繼續(xù)深入開展管理活動每周堅持檢查與考核不少于兩次，實現(xiàn)降低成本增加效益的目的，留人才聚人氣是公司發(fā)展壯大的根本這也是管理好公司最，諞皇奔浞趾徒餼鮒柿課侍猓歡峽辜際醺鐨鹿鰨屎筒分柿課。
總經(jīng)理競聘書
公司總經(jīng)理競聘書
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供本次機(jī)會！
為響應(yīng)公司號召，我積極報名競聘公司總經(jīng)理資質(zhì)。
下面是我的競聘書，主要從以下幾方面闡述自己的觀點(diǎn)，請公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評！
生產(chǎn)管理方面：
1、認(rèn)真落實執(zhí)行公司各項管理規(guī)定和工作標(biāo)準(zhǔn)。
2、充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)，認(rèn)真抓好生產(chǎn)計劃管理工作，對班組及周計劃的合理性進(jìn)行抽查，確保生產(chǎn)任務(wù)日清日結(jié),嚴(yán)格考核均衡生產(chǎn)率，保證按時發(fā)貨。
3、利用先進(jìn)管理系統(tǒng)充分掌握各種生產(chǎn)信息，加強(qiáng)與各部門之間的協(xié)調(diào)，做好溝通工作，迅速準(zhǔn)確傳遞各種信息，保證各部門間的協(xié)作暢行無阻。
4、整頓各級管理人員的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作的主動性和執(zhí)行力度，牢固樹立一切服務(wù)與生產(chǎn)、方便與生產(chǎn)的思想。
5、做好定點(diǎn)協(xié)作廠的工作,嚴(yán)格按規(guī)定對協(xié)作廠進(jìn)行考察驗收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格外協(xié)供應(yīng)商。
6、做好應(yīng)收帳款管理工作，合理調(diào)度資金的使用，縮短采購周期降低采購價格，樹立公司在采購商中的良好形象和信譽(yù)。
7、繼續(xù)深入開展“6S”管理活動，每周堅持檢查與考核不少于兩次。牢固樹立安全第一的思想，確保安全生產(chǎn)。
質(zhì)量管理和過程控制方面：
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)軟件，認(rèn)真做好質(zhì)量管理工作，從基礎(chǔ)抓起，加強(qiáng)培訓(xùn)工作是關(guān)鍵，確保嚴(yán)格執(zhí)行程序文件，牢固樹立預(yù)防為主的思想，保證生產(chǎn)過程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。廣泛開展全員質(zhì)量管理活動，提升全員質(zhì)量意識。確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行。成本管理方面：
1、加強(qiáng)成本統(tǒng)計核算管理工作，對發(fā)展計劃部成本統(tǒng)計進(jìn)行逐項分析，找出差距和原因，制定對應(yīng)改進(jìn)措施。只有做到心中有數(shù)，隨時掌握成本動態(tài)，切實達(dá)到成本管理的最終目的—控制和降低成本。
2、靈活運(yùn)用先進(jìn)管理經(jīng)驗，杜絕各種浪費(fèi)，嚴(yán)格按照合同和計劃安排生產(chǎn)，禁止多投或早投，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，加快制件流轉(zhuǎn)。
3、細(xì)節(jié)決定成敗，繼續(xù)深化、細(xì)化各項核算工作，進(jìn)一步挖潛，使各種補(bǔ)貼更趨于合理實現(xiàn)降低成本增加效益的目的。做好工時定額管理工作，保證工時定額的合理性。
4、積極開展自主經(jīng)營體項目，營造全員關(guān)注成本氛圍。
5、加強(qiáng)各種數(shù)據(jù)和庫存管理工作，做到底數(shù)要清，庫存要科學(xué)合理，嚴(yán)禁盲目增加庫存，盲目生產(chǎn)，盲目采購現(xiàn)象的發(fā)生，并確保二級帳準(zhǔn)確率達(dá)100%。
人力資源管理方面：
堅持以人為本的管理原則，盡最大努力為員工營造良好工作環(huán)境氛圍，充分調(diào)動員工的積極性，提升全體員工的士氣。留人才聚人氣是公司發(fā)展壯大的根本，這也是管理好公司最起碼的出發(fā)點(diǎn)。
技術(shù)管理方面：
1、明確技術(shù)人員的分工，重申技術(shù)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)，分片包干,各負(fù)其責(zé)，積極深入現(xiàn)場，第一時間發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題，并不斷開展技術(shù)革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料以實現(xiàn)提高效率和改善產(chǎn)品質(zhì)量之目的。
2、對客戶的信息反饋要做到迅速反映，快速行動。對質(zhì)量問題進(jìn)行認(rèn)真的和實事求是的研究和分析，并提出合理地糾正與預(yù)防措施，立即回復(fù)給客戶，保證讓客戶滿意。同時要求技術(shù)部做好驗證工作并建立客戶技術(shù)檔案。
3、每周由技術(shù)部經(jīng)理組織相關(guān)人員進(jìn)行工藝紀(jì)律檢查，對發(fā)現(xiàn)的工藝、工裝、量檢具以及操作等方面的問題立即解決；并提出合理地糾正與預(yù)防措施和做好驗證工作與復(fù)查工作。并做好技術(shù)統(tǒng)計工作,完善產(chǎn)品質(zhì)量分析體系,達(dá)到以預(yù)防為主之目的。
4、技術(shù)部內(nèi)部按照培訓(xùn)計劃對技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高技術(shù)人員水平，從技術(shù)方面減小廢品率；
5、要求產(chǎn)品工程師必須參與新產(chǎn)品工時定額制定工作，使產(chǎn)品工程師及時了解掌握第一手資料，積累經(jīng)驗，對以后新品報價有極大幫助。
工作流程管理方面：
充分利用自動化管理系統(tǒng)軟件，對工作流程進(jìn)一步優(yōu)化，實現(xiàn)提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。
市場開發(fā)方面：
1、銷售要盡可能準(zhǔn)確的掌握市場銷售信息，為生產(chǎn)提供可靠的情報，做好需求計劃盡可能為生產(chǎn)提供方便。時刻掌握市場的動向，在穩(wěn)定老客戶的同時不遺余力的開發(fā)新客戶、新市常積極配合技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造新市常
2、生產(chǎn)、技術(shù)為銷售無條件的服務(wù)，最終滿足市場和客戶的需求
3、當(dāng)前市場形勢嚴(yán)峻，困難與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該樹立信心，
敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當(dāng)前機(jī)遇，改變報價策略，不應(yīng)盲目追求利潤，以吸引更多客戶為主要原則。要求技術(shù)部對來圖詢價做到快速反應(yīng)，立即行動，向市場接軌,科學(xué)合理報價，力爭提高成功率，拿到更多的訂單，2016年繼續(xù)以開發(fā)新產(chǎn)品試制為重點(diǎn)，以抓好技術(shù)工作為突破口，加大加快新品試制進(jìn)度，盡快形成規(guī)模，有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下帶領(lǐng)團(tuán)隊確保全面完成2016年各項積極指標(biāo)。
以上是我淺薄的看法，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。
韓玉增2016.1.5
總經(jīng)理競聘書
公司總經(jīng)理競聘書
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供本次機(jī)會！為響應(yīng)公司號召，我積極報名競聘公司總經(jīng)理資質(zhì)。下面是我的競聘書，主要從以下幾方面闡述自己的觀點(diǎn)，請公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評！生產(chǎn)管理方面：
1、認(rèn)真落實執(zhí)行公司各項管理規(guī)定和工作標(biāo)準(zhǔn)。
2、充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)，認(rèn)真抓好生產(chǎn)計劃管理工作，對班組及周計劃的合理性進(jìn)
行抽查，確保生產(chǎn)任務(wù)日清日結(jié),嚴(yán)格考核均衡生產(chǎn)率，保證按時發(fā)貨。
3、利用先進(jìn)管理系統(tǒng)充分掌握各種生產(chǎn)信息，加強(qiáng)與各部門之間的協(xié)調(diào)，做好溝通工作，
迅速準(zhǔn)確傳遞各種信息，保證各部門間的協(xié)作暢行無阻。
4、整頓各級管理人員的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作的主動性和執(zhí)行力度，牢固樹立一切
服務(wù)與生產(chǎn)、方便與生產(chǎn)的思想。
5、做好定點(diǎn)協(xié)作廠的工作,嚴(yán)格按規(guī)定對協(xié)作廠進(jìn)行考察驗收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格
外協(xié)供應(yīng)商。(轉(zhuǎn)載于:總經(jīng)理競聘書)
6、做好應(yīng)收帳款管理工作，合理調(diào)度資金的使用，縮短采購周期降低采購價格，樹立
公司在采購商中的良好形象和信譽(yù)。
7、繼續(xù)深入開展“6s”管理活動，每周堅持檢查與考核不少于兩次。牢固樹立安全第一
的思想，確保安全生產(chǎn)。
質(zhì)量管理和過程控制方面：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)軟件，認(rèn)真做好質(zhì)量管理工作，從
基礎(chǔ)抓起，加強(qiáng)培訓(xùn)工作是關(guān)鍵，確保嚴(yán)格執(zhí)行程序文件，牢固樹立預(yù)防為主的思想，保證
生產(chǎn)過程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。廣泛開展全員
質(zhì)量管理活動，提升全員質(zhì)量意識。確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行。成本管理方面：
1、加強(qiáng)成本統(tǒng)計核算管理工作，對發(fā)展計劃部成本統(tǒng)計進(jìn)行逐項分析，找出差距和原因，
制定對應(yīng)改進(jìn)措施。只有做到心中有數(shù)，隨時掌握成本動態(tài)，切實達(dá)到成本管理的最終目的
—控制和降低成本。
2、靈活運(yùn)用先進(jìn)管理經(jīng)驗，杜絕各種浪費(fèi)，嚴(yán)格按照合同和計劃安排生產(chǎn)，禁止多投或
早投，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，加快制件流轉(zhuǎn)。
3、細(xì)節(jié)決定成敗，繼續(xù)深化、細(xì)化各項核算工作，進(jìn)一步挖潛，使各種補(bǔ)貼更趨于合理
實現(xiàn)降低成本增加效益的目的。做好工時定額管理工作，保證工時定額的合理性。
4、積極開展自主經(jīng)營體項目，營造全員關(guān)注成本氛圍。
5、加強(qiáng)各種數(shù)據(jù)和庫存管理工作，做到底數(shù)要清，庫存要科學(xué)合理，嚴(yán)禁盲目增加庫存，
盲目生產(chǎn)，盲目采購現(xiàn)象的發(fā)生，并確保二級帳準(zhǔn)確率達(dá)100%。人力資源管理方面：
堅持以人為本的管理原則，盡最大努力為員工營造良好工作環(huán)境氛圍，充分調(diào)動員工的
積極性，提升全體員工的士氣。留人才聚人氣是公司發(fā)展壯大的根本，這也是管理好公司最
起碼的出發(fā)點(diǎn)。技術(shù)管理方面：
1、明確技術(shù)人員的分工，重申技術(shù)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)，分片包干,各負(fù)其責(zé)，積極深入現(xiàn)
場，第一時間發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題，并不斷開展技術(shù)革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)
步提高。積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料以實現(xiàn)提高效率和改善產(chǎn)品質(zhì)量之目的。
2、對客戶的信息反饋要做到迅速反映，快速行動。對質(zhì)量問題進(jìn)行認(rèn)真的和實事求是的
研究和分析，并提出合理地糾正與預(yù)防措施，立即回復(fù)給客戶，保證讓客戶滿意。同時要求
技術(shù)部做好驗證工作并建立客戶技術(shù)檔案。
3、每周由技術(shù)部經(jīng)理組織相關(guān)人員進(jìn)行工藝紀(jì)律檢查，對發(fā)現(xiàn)的工藝、工裝、量檢具以
及操作等方面的問題立即解決；并提出合理地糾正與預(yù)防措施和做好驗證工作與復(fù)查工作。
并做好技術(shù)統(tǒng)計工作,完善產(chǎn)品質(zhì)量分析體系,達(dá)到以預(yù)防為主之目的。
4、技術(shù)部內(nèi)部按照培訓(xùn)計劃對技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高技術(shù)人員水平，從技術(shù)方面減小
廢品率；
5、要求產(chǎn)品工程師必須參與新產(chǎn)品工時定額制定工作，使產(chǎn)品工程師及時了解掌握第一
手資料，積累經(jīng)驗，對以后新品報價有極大幫助。工作流程管理方面：
充分利用自動化管理系統(tǒng)軟件，對工作流程進(jìn)一步優(yōu)化，實現(xiàn)提高工作質(zhì)量和工作效率
的目的。
市場開發(fā)方面：
1、銷售要盡可能準(zhǔn)確的掌握市場銷售信息，為生產(chǎn)提供可靠的情報，做好需求計劃盡可
能為生產(chǎn)提供方便。時刻掌握市場的動向，在穩(wěn)定老客戶的同時不遺余力的開發(fā)新客戶、新
市常積極配合技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造新市常
2、生產(chǎn)、技術(shù)為銷售無條件的服務(wù)，最終滿足市場和客戶的需求
3、當(dāng)前市場形勢嚴(yán)峻，困難與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該樹立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當(dāng)前機(jī)遇，改變報價策略，不應(yīng)盲目追求利潤，以吸引更多
客戶為主要原則。要求技術(shù)部對來圖詢價做到快速反應(yīng)，立即行動，向市場接軌,科學(xué)合理報
價，力爭提高成功率，拿到更多的訂單，2016年繼續(xù)以開發(fā)新產(chǎn)品試制為重點(diǎn)，以抓好技術(shù)
工作為突破口，加大加快新品試制進(jìn)度，盡快形成規(guī)模，有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下帶領(lǐng)團(tuán)隊
確保全面完成2016年各項積極指標(biāo)。以上是我淺薄的看法，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。韓玉增2016.1.5篇二：總經(jīng)理競聘稿個人履歷尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)，上午好：我叫駱耀斌，今年34歲，原籍湖北大冶，現(xiàn)定居在江蘇連云港，1996年畢業(yè)于武漢華
中理工大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，96年6月-05年4月在泰國正大集團(tuán)的武漢、香河、上海公司分
別擔(dān)任過地區(qū)銷售主任、部門經(jīng)理、董事長助理等職，05年8月-06年6月在中國禽類最集
中地區(qū)的山東元豐公司擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)，算下來本人在禽類屠宰加工行業(yè)有近12年的工作
經(jīng)歷。于2006年12月20日有幸加入雨潤集團(tuán)，并于2016年1月4日被派往徐州福潤工作
至今，非常感謝公司給了我這次參與競聘的機(jī)會，下面我向領(lǐng)導(dǎo)們匯報這一年多的工作情況
和競聘的施政綱領(lǐng)，請批評指正。
一、時刻以一顆感恩的心和為公司負(fù)責(zé)的想法嚴(yán)格要求自己。由于徐州福潤是集團(tuán)首家肉鴨屠宰公司，各類相關(guān)人員和管理經(jīng)驗均較缺乏。我進(jìn)公司后在生產(chǎn)實習(xí)期間即利
用自己的優(yōu)勢，針對公司實際情況，發(fā)現(xiàn)如下問題同時針對問題提出了解決方案，得到領(lǐng)導(dǎo)
的支持并有效實施。如：毛鴨進(jìn)廠時間問題、放血效果問題、噴淋機(jī)的效果問題、浸燙設(shè)備
問題、頭脖浸蠟問題、副產(chǎn)品包裝整形問題、部分產(chǎn)品戰(zhàn)略庫存問題、成品庫管理問題。同
時在徐州福潤增量前，對增量過程中的五大風(fēng)險分別提出了預(yù)警機(jī)制：人員問題、質(zhì)量意識、
毛鴨原料供應(yīng)、肉品銷售、資金風(fēng)險。在銷售實習(xí)期間聯(lián)系老客戶，實現(xiàn)銷售量2620噸，占
徐州福潤總銷量的30%左右。新市場的開發(fā)遍及全國16個大中城市，新品研發(fā)9個，同時供
應(yīng)協(xié)調(diào)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、質(zhì)量控制、人員培訓(xùn)、總務(wù)后勤等工作均有顯著的業(yè)績。
二、我這次競聘的職位是禽業(yè)分公司舒蘭福潤總經(jīng)理，如果我今天的競聘演講，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，給我以信任，給我以支持，我想我是不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的
期望。我將在自己競聘的崗位上，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事們
放心。我將從以下6個方面努力做好工作：1、生產(chǎn)管理方面與銷售和供應(yīng)密切配合做好生產(chǎn)計劃，不折不扣的完成銷售訂單。與品管聯(lián)手推行質(zhì)量
管理體系，按照體系的要求一步一個臺階的把產(chǎn)品質(zhì)量抓好。人員安排上給予車間基層管理
干部和技術(shù)骨干充分的展示機(jī)會，縮短工人勞動時間，建立完善的評價體系，留住管理能人
和技術(shù)能手。2、質(zhì)量控制方面培訓(xùn)員工提高業(yè)務(wù)能力，推行haccp等質(zhì)量管理體系，狠抓原料采購質(zhì)量、車間生產(chǎn)過
程質(zhì)量、銷售服務(wù)質(zhì)量，為禽產(chǎn)品的出口工作打下堅實的品質(zhì)基矗依靠持續(xù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得高端客戶的長遠(yuǎn)合作。3、市場營銷方面由于鮮品銷售比凍品銷售能節(jié)約260元左右的包裝費(fèi)和80元左右的冷凍費(fèi)，并且鮮品銷
售多數(shù)是本地銷售，外來競爭對手很難進(jìn)入，因此計劃組建專業(yè)的銷售隊伍鮮銷為主凍銷為
輔，最終目標(biāo)鮮凍銷售比為8：2�？蛻糸_發(fā)以公司為中心堅持遠(yuǎn)大近小的原則。積極爭取成
為大型連鎖超市、肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商。4、采購供應(yīng)方面原料供應(yīng)以公司為圓心50公里半徑內(nèi)，采取發(fā)展聯(lián)絡(luò)員的形式以雞苗供應(yīng)商、飼料供應(yīng)
商、獸藥供應(yīng)商、養(yǎng)殖中介、村干部、公司自有合同戶、公司養(yǎng)殖技術(shù)員等七位一體的立體
模式，每個鄉(xiāng)設(shè)立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，每個村都安排聯(lián)絡(luò)員，密切注意養(yǎng)殖動態(tài)，保障公司合格原料的
及時供應(yīng)。輔料和設(shè)備的供應(yīng)依靠集團(tuán)公司大規(guī)模集中采購的優(yōu)勢，堅持貨比三家的原則以
合適的價格及時采購到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。建立健全采購管理制度，杜絕腐敗的發(fā)生。5、創(chuàng)新方
面建立以滿足市場需求為導(dǎo)向的運(yùn)營機(jī)制，形成強(qiáng)大的品牌競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
禽產(chǎn)品堅持鮮銷為主凍銷為輔，質(zhì)量管理堅持一票否決制，切實加強(qiáng)產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)計劃的落
實執(zhí)行工作，原料供應(yīng)采取鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)村村有人的方式社會收購與合同放養(yǎng)相結(jié)合。6、人員
培訓(xùn)方面
采取員工定期培訓(xùn)和管理干部定期開會不定期總結(jié)以會代訓(xùn)的方法，統(tǒng)一并提高廣大員
工的思想覺悟和技術(shù)水平，堅持公司利益為最大管理原則。貫徹執(zhí)行人力資源中心的人才111、
124培養(yǎng)模式和關(guān)鍵崗位師帶徒的模式，確保公司發(fā)展過程中的人才需求不斷檔。08年是咱們集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)之年，我將立足本職工作，發(fā)揮自己的聰明才智，繼續(xù)努力工
作，為咱們雨潤的各項建設(shè)不斷的添磚加瓦。一句話：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們，感謝你們給了我這一次競聘的機(jī)會，我將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的
感動，不管我能否走上競聘崗位，我都將一如既往地把工作干好,我堅決服從公司的安排！再
一次感謝大家，我的演講完畢。篇三：經(jīng)理競聘書經(jīng)理競聘書尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好，一元復(fù)始、萬象更新，在這個滿是希望的季節(jié)里，迎來的公司的銷售機(jī)制改革，
這對于剛加入這個大家庭不到三個月的我來說，無疑是幸運(yùn)的，因為我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)銳意
改革的豪情和對事業(yè)必勝的信心，印證了“務(wù)實、進(jìn)娶誠信、合作”的企業(yè)精神，同時也
更加堅定了我當(dāng)初的選擇。我今天能夠有機(jī)會站在這里和同事們一起交流，競聘單九良大區(qū)經(jīng)理這個職位，首先要
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和同事們的幫助。正是有了領(lǐng)導(dǎo)的厚愛才讓我能夠放下心里的包袱，輕
裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業(yè)”的“門外漢”到“門內(nèi)
人”的角色轉(zhuǎn)變，在這里請允許我向給予厚愛的單九良總經(jīng)理、單九良副總經(jīng)理道一聲感謝，
向給予我業(yè)務(wù)上幫助和指導(dǎo)的單九良經(jīng)理、單九良經(jīng)理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲
感謝，正是有了你們的務(wù)實的、無私的幫助，才讓我踏實的走到今天。我今天競聘單九良大區(qū)經(jīng)理，是經(jīng)過深思熟慮的，雖然我來單位的時間不長，但我有以
下優(yōu)勢，我認(rèn)為能夠勝任這個職位。
一、我的優(yōu)勢
1.有一顆衷愛的銷售工作的心。我2005年7月參加工作，雖然不是“市場營銷”專業(yè)的科班出身，但憑著我對銷售行業(yè)
的熱愛，逐漸從銷售部經(jīng)理助理成長為銷售部主管。從當(dāng)初對銷售工作的無知鄙視、甚至抵
制到現(xiàn)在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，從當(dāng)初對前途的迷茫到現(xiàn)在找
到一種事業(yè)的歸屬感，從先前的浮躁到現(xiàn)在的淡定，這對我來說，對我要從事的銷售工作來
說無疑是重要的。
2.有扎實的銷售工作基矗我做了一年的銷售部經(jīng)理助理，兩年的銷售部業(yè)務(wù)代表，兩年的銷售部主管，經(jīng)過這一
過程的歷練，我已經(jīng)從銷售行業(yè)的“懵懂少年”成長為“行家里手”，熟悉銷售行業(yè)的一般流
程，深諳營銷之道。“營銷”二字不僅要求我們要長于“推銷”，更要擅于“經(jīng)營”。所謂“經(jīng)
營”就是要以“客戶為中心”，用心“經(jīng)營自我”、“經(jīng)營客戶”，要有敏銳的市場洞察力，擅
于利用各種渠道快速準(zhǔn)確的掌握市場信息，在這個信息爆炸的時代，誰先掌握了準(zhǔn)確的信息誰就有制勝權(quán)。而這對于我
們鐵道營銷市場就顯得更為重要。
3.有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。我在求學(xué)期間擔(dān)任過班長、團(tuán)支部書記、院學(xué)生會主席，參加工作后擔(dān)任過銷售部銷售
主管，從中積累了豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)我的團(tuán)隊創(chuàng)造過銷售業(yè)績增長1.2倍的好成
績，在陜西盛內(nèi)蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發(fā)展經(jīng)銷商達(dá)30余家，成功參與運(yùn)
作了單九良工程、單九良工程單九良工程。通過以上工作，我深知一個富有執(zhí)行力的帶頭人
對于整個團(tuán)隊核心凝聚力的打造是多么的重要。
4.有強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲。求知欲和求勝欲對于一個人的成長很重要，尤其是對于一個從事銷售工作的人就顯得更
加重要，強(qiáng)烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)，廣開言
路，可以迅速的適應(yīng)環(huán)境的變化，跟上知識更新的腳步。而強(qiáng)烈的求勝欲又能使其具有百折
不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭取最終的勝利。我認(rèn)為從事銷售工作一定要
有“嗜血性”，而強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質(zhì)。
二、我的想法
（一）團(tuán)隊建設(shè)
如果我能夠競選成功，在團(tuán)隊建設(shè)上我將“以樹立全局意識、憂患意識為抓手，以提高
個人業(yè)務(wù)技能為支撐，以打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊為核心”全面開展銷售工作：
1.樹立全局意識和憂患意識。
（1）全局意識
眾所周知，銷售工作是一個企業(yè)的核心工作，同時也是一個與財務(wù)、人事、技術(shù)、車間
等部門密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關(guān)系，更要時
刻處理好各部門之間，各個工作人員之間的關(guān)系，工作要時時刻刻以公司的大局為重，進(jìn)行
通盤考慮。不但能夠完成自己分內(nèi)工作，還要互通有無，通力協(xié)作他人，完成必要的工作。
（2）憂患意識我公司經(jīng)過近十年的努力，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹
立了品牌意識，但隨著單九良事業(yè)的發(fā)展，競爭漸趨激烈，這就要求銷售人員要具有憂患意
識，時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。2提高銷售人員業(yè)務(wù)技能。充分利用空閑時間通過各種途徑對銷售人員進(jìn)行“商務(wù)禮儀”、“商務(wù)談判”、“銷售技巧”、
“企業(yè)文化認(rèn)同與規(guī)章制度”、“投標(biāo)工作”、“通信知識”、“變電知識”等方面全面系統(tǒng)的培
訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)技能，樹立“銷售工作無小事”的工作理念，培養(yǎng)“慎獨(dú)”的工作作風(fēng)，為
公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實的基矗
3.打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊。通過幾年的銷售工作，使我深深感受到一個和諧、共進(jìn)、充滿嗜血性的狼性執(zhí)行團(tuán)隊對
于銷售工作的重要性。公司的一個好的銷售計劃的評價標(biāo)準(zhǔn)除了具有實操性以外，關(guān)鍵在于
工作人員能否按照公司的意圖堅決的予以貫徹，執(zhí)行到位。而這就需要我們打造出一種“狼
性士氣”即——“和諧、共進(jìn)、執(zhí)行到底�！�
（二）銷售工作
1.加大企業(yè)宣傳力度，樹立品牌效益。隨著單九良等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的銷售市場已經(jīng)完成了從“賣方市潮向“買方市
潮的過渡，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，雖然單九良行業(yè)有其特殊性，但有針對
行的分時段的進(jìn)行企業(yè)宣傳還是必要的和應(yīng)該的。
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：注重谷歌、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、各大行業(yè)網(wǎng)站、論壇的注
冊宣傳（如單九良等相關(guān)論壇、網(wǎng)站），擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)部的影響力，為上市做努力。
（2）平面媒體：在單九良等行業(yè)的雜志、報刊上（如：單九良等雜志）有針對行的投放
相關(guān)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度。
2.多元發(fā)展，開啟無限潛能。在立足“單九良行業(yè)”做大、做精、做強(qiáng)的同時，要努力拓展新的銷售領(lǐng)域和尋找新的
利益增長點(diǎn)。樹立“多條腿走路”的思想。
3.加強(qiáng)招投標(biāo)工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)工作，提高工作效率。隨著越來越多的項目被納入到招投標(biāo)的行列，
做好此項工作在我單位的銷售工作中將變得至關(guān)重要，應(yīng)該大力加強(qiáng)招投標(biāo)工作，責(zé)任應(yīng)明確落實到人，量化到人，力爭做到按質(zhì)、按量、按時完成系列工
作，關(guān)鍵的大項目可以成了“招投標(biāo)工作組”。誠然，我自身還有很多不足，來公司的時間還不長，業(yè)務(wù)知識還不是很清楚，對整個行
業(yè)的銷售環(huán)境還不是很了解，還沒有給公司創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但凡事需要一個過程，
事在人為，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在各位同仁的大力協(xié)助下，我一定能都很快
適應(yīng)這個工作崗位，竭盡全力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。今天的競聘，我的態(tài)度是不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我
們大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗無
悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。競聘人：單九良
2016-2-13篇四：副總經(jīng)理競聘書競聘書基于公司大刀闊斧的進(jìn)行改革，在公司得到發(fā)展、制度得到完善的同時，也給在職的每
位員工提供了不同的機(jī)會，我想為公司更好的做一些更有意義的事情，因此我尋找到一個更
適合自己的職位進(jìn)行競聘——副總經(jīng)理。下面我對自身狀況和對競聘職位的認(rèn)知進(jìn)行一下闡述：
一．個人情況
我出生于1979年5月25日，現(xiàn)年33歲（因特殊原因改動過戶口）。�？茖W(xué)歷，有過出
色且難忘的軍旅經(jīng)歷，做過個體業(yè)主，經(jīng)營過出租車；在我公司也有三年左右的工作時間了，
從司機(jī)做到助理再做到市場部經(jīng)理，這一路走來跟領(lǐng)導(dǎo)的栽培、鞭策和同事的認(rèn)可、支持是
分不開的。今天的龍新已經(jīng)不再是起初時的一個簡簡單單的設(shè)計室了，在他壯大的同時，我
也得到了深深地歷練。出于對公司的熱愛，還有對愿景的虔誠所以決定競聘這個更適合自己
的“副總經(jīng)理”職位。
二．對職位的認(rèn)知
通過以往的工作經(jīng)歷，還有曾參與過的相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我了解到“副總經(jīng)理”職位的
重要性。身為一位副總經(jīng)理應(yīng)該做到：
1、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。對公司原有系統(tǒng)規(guī)章維護(hù)調(diào)整，新設(shè)架構(gòu)研討實施。捋順新舊系統(tǒng)銜接；
2、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持公司各項工作。組織貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司的正常運(yùn)作秩序。根據(jù)公司安排及公司實際情況制
定各項工作計劃并組織實施；
3、處理、協(xié)調(diào)、解決公司對外（包括職能職權(quán)部門、供應(yīng)商、關(guān)系單位及客戶等）對內(nèi)
（各部門、員工之間）發(fā)生或可能發(fā)生的一切事情及狀況；
4、做好公司在各種媒體和介質(zhì)方面的宣傳工作，及時掌握市場銷售情況，并進(jìn)行系統(tǒng)分
析，定期向總經(jīng)理匯報管理及銷售情況；
5、解決售后部難以解決的顧客投拆，并按公司有關(guān)規(guī)定及時解決顧客對產(chǎn)品提出的各方
面問題；
6、監(jiān)督公司內(nèi)部財務(wù)管理，協(xié)同財務(wù)部做好結(jié)款工作；（這點(diǎn)在市場部時做的不夠好）
7、收集有關(guān)信息及合理化建議，對公司整體經(jīng)營管理工作提出改進(jìn)意見；
8、協(xié)助總經(jīng)理做好內(nèi)部重大人員調(diào)動、部門業(yè)績考核、獎金分配等工作；
9、負(fù)責(zé)對員工思想文化、技術(shù)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)教育，提高全體員工的整體素質(zhì)，關(guān)心員工生
活，做好思想工作；
10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
三．對競聘職位的優(yōu)勢首先一點(diǎn)，我對公司有不低于任何人的絕對百分之百的忠誠��！基于這一點(diǎn)我有信心能認(rèn)
真、細(xì)心、耐心的做好每一項工作。曾經(jīng)的軍旅生涯造就了我的這一點(diǎn)。對待事物、對待工
作、對待人，都要不同程度的做到忠誠！這可能也是我喜公司之喜，憂公司之憂的原因。每
一件事、每一項工作在完成它時都會有不同的效應(yīng)和效果，而決定效應(yīng)和效果的就是出發(fā)點(diǎn)。
而出發(fā)點(diǎn)就源于一個人對事業(yè)的虔誠和對企業(yè)的忠誠！我恰好擁有這一點(diǎn)。其次，對行業(yè)我有多年的了解。無論供應(yīng)商還是競爭對手或是目標(biāo)客戶群都有不同程度
的認(rèn)知。有句古話“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。對外，在與供應(yīng)商的周旋中我知道了我們的產(chǎn)品可
以達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，還可以有多大的利潤空間；在與算不上對手的對手競爭時發(fā)現(xiàn)了我們
的位置在哪里，還有我們的目標(biāo)該定在何處；在與客戶的交流中，我了解到我們的產(chǎn)品有哪
些優(yōu)勢，又有哪些不足。對內(nèi)，各部門之間的關(guān)系，如何微妙，怎樣銜接，我成竹在胸；員
工之間的關(guān)系如何調(diào)劑，營造和諧氛圍，我略知一二。這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累所得，而這些
積累就是我最大的財富。再者，領(lǐng)導(dǎo)管理能力方面。其實每個人無時無刻都在做著“領(lǐng)導(dǎo)”。干部要領(lǐng)導(dǎo)好群眾；
老師要領(lǐng)導(dǎo)好學(xué)生；父母要領(lǐng)導(dǎo)好子女；一個普通人就應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)好自己。什么該做什么不該
做應(yīng)做到心里有數(shù)。在部隊，我所獲得的榮譽(yù)和成績用一句我們當(dāng)時連長所說的話“空前絕后”！兩年兩屆優(yōu)秀士兵、一屆優(yōu)秀班長、三次支隊嘉獎、兩次大隊嘉獎、四次中隊嘉獎、
當(dāng)班長、入黨。大家會問這些是你的個人成績與你的領(lǐng)導(dǎo)能力有什么關(guān)系？？但是我要告訴
大家，這些成績多數(shù)都是我在擔(dān)任班長期間能出色的完成上級交給的各項任務(wù)和工作時獲得
的。在部隊每個戰(zhàn)士都有一個不同的心態(tài)，而恰巧我所帶領(lǐng)的班級又全部都是問題兵、門子
兵，在這種情況下我還能獲得這些成績就說明我能領(lǐng)導(dǎo)好他們；也所以我所帶領(lǐng)的班是先進(jìn)
班、標(biāo)兵班。還有在大民興街的酒吧，我經(jīng)營的是規(guī)模最小的，但是卻是效益最好的，為什
么？因為我懂得怎么去經(jīng)營怎么去管理，有的對手甚至嫉妒到找人來砸場子，但又如何呢？
我還是一樣的客流多多，收益多多。這又說明了什么？能力！！回到現(xiàn)在，現(xiàn)在這批業(yè)務(wù)員雖
然表現(xiàn)都有點(diǎn)不盡人意，但卻是以往幾屆中成績最好的，盡管他們還可以更好，更出色��！這
說明什么，公司幸運(yùn)？或是做為市場部經(jīng)理的我幸運(yùn)？我想都不是，火車跑得快全靠車頭帶，
正確的決策就像一條筆直的鐵軌；我們的總經(jīng)理好像動力十足的火車頭，而我就好像養(yǎng)護(hù)工
人，有了筆直的鐵軌、動力十足的火車頭還有一個合格的養(yǎng)護(hù)工人，只要你肯走就能到達(dá)成
功的終點(diǎn)。而個人的領(lǐng)導(dǎo)能力就好像維護(hù)技術(shù)，方式方法決定成績和效果！另外，人如果擁
有一個龐大的關(guān)系網(wǎng)，能證明什么？或許大家又會認(rèn)為這與你的能力有什么關(guān)系？試想一下，
如果一個人做人不成功，能力不突出，會有人愿意與之交往嗎？最后，現(xiàn)今社會無處不談“以人為本”。對我們公司而言我更是能融入到當(dāng)中去，每個部門，還有我應(yīng)該了解的每個人。一個公司就好像一個有機(jī)體，而
公司內(nèi)的每個員工就好像是構(gòu)成這個有機(jī)體的每一個細(xì)胞。我覺得作為管理者在把握方向的
同時抓住人心，讓每個細(xì)胞都能往健康的方向成長發(fā)展，才能保證這個有機(jī)體的健康與發(fā)展，
才能突破管理的瓶頸，更好的達(dá)到管理的目的，不走彎路。這就是所謂的人性化管理。當(dāng)然
這樣做有一定的弊端，但是比起一味的強(qiáng)制性施壓還是利大于弊的。在嚴(yán)把大方向的同時，
制度也是每個員工必須遵守的。但一味的強(qiáng)制性施壓會使得員工狀態(tài)壓抑、低迷、為了工作
而工作，也就是“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”。至少“陽光”“向上”的狀態(tài)難以保持了。有些時
候強(qiáng)制是有必要的。例如在部隊，只有利用強(qiáng)制手段，才能達(dá)到管理的目的；而酒吧就需要
從側(cè)面的運(yùn)用一些手法，服務(wù)員包括顧客才會對我的酒吧不離不棄。回到公司，每個人的原
則、方向、甚至三觀都是不一樣的，他們想什么、需要什么、短期內(nèi)的目標(biāo)是什么等等，這
些作為管理工作的實施者是有必要了解一二的。雖然方向、精神、目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)者制定的，雖
不需要逐個分析員工的心態(tài)，但是起到一定影響力的人就特別有必要分析一下，例如各部門
經(jīng)理。（例舉一二..）適當(dāng)?shù)摹⑦m應(yīng)的激勵或體恤一下會達(dá)到事半功倍的效果。如果某位員
工一直在默默的工作其心態(tài)和方式都積極向上，那么此人在一特定時刻一定要受到某種形式
的獎勵，否則他這種不被公司重視的狀態(tài)會打消他的積極性，久而久之其他員工也會被影響；
還有，如果員工的想法與公司的大方向偏離了或背道而馳了，不管工作成績?nèi)绾�，那么一則
教育糾正，再則放棄淘汰！掌握公司發(fā)展的方向篇五：行政經(jīng)理競聘書行政經(jīng)理競聘書
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我叫，現(xiàn)年xx歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)將個人工作經(jīng)歷、競聘行政經(jīng)理崗位的優(yōu)勢、對行政崗位的認(rèn)識以及對以后行政崗位
的計劃、設(shè)想等作如下匯報。一、
二、個人工作簡歷：對行政經(jīng)理崗位的認(rèn)識。行政部是公司政務(wù)和事務(wù)的連接點(diǎn)，是融合參謀助手、協(xié)調(diào)督辦、服務(wù)職責(zé)的綜合管理
部門，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，處于承上啟下的位置，其主要工作職責(zé)有7個方面
（1）制定公司相關(guān)制度并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司各項活動的組織、參與、統(tǒng)
籌工作；（3）負(fù)責(zé)公司的費(fèi)用管控工作，負(fù)責(zé)各項報銷單據(jù)的初審工作；（4）負(fù)責(zé)食堂、保
潔、安保人員的管理工作；（5）負(fù)責(zé)公司車輛的安排、出車、協(xié)調(diào)工作；（6）負(fù)責(zé)集團(tuán)及社
會團(tuán)體等的內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作；（7）領(lǐng)導(dǎo)交與的其他工作。不過除了以上7個方面外，我認(rèn)為還有兩項十分重要的工作職責(zé)。一是如何為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好
參謀，起到助手作用。這主要體現(xiàn)在傳達(dá)、貫徹、落實、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)絕頂?shù)氖马椇透黜椌唧w工
作；搜集各部門及員工對公司的工作的意見和建議，是行政部真正起到上情下達(dá)、下情上送
的作用。二是行政部是后勤部門，要切實為各部門和全體員工做好服務(wù)工作，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚
力，使公司管理規(guī)范有序。這就要求行政部經(jīng)理必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，從我自身能力、工作經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗
和歷練方面看，我認(rèn)為我能夠勝任這個崗位。
三、個人競聘行政經(jīng)理的優(yōu)勢。
1、多年在汽車4s店的工作經(jīng)歷，熟悉汽車4s店的工作流程與內(nèi)容。多年以來，我在
遠(yuǎn)方汽貿(mào)多家汽車4s店工作，包括豐田。北京現(xiàn)代、海馬汽車等店，對于汽車4s店的各項
工作流程與工作內(nèi)容都非常的熟悉和了解。
2、多年的管理工作，具備較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和綜合管理能力。市場部不是一個單獨(dú)作業(yè)的
部門，其工作職責(zé)就是為公司的整體營銷服務(wù)，因此多部門密切配合工作，對內(nèi)和銷售部門
共同聯(lián)系，對外和新聞媒體、廣告公司聯(lián)系，這使得我在工作中鍛煉提升了與各部門密切、
協(xié)同工作的能力，這是行政經(jīng)理所必須需的工作能力，我完全具備勝任。
3、良好的個人綜合素質(zhì)。個人在品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、知識素質(zhì)方面都具有較好的素養(yǎng)。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于職守；服從組織，顧全大局；關(guān)心他人，
助人為樂；公道正派，謙虛謹(jǐn)慎；嚴(yán)以律已，廉潔奉公；心理素質(zhì)方面，擁有穩(wěn)定的情緒、
良好的性格、廣泛的興趣和堅強(qiáng)的意志，對人隨和而不盲從，自信而不固執(zhí)，忍讓而不獻(xiàn)媚，
直率而不粗暴，多思而不多疑，謹(jǐn)慎而不圓滑；在知識素質(zhì)方面，喜歡學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)，隨
時學(xué)習(xí)心得知識，對于汽車、市場營銷、行政管理等知識具有較強(qiáng)的專業(yè)知識。
4、工作執(zhí)行高效。個人具有擁有高度的時間觀念，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，果斷的展開各項既定工作，把控工作開展流程各環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求過程為結(jié)果服務(wù)。
5、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。個人工作向來保持認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并堅持原則，同時加以適當(dāng)?shù)撵`活；面對不同難題和困難局面，全方位積極尋求解決方法，用最合適、妥善的
方法克服困難。
四、對行政崗位的計劃、設(shè)想個人認(rèn)為行政管理工作最終把握在三個字：“精、細(xì)、化”。所謂精細(xì)化管理，就是要按
照精確、細(xì)致、深入的要求，明確職責(zé)分工，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善崗責(zé)體系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，
避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱環(huán)節(jié)，區(qū)別不同情況，有針對性地采取措施，
抓緊、抓細(xì)、抓實，不斷提高管理效能。如能競聘成功，個人將做如下規(guī)劃：
1、注重細(xì)節(jié)、提高效率�！疤煜麓笫�，必做于細(xì)”。一方面，行政人員必須牢固樹立“細(xì)
節(jié)決定成敗”的意識，把重視細(xì)節(jié)作為一種素質(zhì)，一種修養(yǎng)，一種工作態(tài)度，增強(qiáng)工作的自
覺性、及時性、細(xì)致性、有效性，力爭每項工作都嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確，要努力實現(xiàn)“六個不
讓”，即不讓領(lǐng)導(dǎo)交辦的事在這里延誤、不讓傳遞的文件在這里中斷、不讓辦理的文件在這里
積壓、不讓各種差錯在這里發(fā)生、不讓前來辦事的同事在這里受到冷落、不讓公司形象在這
里受損。要努力做到“三個一點(diǎn)”，即常規(guī)的事，思路超前一點(diǎn);急辦的事，步伐加快一點(diǎn);敏
感的事，考慮周全一點(diǎn)。另一方面，要戒除三種行為，即遇事怕麻煩，辦事憑經(jīng)驗，處事不
冷靜；無論是辦文、辦會還是辦事，都要增強(qiáng)責(zé)任意識、創(chuàng)新意識和程序意識，“不因事小而
不為，不因事雜而亂為，不因事急而盲為，不因事難而怕為”。
2、明確職責(zé)，細(xì)化流程。首先，要依職能辦事。行政部的主要職責(zé)：履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；履行協(xié)調(diào)
職能，為推動全局服務(wù)；履行承辦職能，為公司運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)；履行管理職能，為中心工作服務(wù)；履行督辦職能，為政令暢通服務(wù)。要將行政部的各項職能逐項分解到各環(huán)節(jié)、各崗位，
明確“干什么”、“怎么干”、“干得怎么樣”、“干錯了怎么辦”，確保崗位職責(zé)精細(xì)化；按規(guī)章
辦事，按程序運(yùn)作，按規(guī)程服務(wù)，既不越位，也不缺位，確保職權(quán)人人有、任務(wù)個個擔(dān)、責(zé)
任人人負(fù)、事事有人干。
其次，要按流程理事。要按照程序精簡、環(huán)節(jié)順暢、責(zé)任明確、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化的基本要求，
優(yōu)化行政部各項工作流程。行政不的核心職能是輔助決策，要以決策的形成、實施、反愧
評估、完善為導(dǎo)向，抓住決策前的調(diào)查研究，決策中的對策建議，決策后的督查評估反饋等
主要環(huán)節(jié)來設(shè)計工作流程。同時，要逐項建立信息調(diào)研、公文運(yùn)轉(zhuǎn)、安全值班、督促檢查、
新聞宣傳、會議管理、投訴處理、網(wǎng)站管理等各方面工作的具體流程，做到環(huán)環(huán)相扣、互促
互進(jìn)。
第三，靠協(xié)調(diào)成事。公司許多工作都?xì)w口行政部門管理，不僅要靠部門全體同仁共同努
力，還需要依靠整個公司、整個系統(tǒng)的力量。因此，行政辦公室要正確定位，加強(qiáng)協(xié)作，形
成協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部門之間的工作側(cè)重點(diǎn)和工作要求
不同，不可避免的會產(chǎn)生一些不同的意見，行政部門要主動做好協(xié)調(diào)工作，本著求同存異、
顧全大局的原則，及時協(xié)調(diào)解決，既讓領(lǐng)導(dǎo)放心，又讓同事滿意。
3、完善制度，強(qiáng)化考核。要對辦文、辦事、辦會、督辦等行政規(guī)章制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，形成規(guī)范化的制
度體系，堅持用制度來約束行為，規(guī)范工作運(yùn)轉(zhuǎn)，使行政辦公室工作切實做到有章可循、周
密嚴(yán)謹(jǐn)。重點(diǎn)是要建立和完善以下三項制度：首先，建立工作日志制度。通過建立工作日志，提高行政人員統(tǒng)籌安排工作的能力和科
學(xué)利用時間的水平，減少疏漏，杜絕重大失誤。一是日常事務(wù)日志。對相關(guān)職能部門間業(yè)務(wù)
聯(lián)系的工作，會議接待、參觀學(xué)習(xí)等日常事項，建立專項日志，工作完成后，存檔備案，以
備查詢。二是建立個人工作日志。每個行政辦人員都建立自己的個人工作日志，便于經(jīng)常性
地了解和及時推進(jìn)各自職責(zé)范圍內(nèi)的工作。三是建立臨時工作日志。對領(lǐng)導(dǎo)交辦或其他部門
請求協(xié)助的臨時性工作建立臺帳，留存記錄，防止安排的工作多了，顧此失彼。其次，建立ab崗制度。ab崗工作制度是指行政部門在合理設(shè)置工作崗位、完善工作職
責(zé)的基礎(chǔ)上，在相近崗位之間，實行頂崗或互為備崗的制度。即兩個相近崗位互為ab崗，當(dāng)
a崗因故不在崗時，b崗自動頂崗，及時辦理根據(jù)工作性質(zhì)可以即時辦理的一般性事務(wù)和緊急
事務(wù)。實行ab崗工作制一方面能夠通過a、b工作人員互為備崗，保證各項工作流程順暢、
無縫鏈接，防止行政辦公室職能發(fā)揮出現(xiàn)“缺位”，另一方面，在a、b崗工作人員都在崗的情況下，a、b崗能夠相互把關(guān)、審核，最大限度地減少工作中差錯或低級失誤。第三，完善績效考核制度。嚴(yán)格實行“三定”（定員、定崗、定責(zé)）和目標(biāo)管理。將行政
部人員按各自所擔(dān)負(fù)的職責(zé)細(xì)化為日常性、階段性和臨時性任務(wù)目標(biāo)，明確完成時限、工作
程序和具體要求，實行分工負(fù)責(zé)、量化考核，行政經(jīng)理每個月初寫前一個月工作總情況結(jié)和
下月工作計劃，按時向領(lǐng)導(dǎo)匯報月度工作任務(wù)完成情況，年終匯總，按考核情況進(jìn)行評先評
優(yōu)。在考核過程中，要合理確定考核標(biāo)準(zhǔn)，對能夠量化的工作盡可能地設(shè)計量化指標(biāo)，對主
觀因素較強(qiáng)、不容易量化的工作，應(yīng)當(dāng)設(shè)計必要的定性評價指標(biāo)�？傊姓k公室的工作看似千頭萬緒、紛亂繁雜，實際上如果把握住工作重點(diǎn)，理清
工作思緒，明確工作方向，完全可以化繁為簡，顯著提高工作效率，產(chǎn)生良好的工作效果，
為整個公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)輸送動力。同時結(jié)合“簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情做到位１的工
作態(tài)度，一定可以將整個行政部門形成有效合力，解決各種難題。
建筑規(guī)劃設(shè)計公司副總經(jīng)理競聘書
建筑規(guī)劃設(shè)計公司副總經(jīng)理競聘書
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我到設(shè)計院這_年來學(xué)到了不少東西，首先要感謝我們的_院長，是他把我迎進(jìn)了門；再次，要感謝我們的_，是他給了我時不可待的機(jī)會；然后，要感謝我們的_，是他影響了我終生受益的園林情結(jié)；其次要感謝我身邊的合作伙伴，是他們有力地給了我成功的支撐；當(dāng)然，還要感謝設(shè)計院的各位同仁，是他們讓我有了集體的榮譽(yù)。
從2003年的下半年至今，我全身心投入到了虛虛實實的園林天地里去。我敢于打破那種填充式的幾何園林，我也敢于打破那種全自然式的零設(shè)計園林。我把我用心體會得來的新理念用一雙無形的手把她體現(xiàn)出來了，那就是“天人合一”。很幸運(yùn)，我和我的伙伴與“天人合一”結(jié)緣了�！扒屣L(fēng)明月本無價，近山遠(yuǎn)水皆是情”。我覺得我自己已認(rèn)不清原形的我，我只覺得我的靈魂總在“人與天”之間對話；我似乎變成了一棵樹或是一尊石或是一滴水，我似乎已根植在園林的土壤里，是園林的土壤為我在供應(yīng)養(yǎng)份。到底哪一個是我？是那藝術(shù)生命還是那站著在思索園林藝術(shù)的形影？面對我們的每一項業(yè)務(wù)，就象面對自己的戀人，我們愛園林就象愛寶貝一樣，也許每一件作品都還有不完美，可是我們給了她無私的愛，只要她最終對我們回眸一笑便已心滿意足矣。
從管理上來講，我力求形成一個標(biāo)準(zhǔn)的程序，力求履約職業(yè)操守；我覺得園林它有專業(yè)特性，所以，也力求在管理上有它的相對獨(dú)立性，有它的行業(yè)規(guī)范�，F(xiàn)在，我們園林處已建立了管理章程，建立了勞務(wù)中心和招投標(biāo)程序，建立了內(nèi)部崗位責(zé)任和崗位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。其中管理章程更進(jìn)一步理順了園林處和設(shè)計院院部的管理關(guān)系，崗位責(zé)任和崗
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位責(zé)任制則是職業(yè)操守所應(yīng)遵循的細(xì)節(jié)和所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，這樣一來，我們的園林處就能有條不紊的在行業(yè)規(guī)范內(nèi)運(yùn)行，就能按行業(yè)特性健康成長。
我今天能來到這里，完全是為了一種責(zé)任，因為我經(jīng)常給我們院里提過，我們的院長和總工全是技術(shù)性干部，而行政事務(wù)疏于管理，尤其是對于我們園林和裝飾部門，更是顧及很少，為此，我還正式向領(lǐng)導(dǎo)提出過合理化建議，不少員工們也有此同感。許多事開會說的是很到位，可是會一散卻又各行其是，提出來的問題過后難有人問津、難有人跟蹤、更難有人去一一落實，因為有一些事務(wù)它畢竟不是業(yè)務(wù)啊，管了這些事務(wù)相對業(yè)務(wù)來說就會顧此失彼，可以說，我們所有的人員包括領(lǐng)導(dǎo)都有忙不完的業(yè)務(wù)，自然，這些看上去不是業(yè)務(wù)的事務(wù)也就常會擱置一角。所以，我建議，設(shè)計院現(xiàn)設(shè)置的副院長應(yīng)協(xié)助院長管理日常事務(wù)，此職以管理現(xiàn)顧及很少的園林處和裝飾處為主，在這方面屬于技術(shù)干部，而對于土建、規(guī)劃及設(shè)備這方面其副院長還是以兼管行政事務(wù)為好。因為，我們的CEO，我們的總經(jīng)理，我們的總工和副總工以及其主任對于技術(shù)管理還是力所能及，現(xiàn)在，技術(shù)沒抓到位主要原因是技術(shù)骨干被很多技術(shù)外的事分心太多，難免造成顧此失彼現(xiàn)象。因而，我愿意站出（來源于新世紀(jì)范本網(wǎng) http://emrowgh.com )來成全土建、規(guī)劃、設(shè)備的技術(shù)人才，我愿意為大家做更多的服務(wù)，擔(dān)更多的責(zé)任。也就是說，我希望我所競聘的副總經(jīng)理是以監(jiān)管園林和裝飾為主再兼管院部行政事務(wù)工作。
當(dāng)然，如果我競聘上了，我不能因為增加了管理工作而放任了園林處的監(jiān)控與把關(guān)，尤其是不能放松其工程合同和統(tǒng)一意識形態(tài)即園林文化和__品牌的整合工作。如果我當(dāng)選了副總經(jīng)理，我會在園林處提升一副主任，我繼續(xù)兼任園林處主任一職。可以說，園林處和裝飾處性質(zhì)基本吻合，這兩個處室的管理章程和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制可以資源共享起碼有
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大部分是可以互相借鑒。如果把各程序規(guī)范化了、流程化了，格式化了，管理也就上路了。為什么我要在今年從園林處的業(yè)務(wù)操作上只當(dāng)穿針引線人，為什么要從具體的事務(wù)中脫身出來？當(dāng)然，一是在著力培養(yǎng)人才，其二呢？其二就是要狠抓管理，要不然，我們園林處就會形成日常事務(wù)無專人管，發(fā)展方向無有心人看，經(jīng)濟(jì)關(guān)健點(diǎn)無慧眼去識，我們要力求各方修煉啊，不修道無法力，不修心無定數(shù)。
關(guān)于抓好園林和裝飾這兩塊問題不大，問題是如何抓好設(shè)計院行政管理這一塊，我想，這肯定是大家最關(guān)心的問題。
目前設(shè)計院業(yè)務(wù)跟不上不完全是技術(shù)上的問題，通過我的分析，在這方面有客觀方面的原因，但也有主觀上的原因。首先，設(shè)計院年青人多，年青人需要有經(jīng)驗的師傅帶，需要多動手多開闊視野這是一方面，同時，年青人還需要一個“家”的感覺。我們?yōu)槭裁床话压@個組織的作用很好的發(fā)揮出來呢？我記得我們在工廠里把工會俱樂部叫做“工人之家”，工會要有一點(diǎn)預(yù)算資金，要聽一聽他（她）們的傾訴，要為員工實實在在了解和解決一些困難，要精心營造一種輕松愉快的環(huán)境和氣氛，和員工誠心無障礙交流，要組織一些娛樂活動和學(xué)術(shù)活動，要讓他（她）們心情好、生活好、工作好，這樣，當(dāng)然他（她）們就有利完成范圍內(nèi)的任務(wù)更能提升基本技能。其次，沒有一套對員工的激勵機(jī)制是不夠的，我覺得，我們園林處現(xiàn)制定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制可以先向裝飾處推廣，推廣成功過后就可以把一些通用部分向全院推廣，盡量使管理工作落到細(xì)處，落到了細(xì)處就落到了實處，要使求上進(jìn)、有作為的人得到充分的肯定，這個肯定不僅是在業(yè)務(wù)提成上體現(xiàn)，更可以在富有人情味和挑戰(zhàn)氣氛的形式上體現(xiàn)，這樣，員工的工作熱情會見漲，其潛力會得到充分挖掘，從商業(yè)的角度來說就是信價比會更高。如果經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核到了
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位，那么工資考核也簡單易行了，工資考核能體現(xiàn)了多勞多得，能夠揣掉了大鍋飯，能夠真正實現(xiàn)獎勤罰懶，自然，懶漢也就少了或者是沒有了，這樣，還怕任務(wù)沒有人做嗎？還怕人多而能力不夠，能力發(fā)揮不出嗎？再次，我們還可以在學(xué)術(shù)交流上做一些文章，我們盡量可以把我們的工作變得有生氣一些，交流方式不僅可以通過上課或是座談來完成，也可以通過走出去進(jìn)行戶外活動，讓大家多吸取一些新鮮空氣，多開闊一點(diǎn)行業(yè)視野，當(dāng)然，我們還得有目標(biāo)性的去走動，有相關(guān)人事給我們作介紹，有一些專業(yè)上的課題可以在現(xiàn)場進(jìn)行探討，有這樣的環(huán)境和氣氛其效果當(dāng)然會是事半功倍埃
為了更好的在設(shè)計院做好副總經(jīng)理一職，我還必須不斷學(xué)習(xí)，不僅是學(xué)好園林相關(guān)知識，還要學(xué)習(xí)一些建筑與規(guī)劃方面的知識，要學(xué)習(xí)企業(yè)管理和經(jīng)營方面的知識。為了把我們的設(shè)計院各方工作做得更出色，我一定會盡自己的最大努力，全心全意為員工服務(wù)，全心全意為公司盡職，全心全意為__奉獻(xiàn)，請大家監(jiān)督。
謝謝大家！
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