2016年實(shí)習(xí)報(bào)告
1 實(shí)習(xí)主題
關(guān)于作為一個(gè)業(yè)務(wù)銷售員的思考
2 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長沙天敬能源科技有限公司
3 實(shí)習(xí)時(shí)間及過程
2015年12月14日—2015年1月18日，接受公司對于銷售業(yè)務(wù)的規(guī)章培訓(xùn)，熟悉工作內(nèi)容。2月8日—3月10日了解市場，跟進(jìn)潛在客戶，開發(fā)新客戶，全身心投入市場實(shí)踐。
4 實(shí)習(xí)單位基本情況
長沙天敬能源科技有限公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的以高科技為基礎(chǔ)的集研發(fā)生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)為一體的專業(yè)化LED照明企業(yè)。公司專注于節(jié)能、環(huán)保的LED天花燈、LED豆膽燈、LED軌道燈、LED平板燈、LEDT5管、LED蠟燭泡、LED球泡燈等產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。公司現(xiàn)擁有自己生產(chǎn)基地和設(shè)備先進(jìn)的研發(fā)中心，有自己的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)專注研發(fā)節(jié)能環(huán)保的燈光效果。 長沙天敬能源科技有限公司成立于2012年，我們致力于追求“商鋪燈光效果照明”，針對每一位客戶，為其打造獨(dú)一無二的燈光效果，是集產(chǎn)品研發(fā)與 生產(chǎn)、燈光設(shè)計(jì)、終端服務(wù)業(yè)務(wù)于一體的全方位照明解決方案供應(yīng)商。
公司秉承“敬天，敬地，敬人間正氣”的理念，以“極致服務(wù)，永無止境”為宗旨，并憑借獨(dú)特的生產(chǎn)工藝技術(shù)，生產(chǎn)出一系列節(jié)能、環(huán)保、高亮度、低光衰的高品質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)于行業(yè)中高端市場。
長沙天敬能源科技有限公司已經(jīng)成為了一個(gè)擁有成功商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)贏利、積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)更加努力，為推動(dòng)節(jié)能環(huán)保LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而
貢獻(xiàn)力量。
5 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
(一)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)及公司規(guī)章制度
在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟經(jīng)理吳迪學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及公司的各種文件。一方面，了解公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品的價(jià)格，顧客對產(chǎn)品的心理等。另一方面，還要學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，包括公司領(lǐng)取產(chǎn)品的流程，對上下班的規(guī)定，對公司員工的獎(jiǎng)賞、懲罰措施以及了解競爭對手的情況、動(dòng)態(tài)。
(二)了解市場，熟悉客戶
公司內(nèi)部通過自愿原則選擇自己的組長，我選擇了我的組長楊哲，通過前段時(shí)間的培訓(xùn)后，組長帶著我們了解長沙的市場，拜訪我們的老客戶，這段時(shí)間我們在東西南北大明宮、紅星美凱龍4個(gè)店、居然之家、中聯(lián)家居、阿姆瑞特家具、明珠家居等各大賣場徘徊，拜訪我們的老客戶，挖掘潛在的客戶，在這個(gè)過程中，組長教我們?nèi)绾闻c客戶交流溝通，如何收集到有用的信息，挖掘潛在信息，在與客戶簽單的過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)等，使我受益匪淺。
(三)做一個(gè)業(yè)務(wù)員，努力簽單
接下來的時(shí)間，每天9點(diǎn)之前開完晨會(huì)后就外出跑市場，下午五點(diǎn)半下班，我主要在跑三森家具，紅星美凱龍4店和東大明宮店，每天都不斷的跟進(jìn)潛在客戶，挖掘客戶信息，找老板、店里的導(dǎo)購交流，推薦我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)正在裝修的店鋪就絕不放過，遇到有意向的客戶緊緊跟住，直到他滿意我們的燈光效果，與我們簽單為止。當(dāng)然，在跑客戶的過程中，我也不斷的回訪老客戶，盡量做到讓他們能熟悉我，說不定哪天他們能介紹到客戶給我，如果遇到售后問題，我也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)幫助解決，我的目的就是盡最大的努力完成簽單，提高自己的銷售業(yè)績。
6 本次實(shí)習(xí)的體會(huì)
通過長達(dá)3個(gè)月的實(shí)踐操作，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力、交際能力等，明白了在以后的工作中所需要的能力和態(tài)度，可以讓自己在今后兩年中重點(diǎn)培養(yǎng)自己在這方面的能力，為以后能好好工作做鋪墊，打好基石，能發(fā)揮出更大的才能。
(1)在實(shí)踐中，我深刻了感到責(zé)任心一定要強(qiáng)。俗話說一切從小映大，公司平日都是8點(diǎn)正式上班，但我發(fā)現(xiàn)所有的員工責(zé)任心都很強(qiáng)，都有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，
早上七點(diǎn)半就到崗，老業(yè)務(wù)員常常晚上加班到九點(diǎn)多，甚至周末也不休息。對于任一筆簽單，態(tài)度非常認(rèn)真，對所需要的資料常常核對幾遍，對于財(cái)務(wù)部和人事部提供的數(shù)據(jù)也會(huì)認(rèn)真研究，若發(fā)現(xiàn)不正常數(shù)據(jù)，則會(huì)到開會(huì)審查，而不是敷衍了事，蒙混過關(guān)。這都讓我看到了自己的反面，以前有時(shí)布置的任務(wù)并沒有用心完成，這讓我明白了即使以后工作了，認(rèn)真的工作態(tài)度也是必須的。
(2)在任何一項(xiàng)工作中，團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)最重要!雖然每天都是各跑各的業(yè)務(wù)，但是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是整個(gè)部門的隊(duì)員合伙完成的，遇到什么問題也是互相幫助、互相討論，尤其是老業(yè)務(wù)員對我們新業(yè)務(wù)員上，會(huì)共同解決問題，這讓我明白，一群人的力量始終比一個(gè)人的力量大，否則，在跑業(yè)務(wù)過程中遇到點(diǎn)事，如果不共同幫助的話，任何一項(xiàng)任務(wù)都會(huì)更費(fèi)時(shí)，造成效率低下。而且大家在完成自己的任務(wù)后，都會(huì)自覺的幫助同事完成他人工作，營造了一個(gè)良好的環(huán)境，也讓我學(xué)會(huì)了如何與大家交流，明白了一些在與同事的交流中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，在與客戶的談話中、與客戶的協(xié)調(diào)中都大大提升了自己的交際能力。
(3)俗話說“書到用時(shí)方恨少”，雖然在大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)了許多的管理類、銷售類的理論知識(shí)，但是在實(shí)際的工作實(shí)踐中，我更本不會(huì)用，而當(dāng)組長考驗(yàn)我時(shí)記憶卻模糊不清，我大為吃驚，所以我下定決心回到學(xué)校還會(huì)很刻苦的、很扎實(shí)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己在以后工作中能夠應(yīng)運(yùn)自如，為自己奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，并且聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持鍛煉自己的實(shí)踐能力，做到學(xué)以致用，成為真正的有用之人。
(4)現(xiàn)在的大學(xué)生或多或少都有一些心高氣傲，眼高手低，我也不例外。然而在實(shí)踐工作中，我才發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)里學(xué)到的書本東西如果不在實(shí)際的工作中加以運(yùn)用，就不能發(fā)揮出知識(shí)的力量，有了知識(shí)基礎(chǔ)并不能說明就比學(xué)歷低的人能力高很多，很多工作都是熟能生巧，我們堅(jiān)決不能以自己的學(xué)歷作為驕傲的資本，只能以知識(shí)作為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，虛心向?qū)W長學(xué)姐們學(xué)習(xí)，憑著對新事物的接受學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，在不斷的摸索鍛煉中，不斷發(fā)掘出自己的潛能，不斷提高自己的能力，才會(huì)有美好的未來，而不能一開始就要求太高，想一步登天，否則不僅成不了才，還會(huì)揮霍掉自己的青春。
(5)誠信，是人一輩子的財(cái)富。在工作中我深深了解到一個(gè)人擁有好的信用是多大一筆財(cái)富。做銷售這行，少了誠信就不會(huì)有業(yè)務(wù)，不會(huì)有客戶，在實(shí)習(xí)階段，通過自己與客戶的幾筆成功的簽單，以及同事們與客戶的大筆簽單中我深深感到誠信的重要性，受過高等教育的我們都應(yīng)該做到誠信，這不僅僅是在我們的工作上，更應(yīng)該是在生活中。
2016年實(shí)習(xí)報(bào)告 [篇2]
一、教學(xué)管理理念
在xx-xx，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對他的學(xué)生說："我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者。"這樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
二、教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)"以學(xué)生為主體"的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來很大的沖擊。
三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。最新2016年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告最新2016年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間，班主任李老師教給了我許多的班級管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對于班級管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種"管理"的角度上去讓班級受益，讓班級體的每個(gè)成員成長。
教學(xué)工作上，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴
一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在上了6節(jié)課后，我深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著"學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法"的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)。可見，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念......這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
通過這一個(gè)月來的社會(huì)實(shí)踐，讓我對于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我相信，實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。
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