進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的局面做到管理規(guī)范化服務(wù)優(yōu)質(zhì)化營銷有效化，營銷管理各項(xiàng)金融產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變過去網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù)的舊觀念，今后我無論在哪個崗位上為人忠厚誠實(shí)是我做人的基。
銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好：
我叫--，現(xiàn)任--，首先非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次公平競爭的機(jī)會，說到此我要向行黨委及個金部領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我真誠的謝意，因?yàn)槭悄銈儫o私的支持和幫助讓我擁有了以上的榮譽(yù)。也正是這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，才讓我今天能夠充滿自信的參加這次競聘。
我競聘的有利條件：
1、扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與豐富的網(wǎng)點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。
入行十余年，我始終工作在個人條線上，從前臺的業(yè)務(wù)經(jīng)辦到后臺的綜合管理我都深諳事熟，在擔(dān)任經(jīng)理一職時，對網(wǎng)點(diǎn)的工作環(huán)境，經(jīng)營思路，人員狀況等萬物具細(xì)的工作我都了如指掌。在思想上，更加嚴(yán)格的要求自己，積極向黨組織靠攏，增強(qiáng)自己的責(zé)任感，能夠踏實(shí)敬業(yè)，肯于奉獻(xiàn)，實(shí)大體，顧大局；在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)。在知識上，我不斷提高自己，利用班后時間學(xué)習(xí)，考取理財(cái)規(guī)劃師？？的資格證書。
2、強(qiáng)烈的責(zé)任感及較強(qiáng)的組織能力。
我始終認(rèn)為：干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。十余年來，無論在哪個，無論在干什么工作，我都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡心盡責(zé)，用心工作。多年來組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助，造就了我
敢于堅(jiān)持原則，主持公道，照章辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團(tuán)結(jié)，并善于聽取群眾意見，尤其是在關(guān)鍵時刻，自身更具有迎難而上，勇挑重?fù)?dān)，敢擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險的氣魄。
從參加工作至今，我從不計(jì)較八小時之外與八小時之內(nèi)，吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的工作精神一直是我信奉的工作原則。在擔(dān)任期間，我能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難超額完成支行下達(dá)的任務(wù),各項(xiàng)指標(biāo)均名列前茅。
3、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的管理水平
我對營銷有著自己獨(dú)到的見解，并在營銷方面也取得了很大的成績。在我的帶動下，中間業(yè)務(wù)所入也取得了較滿意的成績，績效收入也在所有網(wǎng)點(diǎn)中名列前茅。不過對于這些，我沒有滿足，我相信在未來，我會將我?guī)ьI(lǐng)的網(wǎng)點(diǎn)打造成更為卓越的品牌！
如果競聘成功，我將出色的履行目標(biāo)責(zé)任，并通過以下卓有成效的工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)的飛躍。
我的工作目標(biāo)是：以自己的實(shí)際行動帶動全體員工共同進(jìn)步，按要求做到對同事多尊重，少指責(zé)，多鼓勵，少批評，建立一支和諧，卓越的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)總、省行文件精神，抓全面，統(tǒng)全局，把握方向，帶領(lǐng)員工努力完成支行工作目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)存款，產(chǎn)品同幅增長，達(dá)到促
進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的局面，做到管理規(guī)范化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，營銷有效化。具體做法如下：
一、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)步員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充沛施展員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的首要工作之一。我覺得：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還該當(dāng)帶好隊(duì)伍，對員工負(fù)責(zé)，為員工供給良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊美，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氣氛。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，形成良好的學(xué)習(xí)慣氛，提高員工綜合素質(zhì)。我不但要做網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要做員工的知心朋友。讓網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展，在愉快的氛圍中，做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)！
二、加強(qiáng)制度建設(shè)與風(fēng)險防范管理
制度建設(shè)是任何一個機(jī)構(gòu)，一個部門不可缺少的，在今后工作中，我要從細(xì)節(jié)之處抓管理，抓規(guī)范，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化，職責(zé)明晰化，制度剛性化。通過精細(xì)化管理建立“操作有規(guī)范，控制有標(biāo)準(zhǔn)，過程有監(jiān)控，事后有考核，違規(guī)有懲罰”的工作程序，從而有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。
三、爭創(chuàng)卓越品牌網(wǎng)點(diǎn)。
經(jīng)歷了十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我深知一個優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理不僅僅是完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，更重要的是讓網(wǎng)點(diǎn)成
為支行價值的最大化，成為支行宣傳文明服務(wù)的窗口，傳播企業(yè)文化，成為轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)中的領(lǐng)軍人物，從而創(chuàng)立起一個特色的品牌網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理崗位是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的靈魂人物，我堅(jiān)信,我能勝任這個職務(wù)。給我一次機(jī)會我將還您十分精彩，這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
謝謝大家！
銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘報告
競聘報告
我的腳下是一個幸運(yùn)的舞臺，但我深知：機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝支行給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我今年xx歲，學(xué)歷，現(xiàn)任崗位，此次我竟聘的崗位是：XX支行網(wǎng)點(diǎn)副經(jīng)理。如果竟聘成功，我將在支行的領(lǐng)導(dǎo)下，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報支行領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現(xiàn)職工作。
一、個人簡歷：
學(xué)習(xí)經(jīng)歷（主要是大學(xué)），工作經(jīng)歷。
二、競聘的優(yōu)勢
基于自己X年參加工作以來，在最基層磨勵了數(shù)年，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長起來的，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內(nèi)不搞小團(tuán)體，平等待人，團(tuán)結(jié)同志，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。⒉具有必備的業(yè)務(wù)水平。
大學(xué)會計(jì)專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為我從事個人金融工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且刻苦鉆研業(yè)務(wù)，取得了多個上崗證書，在業(yè)務(wù)勝任網(wǎng)點(diǎn)副經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)。
⒊營銷、管理各項(xiàng)金融產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。
從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是近兩年的工作經(jīng)歷，進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營意識、充實(shí)了相關(guān)專業(yè)知識。所以我有信心、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展個人業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。
三、競聘后的打算
競聘成功后我要著重配合網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理作好以下幾項(xiàng)工作：
⒈做好各項(xiàng)營銷、管理工作，努力調(diào)動職工積極性，配合座談會或走訪調(diào)研的形式，了解員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認(rèn)識，依靠集體的力量，有效提高網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
⒉實(shí)施“差別化服務(wù)”舉措，重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶。為了適應(yīng)金融業(yè)務(wù)多元化和多功能化的要求，充分利用我行綜資源共享的優(yōu)勢，從網(wǎng)點(diǎn)入手，注意歸集、整理，維護(hù)好客戶。積極挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。對客戶進(jìn)行差別化管理，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，建立完善的客戶檔案，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。為客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財(cái)建議等服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉(zhuǎn)變過去“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的舊觀念。努力營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，并利用各種手段在宣傳、推廣和引導(dǎo)使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，降低網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營成本。
4強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)案件防范工作。要堅(jiān)持發(fā)展動態(tài)的觀點(diǎn)，對安全防范工作，常抓不懈，用發(fā)展的眼光審視自己的防范能力，增強(qiáng)主動防范意識，使犯罪分子無可乘之機(jī)；加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)工作，加大檢查頻率，使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處。5加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)培訓(xùn)
目前我行個人金融業(yè)務(wù)柜面人員素質(zhì)參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務(wù)能力，加上柜員對日常業(yè)務(wù)幾乎處在疲于應(yīng)付狀態(tài)，對市場營銷做得不夠，不能更好的促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展。因此，要加強(qiáng)對員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。
尊敬的支行領(lǐng)導(dǎo)，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚誠實(shí)是我做人的基礎(chǔ)，勤懇踏實(shí)的工作是我人生的準(zhǔn)則，拼搏進(jìn)去的精神是我前進(jìn)的動力。在更高層次的舞臺上，為X行的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。
銀行經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)主任競聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人XX，現(xiàn)年31歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計(jì)師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機(jī)遇又是一場挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、競聘優(yōu)勢1、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊(duì)回來的，經(jīng)過部隊(duì)這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊(duì)從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點(diǎn)，我充分發(fā)揮自己的特長，在《XX日報》對營業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果。進(jìn)行以來，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，盡快適應(yīng)銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財(cái)經(jīng)高等學(xué)校大專學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍，98年通過XX省英語、計(jì)算機(jī)等級考試，2000年通過國家人事部考試，被聘為助理會計(jì)師。
2、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納、會計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行
員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望，確保任務(wù)實(shí)現(xiàn)。
4、能夠看到自己的弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，超越自我。
二、目標(biāo)和任務(wù)這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項(xiàng)任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點(diǎn)。
三、具體措施作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，
享受在后。
2、統(tǒng)一思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點(diǎn)�？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。加強(qiáng)服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。
4、服務(wù)是銀行的生命線。要使第一位員工認(rèn)識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
5、內(nèi)抓管理，外樹形象�！皼]有規(guī)矩不成方圓”，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，
同時，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道，擴(kuò)大社會影響。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家！
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