問題和工程化應用成為國內外相關學者研究的熱點，在此期間需要大約的流動資金，在政府對大學生創(chuàng)業(yè)政策的支持下例如三，金來源進一步擴大市場份額加速公司的發(fā)展，謝謝大家今晚我講解的內容是這樣安排的因為今晚。
創(chuàng)業(yè)演講稿
演 講 稿
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家中午好!
首先,對各位領導，老師和同學們能夠參加蘭州文理學院創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會成立大會表示衷心的感謝。
蘭州文理學院創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會是2016年5月由校團委批準正式成立的創(chuàng)業(yè)實踐類社團，創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會成立之前是經(jīng)管學院分團委批準成立的經(jīng)管學院素拓項目之一的電子創(chuàng)業(yè)服務小組，在經(jīng)過學院領導對電子創(chuàng)業(yè)服務小組一年的指導和扶持， 2016年3月正式向校團委提交了申請成立為校級社團的相關資料，經(jīng)過兩個月的努力，在5月底，由校團委批準正式成立，成為創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會。
協(xié)會以創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐為主要內容，是一個以青年學生為主體的學生創(chuàng)業(yè)組織、以電子商務創(chuàng)業(yè)方向為主的社團。創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會為有創(chuàng)業(yè)夢想的同學提供一個平臺，一起探討交流，培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)意識和團隊精神，開拓大學生創(chuàng)業(yè)思路，增強大學生社會實踐能力，為他們在校創(chuàng)業(yè)或畢業(yè)后就業(yè)及創(chuàng)業(yè)奠定堅實的基矗
本協(xié)會將在成立之初及以后的發(fā)展進程中日常開展的活動有，創(chuàng)業(yè)企劃書的寫作培訓、創(chuàng)業(yè)企劃書寫作大賽、辦公軟件的培訓、對現(xiàn)代電子商務發(fā)展的交流討論會、交流討論現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、學習創(chuàng)業(yè)之星企業(yè)經(jīng)營模擬軟件
和ERP沙盤軟件（培養(yǎng)團隊精神）、聯(lián)系本地企業(yè)提供平臺開展創(chuàng)業(yè)實踐活動、尋找兼職就業(yè)崗位提供給有需要的在校大學生。
大學生創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會是切實為同學們服務的團體，在繼承并發(fā)揚學院優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，我們更要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創(chuàng)新的局面，使我協(xié)會提升到一個新的發(fā)展平臺。
為此，我代表第一屆大學生創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會全體成員向大家作一下工作設想和決心：首先，抓好基礎工作，做好堅實基矗我們要精誠團結、與時俱進，堅持不懈的抓好日常管理和各項基礎工作.第二，形成協(xié)會獨特文化，打造精品社團。為此，我們的社團將革舊迎新，緊跟時代步伐，，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代大學生的新知、個性和能力。
在“叩響社會之門，激勵自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，加強成功學理論學習，提高綜合能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供學習和實踐機會�！钡膮f(xié)會宗旨鼓舞下，在廣大同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)，我們終會成就一番事業(yè)，開創(chuàng)一片天地。
創(chuàng)業(yè)演講稿
演 講 稿
大家下午好，很高興能在這里和大家探討一下我們踏入社會所得到的一些經(jīng)驗。
首先我站在這里是很不安的，因為我自己現(xiàn)在距離成功也是遙遙無期，因此我在這里沒有成功的經(jīng)驗來分享給大家。但是，我有一個堅定的信念，就是相信我自己會成功。
在我們實習的初期，我沒有選擇進入公司，而是選擇了和我們宿舍的幾個哥們辦自己的工作室。我們都遇到了相同的問題，首先就是來自家人的反對，因為對于他們來說，我們應該進入企業(yè)學習經(jīng)驗，而我們現(xiàn)在的所做所為，必然會失敗。我們最后沒有妥協(xié)，因為我們認為，我們的青春不能沒有失敗，所以我們不害怕失敗。
也許我現(xiàn)在所說的話很多人聽起來感覺很不成熟，太理想化，但是現(xiàn)在我們的社會中就是有了太多的束縛，才使我們失去了飛翔的翅膀。在我大一的時候，我看過一部勵志電影是《當幸福來敲門》，主角威爾·史密斯 對他的兒子說過這樣一句話：不要聽別人對你說這樣不行，因為說這句話的人是因為他自己辦不到�，F(xiàn)在的我感同身受。
我之所以選擇創(chuàng)業(yè)而不是就業(yè)，是因為我認為這樣的途徑會使我自己得到更多的經(jīng)歷和經(jīng)驗，但我這樣的想法并不是認為就業(yè)不好，準確的說到一家穩(wěn)定的公司去就業(yè)可以更好的去學習成功的經(jīng)驗，而且更加保險。但是每個人的想法不同，我從來都是認為這個世界上沒有什么絕對的好與壞。條條道路通羅馬，你的選擇是次要的，重要的是要有目標和持之以恒的決心。
我們的工作室是去年十一月份成立的，到現(xiàn)在也有大半年的時間了，剛成立的時候我們的目標很大，我們要做正規(guī)的公司，要注冊，要有自己的品牌，做自己的產品。但我們信心滿滿的去做市場調研的時候，我們都傻了眼，那時的我們是第一次真正的意識到了自己是“學生頭”，我們沒有和市場接觸過，想象都是美好的，但事實是殘酷的。別的不說，原先我們認為的最簡單的注冊公司，整個流程下來就要三四個月的時間，中間的一系列手續(xù)使我們眼花繚亂。還有產品的設計生產。在剛開始的時候，由于不了解市場的運作，我們熬夜研發(fā)的產品在市場上卻反映冷淡，而且在生產采購環(huán)節(jié)，我們無法像其他成熟的企業(yè)一樣擁有議價能力，這就意味著我們的成本要比大企業(yè)高的多，這樣的局面一直到現(xiàn)在還困擾著我們。
但是我認為這都不是最大的困難，最大的困難是不能堅持，有很多的時候，我們都覺得邁不開步子了，想要放棄，這樣的想法才是最可怕的，我們在面對困境的時候很容易否定自己，然后做出錯誤的結論。慶幸的是在我們這個團隊面對這些的時候，我們堅持了下來，這一點，我認為是我們這半年來最大的收獲。
現(xiàn)在的我們已經(jīng)沒有剛開始時的瘋狂想法，這并不是說我們沒有了激情，而是我們在經(jīng)受了一個有一個的挫折之后堅持的現(xiàn)在我們的想法更加成熟了，我們也更加貼近這個社會了。針對我們所面對的問題，我們制定了新的計劃，包括拓展自己的銷售渠道，重新制定產品定位。我們在接下來的工作中，會利用自己的優(yōu)勢，盡量避免和強勢市場的競爭，不如利用網(wǎng)絡銷售，這樣就可以建立自己的銷售渠道，不過份的依賴批發(fā)市常我們的各方面成本都要比其他企業(yè)高，所以在常規(guī)服裝方面，我們現(xiàn)在很難有競爭力，因此我們將以后的產品定位為大眾可以接受的服裝訂制，針對個性的年輕人訂制獨有的服裝，滿足其個性的心里需求。
同時在女裝批發(fā)市場，進一步聯(lián)絡商戶，由原先我們生產自己服裝的思路轉化為為商戶生產，為商戶帶生產由南方過來的爆款女裝，這樣做的目的，就是為了我們能立足這個市場，只有站的住腳，我們才能發(fā)展。所以在這里我想告訴那些將來想要創(chuàng)業(yè)的朋友，不要將自己的開始想的太大太美好，那樣你會摔得很重。
我覺的現(xiàn)在我有必要提醒大家，現(xiàn)在的你們一定要做到以下三個方面，以為這些使我們現(xiàn)在真真正正的認為我們所缺少的：
1·學好自己的專業(yè)知識，每一個知識點都是重要的，現(xiàn)在的你感覺沒多少重要性，而在你進入社會的時候總會該覺你得專業(yè)知識不夠用。
2·時間一定不要浪費，多看一些有用的書，你得閱歷很重要，但你在進入社會的時候，由于我們自身的原因，即使認識到這很重要，你也很難有時間看完一本書。
3·多多接觸社會，不要只去發(fā)一些傳單什么的或是餐廳服務生，如果再給我一次大一的機會，我會在自己的課余時間去做一些銷售的工作，即使拿不到工資。最后我還要給大家說的就是，如果你感覺你將來有創(chuàng)業(yè)的想法，那就不要等到你畢業(yè)，你現(xiàn)在就要開始準備。這是我認為最重要的一點。
人生是自己的，很多的東西只有自己做了才會知道結局，這樣做的前提是自己要相信自己，要有堅定的信念，這樣才會向好的方向發(fā)展。
我知道現(xiàn)在的你們對你們的未來充滿期待，還有一絲的不安，我們在大一的時候，一有機會就逮著老師問我們好就業(yè)么？但是現(xiàn)在看來，那樣的問題太弱智了，這個社會只要我們進入就會有我們的位置，而位置的好壞，別人說了不算，因為這是靠我們自己的努力換來的。我們現(xiàn)在的學生，當然也包括我，在中國現(xiàn)行的教育體制下，失去了很多冒險的精神，很多人都很崇拜鐵飯碗，我覺得這樣不好，什么是年輕？沒有冒險的青春還有什么意義？所以我希望在座的你們不要犯我們的錯誤了，老是纏老師，沒有意義，還不如多請教點專業(yè)知識。所以我相信，在座的各位只要現(xiàn)在沒有荒廢自己的時間，在你們進入社會的時候，一定能找到自己的位置。
我的演講到此結束，謝謝大家
三分鐘創(chuàng)業(yè)比賽演講稿
創(chuàng)業(yè)大賽演講稿
尊敬的各位評委，親愛的同學們： 大家好！
我們來自鄭州輕工業(yè)學院，很榮幸能夠參加本次創(chuàng)業(yè)大賽，在此，我代表我的創(chuàng)業(yè)團隊
向在座的各位領導、老師們的關心、支持與幫助表示忠心的感謝，謝謝你們！ 下面由我來帶領大家一起走進我們的公司——東風電力電子自動化有限公司。從我公司
的名稱上看，大家不難猜出我公司是從事電力電子行業(yè)的，那么，我公司又有何競爭優(yōu)勢？ 誠然，科技研發(fā)、產品營銷是當今電氣行業(yè)不變的兩大追求，也是眾多電力電子行業(yè)永
恒不變的宗旨，誰擁有技術，誰將贏得市常 接下來要向大家重點介紹的是我們公司的主打產品——基于iec61850標準電子式互感
器合并單元。在座的大部分可能都沒有聽說過，那么就有我來給大家介紹一下。 對于變電站自動化系統(tǒng)來說也是一樣，通信標準的不統(tǒng)一成為制約變電站自動化系統(tǒng)發(fā)
展的“瓶頸”。為此，iec提出并制定了變電站自動化系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡的國際標準，這就是
iec61850標準。該標準的制定為不同廠商的智能電子設備實現(xiàn)互操作和系統(tǒng)無縫集成提供了
途徑，也為數(shù)字化變電站的建立提供了基矗因此，如何更好地解決iec61850標準的互操作
問題和工程化應用成為國內外相關學者研究的熱點。1999年，我國各大電力機構開始研究
iec61850標準；2004年，iec61850標準正式轉化為我國電力行業(yè)標準；2006年，110kv少
陵變電站成功投入運營，標志著我國對iec61850標準的研究正式進入實際應用階段。那么，我們公司在該標準的基礎上能做什么呢？請看數(shù)字化變電站系統(tǒng)結構圖：用紅線
圈起來的部分就是我們公司的產品——基于iec61850-9-1標準的電子式互感器合并單元，該
產品是變電站自動 化系統(tǒng)中新增加的設備。該產品的引入不僅解決了變電站自動化系統(tǒng)的“瓶頸”問題，
而且還保證了變電站過程層和站控層之間通信的可靠性和實時性。 這是我們公司最高端配置的一款合并單元的外觀圖，能夠適應220kv等級變電站各廠家
電子式互感器配置的需要。處理器架構采用fpga&dsp硬件平臺，并配有優(yōu)良的人機界面
以及標準化的數(shù)據(jù)接口。
本公司研發(fā)的df-mu系列合并單元涵蓋35kv~220kv高壓等級變電站各種電子式互感器的
配置需要，在3~5年內爭取做到超高壓、特高壓等級，更大程度地提高本公司產品的競爭優(yōu)
勢。
應用傳統(tǒng)互感器合并單元的自動化變電站，不僅造價高，信息承載率低，更重要的是效
率低下。應用本公司的合并單元，變電站不僅大大降低了成本，而且能做到數(shù)字化無縫通信，
具備很好的穩(wěn)定性和可靠性，而且克服了舊模式的很多弊端，在國內屬于創(chuàng)新專利技術，填
補了國內在該技術領域的空白，為今后建設全數(shù)字化變電站打下了堅實的基礎，意義十分重
大。
介于市場的不斷需求，我公司產品以性價比高的優(yōu)勢切入市場，主要應用于電力智能保
護系統(tǒng)，推進數(shù)字變電站的建設，主要銷售對象有：系統(tǒng)集成商，全國盛市、縣、鄉(xiāng)各級
電力機關；有關變電站設備銷售網(wǎng)點、中轉公司；大中型的企業(yè)工廠等。 接下來我給大家分析下我公司的收益與風險：我公司成立2—3月即可投入生產運營。根
據(jù)市場調查，現(xiàn)階段我國此方面尚無成熟產品面世，因此可以預測同行業(yè)競爭力基本為零，
公司創(chuàng)立初期預期銷售量將會穩(wěn)步上升，所獲利潤增長率與市場開發(fā)速率在一定時期內表現(xiàn)
為線性關系。因此，公司可以在低風險的經(jīng)營環(huán)境下實現(xiàn)穩(wěn)定收益，預期估計五年內能實現(xiàn)
凈利潤持續(xù)增長。
我公司發(fā)展戰(zhàn)略分初期、中期和后期。初期階段：我公司采用技 術創(chuàng)新戰(zhàn)略和技術轉移戰(zhàn)略，并通過與高校合作使得研究課題更加貼近和面向市場，更
具有需求導向性，更好地引導高校走向經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場，更好地為經(jīng)濟建設服務。率先實
現(xiàn)技術的商品化和市場開拓，確保自己在行業(yè)中的核心地位。中期階段，在前期資金的支持
下我公司將有自己的小型生產線，在前期的市場條件下降低生產成本并持續(xù)擴大生產線。后
期階段：在現(xiàn)有的市場基礎之上實現(xiàn)產品多樣化，致力于全數(shù)字化變電站市場整套設備的營
銷，占領市常
接下來向大家介紹我們公司的融資方案： 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)立初期，主要以擴大銷售為主，以占據(jù)一定的市場份額為目
的，采取自主研發(fā)、生產代工的方式，技術研發(fā)所需資金約50w，租賃辦公場地需20w，地址
選在高新技術開發(fā)區(qū)，其他費用包括人力資源、產品推廣以及原材料買進等，共需要大概20w
的資金。按照計劃，公司運營后2~3月即可初步展開業(yè)務，預計6個月后能夠實現(xiàn)資金回流，
在此期間需要大約30w的流動資金。整個預算為120w左右，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌、申請河南省
大學生創(chuàng)業(yè)基金與國家創(chuàng)新基金等共計20w以上，吸收風險投資100w左右。根據(jù)公司的發(fā)展計劃以及未來幾年市場前景的展望，可以預計在未來的三年或五年內能
夠實現(xiàn)利潤持續(xù)增長，投資回報率預計為10%。在政府對大學生創(chuàng)業(yè)政策的支持下，例如三
年免稅等措施，會加速公司的成型和進一步發(fā)展。 當然，在錯綜負雜的市場環(huán)境下，公司運營中會發(fā)生很多問題，如銷售額增長緩慢，流
動資金短缺等等，根據(jù)我們對很多創(chuàng)業(yè)典型的分析，大多數(shù)問題都可以歸結為資金的問題，
那么在公司發(fā)展過程中，我們會積極尋求多種融資渠道，降低公司的融資成本，增加公司資
金來源，進一步擴大市場份額，加速公司的發(fā)展。 大家現(xiàn)在看到的是我公司的組織結構圖。 在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們零點征程團隊相互協(xié)作、積極進娶大膽嘗試、敢于創(chuàng)新。我們
認真細致地討論所面臨的每一個問題,以青春的熱情迎接每一個挑戰(zhàn)，用汗水和智慧創(chuàng)造屬于
自己的一片天空。
因為專注，所以專業(yè)。相信我們，相信未來。 再次感謝各位領導和老師對我們的關心、支持和幫助，在未來的發(fā)展道路上，東風電力
電子自動化有限公司始終以“產品是中心，售后是生命”為宗旨，秉承“在東風，一切皆有
可能”的工作理念，闊步向前，揚帆起航。 謝謝大家！篇二：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽演講稿 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽演講稿 大家晚上好，很榮幸今晚能有這樣的一個機會跟大家做一些交流，在過去兩年多的時間
里我參加過很多規(guī)模大大小小的比賽，從管理系到國際型賽事，在這里跟大家交流分享一下
心得體會，希望能給你們一些幫助。謝謝大家！ 今晚我講解的內容是這樣安排的：因為今晚
的主題是挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，所以首先重點給大家講解一下創(chuàng)業(yè)大賽的相關問題，然后簡單給
大家介紹像沙盤、gmc等其他類似的學科競賽，最后給大家留幾分鐘時間可以現(xiàn)場問我一些
自己想了解的問題。
為了便于學習了解，提前為大家準備了一份簡單的ppt，大家請看投影： （播放ppt）
要完成創(chuàng)業(yè)大賽，主要有以下幾部分內容： 第一，產生創(chuàng)業(yè)構思，在創(chuàng)業(yè)的構思方面，首先要注意創(chuàng)意新穎，產品獨特（也就是說
一定要有出彩出新或是與眾不同的地方、要有自己的亮點）。 所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1、引入一種新的產品或提供一種新型服務（舉例寵物之家、美輪美換網(wǎng)）；
2、采用一種新的生產方法；
3、開辟一個新的市場；
4、獲得一種原料或半成品的新的供給來源；
5、實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將放開視野，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、
緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。 然后是貼近生活、切實可行：意思就是你的創(chuàng)業(yè)構思一定要實際，并且在我們的能力范
圍內能夠實施。所以一定要實際可行，比如剛說的獲獎作品寵物之家和美輪美奐物物交換網(wǎng)
站，就是很貼近生活并且切實可行。 再一點是前景良好，市場廣闊，這個很容易懂，就是你的產品或者服務必須要有很好的
發(fā)展前景和市場，必須有顧客認同并且進行消費才能繼續(xù)發(fā)展。就像如果你說要去賣三鹿奶
粉，那肯定是不行的。
最后一個是優(yōu)勢明顯，盈利可觀，就是你的產品或者服務必須要有與其他類似產品相比
有競爭優(yōu)勢，要不別人為什么要買你的產品，再一點就是盈利要可觀，就是你的公司必須是
掙錢的，要不賠錢的你做他干什么？ 這說的是創(chuàng)業(yè)的構思，好了接下來要說團隊問題。 第二點，也就是組織創(chuàng)業(yè)團隊，在團隊組織方面，要注意選擇合適人眩 首先是敢于擔
當，各有特長，也就是說團隊的人選一定要有責任心要踏實肯干 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。，合作精神是一個團隊形
成、發(fā)展的前提。
再是團隊的組成者要有特長、比如在過去的比賽中我組織過兩個團隊，一個就是創(chuàng)業(yè)大
賽的團隊，這里面有人有創(chuàng)意，有人懂網(wǎng)絡，有人會word之類的編輯還有人肯實干，最后為
了做財務我還專門請了會計系的一位同學加入我們。但是我大一參加挑戰(zhàn)杯的時候是沒有團
隊的，就是什么也不知道，沒找團隊也沒找指導老師，自己一個人用了兩個多通宵寫了一份
二十多頁的計劃書就去上報了，結果當然是沒有結果。 還有一個團隊就是我們參加過沙盤和
gmc的團隊，這里面的成員也有所特長. 有了團隊，才有我們比賽的成績。所以說團隊很重要，有句話不是說“一流的創(chuàng)意+二流
的團隊=意味著失敗”
“一流的團隊+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功” 而組織成員要來自于你平時對自己身邊同
學的觀察，你要知道那位同學擅長什么，然后請他加入你的團隊。 二是團隊組成之后要合理分工，優(yōu)勢互補。團隊合作中，分工很重要，工作量上盡量做
到滿負荷，這個不是說要讓每個人工作量很大，壓的喘不過氣了，那樣不行，而是說每個人
都有自己應該完成的任務，有來自工作的適量壓力同時沒有多余的時間去懶散閑玩這是最合
適的狀態(tài)。同時任務分配上要合理，要知道每個人適合干什么然后合理分工彼此做自己最擅
長的工作，做到人盡其才，優(yōu)勢互補， 再是在分工上跟大家提一點小的經(jīng)驗，就是每項工作至少安排兩個人負責，這樣能夠極
大減少失誤的幾率，這樣就可能導致團隊中每個人身兼數(shù)職，但是沒關系這樣會更利于大家
合作完成任務減少失誤的同時還能最大限度的提高大家的能力。 三是注重溝通，辦事有力。團隊合作中，溝通同樣重要，在一起工作的時間里，大家很
容易對某一個問題發(fā)生分歧，有分歧很正常，也是一個好現(xiàn)象，說明大家都在努力，也有助
于工作更高質量的完成，但不能因為分歧和沖突影響了團隊成員的關系，進而導致工作不能
圓滿完成。所以說溝通很重要，就是你要時刻讓隊友明白并知道你的想法，然后大家相互交
流探討，該怎樣改進自己的工作。從而更好地促進工作的完成。你可以吵，吵是好的現(xiàn)象，
但是吵完要共同探討，找出問題確實是在哪里然后繼續(xù)合作完成工作。這個辦事有力與 這個也是相通的，就是有問題要速戰(zhàn)速決，不要拖延，盡快解決問題并為下一步努力，
這樣才是正確的。
最后一點事敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，這一點大家都明白，就是要敢于想敢于做，有新的想
法要提出來，并盡量實施，不拘泥于原來的經(jīng)驗和案例，大膽創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)業(yè)才有前途。
而且創(chuàng)作的過程中會遇到許許多多難以預測的困難與挑戰(zhàn)，大家要敢于挑戰(zhàn)不斷進步才能成
功。 這說的是關于創(chuàng)作團隊的組織問題，團隊問題解決了之后就要開始尋找指導老師了，因
為畢竟老師比我們更有經(jīng)驗，能更容易發(fā)現(xiàn)我們的計劃所存在的問題并準確及時地給予指導，
老師對我們的指導意見是至關重要的。因而在尋求指導老師的問題上要注意一下幾點： 首先是老師要有工作熱情，經(jīng)驗豐富，其實我們系幾乎任何一位任課老師都能滿足這一
點，每位老師都指導過的畢業(yè)生論文不計其數(shù)，同時大多數(shù)老師在指導各類學科競賽中也有
豐富的經(jīng)驗，你要做的就是提前跟某一位老師溝通交流，了解老師是不是有時間和精力來給
你做指導。一般情況下老師是樂于給你幫助的。 找到指導老師之后，你要注意一下幾點：一、謙虛認真、虛心請教。這點大家都明白，
在這里不再多說；第二點就是講究效率，注重溝通，這點很重要。因為老師的時間是比較緊
張的，不是任何時候都能有時間給你指導，所以你要盡快做好創(chuàng)業(yè)計劃書交給老師。同時要
注意隨時跟老師保持溝通聯(lián)系，讓老師知道你的進度和隨時的想法；第三點是態(tài)度端正，聽
從指導。有時候可能一份計劃書要反復修改好多次才能最終定稿，在這個過程中你一定要耐
心聽從老師的指導，因為老師是耗費了很多時間和精力來給你找出問題的，如果是沒有問題
的話，沒有人原意花大力氣來挑你毛病，所以對于老師的每一次修改意見都要虛心聽從，結
合自己實際跟老師不斷探討進行修改完成。 在有前期準備工作完成之后，最后要做的也是最為重要的部分就是創(chuàng)業(yè)計劃書的完成了。
在短時間內你需要完成一份幾十頁甚至上百頁的計劃書確實是一件耗費精力的事情，但是既
然選擇了你就該堅持下去，下面說一下計劃書的注意事項： 第三，關于計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)計劃的縮影。是吸引私人投資者和風險投資家進行投資的“商業(yè)
包裝”。對于一個公司來說是至關重要的。首先是格式規(guī)范，注意排版，也就是說計劃書是有自己固定格式的，要按照“權威部門”
設定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字數(shù)，注意評分要求；其次，突出重點，內容詳實，即將計劃書做
得盡量吸引人，詳勁全面的說明自己的優(yōu)勢（你不能說我想去煙大市場創(chuàng)業(yè)，寫兩頁產品
的介紹，最后拍兩張襪子的圖片放上就行了，那不是計劃書，那是廣告�。�，用事實、數(shù)據(jù)證
明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；再次，注意內容真實，有所變通。創(chuàng)業(yè)計劃書有
其固定的格式化，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的標志、整齊的排版等
形式等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！最后一點是貼近現(xiàn)實，數(shù)據(jù)確鑿，
也就是要有充分的數(shù)據(jù)，例如調查問卷的分析或者是財務報表來證明自己的創(chuàng)業(yè)計劃切實可
行。
一、創(chuàng)業(yè)計劃及寫作綱要
主要包括以下幾部分：（點擊ppt） （１）執(zhí)行總結（總的來說這一章就是一個摘要，一個能總結你計劃書全部內容的綱領） 是對創(chuàng)業(yè)計劃的概括，包括以下方面： ——本創(chuàng)業(yè)<business>的簡單描述 ——機會概述（現(xiàn)在這種產品或服務處于一個怎樣的層次，有怎樣的發(fā)展前景或是發(fā)展
空間）
——目前市場的描述和預測 ——競爭優(yōu)勢（我與別人相比有什么特殊的地方） ——經(jīng)濟狀況和贏利能力預測
（2）產業(yè)背景和公司概述
產業(yè)背景包括詳細的市場描述，主要的競爭，市場驅動力。公司概述應包括詳細的產品
〈或服務〉描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
（3）市場調查和分析（盡量設計調查問卷，問題全面細致，用切實可靠的數(shù)據(jù)說話�。� 主要是闡述以下問題： ——顧客
——市場容量和趨勢
——競爭和各自的競爭優(yōu)勢 ——估計的市場份額和銷售額 ——市場發(fā)展的趨勢
（4）公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題： ——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（主要計劃可以分期，一期怎樣，二期怎樣穩(wěn)
固，怎樣開拓新市場等等，以此類推） ——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險 ——制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
（5）企業(yè)財務分析及預測介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： ——毛利和凈利
——盈利能力
——固定的、可變的和半可變的成本 財務預測（這一塊非常重要，一定要注意做好財務） 包括收入報告、平衡報表、前兩年為季度報表、前5年為年度報表（同一時期的估價現(xiàn)
金流分析、突出成本控制系統(tǒng)。當然這個要做到5年的預測是非常困難的。
（6）、融資方案投資收益及風險管理 首先是做一份融資方案，就是企業(yè)前期的資金來源，要盡量有吸引力再是投資的
收益，如果企業(yè)盈利，利潤怎樣分配，投資人能夠得到怎樣的回報 最后是風險管理，說明將如何應付風險和問題（緊急計劃），如果是無法應對的風險，企
業(yè)又改何去何從，是破產清算還是其他的處理方法，這都要考慮在內的。 by:ydwjcyl篇三：大學生創(chuàng)業(yè)大賽演講稿 “投身創(chuàng)業(yè)，開拓人生”演講稿 各位評委各位同學大家晚上好! 首先做一下簡單的自我介紹，我叫xxx，來自信電xx班，(舉例名字叫楊少峰，胡楊樹
的楊，代表我有胡楊樹一樣堅韌的品格，少年的少，代表我身上充滿的少年的陽剛之氣和活
力，山峰的峰代表我渴望登上成功的頂峰)，我的直覺告訴我，像我這樣的名字在不久的將來
可能會出現(xiàn)在福布斯排行榜上。我平時比較喜歡打籃球我的人生格言：激情成就夢想 我的創(chuàng)業(yè)口號是:employ yourself, enlighten your life——激情創(chuàng)業(yè)，點燃夢想！今天我演講的題目是《激情創(chuàng)業(yè)，點燃夢想》 我很佩服三種人，第一種是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事業(yè)并且不斷為
之而奮斗的人，如果你是這種人請舉起一下手，我佩服的第二種人就是有激情，有毅力無論
遇到什么樣的事都不會輕易放棄的人，我佩服的第三種人，就是有自信自己可以為自己鼓掌
的人，如果您是這樣的人，請為自己鼓一下掌。 好了，也許這三種人你都是，那么恭喜你，因為你一定可以成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者 許多人都在問為什么工作這么難找？為什么現(xiàn)在大學畢業(yè)生就業(yè)如此困難？那么我可以
告訴是因為中國缺少老板！ 因為中國大學生中缺少創(chuàng)業(yè)者！ 因為中國大學生缺少創(chuàng)業(yè)的熏
陶！ 因為我們都想著努力去找工作而很少有人想著努力去為別人創(chuàng)造工作！ 如果我們大學
生都
只想著畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng)造工作，那又哪里來的那么的崗位
呢？
也許將來的你找到一個好的工作，為了結婚你借款買了房，從此便開始了漫長的還貸人
生。當機會來敲門時，也許你不在家，于是機會走了：也許你在家，但是一套沉重的房子壓
得你喘不過氣來，結果機會還是走了. 一套房子消滅一個夢想 ，這不是我想要的生活，我相
信這也不是你們想要的生活。 俞敏洪曾經(jīng)說過一個年輕人在三年之內沒有想法，那么他這一輩子也就是這樣子。的確
對于有些人來說三年真的很快，但是對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，在三年的光陰中，你會有巔峰和
谷底，你會品嘗到更多的酸甜苦辣，你的生命會更加有意義 機會是自己創(chuàng)造的，成功總是屬
于那么一小撮人，為了成為這一小撮人，投身創(chuàng)業(yè)，開拓人生，讓自己成為這一小撮人中的
一分子。
要創(chuàng)業(yè)總得有個目標吧，下面簡單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)夢想。 當今世界能源十分緊缺，而我國的能源形勢更是不容樂觀，因此開發(fā)可再生性能源是一
個很好的項目�？稍偕阅茉撮_發(fā)與銷售公司，這也是我的初步夢想，作為信電學院的一名
學生我人為自己的創(chuàng)業(yè)方向還是比較符合自己的專業(yè)，我真的希望將來能有一天，信電的孩
子們可以走進我的公司信電的孩子們不用再為了找工作而發(fā)愁。
1、政策支持，學校鼓勵。近幾年，國家實行了創(chuàng)新工程，進行了體制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新。
教育部門出臺了政策和措施，支持和鼓勵在校大學生休學勵志創(chuàng)業(yè)，歡迎出國留學生回國勵
志創(chuàng)業(yè)。從去年起，高考也放寬了入學年齡和婚否的限制，許多大學也陸續(xù)實行了學分制，
一些高校相繼開展大學生勵志創(chuàng)業(yè)活動，具備勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽，這些舉措都為大學生投身
勵志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的有利條件。
2、知識密集，技術先進。大學生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學專業(yè)技術與勵志創(chuàng)業(yè)
緊密結合，能夠學以致用，在技術創(chuàng)新上獨樹一幟。被媒體稱為“中國勵志創(chuàng)業(yè)第一人”的
楊錦方是第一個將勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽引入清華圓、引入中國的人，他注冊和創(chuàng)辦了“視美樂”
公司用所學的計算機知識，為公司發(fā)展做出了貢獻。
3、社會實踐、奠定基矗很多大學生參加勤工儉學、到高新技術企業(yè)實習或打工活動，
在實踐中積累了初步經(jīng)驗，為大學生勵志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基矗各高校經(jīng)常舉辦的勵志創(chuàng)
業(yè)計劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學生勵志創(chuàng)業(yè)活動的開展注入了生機和活力。 也許還有的人會問我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒有資本，我們沒有經(jīng)驗，那么我可以告訴你
我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會勝過經(jīng)驗。年輕沒有什么不可以。 作為一名大學生，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我
們要做的有很多很多�？v使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，
點燃創(chuàng)業(yè)夢想。篇四：創(chuàng)業(yè)大賽演講稿 各位老師，各位評委，各位同學大家晚上好： 我是夢之圓兼職中介有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊的黃小平。（我們團隊還有盧蒙向 覃世崢 潘
康寧 王英姣 歐媛媛 丁 鵬）等六位成員。 下面由我來為大家講解，介紹我們夢之圓兼職中介有限責任公司的創(chuàng)業(yè)計劃。 我們的創(chuàng)業(yè)計劃中分有13個模塊。
一、下面就先說一下我們的創(chuàng)業(yè)背景：目前，由于社會就業(yè)壓力越來越大，大學生課外
做兼職可能是他們畢業(yè)后進入社會最好的過渡方式。大學生通過兼職提前積累工作經(jīng)驗，可
以為畢業(yè)后找工作做準備�？梢藻憻捵约旱哪芰�，使人變得更加成熟，還可以獲得物質和精
神上的回報。因此，為了給更多人提供自己滿意的兼職工作，使他們更好的適應社會，夢之
圓兼職中介有限責任公司 應運而生。
?
二、我們公司的宗旨是：關注社會，注重實際 ，服務大眾，為廣大的青年學生能找到一份滿意的工作提供一個良好的信息平臺。 我們致力于收集各單位的資料及人員 需求。以各種信息為依托，借助各種現(xiàn)代傳媒手段和技術人員為力量，不斷謀求新發(fā)展。
將本著誠實守信的原則，為每位客戶提供盡善盡美的服務，滿足客戶對理想兼職工作的需求 我們公司以：公司成就員工的偉大，員工成就客戶的偉大。服務至上、追求卓越為理念。 堅持：真實 友善 互利 合作 創(chuàng)新的經(jīng)營之道 秉承：信息為引 效率為先 重視細節(jié) 質量取勝的準則，以品德為先 團結協(xié)作 做到公平
競爭 互利共贏。為廣大想要找兼職但又沒渠道找到兼職的在校生提供兼職機會。 給他們提供兼職信息以及相應單位的資料、背景及給沒兼職經(jīng)驗的同學提供培訓（如面
試時的注意事項）或現(xiàn)場模擬等。
三、大學生作為一個特殊的消費群體，備受商家的青睞！消費能力可想而知。在此情形
下，則會有更多學生需要做兼職來補貼生活費用。而很多用人單位需要用人，我們可以代替
需要用人的單位進行聘人啟示的發(fā)布，而需要兼職的客戶就可以通過我們進行了解。因此，
只要我們給雙方滿意的服務，就可從中收取費用。這讓我們公司的運行有了很大的可行性。
四、公司的人員管理及分工： 公司將分為項目部、策劃部、網(wǎng)絡部、保障部、人事部、外聯(lián)部、宣傳部七個部門 ? 項
目部的主要工作是收集用人單位資料并負責各方面的培訓； 策劃部是策劃有關項目的施行，業(yè)務的拓展，公司的發(fā)展目標 網(wǎng)絡部主要是構建平臺與收集、發(fā)布網(wǎng) 絡資料，在網(wǎng)上與客戶交流； ? 保障部是協(xié)調各部門的工作并保障公司的正常運行，員工的保險； 人事部進行人員管理，不定期舉行會議，綜合各方面反饋的意見或建議 ? 外聯(lián)部則與各合作公司聯(lián)系，并對客戶進行解說； ? 宣傳部則負責宣傳工作
五、公司的運作：
公司員工通過不同渠道收集各方面的資料并初步分析，然后公司通過報刊，網(wǎng)絡，手機
信息，現(xiàn)場設點等方式發(fā)布信息來以宣傳的形式進行運作。讓人們可以在這個平臺尋找到自
己所需要的信息，而我們將從中收取一定的費用 日常將安排相關人員處理事務，讓公司得以正常進行。
六、公司投資預算 ? 前期預計要投入30000元，其中購買必要用品和租用辦公用地大概要10000元，剩下
的作為公司的流動資金。預計3年后公司將配備較好的設備，改善工作及生活環(huán)境。應大學
生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，可暫向銀行貸款20000元到30000元之間。
七、收費標準是：以所介紹工作時間的長短來收費的。 這是我們公司得以運作的依賴篇五：【創(chuàng)業(yè)大賽】演講稿1， 項目背景
2， 市場分析
3， 競爭分析
4， 公司戰(zhàn)略
5， 市場營銷
6， 財務分析
7， 售后服務 創(chuàng)業(yè)項目陳述
各位評委老師，同學們晚上好： 我代表三人行墻繪藝術有限責任公司給大家做ppt講解。 1， 首先，我給大家介紹一下我們公司的項目背景。墻繪裝修行業(yè)是伴隨著改革而逐漸 發(fā)展起來的新興行裝飾行業(yè)，它可應用于室內室外各種場所的裝飾，屏幕上仙現(xiàn)在為大
家呈現(xiàn)這四副圖片，就是我們工作室以往給客戶做的四種不同類型的裝飾作品，從這里我們
可以看出墻繪具有3大特點，就是靈活性，保潔性，特殊性，靈活在設計構思上，保潔在裝
飾用品上，特殊在墻繪裝飾的藝術效果上，目前，國內墻繪正處于萌芽階段，涉及墻繪的工
作室在市場上缺乏一定的發(fā)展方向，而事實上墻繪在國外的發(fā)展已經(jīng)日益走向成熟，這一行
業(yè)在市場上有著非常大的發(fā)展空間。 2我們做了一個調查，目前，國外的墻體手繪市場已占
到了60%，國內墻繪占有市場的比例還不足15%，雖然呈現(xiàn)出快速上升的趨勢，但仍存在很大
的市場空白點。就常德地區(qū)而言，目前的墻繪市場只占到10%。伴隨著人們生活品質的日益
增長，墻繪藝術的涌入， 必然會引領新的時尚熱潮。我們有理由相信，一年之后的墻繪市場
將達到30%。
3，據(jù)調查，
常德墻繪經(jīng)過一年多的發(fā)展，在市內已有規(guī)模不等的墻繪工作室，但大多都尚未成型，
沒有固定的運作方向及價格標準，墻繪裝飾在市場存在的缺乏一定正規(guī)的方向，從而使得消
費者對墻繪裝飾的信任度不夠，而沿海地區(qū)如上海、廣州等地區(qū)的墻繪行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一
定的程度，在穩(wěn)定的基礎上他們把發(fā)展目標放到周邊內陸市場，在公司的結構框架，產品的
營銷與制度都已經(jīng)達到成熟階段，具有很強的優(yōu)勢及主導地位。 4我們針對以上的市場分析，競爭分析制定出了三人行墻繪公司的三步走戰(zhàn)略。前期，我們在公司宣傳的基礎上，實行套餐制，墻繪裝飾+裝飾油畫，快速滲透市常樹
立品牌形象。
中期階段，消費者對新產品已經(jīng)熟悉，公司將實施市場擴張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，
以原有技術特長和經(jīng)驗基礎，開拓創(chuàng)新，增加新業(yè)務。 在公司的長期發(fā)展中，保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢，將關鍵性的技術、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控
制在企業(yè)內部。鞏固企業(yè)在市場的主導地位，不斷創(chuàng)新，不斷完善。 5具體如何占領市場，我們從以下幾個方面入手，首先，實行多元化運作，主要包括普
通家庭裝飾，大型公共場所裝飾，以及各類宣傳墻等。其次，加強與各裝飾公司合作，最大 限度挖掘我們的潛在客戶，并通過網(wǎng)絡宣傳，促銷策劃，和報刊雜志等媒介來宣傳，提
高產品的知名度來吸引客戶，從而迅速的深入市常 6我們的盈利模式很簡單：
利潤=總銷售額—墻繪成本—管理費用目前，我們的工作團隊注入了300元的啟動資金，根據(jù)我們的運作，賺取了1400元的純
利，所以我們的盈利空間是非常大的，有著極強的可操作性。 接下來，進入我們的最后一項，財務分析。它主要包括固定資產以及月流動資產，其中
固定資產設備包括：投影儀、施工架、畫碼相機筆、數(shù)，預計約1.85萬。辦公工具包括，辦
公桌椅、文件柜、電腦，總計約1.04萬，其中月流動資金包括，顏料、工資、辦公租金、營
銷費用、宣傳費用、后期維護，開銷總計約為1.83萬。7，公司提供全面的售前和售后技術支持與服務。這些服務主要包括：使用電子郵件、傳
真反愧電話進行服務。加強與客戶之前的交流，解決客戶各種疑慮，
謝謝大家對三人行墻繪藝術責任有限公司的支持，我的演示完畢，請評委老師提問。
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