- 1銀行處長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
- 2銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講報(bào)告
- 3銀行業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)競(jìng)聘上崗報(bào)告
年月順利通過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱考試獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師資格，對(duì)自己分管的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，現(xiàn)對(duì)年的主要工作思路及措施提出以下幾個(gè)方面的構(gòu)想，二聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷批量生產(chǎn)促使支行公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
銀行處長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
競(jìng)聘報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，大家好！
首先，我要感謝***市行黨委給我們這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我也希望我的表現(xiàn)能夠得到在座各位的認(rèn)可。我競(jìng)聘的職位是***市行副處級(jí)資格。
我叫****，現(xiàn)在***市行****業(yè)務(wù)處工作。19**年出生，19**年畢業(yè)于****大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年10月分配到***行工作。到今天為止，我已經(jīng)在***行工作整整十個(gè)年頭了。曾先后在***支行，市行****部門從事過(guò)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)主管，內(nèi)部主任，客戶經(jīng)理，計(jì)財(cái)綜合員，會(huì)計(jì)監(jiān)管員等工作。2003年3月，順利通過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱考試，獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師資格。2005年1月，考入市行****業(yè)務(wù)處。
大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活最重要的是讓我掌握了學(xué)習(xí)的方法，對(duì)新知識(shí)新事物有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)和接納吸收能力。九年的基層工作和一年多的機(jī)關(guān)工作，使我對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)管理的主要業(yè)務(wù)規(guī)程有了更全面，更深刻的理解，特別是在會(huì)計(jì)和零售業(yè)務(wù)等方面我積累了許多的經(jīng)驗(yàn)，掌握了較多的業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，工作中也取得了一些成績(jī)，曾先后獲得市行和支行的先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)，并在2002年總行舉辦的業(yè)務(wù)技能比賽中獲得小額質(zhì)押貸款第一名，個(gè)人理財(cái)?shù)诙暮贸煽?jī)。今年七月，我又作為教練兼選手代表市行參加總行舉辦1
的個(gè)人客戶經(jīng)理知識(shí)競(jìng)賽，獲得團(tuán)體第一名的好成績(jī)。今年初，針對(duì)我行儲(chǔ)蓄存款增勢(shì)趨緩的現(xiàn)狀，在處里領(lǐng)導(dǎo)交辦指導(dǎo)下，我起草了《2006年*******存考核辦法》，該辦法采取對(duì)儲(chǔ)蓄所分檔考核的方式，既強(qiáng)調(diào)了大所的龍頭效應(yīng)，又體現(xiàn)了小所的基礎(chǔ)作用，有效調(diào)動(dòng)了基層員工吸收存款的工作積極性，同時(shí)，按月對(duì)所轄儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的存款增量情況進(jìn)行排名，并作以簡(jiǎn)要分析，直接發(fā)至各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)及支行行長(zhǎng)手中，在全轄營(yíng)造出一種“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍，有利地促進(jìn)了我行儲(chǔ)蓄存款的快速增長(zhǎng)。
多年基層工作的厲煉和積累，我不敢說(shuō)我有多強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力，但是我有比較積極的崗位適應(yīng)能力，我不敢說(shuō)我有高于常人的思想水準(zhǔn)，但我有誠(chéng)信唯上的做人準(zhǔn)則，這些都是我參加競(jìng)聘的信心所在。
如果我可以成為一個(gè)成功的競(jìng)聘者，我首先要做到，認(rèn)清角色，擺正位置，行權(quán)不越權(quán)，到位不越位，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為基層服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。同時(shí)，努力做到：
一、分管有數(shù)，當(dāng)好“內(nèi)掌柜”。對(duì)自己分管的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是對(duì)分管工作有關(guān)的規(guī)章制度、方針政策了如指掌；二是對(duì)所管工作的歷史、現(xiàn)狀及今后發(fā)展一清二楚；三是對(duì)分管工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)成竹在胸。
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二、興業(yè)有責(zé)，當(dāng)好“領(lǐng)頭雁”。作為分管副職，必須有獨(dú)立處理分管工作的責(zé)任感，有勇氣、魄力和創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)自己分管的工作，要果斷決策，善于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)。對(duì)所屬部門嚴(yán)于管理，講大局，講原則，該批評(píng)時(shí)要嚴(yán)厲批評(píng)，該講硬話時(shí)就要講硬話。
三、協(xié)調(diào)有方，當(dāng)好“聯(lián)絡(luò)員”。首先要求自己具有相應(yīng)的人格力量，做人清白公正，做事求真務(wù)實(shí)，待人真心實(shí)意。做到對(duì)待上級(jí)尊重，維護(hù)好領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對(duì)待下級(jí)多關(guān)心，幫助，充分調(diào)動(dòng)他們的工作熱情和積極性；對(duì)待同級(jí)要多溝通，特別是同級(jí)班子成員間的關(guān)系問(wèn)題，要做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，相互配合，親密合作。
四、溝通有效，當(dāng)好“參謀長(zhǎng)”。副職要當(dāng)好正職的參謀和助手，有效溝通是關(guān)鍵。正職是負(fù)責(zé)全面工作的，對(duì)副職的分管工作不可能面面俱到，而副職的主動(dòng)溝通匯報(bào)，就是其獲取信息的重要途徑。但是無(wú)論是匯報(bào)還是請(qǐng)示，都必須有自己的主見(jiàn)，這種主見(jiàn)就是一種最重要的參謀，如果自己毫無(wú)主見(jiàn)，對(duì)正職的負(fù)責(zé)就成了一句空話。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，我想說(shuō)，工作靠兢兢業(yè)業(yè)去做，但機(jī)會(huì)要靠大家熱情的雙手奉送，如果成功，我決不會(huì)辜負(fù)大家的厚愛(ài)，努力成為一個(gè)政治上成熟，業(yè)務(wù)上過(guò)硬，為人上正派，業(yè)績(jī)上突出的人！
謝謝大家！
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銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講報(bào)告
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告
本人競(jìng)聘的崗位是成功支行行長(zhǎng)。
工作設(shè)想：把成功支行打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈融資開(kāi)展全產(chǎn)品金融服務(wù)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。
現(xiàn)對(duì)2016年的主要工作思路及措施提出以下幾個(gè)方面的構(gòu)想：
一、建立全產(chǎn)品營(yíng)銷模式，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品支行
（一）做好市場(chǎng)調(diào)研工作，挖掘大洋北路商圈契機(jī)，大力營(yíng)銷周邊大中型客戶，為支行儲(chǔ)備核心客戶群體。
成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂(lè)中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。目前已進(jìn)駐的大型企業(yè)有GE通用電氣、蘇寧電器、諾亞財(cái)富、佛倫斯等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點(diǎn)營(yíng)銷客戶，對(duì)銀行服務(wù)的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務(wù)以滿足其自身需求。
因此，我支行首要任務(wù)是對(duì)商圈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營(yíng)銷服務(wù)方案，對(duì)價(jià)值客戶實(shí)現(xiàn)逐一擊破。
（二）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、同業(yè)及客戶的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，拓寬公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道；關(guān)注企業(yè)的信息流、物流及現(xiàn)金流，通過(guò)企業(yè)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行縱向橫向聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷局面。
同時(shí)根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開(kāi)展商業(yè)模式研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)概況和商戶群體進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)查，通過(guò)我行業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)同一商業(yè)模式的客戶進(jìn)行批量營(yíng)銷，起到四兩撥千斤的作用。
（三）全員出動(dòng)、全員營(yíng)銷，以專業(yè)的產(chǎn)品、真摯的服務(wù)贏得客戶。
成功支行是2016年12月新成立的支行，沒(méi)有存量業(yè)務(wù)，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群，也沒(méi)有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過(guò)支行全體人員的共同努力來(lái)獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及專業(yè)化的銀行服務(wù)來(lái)拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。因此，我們需動(dòng)員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全員營(yíng)銷，全員出動(dòng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值。
二、以整體優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務(wù)，打造高端私人銀行
（一）以成功周邊商圈為基礎(chǔ)，積極拓展我行零售業(yè)務(wù)。成功支行位于SS中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有XXX商業(yè)圈、SS國(guó)際中心、XX公寓、XX國(guó)際公寓、XX酒店、XX
園等中高檔樓盤，進(jìn)駐的員工和住戶經(jīng)濟(jì)收入一般屬于中上水平，對(duì)金融服務(wù)需求較大、要求較高。因此，支行可定期開(kāi)展走進(jìn)大型企事業(yè)單位、高端商務(wù)酒店、高端樓盤等大型營(yíng)銷活動(dòng)，大力推廣我行零售業(yè)務(wù)，有針對(duì)性的拓展我行的VIP卡、理財(cái)、信用卡、創(chuàng)富等高端業(yè)務(wù)。
（二）加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，拓寬零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。
加大公私聯(lián)動(dòng)，深挖對(duì)公資源，實(shí)現(xiàn)有效的資源共享。深入各大型企業(yè)及專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)富業(yè)務(wù)、電子銀行、家庭理財(cái)及基金保險(xiǎn)等進(jìn)行組合營(yíng)銷，提高個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶產(chǎn)品覆蓋率。把產(chǎn)品組合成整體綜合的產(chǎn)品，把客戶變成綜合的客戶，把服務(wù)提升為綜合的服務(wù)，把收益變成綜合的收益。
同時(shí)也可依托網(wǎng)點(diǎn)高端個(gè)人客戶資源，拓展對(duì)公新客戶和對(duì)公新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公私雙向聯(lián)動(dòng)。
（三）建立常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)體系，強(qiáng)化員工常態(tài)化營(yíng)銷理念。
將儲(chǔ)蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標(biāo)設(shè)定為常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)，要求全體員工每日對(duì)這幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷訓(xùn)練，掌握其營(yíng)銷技巧，從思想上樹(shù)立常態(tài)化營(yíng)銷的理念。同時(shí)根據(jù)總行下達(dá)的任務(wù)要求，對(duì)各崗位的員工下達(dá)常態(tài)化營(yíng)銷目標(biāo)，每日進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及推廣。
（四）建立產(chǎn)品責(zé)任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。
根據(jù)我行產(chǎn)品特征及員工特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)制。每一個(gè)產(chǎn)品固定一個(gè)產(chǎn)品責(zé)任人，責(zé)任人負(fù)責(zé)該項(xiàng)產(chǎn)品的組織營(yíng)銷、推廣及培訓(xùn)，并以該項(xiàng)產(chǎn)品的指標(biāo)完成率作為該員工的主要考核依據(jù)，讓每一位員工都具有主人翁意識(shí)，多想辦法，共同為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
三、提高服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)型標(biāo)桿支行
銀行作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是立行之本，只有不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強(qiáng)化服務(wù)措施；從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境等方面入手，樹(shù)立客戶第一、主動(dòng)服務(wù)、整體服務(wù)的觀念；在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，兼顧安全運(yùn)營(yíng)，使銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個(gè)年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強(qiáng)員工培訓(xùn)是支行的當(dāng)務(wù)之急。每周制定學(xué)習(xí)主題及內(nèi)容，結(jié)合總行配套下發(fā)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品（或營(yíng)銷活動(dòng)）的營(yíng)銷亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和營(yíng)銷話術(shù)等，利用班前會(huì)，班后會(huì)的時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)，日積月累，不斷提升員工的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)及能力；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，鼓勵(lì)員工參加各類競(jìng)賽及資格考試，并通過(guò)一對(duì)一幫扶方式幫助員工不斷提高實(shí)戰(zhàn)能力；在精神建設(shè)中，采取以正面表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主的方式，增強(qiáng)員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動(dòng)，將關(guān)心、關(guān)愛(ài)員工落到實(shí)處。
2016年是成功支行成立的第一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我們?nèi)詰延惺愕男判�，一步一腳印，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的支行。
競(jìng)聘人：XXX
二0一三年一月十一日
銀行業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)競(jìng)聘上崗報(bào)告
銀行業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)競(jìng)聘上崗報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！我叫××，來(lái)自×××××，我于1994年7月畢業(yè)于××建筑工程職校，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工，1999年9月參加××省委黨校大專班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，將于今年6月份畢業(yè)。為了提高自己的綜合素質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我于今年2月份報(bào)名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的再教育，以再加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，我今天競(jìng)聘的崗位是××支行業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)發(fā)展科是基層行的一個(gè)關(guān)鍵部門，肩負(fù)著業(yè)務(wù)拓展、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)防范等重要職責(zé)，能否勝任業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)的崗位對(duì)支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展也起著重要作用，我相信經(jīng)過(guò)自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。如果我是業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)，我將從以下幾個(gè)方面做好我的工作：
（一）、首先以一個(gè)合格的“客戶經(jīng)理”來(lái)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源，積極開(kāi)拓存款業(yè)務(wù)，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進(jìn)資產(chǎn)多元化。主要是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究與分析，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性和洞察力，并定期對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析和研究，瞄準(zhǔn)存款增長(zhǎng)點(diǎn)，掌握工作前瞻性，對(duì)現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力，同時(shí)積極尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)；還必須帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，起表率作用，以帶動(dòng)科室全體員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
（二）、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展科科長(zhǎng)加強(qiáng)內(nèi)部管理及其他各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)內(nèi)控措施落實(shí)到位。對(duì)現(xiàn)行科室各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行必要地補(bǔ)充、修訂等，確保每項(xiàng)業(yè)務(wù)與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi)，并切實(shí)抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，采取措施，立即整改。
（三）、嚴(yán)格辦好信貸業(yè)務(wù)，把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性、安全性和流動(dòng)性。
本著積極主動(dòng)負(fù)責(zé)的精神，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進(jìn)資產(chǎn)多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發(fā)展三類客戶：（1）自收自支能力較強(qiáng)的事業(yè)單位。如市醫(yī)院的改建項(xiàng)目、廣電局的基建項(xiàng)目等；（2）產(chǎn)品有銷路，市場(chǎng)前景好，有外匯業(yè)務(wù)的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵、東宇不銹鋼、恒益紡織等；（3）樓宇按
揭。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在票據(jù)業(yè)務(wù)方面有所作為。再次是扎實(shí)開(kāi)展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國(guó)際結(jié)算的企業(yè)率先開(kāi)展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，逐漸摸索、取得經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在國(guó)際結(jié)算方面取得較大的發(fā)展。對(duì)拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，對(duì)有關(guān)情況及時(shí)同支行領(lǐng)導(dǎo)反映，讓行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的第一手資料，確保我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)展科各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn)、管理客戶的心得體會(huì)等，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互助互敬。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開(kāi)展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)了才能凝聚成一股興業(yè)力量，才能共同發(fā)揮各自自身的資源，才能保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
在結(jié)束我的競(jìng)崗演說(shuō)時(shí)，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，不管我能否競(jìng)得上這個(gè)崗位，我都將一如繼往盡心盡責(zé)地工作，做一名合格的客戶經(jīng)理，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。
謝謝！
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