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服裝公司年度計(jì)劃書
年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告
一、2012年市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針
2011年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開始減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入2012年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。
我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：
1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。
因此，公司2012年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；
圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述2012年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。
二、2012年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2012年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為： 1、 年度銷售** 2、 年度銷售回款** 3、 年度毛利潤(rùn)**
商品毛利率分配：……
4、 年度總費(fèi)用控制**萬元，利潤(rùn)率控制為*%，利潤(rùn)額為**萬元：
費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損**萬元。
5、 直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬（*%利潤(rùn)率），電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬元（*%利潤(rùn)率），合計(jì)**萬元。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分
1、2012銷售總指標(biāo)
2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)
銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬元）
上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《2012年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心&營(yíng)銷中心）
（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
1、生管管控目標(biāo)： 2、研發(fā)管控目標(biāo)： 3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)： 4、采購管控目標(biāo)： 5、直營(yíng)管控目標(biāo)： 6、人力行政管控目標(biāo)： 7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)： 8、物流公司管控目標(biāo)： 9、IT部管控目標(biāo)： 三、主要經(jīng)營(yíng)策略
2012年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。 （一）市場(chǎng)策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、2012年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略. （二）商品策略
1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與**、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造 （三）品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1）新開店鋪質(zhì)量管控：2012年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。2012年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣 1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2）2012年，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫，傳遞廣告及招商信息。 （四）招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動(dòng)，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部
針對(duì)未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，2012年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。
電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。 四、年度工作行動(dòng)計(jì)劃匯總簡(jiǎn)述
五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路 （一）生產(chǎn)系統(tǒng)
1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，產(chǎn)能評(píng)估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**
2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2012年擬針對(duì)原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。
3、2012年，公司對(duì)采購系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。 4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái)，盡可能降低在倉庫存。 （二）人力資源系統(tǒng)
1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。
2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。 3、建立并推行KPI考核管理體系。
按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理、分層考核的原則，從2012年4月10日起，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營(yíng)銷、直營(yíng)中心全體人員推行KPI考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。
4、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)-獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施。
5、2012年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，固化成型公司文化。
6、2012年開始，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì)，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌。 （三）物流系統(tǒng)
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障2012年度營(yíng)銷區(qū)域、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、2012年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。 （四）IT信息管理
1、通過IT知識(shí)的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。 2、由總經(jīng)辦牽頭，IT部將從2012年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。 （五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)
2012年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接。 2、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。 3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。 （六）組織管理系統(tǒng)
1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，2012年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
3、公司管理層將不定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪調(diào)研，把握狀態(tài)以及時(shí)修正方向、調(diào)整策略。
六、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃
2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算
3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制**萬元，費(fèi)用點(diǎn)**%，利潤(rùn)率控制為*%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下： 1）管理費(fèi)用：**萬元 2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：**萬元 3）貨品折損費(fèi)用：**萬元
（**萬管理費(fèi) + **萬營(yíng)運(yùn)費(fèi) + **萬貨品折損費(fèi)） ÷ **萬元＝費(fèi)用點(diǎn)**% 七、規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（2012）》 ◢《年度工作行動(dòng)計(jì)劃（各部門·2012）》
◢《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·2012）》 ◢《年度績(jī)效考核辦法（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·2012）》
服裝公司年度計(jì)劃書 [篇2]
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針
自2011年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過對(duì)行業(yè)的調(diào)查，
1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，確立品牌的市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力； 圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2015--2015年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：
1、 每年度銷售1300萬元
2、 年度銷售增長(zhǎng)率25%
3、 每年度毛利潤(rùn)520萬元
商品毛利率：40%--45%
4、 年度總費(fèi)用控制220萬元，利潤(rùn)率控制為30%，利潤(rùn)額為300萬元：
費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬元，商品折損34萬元。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售總指標(biāo)
（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。 2、人力行政管控目標(biāo)：56萬元 3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：150萬元 4、物流公司管控目標(biāo)：10萬元 三、主要經(jīng)營(yíng)策略
2015-2015年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。 （一）市場(chǎng)策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、通過在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、2015--2015年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略.
（二）商品策略
1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
（三）品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1）新開店鋪質(zhì)量管控：2015年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。2015年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2）2015年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。
四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：
1）管理費(fèi)用：56萬元
2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：130萬元
3）貨品折損費(fèi)用：34萬元
服裝公司年度計(jì)劃書 [篇3]
一、 規(guī)劃概要
本規(guī)劃宗旨是使本制衣有限公司在三年內(nèi)成長(zhǎng)為員工300人以上，并開發(fā)針織、泳裝生產(chǎn)線，年利潤(rùn)450萬左右的中型企業(yè)。
二、 當(dāng)前狀況
1、 公司地理位置：晉江市五里工業(yè)區(qū)
2、 公司規(guī)模：60-100人
3、 經(jīng)營(yíng)狀況：盈利（虧損）
4、 產(chǎn)品狀況：外貿(mào)（內(nèi)銷）
三、 發(fā)展目標(biāo)
1、2015年為基礎(chǔ)年，本年度，在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的支撐下，計(jì)劃分兩步實(shí)現(xiàn)員工穩(wěn)中有增、產(chǎn)值呈階梯型增長(zhǎng)，2-7月份，一線員工60人，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝8萬件，銷售產(chǎn)值400萬元，利潤(rùn)20萬元的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；8-12月份，計(jì)劃通過管理升級(jí)，將員工增加至80人，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)量10萬件，銷售產(chǎn)值500萬元，利潤(rùn)25萬元的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。同時(shí)，在本年度，著手針織業(yè)務(wù)的開發(fā)，專業(yè)針織生產(chǎn)的人才儲(chǔ)備，年底必須添加1條針織生產(chǎn)線的設(shè)備（具體設(shè)備及投資金額查看投資附件），來年開工即可投產(chǎn)。另外，必須加大企業(yè)管理培訓(xùn)投入、員工福利提升、生產(chǎn)生活設(shè)施改善，促進(jìn)員工收入快速增長(zhǎng)，為2015年戰(zhàn)略規(guī)劃埋好伏筆�。ɡ麧�(rùn)用于設(shè)備添加、人才培訓(xùn)儲(chǔ)備、員工福利提升、生產(chǎn)生活設(shè)施改善等，預(yù)計(jì)企業(yè)本年度小幅虧損）
2、2015年為提升年，本年度，必須完成加強(qiáng)企業(yè)制程管控、完善企業(yè)各項(xiàng)規(guī)
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章制度、促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)等企業(yè)管理目標(biāo)；通過一系列改革，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)加強(qiáng)人才儲(chǔ)備及各項(xiàng)培訓(xùn)措施，保證企業(yè)人才素質(zhì)逐步提高；本年度計(jì)劃一線員工達(dá)到120人，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)量35萬件、銷售產(chǎn)值1700萬元、利潤(rùn)85萬元的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；在本年度，著手泳裝業(yè)務(wù)的開發(fā)，專業(yè)泳裝生產(chǎn)人才的儲(chǔ)備，年底添加至少1條針織生產(chǎn)線的設(shè)備（具體設(shè)備及投資金額查看投資附件），來年開工即可投產(chǎn)。（利潤(rùn)用于企業(yè)文化建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)、員工福利改善、生產(chǎn)生活設(shè)施更新，估計(jì)企業(yè)收支平衡）
3、 2015年為效益年，通過2015、2015年兩年的持續(xù)改善，企業(yè)將迎來收獲之年，本年度，梭織生產(chǎn)線6條，一線員工150人，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量計(jì)劃達(dá)到46萬件、銷售產(chǎn)值2300萬元、利潤(rùn)230萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；針織生產(chǎn)線4條，一線員工75人，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量計(jì)劃達(dá)到70萬件、銷售產(chǎn)值1260萬元、利潤(rùn)120萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；泳裝生產(chǎn)線4條，一線員工75人，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量計(jì)劃達(dá)到100萬件、銷售產(chǎn)值1200萬元、利潤(rùn)120萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；
備注：運(yùn)動(dòng)裝以50元/件計(jì)，T恤以18元/件計(jì)，泳裝以12元計(jì)
四、 發(fā)展戰(zhàn)略
1、 產(chǎn)品戰(zhàn)略
（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以運(yùn)動(dòng)休閑為主、T恤泳裝業(yè)務(wù)為輔。
（2） 產(chǎn)品開發(fā)以國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)，為客戶提供專業(yè)的FOB服
務(wù)。
（3） 合理運(yùn)用本地產(chǎn)業(yè)鏈資源，逐步涉入OEM業(yè)務(wù)。
2、 定價(jià)策略
綜合考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，考慮本公司的資源優(yōu)勢(shì)
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和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，特制定以下產(chǎn)品定價(jià)政策：
（1） OEM產(chǎn)品 毛利為銷售價(jià)的15%---20%
（2） FOB產(chǎn)品 毛利為銷售價(jià)的10%---15%
五、 組織架構(gòu)
六、 薪資結(jié)構(gòu)
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