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手機(jī)銷售年度計(jì)劃書
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者
手機(jī)銷售年度計(jì)劃書 [篇2]
一、 市場(chǎng)狀況：
1、移動(dòng)電源現(xiàn)狀：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)促進(jìn)了智能手機(jī)等移動(dòng)終端市場(chǎng)規(guī)模呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這些終端固有的待機(jī)時(shí)間較短等軟肋問(wèn)題成為移動(dòng)電源這個(gè)新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。目前移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)較為混亂。消費(fèi)者購(gòu)買的移動(dòng)電源價(jià)格主要集中在100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價(jià)格段移動(dòng)電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。
ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四成目前沒(méi)有移動(dòng)電源的IT網(wǎng)民中，近五成明確表示打算購(gòu)買移動(dòng)電源。從未來(lái)看，移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景較為廣闊。
2、智能可穿戴電子設(shè)備現(xiàn)狀：
作為一個(gè)較為新興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場(chǎng)正在快速膨脹，全球消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品更是熱情高漲。在智能手機(jī)的創(chuàng)新空間逐步收窄和市場(chǎng)增量接近飽和的情況下，智能可穿戴設(shè)備作為智能終端產(chǎn)業(yè)下一個(gè)熱點(diǎn)已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。
美著名科技網(wǎng)站BusinessInsider旗下研究機(jī)構(gòu)BIIntelligence的預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，全球智能手表的年銷售量，將從目前的不足1000萬(wàn)部快速膨脹至2018年的9160萬(wàn)部，其年增長(zhǎng)率將超過(guò)40%，按照智能手表單價(jià)100美元來(lái)計(jì)算的話，屆時(shí)智能手表市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)92億美元。從短期情況來(lái)看，咨詢公司Canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在2015年超過(guò)500萬(wàn)部，這樣的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)較此前對(duì)2015年的預(yù)測(cè)值增長(zhǎng)近900%。 目前我國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)仍處于起步階段，但未來(lái)的市場(chǎng)增量空間巨大。艾媒咨詢發(fā)布的《2015中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2012年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6.1億元，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元，達(dá)到114.9億元。
目前已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入智能穿戴電子設(shè)備市場(chǎng)的公司有：三星、蘋果、LG、Acer、
谷歌、微軟、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、聯(lián)想和諾基亞等
3、3D打印機(jī)現(xiàn)狀：
３Ｄ打印技術(shù)經(jīng)過(guò)２０年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，發(fā)展的潛力十分巨大，
但目前不管是面向消費(fèi)者層面的普通3D打印市場(chǎng)，還是面向制造業(yè)的工業(yè)3D打印市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)都還遠(yuǎn)未成型。首先3D打印價(jià)格比較昂貴，需求增長(zhǎng)不確定性，其次3D打印接受程度較低，所以3D打印機(jī)的市場(chǎng)推廣還需要一個(gè)過(guò)程。
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4、微型投影儀現(xiàn)狀：
由于LED亮度提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自2015年起已漸
漸為前期使用者所接受，市場(chǎng)也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭(zhēng)相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計(jì)未來(lái)3~5年將出現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)，其中不乏專業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費(fèi)類電子大廠的身影�；仡欉^(guò)去兩年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，微型投影雖然只是剛起步的新興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%~40%的復(fù)合成長(zhǎng)率，同時(shí)也從低亮度高耗電慢慢演進(jìn)為一般使用者所能接受的產(chǎn)品等級(jí)，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統(tǒng)。展望未來(lái)5~10年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。 二、 營(yíng)銷目標(biāo)：
1、在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中打出一定知名度，為打造一流數(shù)碼品牌做好基礎(chǔ)。
2、營(yíng)業(yè)額：2015年度：1000萬(wàn)人民幣（其中直營(yíng)600萬(wàn)；經(jīng)銷商操作：400萬(wàn)；）以供貨價(jià)計(jì)算。 3、毛 利：300萬(wàn) 4、毛利率：30% 三、 出貨目標(biāo)：
四、 渠道及終端建設(shè)目標(biāo)：
1、開(kāi)發(fā)直營(yíng)渠道2個(gè)（國(guó)美、蘇寧）
2、開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商12個(gè)，協(xié)助經(jīng)銷商建立100家終端銷售網(wǎng)點(diǎn) 3、開(kāi)發(fā)5家禮品客戶及7家團(tuán)購(gòu)客戶 4、逐步建立直營(yíng)專賣體驗(yàn)店
五、 SWOT分析
1． 優(yōu)勢(shì)：背靠實(shí)力雄厚的天寶集團(tuán)國(guó)際有限公司，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，簡(jiǎn)約時(shí)尚的潮流產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了足夠的操作空間。 2． 劣勢(shì)：新品牌沒(méi)有知名度，公司未曾操作過(guò)內(nèi)銷B2C市場(chǎng)。
3． 機(jī)會(huì)：智能電子穿戴配飾市場(chǎng)才剛剛形成，市場(chǎng)目前還處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)需求巨大，時(shí)尚的數(shù)碼配飾產(chǎn)品更容易打開(kāi)市場(chǎng)，被年輕消費(fèi)者所接受。 4． 威脅：國(guó)內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。 六、 市場(chǎng)規(guī)劃
1、首批開(kāi)發(fā)渠道：蘇寧電器、國(guó)美電器 2、首批開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：
2.1華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 2.3華北地區(qū)：北京、天津、山東 2.4華中地區(qū)：武漢、長(zhǎng)沙
依據(jù)國(guó)內(nèi)行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)國(guó)內(nèi)行政區(qū)域劃分為4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外，市場(chǎng)維護(hù)同時(shí)進(jìn)行，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。 七、 產(chǎn)品定位
1、市場(chǎng)定位：3C賣場(chǎng)、數(shù)碼電子城、知名商超和百貨賣場(chǎng) 2、目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕時(shí)尚的潮男數(shù)碼需求群體及其它有需求者 3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；
4、品牌形象定位：時(shí)尚高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 八、 產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚，設(shè)計(jì)精美，且充滿藝術(shù)韻味來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案。
3、以消費(fèi)者需求為中心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。 4、產(chǎn)品定位高、中端為主，低端產(chǎn)品為輔。 九、 產(chǎn)品包裝：
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略： 1、在終端渠道以時(shí)尚大氣包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體 2、在禮品及團(tuán)購(gòu)渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引禮品客戶 十、 價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4.5-5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)； 3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。 十一、 渠道策略
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可實(shí)行多渠道營(yíng)銷模式，同時(shí)采用直營(yíng)及經(jīng)銷商代理兩種模式： 直營(yíng)模式：生產(chǎn)者→ 零售商→ 消費(fèi)者
經(jīng)銷商代理模式：生產(chǎn)者→ 代理商→零售商→ 消費(fèi)者 選擇此類銷售模式的原因：
（1）、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
（2）、基于目前數(shù)碼市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在公司與經(jīng)銷商合作的情況下，借助經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，推廣優(yōu)伴品牌數(shù)碼產(chǎn)品；
（3）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
1、直營(yíng)渠道建設(shè)
以有實(shí)力的3C零售商為首要開(kāi)發(fā)目標(biāo) 2、代理商的建設(shè)
（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。 （2）、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。
（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。
（5）、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。 （6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。 3、分銷商的開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。 4、禮品團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)
（1）禮品客戶以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，比如（銀行信用卡積分兌換、三大通訊公司移動(dòng)、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等）
（2）團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為主，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 十二、 推廣策略 1、經(jīng)銷商：
對(duì)經(jīng)銷代理商實(shí)行折扣、資助、返利、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)模式 2、終端： 2.1、線下：
戶外體驗(yàn)式推廣：通過(guò)戶外定點(diǎn)推廣宣傳品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，加大顧客與我們產(chǎn)品的接觸機(jī)會(huì)，加深顧客對(duì)優(yōu)伴品牌的認(rèn)知；促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望，從而有效的提升銷售；同時(shí)還能有效宣傳品牌，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
展會(huì)宣傳：通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外知名電子展會(huì)，第一時(shí)間與行業(yè)客戶進(jìn)行1對(duì)1交流�？捎行Т龠M(jìn)區(qū)域經(jīng)銷合作。能有效宣傳品牌，加深行業(yè)間溝通。 2.2、線上：
具有傳播快速，定位精準(zhǔn)等特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣：（阿里巴巴、慧聰、各主流微博、搜索引擎、社交網(wǎng)站、博客等） 電視廣告：暫略（此項(xiàng)可延后，但作為計(jì)劃一部分）
通過(guò)線上線下全方位立體式來(lái)宣傳產(chǎn)品及塑造品牌形象。
十三、 費(fèi)用預(yù)算：
費(fèi)用占比：4% 以毛利300萬(wàn)計(jì)算
費(fèi)用占比：2.12% 以毛利300萬(wàn)計(jì)算 以上三大費(fèi)用占比為：4%+2.12%+75.6%=81.79%
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