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采購(gòu)學(xué)結(jié)
今天看到很多人在阿里巴巴分享進(jìn)貨的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我看了一下確實(shí)說(shuō)的不錯(cuò)，跟采購(gòu)工作天天打交道的我也有感觸！我自己的淘寶店從零開始并用了不到2年的時(shí)間做到3皇冠，采購(gòu)方面我也是從批發(fā)市場(chǎng)開始一步步升級(jí)的，到后面直接工廠下單，以零售帶動(dòng)批發(fā)，反過(guò)來(lái)供貨給批發(fā)商，甚至出口訂單。積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我這里樂(lè)意跟大家分享一下，好讓大家少走點(diǎn)彎路，避免一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)能抓住一些機(jī)會(huì)做起來(lái)賺到錢！
做采購(gòu)之前首先要明白任何生意都是一步步做起來(lái)的，要靠積累和付出，特別是對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，所以一開始不要太沖動(dòng)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品你沒(méi)有接觸過(guò)，沒(méi)有這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)，一開始是不可能看的很準(zhǔn)的，加上各種不可預(yù)測(cè)的意外和風(fēng)險(xiǎn) （譬如天災(zāi)人禍?zhǔn)裁吹模�，所以一開始不要急著把事情搞的太大！
選擇了一個(gè)行業(yè)，定位好一類產(chǎn)品，進(jìn)貨之前你要先做足功課，了解這種產(chǎn)品，從產(chǎn)品的特征到價(jià)格。要善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，其中百度，淘寶，阿里巴巴能給你帶來(lái)很大的幫助，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，電子商務(wù)批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)于實(shí)體批發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，電子商務(wù)的威力也逐漸體現(xiàn)出來(lái)，所以你決定要做什么產(chǎn)品之前請(qǐng)先到網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站搜索一下，先了解一下大概，譬如你在淘寶店看到熱銷的好款式，你再到阿里巴巴或者百度搜一下，接下來(lái)在再到實(shí)體進(jìn)行考察。這里要說(shuō)一下，雖然實(shí)體店的批發(fā)價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)上的價(jià)格特別是阿里巴巴上的廠家的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是并不代表批發(fā)市場(chǎng)的作用不大，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)恰恰相反，理由是批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品都是實(shí)實(shí)在在的，看得到，摸得著，而且對(duì)季節(jié)款式的變化反應(yīng)也快，那邊人也多，看人流就可以看出那些產(chǎn)品是眼下熱銷的，非常直觀，對(duì)一些新手來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是打開眼界�，F(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的那些人很多雖然書讀的不是很多，但他們很多都是在生意場(chǎng)上滾打多年的人精，對(duì)產(chǎn)品也更加挑剔，所以你只要看到熱鬧的門面，這家的產(chǎn)品往往不是價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的款式非常熱銷，這個(gè)時(shí)候有助于你更快的抓住產(chǎn)品的節(jié)奏，幫你提高產(chǎn)品的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
定位好你要做的產(chǎn)品類別做足功課后你就可以到批發(fā)市場(chǎng)去考察進(jìn)貨了，首先你要花多一點(diǎn)時(shí)間多一點(diǎn)耐心把整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)從樓下到樓上，前后左右逛個(gè)通遍，了解個(gè)大概，要留意一下各個(gè)店鋪人流和規(guī)模的對(duì)比，先不要急著詢問(wèn)價(jià)格，看準(zhǔn)了再問(wèn)，否則自己很容易被套住，因?yàn)槟銇?lái)之前已經(jīng)做了點(diǎn)功課了，接下來(lái)才是貨比3家，產(chǎn)品款式，質(zhì)量，價(jià)格等，找到性價(jià)比最高的商家，往往都是比較有實(shí)力的商家，這種商家一般都會(huì)很公道的，不會(huì)看你是新人就宰人，因?yàn)檎嬲錾獾娜硕忌钌畹睦斫饧?xì)水長(zhǎng)流的道理，等你真正做大了再跟他談?wù)劭鄣膯?wèn)題，不要拿一點(diǎn)點(diǎn)貨，人家也沒(méi)了解你就在那里盲目的砍價(jià)，只會(huì)自討沒(méi)趣，有舍才有得，買跟賣道理都一樣的！如果找到一些小的批發(fā)商，往往有可能是你殺了半天價(jià)，自以為占到便宜了，其實(shí)買到了東西不好或者貴了！所以不要輕易問(wèn)價(jià)格，不要輕易下手，找對(duì)了門戶再大膽下手，好不容易找到了一個(gè)信得過(guò)的供應(yīng)商就要好好的跟他們合作，慢慢積累你的信用和形象！如果你是做電子商務(wù)的，一開始千萬(wàn)不要搞太多款式，這樣你會(huì)吃不消的，一折騰你可能就沒(méi)信心搞下去了。功課做足了，調(diào)查好了對(duì)比過(guò)了，下手就不能太猶豫，可以根據(jù)自己的承受能力和先前的經(jīng)驗(yàn)積累決定拿貨量。沒(méi)賣過(guò)可以先拿少量嘗試一下，等熱銷起來(lái)了再補(bǔ)貨，但是好的款式下一次補(bǔ)貨往往補(bǔ)不到，特別是一些季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那就當(dāng)作練兵吧，等明年時(shí)機(jī)成熟了，提前做好準(zhǔn)備了再玩大的！關(guān)于初期的進(jìn)貨量和品種數(shù)量和一個(gè)人的經(jīng)歷，承受力及個(gè)人魄力關(guān)系也很大的，過(guò)于保守也不好，但是太沖動(dòng)更不好，第一次錢不要帶太多，否則大部分人買了之后很快會(huì)后悔的，當(dāng)然很多不是產(chǎn)品本身不夠好，而是賣東西的人耐心不夠，沒(méi)有毅力，因?yàn)槲矣X得再爛的產(chǎn)品也可以學(xué)到東西，心態(tài)好的人，聰明的人會(huì)把它當(dāng)然反面教材，對(duì)好的產(chǎn)品理解就更深刻，沒(méi)有走到最終就不存在失敗的說(shuō)法！
生意做起來(lái)了之后，有了一定經(jīng)驗(yàn)了，一定要有點(diǎn)魄力，慢慢在供應(yīng)商面前樹立起好的形象，盡量不要欠錢，不要畏手畏腳的，對(duì)于好的款式一定要敢于屯點(diǎn)貨，要有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神才能賺到大錢。采購(gòu)可以歸納為3個(gè)字，準(zhǔn)，精，狠，具體一點(diǎn)就是看準(zhǔn)了你認(rèn)為好的產(chǎn)品類別，再?gòu)闹刑暨x出少量的精品，對(duì)這些精品中的精品你采購(gòu)下單的時(shí)候下手狠一點(diǎn)，盡量多拿點(diǎn)貨，（有時(shí)候精品被你拿光了，市場(chǎng)上就你一家有貨，這個(gè)時(shí)候哪怕是你的供應(yīng)商都要跟你拿貨了，因?yàn)樗麄円惨恍┚反钆渲u，才能把普通的產(chǎn)品賣出去）當(dāng)然前提是你要夠?qū)I(yè)，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)磨練，而且是別人代替不了的！隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)產(chǎn)品和顧客消費(fèi)習(xí)慣的不斷了解，我們要對(duì)善于進(jìn)行系統(tǒng)化的總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品的總結(jié)，對(duì)我們正在合作的供應(yīng)商的總結(jié)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)了解并接觸高級(jí)別的供應(yīng)商，最終就是生產(chǎn)工廠，這樣才能真正把生意做大！隨著你級(jí)別的上升，認(rèn)識(shí)的圈子也在不斷擴(kuò)大，原來(lái)的供應(yīng)商可能就沒(méi)辦法滿足你的需求，這個(gè)時(shí)候你要善于利用各種途徑和關(guān)系升級(jí)你的供應(yīng)鏈。好好的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，你生意做大了也會(huì)很多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)找上門來(lái)，其中也許就有你最需要和最適合的供應(yīng)商，直到你的產(chǎn)品具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)上的終結(jié)者！
采購(gòu)學(xué)結(jié) [篇2]
在200*年，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)劇變，市場(chǎng)產(chǎn)出嚴(yán)重縮水，收款周期比較長(zhǎng)，采購(gòu)部的工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面項(xiàng)目成本控制的嚴(yán)格實(shí)行要求我們盡量降低采購(gòu)成本，另一方面公司收款周期的延長(zhǎng)要求我們采購(gòu)部在采購(gòu)支付上要盡量延長(zhǎng)帳期，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠條件，總體說(shuō)來(lái)，200*年采購(gòu)部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng)，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司項(xiàng)目正常實(shí)施的同時(shí)，維護(hù)了公司建立的采購(gòu)物流渠道，維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度�，F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報(bào)如下：一、主要工作成績(jī)（一）、采購(gòu)部分
1、嚴(yán)格按照公司詢價(jià)、核價(jià)、采購(gòu)管理制度，嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，保質(zhì)保量完成項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)，全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)330萬(wàn)元，保證了公司項(xiàng)目實(shí)施的正常進(jìn)行。重點(diǎn)采購(gòu)的大項(xiàng)目有：健橋證券北京營(yíng)業(yè)部ups、發(fā)電機(jī)設(shè)備；健橋證券丹陽(yáng)營(yíng)業(yè)部建設(shè)項(xiàng)目所需設(shè)備；華龍證券日常設(shè)備供應(yīng)；湖南省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬設(shè)備；銀河證券西安集中交易所需設(shè)備；健橋證券廣域網(wǎng)項(xiàng)目以及華龍證券設(shè)備供應(yīng)等采購(gòu)任務(wù)。
2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，完成新項(xiàng)目的設(shè)備采購(gòu)，在200*年，我們接洽一些比較新的項(xiàng)目，如健橋證券北京營(yíng)業(yè)部發(fā)電機(jī)項(xiàng)目以及湖南農(nóng)行的小型機(jī)項(xiàng)目，還有健橋證券丹陽(yáng)營(yíng)業(yè)部建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的防雷防靜電等設(shè)備采購(gòu)，項(xiàng)目品種十分豐富和復(fù)雜，好多設(shè)備都是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，這對(duì)我們的采購(gòu)工作提出了一定的挑戰(zhàn)，在總公司幫助下，我們經(jīng)過(guò)積極的努力，全面完成了這些項(xiàng)目的采購(gòu)，保證了項(xiàng)目正常實(shí)施，同時(shí)鍛煉了我的能力拓寬了我的知識(shí)面，對(duì)后期的工作十分有意義。
3、不斷拓寬采購(gòu)渠道，征詢采購(gòu)信息和最新設(shè)備信息，為市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息和支持。采購(gòu)的工作和市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，在200*年，我們根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，積極拓寬了采購(gòu)渠道，同時(shí)，定期為市場(chǎng)部提供產(chǎn)品信息，保證市場(chǎng)部工作的正常開展，取得了市場(chǎng)部的好評(píng)。4、在項(xiàng)目采購(gòu)上盡量爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠和較長(zhǎng)的帳期，嚴(yán)格控制款項(xiàng)支付，保證了公司的正常運(yùn)營(yíng)，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦�，因�(yàn)閼?yīng)收款任務(wù)比較艱巨，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴(yán)格，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉，通過(guò)我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累，付款的控制做的比較好。
5、根據(jù)公司的需要，參與部分市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績(jī)，在200*年，我直接負(fù)責(zé)華龍證券的日常設(shè)備采購(gòu)和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評(píng)。同時(shí)還參與長(zhǎng)沙交行的設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的商務(wù)談判工作，取得了項(xiàng)目的成功。
（二）協(xié)助公司完成的其它工作
在200*年，我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作，主要是華龍證券的應(yīng)收款工作，在過(guò)去的一年里，我收回欠款200萬(wàn)元，同時(shí)協(xié)助公司開展大項(xiàng)目的收款工作，經(jīng)過(guò)我們的努力，收回欠款1000多萬(wàn)元，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo)。二、工作中的缺點(diǎn)和不足
1、技術(shù)水平還需提高，尤其是對(duì)產(chǎn)品的具體配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要提高，目前，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，分類也越來(lái)越細(xì)，采購(gòu)工作對(duì)技術(shù)的依賴越來(lái)越大，所以提高基本技術(shù)能力，對(duì)今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。
2、和市場(chǎng)部、工程部門的溝通還需加強(qiáng)和提高，今后要逐步加強(qiáng)和市場(chǎng)部以及工程部門的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)供貨時(shí)間和采購(gòu)周期，保證項(xiàng)目的供貨的科學(xué)合理，爭(zhēng)取更低的成本。
3、加強(qiáng)對(duì)客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問(wèn)題，這也是我今后努力的方向。
以上就是我200*年主要完成的工作情況，有成績(jī)也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)
采購(gòu)學(xué)結(jié) [篇3]
畢業(yè)后來(lái)這邊做采購(gòu)也快5了，所以對(duì)這個(gè)職位的體會(huì)我也感受頗深。
一般人可能都認(rèn)為采購(gòu)員職位是個(gè)肥差，在公司內(nèi)部地位高，工作輕松，不是有供應(yīng)商派車接去考察、吃飯，就是與供應(yīng)商一起玩。然而，企業(yè)一旦生產(chǎn)成本高居不下、利潤(rùn)縮減不利于發(fā)展的情況時(shí)，員工都會(huì)不自覺地把眼光投向采購(gòu)部門。
做為一個(gè)小小的采購(gòu)員，掌握公司所需各類物資的各稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地，檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求這些都最基礎(chǔ)的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)成本意識(shí)的增強(qiáng)，企業(yè)的采購(gòu)工作越來(lái)越被經(jīng)營(yíng)管理者所重視，甚至把采購(gòu)工作作為降低成本的中心環(huán)節(jié)，因而采購(gòu)員的工作不僅僅是從事簡(jiǎn)單的購(gòu)買活動(dòng)，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)。哎，做到這個(gè)位置不容易啊。
工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。
學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
采購(gòu)學(xué)結(jié) [篇4]
工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。
學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說(shuō)明。
盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。
做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。
要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。
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