速增多，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。尤其是2015年開始，電話營(yíng)銷、頻繁產(chǎn)說會(huì)、酒會(huì)只是營(yíng)銷成本在提高，業(yè)務(wù)成交在下降，大多數(shù)保險(xiǎn)代理人的收入極不穩(wěn)定，除去生活成本、展業(yè)成本、酒會(huì)門票禮品、有時(shí)再回傭，讓很多有夢(mèng)想的人難以實(shí)現(xiàn)成功。有的保險(xiǎn)公司倡導(dǎo)增員，倡導(dǎo)組建團(tuán)隊(duì)，結(jié)果讓很多連自己的展業(yè)技能都不過關(guān)就去人才市場(chǎng)招聘或花錢打招聘廣告，最后很多是讓自己的錢也投入很多，業(yè)績(jī)也不穩(wěn)定，人員招來(lái)大量脫落，最后自己也快撐不住了。但是很多人在這個(gè)時(shí)候往往會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)椤笆Ｕ邽橥酢�，始終有一份希望在明天，越堅(jiān)持越越難，越難越堅(jiān)持，最后成了負(fù)債累累的保險(xiǎn)難民！保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)倍增了人數(shù)、沒有倍增財(cái)富，而且保險(xiǎn)代理人的大量脫落讓保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)極不穩(wěn)定，很多時(shí)候增一個(gè)掉倆個(gè)，留下的是傷心和無(wú)奈！

保險(xiǎn)為什么不好做？我個(gè)人分析有以下幾點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)推銷是典型的教育消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，需要推銷，是真正的營(yíng)銷。需要教育別人，改變別人的觀念，這件事需要很強(qiáng)的營(yíng)銷技巧，不是每個(gè)人都是營(yíng)銷高手；

2、需要持續(xù)主顧開拓，沒有客戶，沒有拜訪就沒有一切。而現(xiàn)在主顧開拓是一大難題，緣故往往反對(duì)，轉(zhuǎn)介紹需要持續(xù)服務(wù)和時(shí)間，陌生市場(chǎng)需要有相當(dāng)大的拜訪量，很高的營(yíng)銷成本，電話費(fèi)、車費(fèi)、門票、資料、工具、禮品、回傭等，最大的成本是時(shí)間成本；

3、服務(wù)定江山，服務(wù)中贏得信任，產(chǎn)生新業(yè)績(jī)。你有沒有算過賬：服務(wù)的成本有多大？

4、誠(chéng)信危機(jī)，是保險(xiǎn)代理人的誠(chéng)信危機(jī)。保險(xiǎn)代理人的高脫落率，意味著客戶已經(jīng)很難相信保險(xiǎn)代理人能服務(wù)多久，保險(xiǎn)代理人為了業(yè)績(jī)而誤導(dǎo)、不規(guī)范的講解讓客戶失去對(duì)保險(xiǎn)代理人的信任，天天的電話邀約以及參加產(chǎn)說會(huì)酒會(huì)，讓客戶越來(lái)越精明，不會(huì)輕易決定購(gòu)買。

5、禮品促單和回傭普遍，尤其是主任、經(jīng)理，沒轉(zhuǎn)正的有底薪的新人，更讓客戶難以抗拒回傭。

做保險(xiǎn)除了老總、經(jīng)理、主任收入還可以，其他的就不好說了，很多的還活在從事金融行業(yè)而驕傲，比身邊脫落的伙伴堅(jiān)持更久而驕傲，如果能再當(dāng)個(gè)講師講講課就更是驕傲了!老師一大-片就是沒有錢！活在光環(huán)下，回家老挨罵！

向保險(xiǎn)代理人致敬！因?yàn)槟銈兏冻龅奶�多收獲的太少！你們天天接受一流的培訓(xùn)，擁有很強(qiáng)的營(yíng)銷技巧，但是沒有一個(gè)真正讓你成功的舞臺(tái)！假入你再干五年會(huì)怎樣？假如你再干十年又怎樣？就算趕上你的主任或經(jīng)理，他們的成功你滿意嗎？男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。不是你不優(yōu)秀，是平臺(tái)有差別。360行都賺錢，但是有些行業(yè)錢好賺，有些行業(yè)錢不好賺！在公交車上改變座位不會(huì)改變你的速度，請(qǐng)下車做飛機(jī)！

是創(chuàng)造起飛的平臺(tái)還是等著坐公交車，自己選擇吧！

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