多年來的工作壓力磨練出我吃苦耐勞敢闖敢拼的精神，孫子兵法云故善戰(zhàn)者求之于勢(shì)不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)，三是對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)設(shè)立業(yè)務(wù)指標(biāo)推動(dòng)人負(fù)責(zé)推動(dòng)工作并設(shè)最佳推動(dòng)人，四產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷并重提升外部良好形象。
支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
競(jìng)聘報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
首先，感謝行黨委給我們提供了這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對(duì)我的關(guān)心和幫助�；仡櫯c大家一起走過的日子，我付出了很多，得到的卻更多，心中充滿了對(duì)在座各位的無限感激，而我無以為報(bào)，只有以更出色的工作來表達(dá)我深深的謝意！
本人XX，今年28歲，中共黨員，07年入行，先后從事儲(chǔ)蓄、出納、會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等崗位,現(xiàn)任XX支行的風(fēng)險(xiǎn)管理部員工。
回首7年工作經(jīng)歷，無論角色如何轉(zhuǎn)換，我始終“干一行、愛一行、專一行”，不斷攀沿新的高度，使自己迅速成長(zhǎng)為一個(gè)精業(yè)務(wù)、懂營(yíng)銷、善管理的復(fù)合型人才，同時(shí)工作成績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定，連續(xù)多年被評(píng)為支行先進(jìn)工作者。在工作中，任何角色我都力求做到“更好”。我不斷地享受著每一次進(jìn)步所帶給我的信心與喜悅，伴隨著成績(jī)一點(diǎn)一滴的積累，我的管理能力、營(yíng)銷能力得到顯著提高，也讓我今天能夠自信地說：我是洪城支行副行長(zhǎng)的合適人眩我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：
一是多種崗位的磨練，讓我積累了較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多年來的工作壓力，磨練出我吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。充分運(yùn)用所掌握的理論業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作中總結(jié)、歸納和升華，通過傳幫帶，帶動(dòng)身邊員工共同開展?fàn)I銷，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二是多年來的前臺(tái)營(yíng)銷和基層網(wǎng)點(diǎn)的工作經(jīng)歷，使我積累了廣泛的客戶資源與社會(huì)資源。在與客戶接觸的過程中，熟練掌握各類營(yíng)銷技巧，廣泛結(jié)識(shí)拓展高端客戶的平臺(tái)資源，不斷擴(kuò)大社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)層的接觸面。
三是具有高度的工作熱情和責(zé)任心。我認(rèn)為成功就是認(rèn)真，用心把每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持做到位。擔(dān)任客戶經(jīng)理崗位以來，我用心把工作中每個(gè)環(huán)節(jié)抓起來，抓好，抓到位。（可以舉例）1
敢想才敢拼，拼對(duì)才會(huì)贏！假如競(jìng)聘成功，我將在上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)好洪城支行行長(zhǎng)的參謀助手，履行自己分管職責(zé)，以沉穩(wěn)平實(shí)的心態(tài)、義無返顧的勇氣以及更大的工作激情，融入崗位工作，把支行工作做出特色，做出亮點(diǎn)。
我工作目標(biāo)和措施是：完成行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)�！�.在實(shí)際工作中主要采取以下措施：
一、掌握主動(dòng)搶抓先機(jī)，制定發(fā)展規(guī)劃�！秾O子兵法》云“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。其要點(diǎn)是在謀勢(shì)。謀動(dòng)在先，先發(fā)制人，才能及時(shí)調(diào)動(dòng)各種積極因素，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。接手新崗位后，我將根據(jù)支行特點(diǎn)，制定發(fā)展計(jì)劃，把全年任務(wù)分解到月到周，細(xì)化到崗到人。利用整體考核與按周評(píng)比結(jié)合，調(diào)動(dòng)員工積極性，保證任務(wù)按時(shí)間進(jìn)度完成。
二、管理與考核齊抓，發(fā)揮全員能動(dòng)性。所謂“上下同欲者勝”。我首先將從內(nèi)部管理工作入手，實(shí)施崗位責(zé)任制，確定每位員工的工作任務(wù)和崗位職責(zé)。按季考核競(jìng)賽，做好賽前動(dòng)員、賽中督促，賽后總結(jié)。對(duì)員工激勵(lì)做到投其所需，激其所能，營(yíng)造成人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力的競(jìng)爭(zhēng)文化。其次提升員工素質(zhì)和信心。信心是決勝動(dòng)力。我將加強(qiáng)員工培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)，發(fā)揮典型帶動(dòng)作用，提升員工發(fā)展信心。建立員工成長(zhǎng)平臺(tái)，對(duì)大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理實(shí)行輪崗制，員工論業(yè)績(jī)上崗，提高全員營(yíng)銷水平。三是對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)設(shè)立業(yè)務(wù)指標(biāo)推動(dòng)人，負(fù)責(zé)推動(dòng)工作，并設(shè)最佳推動(dòng)人。對(duì)完成年任務(wù)的即給予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、外拓與挖潛結(jié)合，提升客戶經(jīng)營(yíng)水平。支行要發(fā)展，必須
發(fā)揮“農(nóng)夫”與“獵手”的作用。營(yíng)業(yè)廳員工是農(nóng)夫，將存量客戶分配到人，借助系統(tǒng)與臺(tái)賬信息為工具，維護(hù)挖潛，提高客戶綜合貢獻(xiàn)度�？蛻艚�(jīng)理和外勤人員，定位為獵手，向?qū)I(yè)市嘗合作公司、代發(fā)單位要客戶，不斷引進(jìn)新的優(yōu)質(zhì)客戶。
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四、產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷并重，提升外部良好形象。面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我將嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)管理辦法，采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，如果我競(jìng)聘成功，我將緊跟支行行長(zhǎng)步伐，圍繞洪城支行的發(fā)展思路開展工作，加倍努力，不斷進(jìn)取，為我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展貢獻(xiàn)自己的最大力量。謝謝大家！
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支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
今天，我懷著不平靜的心情，登上了這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)。首先，感謝市行黨委給我提供了這么一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉、展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也感謝同事們對(duì)我的理解、信賴和支持，我將以良好的心態(tài)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，勇于接受組織的挑眩
我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。
我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱，本科學(xué)歷，在銀行工作期間，先后擔(dān)任過儲(chǔ)蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲(chǔ)蓄科科員、辦事處信貸科長(zhǎng)、辦公室主任，市行第一批副科級(jí)客戶經(jīng)理，支行副行長(zhǎng)，副科級(jí)稽核員等職，現(xiàn)任市行人力資源部主管。參加工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，我做到了處處嚴(yán)格要求自己，政治上堅(jiān)定，思想上過硬，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作踏實(shí)，誠(chéng)懇待人，勤奮敬業(yè)。無論在何種崗位上，均能扎實(shí)工作，盡職盡責(zé)，由于工作表現(xiàn)突出，先后多次獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽(yù)稱號(hào)。
之所以參加支行副行長(zhǎng)的競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖哂芯腿芜@一崗位的5個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1、具有過硬的政治素質(zhì)、良好的職業(yè)道德品質(zhì)和扎實(shí)的1
專業(yè)理論基矗作為一名受黨培養(yǎng)多年的黨員，我時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的政治思想修養(yǎng)和職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的政治思想水平，在工作中處處保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，為人正派，待人熱情，熱愛銀行事業(yè)，忠誠(chéng)自己的工作，同時(shí)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論水平，88年電大畢業(yè)，取得了金融專業(yè)大專文憑，2001年又通過函授學(xué)習(xí)，取得了中央黨校經(jīng)濟(jì)管理本科文憑，使自己能適應(yīng)現(xiàn)代金融改革發(fā)展的需要。
2、具有支行副行長(zhǎng)崗位所要求的任職資格、工作閱歷和組織協(xié)調(diào)、管理能力。參加工作以來，我分別在儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸、辦公室、客戶經(jīng)理和支行副行長(zhǎng)崗位上工作過，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年來，從一線操作到組織管理，我都是盡心盡力去當(dāng)好角色，對(duì)內(nèi)，帶領(lǐng)員工全力完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，對(duì)外，加強(qiáng)與客戶的溝通，為工行培養(yǎng)和穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)客戶群體。我無論在那個(gè)崗位，總是緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工發(fā)奮工作，工作態(tài)度和工作質(zhì)量均能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自己的組織管理能力也在不斷提高。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。多年來，雖然工作崗位多次變動(dòng)，但我總是懷著高度的工作責(zé)任感去對(duì)待每件工作，“誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”一直是我的座右銘，“做一行、愛一行、精一行”的工作作風(fēng)，使我能在所經(jīng)歷的崗位上做出成績(jī)。工作不推2
諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態(tài)度成為了我做好一切工作的前提和保證。
4、具有良好的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和組織管理經(jīng)驗(yàn)，工作中，有創(chuàng)新精神和業(yè)務(wù)開拓能力，勇于拼搏，真抓實(shí)干。雖然我現(xiàn)在在行政部門工作，但作為一名人力資源部的教育主管，我總是與時(shí)俱進(jìn)，從不放松學(xué)習(xí)，緊緊貼近現(xiàn)代金融發(fā)展對(duì)銀行職業(yè)經(jīng)理人的要求，由于我有過基層行長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，2006年4月經(jīng)省行推薦，我作為全國(guó)唯一的二級(jí)分行的教育主管參與了總行教育部對(duì)支行長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目的開發(fā)工作，為總行教育戰(zhàn)線的專家在做對(duì)支行長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃書的工作中提供了許多切合實(shí)際的、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的好的建議，受到了專家的好評(píng)。
5、身體健康，精力充沛，待人真誠(chéng)，善于與客戶進(jìn)行溝通。憑借我優(yōu)良的人品和愛崗敬業(yè)的精神，我無論在什么崗位都能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度認(rèn)可和支持，這使我能盡快適應(yīng)新的崗位進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)多年的客戶經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和正派為人，忠誠(chéng)待人的處事準(zhǔn)則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
鑒于我以上的優(yōu)勢(shì)和自身良好的素質(zhì)，如果我能競(jìng)聘到支行副行長(zhǎng)一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領(lǐng)導(dǎo)放心、員工滿意的優(yōu)秀支行。
我的工作打算是：
1、認(rèn)真履行好職責(zé)，帶好團(tuán)隊(duì)。我將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在市行專業(yè)部室的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé)，恪盡職守，狠抓工作落實(shí)，提高支行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造團(tuán)隊(duì)精神，在工作中對(duì)員工嚴(yán)格要求，在生活上多給予關(guān)心，通過人性化管理，構(gòu)建一個(gè)有市場(chǎng)開拓能力、組織執(zhí)行力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的和諧支行。
2、緊緊圍繞市行下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，結(jié)合支行的具體情況，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，分解落實(shí)下去，既帶頭營(yíng)銷，又全員營(yíng)銷，充分調(diào)動(dòng)全行員工的工作主動(dòng)性和工作熱情，全面完成市行下達(dá)的工作任務(wù)。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，最大限度的調(diào)動(dòng)起全行員工的工作積極性，按照上級(jí)的規(guī)定，結(jié)合本行實(shí)際，制定出科學(xué)的、有效的績(jī)效考核辦法。激發(fā)起全行員工努力工作的積極性，充分發(fā)揮各崗位的職能作用，以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)謀發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)向上，力爭(zhēng)上游的工作氛圍，極大的激發(fā)起員工的內(nèi)在潛能。
4、細(xì)分市場(chǎng)，主動(dòng)營(yíng)銷。在做好柜面服務(wù)和柜面營(yíng)銷的同時(shí)，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，認(rèn)真分析支行現(xiàn)有客戶的分布情況，建立大、中型客戶臺(tái)帳，加強(qiáng)日常維護(hù)。將理財(cái)金帳戶、“金融@家”、“銀行管家服務(wù)”、牡丹卡、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品進(jìn)行選擇性打包，主動(dòng)定向組合營(yíng)銷。在對(duì)客戶營(yíng)銷上，我還將采取差別服務(wù)、提供個(gè)性化服務(wù)的辦法，吸收
和穩(wěn)定這塊優(yōu)質(zhì)客戶群體，同時(shí)，廣攬信息，主動(dòng)出擊，多渠道營(yíng)銷，不斷開拓新的市場(chǎng)，尋找新的客戶源，通過營(yíng)銷要讓客戶使用我行的多種理財(cái)產(chǎn)品，來增加客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度和滿意度。
5、抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品牌形象�，F(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中，一線柜面既是業(yè)務(wù)受理的窗口，又是服務(wù)工作競(jìng)爭(zhēng)的陣地，因此，抓好服務(wù)質(zhì)量我將采取以下措施，一是完善服務(wù)考核激勵(lì)機(jī)制，以制度來約束人，把服務(wù)質(zhì)量的考核納入到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核中來，提高員工服務(wù)的積極性；二是樹立員工愛崗敬業(yè)的主人翁意識(shí)，提高員工服務(wù)的自覺性。三是利用晨會(huì)、周會(huì)、月度工作會(huì)對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在支行內(nèi)部開展批評(píng)和自我批評(píng)，互相找差距，提升支行的整體服務(wù)水平。
6、狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)化員工風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，在較短時(shí)期內(nèi)，使支行的內(nèi)控管理水平上一個(gè)新臺(tái)階。一是加大員工培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范操作流程，把握風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；二是及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)，控制風(fēng)險(xiǎn)源；三是充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)監(jiān)督、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)作用，明確職責(zé)，密切配合，齊抓共管，提高全體員工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在依法合規(guī)的軌道上高速運(yùn)行。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在我的工作打算中，沒有華麗的口號(hào)，只有實(shí)干的思路，我深知，作為一
個(gè)基層的銀行經(jīng)理人，只有腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，才能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁，我參與競(jìng)爭(zhēng)目的是投身改革，接受挑戰(zhàn)，鍛煉自己，無論成功與否，我都將正確對(duì)待，無論組織上安排我到哪個(gè)崗位，我都將一如既往，努力工作，盡職盡責(zé)，為萍鄉(xiāng)工行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱，最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有同仁對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。
謝謝大家
2016年7月6日