大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文
競(jìng)聘職務(wù): **區(qū)域經(jīng)理
提交時(shí)間：2015年3月26日
1 附件1
一、個(gè)人情況介紹（5分鐘以內(nèi)）
（一）圍繞個(gè)人簡(jiǎn)歷，介紹個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、在過(guò)去工作中取得的突出業(yè)績(jī)和創(chuàng)新舉措。
1. 知識(shí)儲(chǔ)備
本人在本科期間就讀于**大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，有良好的理工科背景。研究生就讀于**大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)，期間的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)、管理溝通、人力資源、組織行為學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等。
2. 專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)
本人在組織、策劃、管理溝通及人際交往上有較強(qiáng)的能力。本科及研究生求學(xué)期間，均擔(dān)任班長(zhǎng)，能與校院領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)進(jìn)行良好的溝通，并能組織班級(jí)積極參與各項(xiàng)活動(dòng)。
3. 突出業(yè)績(jī)
2015年，。
2015年，。
2011年，。
2012年，。
2015年，。
（二）圍繞“德、能、勤、績(jī)、廉”，結(jié)合典型事例（1-2件）進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
針對(duì)**項(xiàng)目下發(fā)的中期檢查的通知，我及時(shí)向集團(tuán)及各參與單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)通知情況，并組織相關(guān)人員參與中期檢查的準(zhǔn)備，同時(shí)編寫(xiě)中期檢查工作計(jì)劃，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，我向領(lǐng)導(dǎo)提出封閉請(qǐng)求后又與各方人員溝通，許多項(xiàng)目組成員身兼數(shù)職，有的又同時(shí)擔(dān)任多個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這就需要與更多的項(xiàng)目組行溝通，爭(zhēng)取更多的資源，最終通過(guò)上到公司領(lǐng)導(dǎo)、下到實(shí)施人員的反復(fù)請(qǐng)示、溝通，終于將課題骨干人員調(diào)進(jìn)了課題組，通過(guò)課題組四天四夜的加班加點(diǎn)工作，最終使得課題順利通過(guò)檢查。
（三）介紹個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好。
2
自信、積極、樂(lè)觀、勤奮、踏實(shí)；
善于溝通、表達(dá)，有全局意識(shí)，有親和力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
擅長(zhǎng)籃球、足球，愛(ài)好讀書(shū)、旅游等。
二、競(jìng)聘職位的能力、優(yōu)勢(shì)和不足（個(gè)人競(jìng)聘該崗位的優(yōu)劣綜述）
能力優(yōu)勢(shì)：善于學(xué)習(xí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 履歷優(yōu)勢(shì)：曾經(jīng)在**集團(tuán)公司工作五年，通過(guò)技術(shù)交流等方式與企業(yè)進(jìn)行過(guò)不同程度的接觸，掌握一些行業(yè)特點(diǎn)以及客戶資源。
在**大學(xué)讀研兩年， MBA的課程對(duì)我的營(yíng)銷(xiāo)理念起到了從無(wú)序到規(guī)范化、體系化的升華作用，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程又使得我的營(yíng)銷(xiāo)能力、策略有了提升；
另外，讀研期間的經(jīng)歷以及和老師資源的持續(xù)作用，使得我擁有了整合學(xué)弟學(xué)妹的資源為我拓展**地區(qū)業(yè)務(wù)所用的能力。
來(lái)到公司后，又在**部售前咨詢崗位上工作三年，使我對(duì)公司的產(chǎn)品較為了解，從而能夠更好的為客戶推介產(chǎn)品，也能更加準(zhǔn)確地把握用戶需求，進(jìn)而從專(zhuān)業(yè)的角度引導(dǎo)客戶進(jìn)行信息化規(guī)劃以及產(chǎn)品的選擇。
不足之處:
市場(chǎng)化銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理崗位的歷練不夠完整；
政府企事業(yè)單位和相關(guān)客戶行業(yè)客戶資源積累有限。
三、競(jìng)聘該崗位的工作計(jì)劃和措施
（一）對(duì)所競(jìng)聘崗位職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí)。
**區(qū)域經(jīng)理要根據(jù)公司 “行業(yè)銷(xiāo)售為主，區(qū)域?yàn)檩o” 的營(yíng)銷(xiāo)策略，依靠公司的品牌影響力，結(jié)合**區(qū)域的政府和部委、科研院所、高校資源較多的特點(diǎn)，以區(qū)域內(nèi)與行業(yè)客戶交叉較多的政府為主，科研院所行業(yè)拓展為輔開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
主要負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略制定、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、區(qū)域合作伙伴資源整合、內(nèi)部資源溝通與協(xié)調(diào)等幾方面工作。
（二）競(jìng)聘成功后的工作思路、計(jì)劃、措施和目標(biāo)。
工作目標(biāo)：以北京為區(qū)域中心，年內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)拓河北、天津、內(nèi)蒙古市場(chǎng)，并
基于公司已有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、案例優(yōu)勢(shì)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，著力拓展相關(guān)的政府及科研院所、高校等目標(biāo)客戶，形成業(yè)績(jī)突破和增長(zhǎng)。
在2015年通過(guò)借力內(nèi)部資源聚焦整合，奮力主動(dòng)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，努力完成以**系統(tǒng)、軟硬件代理等主要業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)不低于1000萬(wàn)元銷(xiāo)售收入和150萬(wàn)元利潤(rùn)空間。
經(jīng)過(guò)2-3年的努力，打造一只3-5人的具備較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成2個(gè)以上新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，形成穩(wěn)定持續(xù)的合作伙伴隊(duì)伍，能夠穩(wěn)定產(chǎn)生4000萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售收入和1000萬(wàn)元以上的利潤(rùn)空間。
工作思路：經(jīng)分析和判斷，把今年的工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
1. 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)推廣
主要思路：加強(qiáng)以**系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)板塊的合作，在政府企事業(yè)單位等領(lǐng)域已經(jīng)具備較好優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，向華北區(qū)域的同類(lèi)目標(biāo)客戶進(jìn)行拓展，主要依托公司的品牌優(yōu)勢(shì)、豐富的案例優(yōu)勢(shì)。
2. 政府網(wǎng)站群項(xiàng)目拓展
主要思路：**軟件公司在自己的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了市場(chǎng)化程度較高的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)能力，作為區(qū)域辦事處，我們應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部合作，在銷(xiāo)售資源配置上主動(dòng)互補(bǔ)和差異化，通力拓展**區(qū)域目標(biāo)客戶的拓展，共同提高增量業(yè)績(jī)。
3 辦公系統(tǒng)等管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展
主要思路：在區(qū)域內(nèi)的政府企事業(yè)單位和相關(guān)科研院所內(nèi)，加強(qiáng)管理信息化業(yè)務(wù)的拓展，主動(dòng)推廣公司已經(jīng)積累較多經(jīng)驗(yàn)的**系統(tǒng)、**系統(tǒng)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
工作計(jì)劃：為了達(dá)到工作目標(biāo)，計(jì)劃主要分五個(gè)部分，第一要主要是調(diào)研和收集客戶資源，針對(duì)初定的目標(biāo)客戶，進(jìn)行**區(qū)域市場(chǎng)SWOT分析，制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略；第二針對(duì)整理后客戶資源，進(jìn)行密集的前期銷(xiāo)售工作展開(kāi)，尋求合適的銷(xiāo)售線索，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售落單；第三大力加強(qiáng)與分子公司和內(nèi)部資源的溝通協(xié)同，形成合力共同面向區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行拓展；第四主動(dòng)尋求行業(yè)內(nèi)合作伙伴資源，尋求合作結(jié)合點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，拓展軟硬件代理和具體項(xiàng)目層面的業(yè)務(wù)；第五加強(qiáng)及時(shí)復(fù)盤(pán)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，以高效推動(dòng)下一個(gè)環(huán)
節(jié)的工作。
措施：熟悉公司產(chǎn)品線，整合區(qū)域人員，以區(qū)域采點(diǎn)的形式，在一定時(shí)間內(nèi)讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行查核，每周一都開(kāi)例會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
（三）競(jìng)聘成功后自身需要加強(qiáng)的能力和改進(jìn)的方向。 加快熟悉公司各版塊的產(chǎn)品線和相關(guān)業(yè)務(wù)；
加強(qiáng)在實(shí)戰(zhàn)中銷(xiāo)售技能和素質(zhì)的全面提升；
逐步提高對(duì)市場(chǎng)的分析判斷和拓展能力；
培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和管理能力。
四、對(duì)公司發(fā)展的.建議。
1.開(kāi)拓**區(qū)域的市場(chǎng)及客戶需要公司給予一定的激勵(lì)或特殊政策，因本區(qū)域客戶的培育是今后銷(xiāo)售工作展開(kāi)的重點(diǎn)，需要用激情和智慧去經(jīng)營(yíng)，也需要時(shí)間和過(guò)程達(dá)成目標(biāo)。
2.需要投入精力進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，以了解客戶現(xiàn)狀和真實(shí)需求，才能做到有的放矢。
3.嘗試探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合資源的方式加快拓展力度，可以先試先行，在**區(qū)域展開(kāi)具體工作。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段及載體投放廣告。
大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文 [篇2]
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！
我叫胡金安，是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員，
誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的
在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn). 再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.
客戶對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要竟聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解.
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕
不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！�
大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告范文 [篇3]
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！
我叫閆子龍，我來(lái)到公司已有一年多的時(shí)間了，這一年多的磨練使我積累了大量的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施。
以下是我對(duì)區(qū)域經(jīng)理職位的認(rèn)識(shí)。
第一，是對(duì)工作的忠誠(chéng)。對(duì)公司的忠誠(chéng)。
第二，在具備較強(qiáng)的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，溝通能力和協(xié)調(diào)管理能力外，還要有相對(duì)較高的分析和判斷能力。
第三，目標(biāo)制定的果斷與執(zhí)行力。并且要把握好公司收入和代理商放號(hào)量的均衡關(guān)系。也就是績(jī)效考核要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)效果。
第四，對(duì)代理商的關(guān)心和信任程度要不次于對(duì)待自己的家人。
以下是我競(jìng)聘這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)：
第一，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在這一年中，我深刻的認(rèn)識(shí)到代理商與公司的關(guān)系密切度直接影響到公司各項(xiàng)指標(biāo)的考核。而我的位置恰恰是和代理商接觸最多的部門(mén)。所以，在平時(shí)有關(guān)代理商需要辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我始終站在代理商的角度考慮問(wèn)題并且在不違反公司制度的前提下解決代理商遇到的問(wèn)題。正因?yàn)槲业挠H和力，現(xiàn)在和多家代理商一直保持良好的關(guān)系。
第二，盡職盡責(zé)，吃苦耐勞。又默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。
第三，較強(qiáng)的分析能力和觀察能力。之前一年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的溝通能力。與人和善一直是我一直秉行的原則。在與各行各業(yè)的人們交往溝通時(shí)，了解到一些用戶的需求點(diǎn)和想法直接影響到交易的成功與否。有的時(shí)候用戶的性格也是決定交易的達(dá)成的關(guān)鍵。在與人的交流中，我更注重細(xì)節(jié)服務(wù)，做好服務(wù)，就是要抓住用戶的心，就是要知道用戶的需求點(diǎn)。
第四，親和力。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵的人事調(diào)動(dòng)，這段時(shí)間我懂得了在與人交往中堅(jiān)持一個(gè)適度。也就是對(duì)同事和代理商冷熱關(guān)系適度。對(duì)突發(fā)情況的剛?cè)徇m度。當(dāng)機(jī)立斷，不優(yōu)柔寡斷。
接下來(lái)，我說(shuō)一下如果我競(jìng)聘成功的話，相應(yīng)的工作思路：
第一，幫助代理商建立自信，鼓勵(lì)代理商發(fā)揮自身最大優(yōu)勢(shì)，以獲得最佳利益效果。明確自己的位置，協(xié)調(diào)好代理商與公司的關(guān)系。
第二，挖掘代理商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。并且要最大力度的做好代理商的口碑宣傳。
第三，縮減店面成本開(kāi)支，保證努力做好店面形象的同時(shí)又不多花一分錢(qián)。
第四，店員管理方面。首先要明確店員的銷(xiāo)售觀念。讓店員第一時(shí)間了解到公司的相關(guān)
政策，并且準(zhǔn)確無(wú)誤的為用戶講解。并且要激發(fā)店員的斗志，針對(duì)不同階段的門(mén)店，把合適
的銷(xiāo)售思路傳授給店員。其次要做好與店員的溝通，冷熱適度。
第五，做好市場(chǎng)分析與調(diào)研。確保第一時(shí)間掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并制定相應(yīng)的對(duì)策。 以上是我對(duì)將要競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理崗位的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，和如果競(jìng)聘成功后的工作方向，如果沒(méi)
有競(jìng)聘成功，證明我離這個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，我會(huì)在今后的工作中用心學(xué)習(xí)，并
縮短與一名合格的區(qū)域經(jīng)理的距離，如果我可以競(jìng)聘成功，那么我將以百分之一百二十的努
力做好這份工作。我相信我一定能做到！
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