萬能實習日記(適用各專業(yè))

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第一天踏進XX裝潢公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有5個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。 公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

第一天，我們上午在總部接受有關(guān)燈飾裝飾的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個裝飾行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，消費水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我們就是這樣的安排。

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今天是進入公司工作的第二天，我們今天繼續(xù)接受公司人力資源部門主管的培訓，經(jīng)過前一天的淘汰機制，已經(jīng)有兩人退出了。不出校園不知道，剛剛踏入社會就感覺的社會的殘酷現(xiàn)實。為了能夠在公司生存下來，我必須時刻保持戰(zhàn)斗的激情，準備迎接新一天的挑戰(zhàn)。盡管我的工作是辦公室行政助理，但是我也要對公司各個部門的工作做一個全面的了解和考核才能通過公司的考核，最終得到錄取。昨天的市場調(diào)研，今天就是對公司內(nèi)部的工作做一個全面的了解。

功夫不負有心人，通過我的個人努力，得到了公司總經(jīng)理的認可，把我安排在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個助理。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個助理，但兼任的還是分部老總的助理。

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周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，助理工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應(yīng)用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的了解；2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校

是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

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在新的一周，我將投入我的激情在工作中，認真完成自己的工作任務(wù)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

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“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是助理一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被

企業(yè)和社會所淘汰。

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通過這幾天的工作，我對于這家公司的文化有了一個大致的了解，同時也適應(yīng)了我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。因為分公司這里的同事大多數(shù)時間都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一周開始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任助理留下來要辦的事（補一點公司的日常用品）。管理公司在阿里巴巴上的網(wǎng)頁，及時刷新。之前沒有真正接觸過復印機、打印機與傳真機，現(xiàn)在自己利用廢紙自己去學會使用。而且我發(fā)現(xiàn)有時替公司收快遞需要回執(zhí)單，剛開始的時候不知道是什么，忙得一團亂，后來打電話一問才知道所謂的回執(zhí)單是老總自己忘了帶過來（那天只有我一個在辦公室）�？偠�言之，雖然是僅有幾天的時間，但是卻讓我學到很多在學校沒學到的知識，懂得去處理一些日常的辦公事務(wù)了。經(jīng)過幾天的相處，我和同事們也漸漸熟悉起來。在工作中，有的同事很善良，很好相處，但是有的也很難交好，很不好談話，受了不少白眼。在工作，無論遇到怎么的情況，我都盡量控制好自己的情緒，表現(xiàn)友好，做好自己的本職工作。

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今天工作一天下來，讓我學會了“婉拒”。我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話打來公司推銷辦公用品的。我記得上一任助理跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對公司有用的，因為很多推銷電話打來，而那些推銷電話一般不用管。 這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因為他們不直接向你推銷東西，有的直接問老總的聯(lián)系方式，有的打聽業(yè)務(wù)部的事等，說到最后才露出馬腳，原來是做推銷的。之前問過老總，老總也說對于現(xiàn)階段，所有的推銷電話都可以婉拒，因為公司的工程還在研究階段，等到落實實施，自動會去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的供應(yīng)商。因此，當我再接到推銷電話時，我跟對方說：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過資料后，如果他們有意愿合作的，到時會聯(lián)系您。有時也會接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機號。有一次，我接到電話時，老總正好站在我身邊。那個電話是來告之展覽會，邀請我們公司去參加。我知道我在這次的接電話處理得不好，因為電話里的人說一句，我就請問了老總一次。因為電話里的人說我們公司上一年參加過，今年再次邀請。而當我咨詢老

總時，老總說沒有那一回事，并告訴我以后要自己判斷好，不要隨便就相信電話里的信息，學會去拒絕。因此，在這幾天，我發(fā)現(xiàn)學會婉拒，可以不讓無聊電話妨礙了自己的辦公時間。

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新的一天，我有學會怎樣“接待訪客”。“接待”一詞在書本上看了很多，特別是上有關(guān)秘書知識的課程的時候。想不到這幾天來我真正接觸到了。

很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點私事出去一下，待會可能胡總來，要我記得好好招呼。十分鐘后，我聽到了敲門聲，我?guī)е�微笑站起來問到訪者：“請問您找誰？”他說：“我約了你們的劉總�！蔽艺f：“原來是胡總，劉總剛剛出去辦點事。這邊請，我去倒杯茶給您。”我?guī)Ш�總到接待室并倒了杯茶給他，這時，劉總剛好回來，而我告之劉總：胡總在接待室等您。而劉總也走進接待室去，我隨后跟進幫劉總也倒了一杯茶后，輕輕地關(guān)上門讓他們討論-公事。總體上來說，覺得自己做得不錯了。因為之前有一個人走進我們公司，那個人問我：可以幫我復印個身份證嗎？我回答他：不好意思，這里不是復印店。因為我覺得公司的辦公資源并不是隨便用的，如果每一個人都來說幫忙復印，那么辦公資源的損耗量就會增大。雖然說是公家的東西，不是我自己的。但是我覺得我就應(yīng)該負起這個責任去維護并監(jiān)督辦公資源的使用，不能浪費辦公用品。或許，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次的實踐。

(9)

又是新的一周開始啦，時間過得這塊呀。 今天我學到了“改變古板思想”當我開始這份工作時，我就告訴自己要專業(yè)點，決定當一名文職助理就要有當助理的形象。不知道為什么的，我覺得雖然是當一名助理，但是形象也要注重點。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開始的時候，我以為自己只是一個助理，后來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來的任務(wù)。助理對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在

這里工作，我深深的知道助理有時的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎么助理工作也這么麻煩的？然而我知道連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對不可能了。

因而，我深深的認識到當一名助理也不簡單啊！我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。

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這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在學校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個助理還是聽舒服的，因為每天的工作不多。但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多！別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂。如果加班，可以讓我增長更多實用的知識，那么我會說：“我樂意加班�！蔽移诖�一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧！”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學了不少東西！因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原來兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了！

工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學學東西，為我更遠的路作下鋪墊！加油！

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身為辦公室里唯一的一位助理，同樣也是唯一一位上班時間必須在辦公室辦公的我很少會碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數(shù)同事都是技術(shù)人員，他們的上班場合并不是在辦公室。可是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應(yīng)該不要自己“耍高傲”。那樣，實在是錯誤的！我身

為公司的新人，很多事都要向他們學習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消除一下我這個新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告訴我應(yīng)該怎么去做，要注意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，而且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來不會走很多“冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關(guān)系的人做事不會永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現(xiàn)在不是要“得天下”，但是為了自己的人生目標，確實要學會去處理好人際關(guān)系。

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一早接到鄭哥的電話說今天有新同事到來，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時感到挺高興的，終于都有一個一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的設(shè)計人員，一位來自福州大學應(yīng)屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情況及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應(yīng)屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我?guī)�她逛逛公司周圍的環(huán)境，讓她能盡快地適應(yīng)。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的接受能力挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，終于讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前只有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現(xiàn)在讓我感受到濃厚一點的辦公氣氛了。

在這間公司里，雖然我只是一個小小的助理，但是我還是會努力去學習好，爭取晉升的機會，讓自己實現(xiàn)心中的夢想！

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踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們

很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

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有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。今天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

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要說在所做的工作中那種最累，今天所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，大家都忙活起來了。本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的燈具裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要清點貨物數(shù)量及質(zhì)量方面的問題�？蛻魹榱四軌蚩硟r，往往找些莫須有的質(zhì)量問題說事，為了公司的利益，我必須慢慢解釋，讓客戶接受我們送來的貨物，才算完成任務(wù)。這次也讓我這個助理體驗了銷售工作的不易啊。

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今天的工作中我深深體會到了怎樣與領(lǐng)導相處，找到了一些行之有效的方法。我總結(jié)下來有以下幾點：第一點，尊重。領(lǐng)導除職級高以外，閱歷經(jīng)驗較為豐富，對他提出的意見認真考慮，有不同意見，以適當?shù)姆绞竭M行溝通；第二點，理解。當領(lǐng)導的要站在全局和大局的角度考慮和處理問題，難免有時傷到某些人，工作中會有缺點和考慮不周，要多些體諒理解。第三點，支持。工作上的事，盡力做好，樹立團隊意識，有責任感，能吃苦，領(lǐng)導肯定喜歡。第四點，謹慎，不該知道的事不打聽，不問領(lǐng)導的私事，一般不越級匯報、不積累單位領(lǐng)導和同事間矛盾。第五點，大度。做事坦蕩蕩，做人光明磊落，對自己要求嚴格，寬以待人。

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助理這份工作讓我感觸很多。任何工作任何崗位都應(yīng)該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。助理崗位需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。作為公司的一員，我就要為公司的形象，公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

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實習臨近尾聲，正好遇上公司有幾個投標項目，我也有幸能加入標書制作的工作中。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來就是1個多小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。

昨天沒無像第一天那么去的遲，我準時去了單位。我手里無了辦公室鑰匙，和前臺打個招待就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：咱們的副主任好像無早退的毛病。哎，帶領(lǐng)嘛，以后不被他挑毛病我就很高興了。我不斷很自信，以為自己是優(yōu)秀的，但到那里來，感想自己什么都不會，連使用傳實機和復印機都是同

事教的。慰藉吧，哎，第一次嘛，漸漸就能實現(xiàn)了。

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今天繼續(xù)完成昨天的整理標書的工作。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來就是多個小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去�？吹侥敲炊嗟奈募�需要整理，我想接下來的幾天都是無聊的重復整理資料了。無論多么枯燥無味的工作，我都要認認真真的把它完成，才能培養(yǎng)自己認真負責的態(tài)度，對以后的工作有很大的幫助。

（20）

轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月�；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。 在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

萬能實習日記(適用各專業(yè)) [篇2]

第一篇

今天是去xx有限公司實習的第一天，由于我是毫無工作經(jīng)驗的實習生，所以公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司的運作流程。這也是我第一次正式地與社會接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開始了全新的與以往完全不一樣的生活。

面對陌生的工作環(huán)境，我唯一能做的是多看，多問，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和企業(yè)前景等公司基本信息。通過公司人事部主管的接受，我也努力嘗試著與更多的同事進行溝通和交流，并且從交談之中也學到了不少實用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對以后的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個同事的幫帶下，我學著做了一些與產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，但考慮到業(yè)務(wù)的準確無誤，我也只是在一旁協(xié)助處理一下簡單的業(yè)務(wù)。按照師傅們的話說，這也是打根基，可別小看了這些簡單的業(yè)務(wù)，雖說簡單，但都是疏忽不得的。銷售部門的每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是相互聯(lián)系的。為了保證最后能夠準確無誤地完成工作任務(wù)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。因此，我嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

萬事開頭難，在整理部門文件的過程中，我也遇到了不小的困難，因為每張文件檔案的次序，都要嚴格按照日期整理，而有些文件上沒有寫明日期，只能通過查找目錄，找出文件的日期，才能得出文件的準確時間。雖然在公司里，這只是小事情，而我卻忙了很久都沒能完成。做事要細心，不然出錯就很容易前功盡棄，發(fā)生不必要的麻煩。所以，有些業(yè)務(wù)必須還要請教同事，多問幾個為什么。 從中我也感覺到了團隊協(xié)作的重要性，公司本來就是一個整體，產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

今天的實習，雖然在業(yè)務(wù)上感覺很生疏，而且還經(jīng)常出錯，但是感覺一天下來自己還是學會了很多東西。

萬能實習日記(適用各專業(yè)) [篇3]

第一日

實習第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二日

實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨

時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

第三日

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。

第四日

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應(yīng)性；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

第五日

繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談?wù)勎覍﹄娮由虅?wù)的進一步了解。

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務(wù)過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算， 物流流等４個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實現(xiàn)的過程�，F(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內(nèi)，人們對電子商務(wù)的認識有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個認識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實體轉(zhuǎn)移，這個轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務(wù)進行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來實現(xiàn)實物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會配送服務(wù)系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個完整的商務(wù)活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對我們的懲罰。

第六日

我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的結(jié)果并沒能提升多少服務(wù)小平，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅(qū)動下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務(wù)模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果 每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費者消費省錢。

今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師-父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應(yīng)該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我?guī)瓦@個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續(xù)扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹�，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了�？疵魈彀�，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。

忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚�？粗�他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣

晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務(wù)跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務(wù)部，師姐已經(jīng)在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務(wù)，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。

這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結(jié)果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情�，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第十一日

轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月�；叵脒@差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

萬能實習日記(適用各專業(yè)) [篇4]

實結(jié)

一：實習目的

通過老師的當堂授課以及工程師傅的現(xiàn)場解說讓我們對所學專業(yè)建立感性認識，鞏固所學理論知識，培養(yǎng)專業(yè)技能和實踐工作能力，加強我們的動手操作能力和對施工現(xiàn)場的直觀了解。了解建筑施工管理的基本制度、基本流程、方法及了解建筑公司的各種業(yè)務(wù)的流程等。讓我們學會從技術(shù)人員那里獲得直接的或間接的實踐經(jīng)驗，積累相關(guān)知識。通認知實習，學習本專業(yè)方面的實踐知識，為專業(yè)課學習打下堅實的基礎(chǔ)，也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。同時把在理論教學中所學的的知識具體運用到實際工作中。實習地點：學校、岸芷汀蘭小區(qū)、綠地之窗、標志九郡。實習時間：2015年4月20日——  2015年4月24日。

二：實習單位簡介

湖南標志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)立于2004年8月，是浙商在湘投資的民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，致力于打造湖南本土地產(chǎn)知名品牌。隨著業(yè)務(wù)的延伸，為發(fā)揮資源優(yōu)勢，標志相繼自組了物業(yè)公司和酒店管理公司，在長沙首推細膩、彰顯人性關(guān)懷的浙派服務(wù)。

綠地集團是中國第一家也是目前（截止2015年）唯一一家躋身《財富》世界500強的以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團。2015年位居《財富》世界500強第268位。綠地集團房地產(chǎn)開發(fā)項目遍及全國主要省區(qū)市，特別在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務(wù)區(qū)及產(chǎn)業(yè)園開發(fā)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，目前的世界十大高樓近一半來自綠地。綠地集團也是有史以來在美國及澳洲房地產(chǎn)投資規(guī)模最大的中國企業(yè)。綠地在與洲際、萬豪等世界頂級酒店管理集團展開深度合作的同時還積極發(fā)展自主酒店品牌。

三：實習內(nèi)容

實習第一天：上午迎來了我們期盼已久的認知實習動員大會，主要講解這一周所要學習的東西以及時間安排，強調(diào)認真對待認知實習等。下午主要是由老師講解岸芷汀蘭總平面圖、戶型圖、交通職院新校區(qū)的總平面圖和規(guī)劃以及看施工工藝視頻。主要為我們介紹：1、機械操作的方法與注意事項 2、常用量具（鋼直尺，布卷尺，鋼卷尺，水平儀）的使用與保養(yǎng) 3、管道工具的用法與保養(yǎng)等。主要講的工具有管子臺虎鉗（型號：15-50mm，25-65mm，50-100mm等)、管鉗子、鏈鉗子、扳手、電錘、砂輪機、千斤頂、倒鏈、試壓泵(手動與自動）、射釘槍等。4、鉗工的基本操作技術(shù):銼削、鏨削、錘子等。 5、管子的調(diào)直與切斷：首先直度檢查、質(zhì)量檢查、目測，采用滾動法、冷調(diào)、熱調(diào)直法。6、管子的套螺紋、坡口加工、煨彎。7、焊接管件的加工：彎頭、異徑管的制作。                

實習第二天：參觀建工實訓樓的模擬建筑物

三間由老師專門設(shè)計并建設(shè)出的房子，其中樓房的基礎(chǔ)就有條形基礎(chǔ)，獨立柱基礎(chǔ)，梯形基礎(chǔ)，無筋擴展基礎(chǔ)。建筑結(jié)構(gòu)類型有磚混結(jié)構(gòu)與框架結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)三種，磚混結(jié)構(gòu)一般適用于七層以下建筑，不建議打墻，鋼筋一般處于柱子上，門框采用嵌入式安裝，網(wǎng)格布用于墻面具有保溫與隔熱的效果�？蚣芙Y(jié)構(gòu)適用于二十層以下建筑。墻體采用空心砌體，具有保溫隔熱效果�？招拇u也可，其特點是可以讓電線自由穿過�？蚣茕摻�，螺紋筋，光圓筋一般具有剪切能力。

然后由老師帶領(lǐng)觀察二樓的工具室。首先是upvc排水管（白色）：彎頭、三通、p型，s型存水彎、管塞（有疏通作用）、地漏、雙立管等器具。ppr給水管（灰色）：分無螺紋、內(nèi)螺紋、外螺紋等。生活用水一般采用有縫鋼管。然后觀看消防系統(tǒng)中的感溫、紫外線自動報警器以及建筑供熱系統(tǒng)，動力柜，分水器，散熱器，智能系統(tǒng)。中央空調(diào):門絞式回風百頁、帆布接頭（法蘭柔性連接）、空調(diào)機組、靜壓箱、方形散熱器（帶調(diào)節(jié)閥）、橡塑復合保溫板等。裝飾裝修中吊頂(木方吊頂、輕鋼龍骨吊頂），木墻與地板的分類。

實習第三天：上午在老師的帶領(lǐng)下觀看了標志九郡的展示ppt，占地400畝，總建筑面積約95萬平方米，人車分層，預計車位約5700個、入住人數(shù)大約為一萬六，地下室高三米六，綠地集團的初步認識。建筑加工機械（挖掘機、推土機、裝卸機、自卸汽車、蛙式打夯機），（混凝土攪拌機、砂漿攪拌機、混凝土攪拌運輸機、混凝土泵送設(shè)備、皮帶運輸機

），鋼筋加工機械(鋼筋調(diào)直加工機、鋼筋切斷機）木工機械（圓盤鋸、平面刨、壓刨床）等。下午參觀岸芷汀蘭的通風工程。風機與風管下有防護接口，往下是進壓箱。風管是鋼筋采用鏈吊式懸掛。再是消防栓系統(tǒng)（消火栓箱、消火栓按鈕、水槍）風管品牌為興龍、型號sn65，可通過螺紋連接、卡箍連接、溝槽連接等連接方式連接。在直徑為25cm的小管上有自動噴淋系統(tǒng)（螺紋連接）。固定橋架用于穿線，離地2.65m高。配電箱采用懸掛明裝。有電線管有薄壁鋼管連接，單管的吸頂熒光燈以及弱電的煙感、監(jiān)控等。生活水泵采用不銹鋼水箱（100t)dn100的鍍鋅鋼管，控制落地式安裝，內(nèi)部有空氣開關(guān)。消防水池（200t)由ppr引入,兩臺消火栓泵中有閘閥橡膠軟接頭，蝶閥連接。

閘閥—橡膠軟接頭—大小頭—水泵—止回閥—橡膠軟接頭—出水。

風管寬1.43m、長2m、距地2.3m。    角鋼長1.5m。    鋁合金百葉風口寬0.35m、長0.45m。    消火栓寬0.23m、長0.67m、高0.83m、距地0.97m。    消火栓按鈕距地1.55m、管口距地1.11m。     配電箱寬20cm、長72cm、高62cm、距地155cm 。    風機與風管帆布接口距地255cm。    水泵控制箱寬40cm、長72cm、高22cm

。

實習第四天：八點出發(fā)至綠地之窗。

由綠地集團開發(fā)，域邦集團建設(shè)的占地134畝的小洋房與高層住宅。高層采用架空結(jié)構(gòu)，地下約5米，形成人車分流。洋房地下有兩層。但不是獨棟售出一般為單層售出，前院有污水井，可由污水井進入小區(qū)排污管。板式樓梯，內(nèi)有鋼筋，底部平坦。

其建筑為框架結(jié)構(gòu)。正在建的高層外圍有絞手架（橫豎、傾斜）安全網(wǎng)。九棟高層共二十六層，由空心磚與砌磚構(gòu)成。地下通風實施齊全。八棟共三十四層，每層兩米八

供水采用分區(qū)供水每棟修有水池水泵。磚混結(jié)構(gòu)。安全設(shè)施：外有角鋼管斜伸。內(nèi)有硬防護（硬隔離木板或竹子隔離）軟隔離等。大型施工機械一般與指定公司租賃，小型設(shè)備建筑方購買。下午來到湘潭標志九郡高檔別墅區(qū)。

擁有交通便利、人車分流、英倫風的三大特點。占地400畝。臺立社區(qū)水平面比地面高，有獨棟與連排別墅。周圍水壓足、無水池水泵。水由地下室引入。電由業(yè)主自行從配電房引入。獨棟別墅占地260平方米，安裝占總消費的百分之三十，連排房占地194平方米，內(nèi)部從一樓進水。小管進水，大管排水，油煙管經(jīng)水泥粉刷。采用斜坡式屋頂，利于排水。閣樓空間足，隔熱效果好。

實習第五天：高壓配電房。

高壓柜（ye*2lk——2015,40ah電波瓶）智能高頻開關(guān)電影直流屏。進線柜(紅色線為高壓進線)、計量柜、pt柜、一號變壓箱(高壓斷路器）、二號變壓箱、三號變壓箱、出線柜（2ah07）等。低壓配電房：

一號變壓器、二號變壓器、采用抽出式，每個抽屜代表一個回路，其中有一個40a的開關(guān)。cw1—2000萬能式斷路器。出線電纜有四個回路，品牌為cyjv—4*185.電纜端頭分出三根線。低壓柜kyn28—12戶內(nèi)金屬鎧裝抽出式開關(guān)設(shè)備，由長沙新龍電器有限公司生產(chǎn)。電纜溝：電線可采用直埋和空管兩個方法。  

高壓—變壓—低壓—進線—電容—出線

pt柜上箱：高64cm、寬78cm、  中箱高82cm、   下箱高74cm      總高220cm

出線柜：上箱高65cm、寬77cm、   中箱高81cm、   下箱高91cm       總長237cm 

電纜溝:寬83cm    深64cm         

變壓器槽鋼:寬2.2m          高10cm       測長1.4m     

四：實結(jié)

這次認知實習，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況，時間雖短，但學到很多書本上所沒有的知識，水電安裝后期做，水管一般為提前預留孔洞，在進行水管安裝，電就是提前預埋管件，再扯線等等。不管怎么說，這次實習是有所收獲的，但現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)，一切都是空談。我們的路還有很長，甚至可以說還沒開始，現(xiàn)在只是為開始做 準備而已，沒有自己的執(zhí)著和努力，一切都是幻想。

五、需解決的問題

一、基礎(chǔ)材料的形式、名稱及其區(qū)別是：

1、條形基礎(chǔ)的特點是布置在一條軸線上且與兩條以上軸線相交，有時也和獨立基礎(chǔ)相連，但截面尺寸與配筋不盡相同。 另外橫向配筋為主要受力鋼筋，縱向配筋為次要受力鋼筋或者是分布鋼筋。主要受力鋼筋布置在下面。

2、帶形基礎(chǔ)的特點是，從基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)而言，凡墻下的長條形基礎(chǔ)，或柱和柱間距離較近而連接起來的條形基礎(chǔ)，都稱為帶形基礎(chǔ)。但預算定額中的代形基礎(chǔ)，是指需要支立模板的混凝土條形基礎(chǔ)，才按帶形基礎(chǔ)定額項目套用。對于未使用模板而就槽形澆注的條形混凝土基礎(chǔ)，則按樓地面工程分部的混凝土墊層定額執(zhí)行。 

3、獨立基礎(chǔ)的特點是：單獨開挖的獨立基礎(chǔ)中澆筑鋼筋混凝土、對不均勻的土質(zhì)施工、施工不復雜。柱下獨立基礎(chǔ)：可以不打樁，通常是一柱用一基礎(chǔ)，（是很小形的基礎(chǔ)）。柱下條形基礎(chǔ)：當?shù)鼗�比較軟弱，樁承載力或者地基壓縮性分布不均勻，以至于使用柱下獨立基礎(chǔ)可能產(chǎn)生較大的不均勻沉降。此時一般將同一方向活同一軸線上若干柱子的基礎(chǔ)聯(lián)系成一體而成為柱下條形基礎(chǔ)。

二：襯塑管外金屬內(nèi)塑料與外塑料內(nèi)金屬的區(qū)別： 內(nèi)塑料鍍鋅鋼管是不允許焊接的。襯塑管是以普通碳素鋼管作為基礎(chǔ)，內(nèi)襯化學性優(yōu)良的熱塑性塑料，經(jīng)冷拉復合或滾塑成型，它既有鋼管的機械性能，又有塑料管的耐腐蝕性能，緩結(jié)垢，不易生長微生物的特點，是輸送酸、堿、鹽、有腐蝕性氣體等介質(zhì)的理想管道。與外襯的區(qū)別是，內(nèi)襯應(yīng)用廣泛防腐性能較好，比較環(huán)保 。

三：地暖和散熱片相比有什么區(qū)別：

地暖的優(yōu)點：

1 傳統(tǒng)的采暖方式是對流方式。現(xiàn)代采暖即地板輻射采暖是利用埋入地板下的熱源向室內(nèi)輻射熱量而使室溫自下而上逐漸升高，完全符合人體生理需要，盡顯“溫足而涼頂”的中醫(yī)學養(yǎng)身理念，感覺十分舒適。

2 高效節(jié)能，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能20﹪左右，比傳統(tǒng)傳熱器節(jié)能30﹪以上。

3 舒適保健。

4 熱穩(wěn)定性好。

5 節(jié)省空間。

6 室溫調(diào)節(jié)方便，水暖可通過集分水器中的每一個環(huán)路配置的控制閥門，按各自所需的室溫調(diào)節(jié)流量，做到最大限度節(jié)省能源和開支。

7 環(huán)境衛(wèi)生，不會導致室內(nèi)氣流的急劇流動和灰塵飛揚，減少空氣中水分蒸發(fā)，消除靜電煩惱，減少墻面、物品和空氣的污染。

8 隔音。樓層地板鋪設(shè)有保溫隔熱層，隔音效果顯著。

9 系統(tǒng)壽命長，免維修，正常情況下使用壽命達到50年以上。

地暖的缺點：就是水地暖要占用層高，一般要三四個小時才熱的起來，地下埋管一旦出現(xiàn)問題維修比較麻煩。任何東西都有兩面性，但是地暖利大于弊，用起來十分舒適。

散熱片的優(yōu)點：用紫銅做散熱管，銅外的焊接也為多層鋁制散熱片，外加一層薄金屬面板，其可噴涂各種顏色。電子散 熱片主要有鋼制、鋁制和銅制。鋼制的暖氣片具有抗壓能力強、不易爆裂、且使用壽命達到30多年。

散熱片的缺點：如果用在電氣設(shè)備中，絕緣要求高。潮濕環(huán)境中，易氧化、起泡，影響散熱效果�？傊�，相比較而言采用地暖的材質(zhì)較好。 一、基礎(chǔ)材料的形式、名稱及其區(qū)別是：

1、條形基礎(chǔ)的特點是布置在一條軸線上且與兩條以上軸線相交，有時也和獨立基礎(chǔ)相連，但截面尺寸與配筋不盡相同。 另外橫向配筋為主要受力鋼筋，縱向配筋為次要受力鋼筋或者是分布鋼筋。主要受力鋼筋布置在下面。

2、帶形基礎(chǔ)的特點是，從基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)而言，凡墻下的長條形基礎(chǔ)，或柱和柱間距離較近而連接起來的條形基礎(chǔ)，都稱為帶形基礎(chǔ)。但預算定額中的代形基礎(chǔ)，是指需要支立模板的混凝土條形基礎(chǔ)，才按帶形基礎(chǔ)定額項目套用。對于未使用模板而就槽形澆注的條形混凝土基礎(chǔ)，則按樓地面工程分部的混凝土墊層定額執(zhí)行。 

3、獨立基礎(chǔ)的特點是：單獨開挖的獨立基礎(chǔ)中澆筑鋼筋混凝土、對不均勻的土質(zhì)施工、施工不復雜。柱下獨立基礎(chǔ)：可以不打樁，通常是一柱用一基礎(chǔ)，（是很小形的基礎(chǔ)）。柱下條形基礎(chǔ)：當?shù)鼗�比較軟弱，樁承載力或者地基壓縮性分布不均勻，以至于使用柱下獨立基礎(chǔ)可能產(chǎn)生較大的不均勻沉降。此時一般將同一方向活同一軸線上若干柱子的基礎(chǔ)聯(lián)系成一體而成為柱下條形基礎(chǔ)。

二：襯塑管外金屬內(nèi)塑料與外塑料內(nèi)金屬的區(qū)別： 內(nèi)塑料鍍鋅鋼管是不允許焊接的。襯塑管是以普通碳素鋼管作為基礎(chǔ)，內(nèi)襯化學性優(yōu)良的熱塑性塑料，經(jīng)冷拉復合或滾塑成型，它既有鋼管的機械性能，又有塑料管的耐腐蝕性能，緩結(jié)垢，不易生長微生物的特點，是輸送酸、堿、鹽、有腐蝕性氣體等介質(zhì)的理想管道。與外襯的區(qū)別是，內(nèi)襯應(yīng)用廣泛防腐性能較好，比較環(huán)保 。

三：地暖和散熱片相比有什么區(qū)別：

地暖的優(yōu)點：

1 傳統(tǒng)的采暖方式是對流方式�，F(xiàn)代采暖即地板輻射采暖是利用埋入地板下的熱源向室內(nèi)輻射熱量而使室溫自下而上逐漸升高，完全符合人體生理需要，盡顯“溫足而涼頂”的中醫(yī)學養(yǎng)身理念，感覺十分舒適。

2 高效節(jié)能，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能20﹪左右，比傳統(tǒng)傳熱器節(jié)能30﹪以上。

3 舒適保健。

4 熱穩(wěn)定性好。

5 節(jié)省空間。

6 室溫調(diào)節(jié)方便，水暖可通過集分水器中的每一個環(huán)路配置的控制閥門，按各自所需的室溫調(diào)節(jié)流量，做到最大限度節(jié)省能源和開支。

7 環(huán)境衛(wèi)生，不會導致室內(nèi)氣流的急劇流動和灰塵飛揚，減少空氣中水分蒸發(fā)，消除靜電煩惱，減少墻面、物品和空氣的污染。

8 隔音。樓層地板鋪設(shè)有保溫隔熱層，隔音效果顯著。

9 系統(tǒng)壽命長，免維修，正常情況下使用壽命達到50年以上。

地暖的缺點：就是水地暖要占用層高，一般要三四個小時才熱的起來，地下埋管一旦出現(xiàn)問題維修比較麻煩。任何東西都有兩面性，但是地暖利大于弊，用起來十分舒適。

散熱片的優(yōu)點：用紫銅做散熱管，銅外的焊接也為多層鋁制散熱片，外加一層薄金屬面板，其可噴涂各種顏色。電子散 熱片主要有鋼制、鋁制和銅制。鋼制的暖氣片具有抗壓能力強、不易爆裂、且使用壽命達到30多年。

散熱片的缺點：如果用在電氣設(shè)備中，絕緣要求高。潮濕環(huán)境中，易氧化、起泡，影響散熱效果。

四：靜壓箱在通風系統(tǒng)中得作用：

1、可以把部分動壓變?yōu)殪o壓使風吹得更遠；

2、內(nèi)襯消聲材料，可以降低噪音（消聲量10-20db(a)）；

3、風量均勻分配；

4、在實際的通風系統(tǒng)和空調(diào)風系統(tǒng)中，常常會遇到通風管道方變圓、圓變方、變徑、直角拐彎、多管交匯等情形，都需要有特定的管件來連接，這些特定管件的制作，即費時又消耗材料，安裝也不便利。這

時采用靜壓箱作為管件來連接它們，就能大大的簡化系統(tǒng)，從而使靜壓箱起到一種萬能接頭的作用。

5、靜壓箱可用來減少噪音，又可獲得均勻的靜壓出風，減少動壓損 失，

把靜壓箱很好地應(yīng)用到通風系統(tǒng)中，可提高通風系統(tǒng)的綜合性能。

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