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醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責
醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理的任職一般都會要求有過多年的大區(qū)管理經(jīng)驗或大區(qū)域渠道銷售管理經(jīng)驗。接下來小編搜集了醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責，歡迎查看，希望幫助到大家。
篇一：醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責
崗位職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算;調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務專項活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。
11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持;優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的'權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協(xié)調處理相關突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
篇二：醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協(xié)助領導做好區(qū)域銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶的開發(fā)策略;
3、負責醫(yī)院、醫(yī)生以及相關病人的開發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據(jù)客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案;
6、根據(jù)銷售指標制定區(qū)域工作計劃、目標客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長情況;
7、簡歷并保持與相關招標辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;
8、收集市場信息，根據(jù)市場信息協(xié)助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的`業(yè)務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)學或藥學專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)藥行業(yè)至少一年以上銷售管理經(jīng)驗，有醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有核醫(yī)學科資源或相關介入科室資源或工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、為人穩(wěn)重，有責任心，有良好的溝通能力和執(zhí)行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經(jīng)驗者以及市場資源者優(yōu)先考慮。
篇三：醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責
崗位職責：
1. 負責所轄區(qū)域內相關產(chǎn)品的業(yè)績任務目標達成。
2. 承擔所轄區(qū)域內的業(yè)務拓展規(guī)劃、 客戶關系維系及渠道開發(fā)維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫(yī)療、管理相關類專業(yè)優(yōu)先。
2. 三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設備、HRP、ERP 等銷售經(jīng)驗或具有醫(yī)療相關行業(yè)銷售經(jīng)驗并取得優(yōu)異業(yè)績者優(yōu)先 。
3. 精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的'溝通協(xié)調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經(jīng)常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執(zhí)行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業(yè)操守。
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