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大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目概述
（一）項(xiàng)目策劃的背景
【國(guó)家政策法規(guī)】關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知，各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會(huì)保障廳，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人事局、勞動(dòng)保障局：為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略部署，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
近幾年，在國(guó)家及各級(jí)地方政府的高度重視和人力支持下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境大大改善，未來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
學(xué)生自主型小賣部、超市，是一種新型的管理經(jīng)營(yíng)模式。自主有多層含義：一，學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)自己當(dāng)老板。二、學(xué)生自主需求，學(xué)生可以向小賣部、超市提出要求，包括商品的種類和商品的質(zhì)量。學(xué)生自主型小賣部、超市，是從小賣部開(kāi)始試點(diǎn)，慢慢推廣向超市擴(kuò)展。
本項(xiàng)目是針對(duì)懷化學(xué)院校園內(nèi)部各種消費(fèi)產(chǎn)品不全，小賣部、超市形式單一提出的，對(duì)于懷化學(xué)院的市場(chǎng)完全是一種新項(xiàng)目。而且此種經(jīng)營(yíng)模式也可以向其他高校帶動(dòng)，為高校增加活力，為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！
（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們計(jì)劃由學(xué)院出地，學(xué)生融資的方式，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)學(xué)生自主超市。讓學(xué)生在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，在實(shí)踐中學(xué)以致用。學(xué)生自主型小賣部、超市獨(dú)特之處有：
1.學(xué)生充當(dāng)經(jīng)營(yíng)者能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力更好的適應(yīng)社會(huì)。
2.學(xué)生當(dāng)老板與高校消費(fèi)者心理接近，捕捉更有價(jià)值的商業(yè)點(diǎn)。
3.學(xué)生自主型小賣部能完善校園內(nèi)部商 品不全更好的服務(wù)校園。
（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
學(xué)生自主型小賣部、超市要想在各高校內(nèi)部推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：強(qiáng)化學(xué)生自主型小賣部、超市的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者認(rèn)可；引導(dǎo)一種自主觀念，提升項(xiàng)目的附加值；努力將學(xué)生自主型小賣部發(fā)展成自主型超市。
（四）成功的保證條件
學(xué)生自主型小賣部、超市成功保證：首先，要得到高校學(xué)生的支持。高校向?qū)W生提供土地和啟動(dòng)資金。其次，要得到高校學(xué)生的支持和相關(guān)企業(yè)的支持。
（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
學(xué)生自主型小賣部、超市這種新的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于高校是陌生的。我們首先就要提高它的知名度和信譽(yù)度，作為一種新項(xiàng)目在首先在懷化學(xué)院取得經(jīng)驗(yàn)然后再推廣至其他高校。
1. 近期目標(biāo)：投入懷化學(xué)院市場(chǎng)獲得80%的認(rèn)識(shí)，從小賣部開(kāi)始推行。（3-4個(gè)月）
2. 中期目標(biāo)：取得懷化學(xué)院市場(chǎng)20%以上份額，由小賣部過(guò)度到超市。
3. 長(zhǎng)期目標(biāo)：在全國(guó)各大高校推行取得市場(chǎng)20%以上。
二、市場(chǎng)分析
（一）.S·W·O·T分析
1、strengths（優(yōu)勢(shì)）
因?yàn)橛蓪W(xué)院作為后盾，因而相對(duì)學(xué)校里其他的小賣部及小超市的信譽(yù)譽(yù)度更好；超市可選擇的供貨超渠道眾多，受供貨方面的約束及影響相對(duì)較��；超市里的工作人員均為在校學(xué)生，他們思維敏捷而且創(chuàng)新，大多是剛接觸這項(xiàng)工作，工作和服務(wù)熱情高漲，是超市里一股新鮮的血液；
2、weaknesses（劣勢(shì)）
實(shí)習(xí)超市體積一般不大，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展；學(xué)生對(duì)此不了解，對(duì)超市的工作不熟悉，以及處理事情方式不夠成熟。
3、opportunities(機(jī)會(huì))
學(xué)校大型活動(dòng)眾多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活動(dòng)都能給超市帶來(lái)相對(duì)高額的回報(bào)；每天早上起床來(lái)不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù)；一些校外企業(yè)盯緊超市的市場(chǎng)及方位優(yōu)勢(shì)，與超市合促銷。再者，冬天里同學(xué)們大多是希望喝到奶茶之類的熱飲料的，可是這點(diǎn)在我們學(xué)校的市場(chǎng)里是空白的。
4、threats（威脅）
學(xué)院原來(lái)的超市與實(shí)習(xí)超市形成競(jìng)爭(zhēng)，搶占了實(shí)習(xí)超市的市場(chǎng)；一飯的小賣部及校外的一些攤販不少商品與超市里提供的商品相關(guān)，一定程度上搶占了實(shí)習(xí)超市市場(chǎng)。
（二）傳統(tǒng)小賣部、超市市場(chǎng)分析
學(xué)校已有的小賣部和超市，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)相對(duì)已經(jīng)成熟，經(jīng)營(yíng)者也是由有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的管理者經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，品牌已經(jīng)深入學(xué)生的觀念，有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，占據(jù)了大部分市場(chǎng)。
（三）學(xué)生自主超市的市場(chǎng)前景分析
由學(xué)生自主開(kāi)辦的超市，天生對(duì)學(xué)生有一種親和力，并且由于是學(xué)校支持，省去了店面的租金，成本相對(duì)傳統(tǒng)超市較低，具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
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三、定位策略
（一）戰(zhàn)略定位
將學(xué)生自主超市發(fā)展為學(xué)院內(nèi)主流的超市。為學(xué)生消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境。
（二）市場(chǎng)定位
學(xué)生自主超市的市場(chǎng)主要針對(duì)在校學(xué)生
（三）傳播定位
超市營(yíng)業(yè)初期印發(fā)傳單宣傳，進(jìn)入正軌后主要靠熟人和朋友的口口相傳
四、營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷理念
為學(xué)友提供便利的生活服務(wù)
2.營(yíng)銷組合
方式一：會(huì)員制，為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡，長(zhǎng)期推出積分優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)月定期針對(duì)擁有一定積分的消費(fèi)者推出打折優(yōu)惠和換購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)該方式可以在一定程度上刺激消者消費(fèi)意識(shí)（為參加更多優(yōu)惠活動(dòng)，必須到此消費(fèi)的意識(shí)），是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的一意識(shí)鎖定。
方式二：在超市門口設(shè)立促銷臺(tái)，超市不定期的進(jìn)行折扣特賣，部分商品上促銷臺(tái)，以低折扣價(jià)格出售。
五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
（一）外部風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（紅楓文體、艷群超市、博雅超市以及學(xué)院內(nèi)部的學(xué)友超市）或新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)院周圍小賣部）長(zhǎng)期占領(lǐng)此區(qū)域這將給學(xué)生自主型小賣部、超市帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。 應(yīng)對(duì)策略：
正如前面提到過(guò)的，如果更廣泛、更全面的商品品種和完善的設(shè)備可以吸引大量的顧客的話， 4
那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以為自己的商店輕而易舉地采購(gòu)到。所以全面、廣泛的商品品種和完善的設(shè)備不是我們對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最重要的砝碼。由此，我們必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工的素質(zhì),并且重點(diǎn)提升超市的核心競(jìng)爭(zhēng)，提高“南北”超市的品牌價(jià)值以建立更多的顧客忠誠(chéng)度。同時(shí)，在學(xué)生自主型小賣部、超市發(fā)展到一定階段以后，要進(jìn)行復(fù)制模式擴(kuò)張以便在市場(chǎng)占有一席之地
（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
隨著超市的發(fā)展，內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐漸的完善，人事方面的問(wèn)題有可能成為超市進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)部困擾。人事風(fēng)險(xiǎn)主要包括員工的職務(wù)調(diào)整、離職，新員工招聘等。同時(shí)，基層人員的服務(wù)，都是學(xué)生對(duì)此業(yè)務(wù)不是很熟悉。
應(yīng)對(duì)策略：
對(duì)于新員工都是學(xué)生，對(duì)工作崗位不熟悉，我們對(duì)他們進(jìn)行有針對(duì)性的職前培訓(xùn)，使他們能盡快的勝任這份工作。
針對(duì)服務(wù)方面的不足，我們要大力加強(qiáng)對(duì)基層員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，但由于要想提供良好的顧客服務(wù)，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，才能使員工樹(shù)立起服務(wù)至上的思想。因此我們還應(yīng)設(shè)立專門處理顧客投訴的部門，以便在第一時(shí)間處理這些問(wèn)題，真正做到“學(xué)生自主型小賣部、超市“服務(wù)優(yōu)先”的理念。
（三）資金風(fēng)險(xiǎn)
充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。由于學(xué)生自主型小賣部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企業(yè)的基礎(chǔ)上的，這樣就會(huì)存在一個(gè)進(jìn)入壁壘，因?yàn)閷W(xué)院附近已經(jīng)擁有很多本地的超市零售企業(yè)，況且已經(jīng)有很多小賣部正在興起。以風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，我們存在著很大的障礙。所以我們?cè)谫Y金籌集方面存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)策略：
首先，還是先尋找vc，如果尋找不到風(fēng)險(xiǎn)投資得不到學(xué)校支持，那么我們只得采用以下方法。合伙人出資一部分�；蛘哂锌赡艿脑�，可以尋求天使投資。
六．財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
（一）項(xiàng)目投資預(yù)算
（二）投資分析
由于店面是校方提供，則免去了租金的費(fèi)用，降低了投資的成本。貨架和柜臺(tái)等硬件設(shè)施是由校方出資，我們只需負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)商品和員工的薪水，因此學(xué)生的壓力較小，從而投資的風(fēng)險(xiǎn)性也因此降低。
（三）本金來(lái)源
店面可從原有的學(xué)校空地中開(kāi)發(fā)，由校方提供，貨架和柜臺(tái)等基礎(chǔ)硬件設(shè)施是
校方出資為學(xué)生提供平臺(tái)，商品成本方面的費(fèi)用采取學(xué)生融資的方式，而員工的薪水從超市盈利所得利潤(rùn)中支出。
（四）盈利分析
從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，月費(fèi)用10000元以上的人占10%，費(fèi)用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月費(fèi)用500元以下的人占20%左右�，F(xiàn)在的大學(xué)與社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了圍墻,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到處充滿了誘-惑，學(xué)生們的消費(fèi)觀念受到極其重大的影響。無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)來(lái)源、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還是理念和水平來(lái)看，大學(xué)生消費(fèi)都呈現(xiàn)出超前、實(shí)用、多樣化等特點(diǎn)，值得高校教育工作者注意。大學(xué)校園內(nèi)也正在形成不同層次性的消費(fèi)群體，各自擁有不同的消費(fèi)觀念，不同的價(jià)值取向、思維結(jié)構(gòu)、客觀環(huán)境等對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了重要的影響。而其中也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) [篇2]
很多上過(guò)大學(xué)的人都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月，風(fēng)-花雪月的年紀(jì)，對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很有興趣。資訊暢通無(wú)阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習(xí)用書(shū)，卡-通書(shū)，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開(kāi)設(shè)了“供求信息”一項(xiàng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。針對(duì)與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案闡述如下：
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一.市場(chǎng)潛力：
1.目前西北師范大學(xué)有各類學(xué)生34300余人。其中，國(guó)家任務(wù)博士、碩士研究生4568人，其他各類在職攻讀碩士學(xué)位研究1110人，普通本科學(xué)生16500余人，成人教育類學(xué)生13100余人。未來(lái)3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)大招生，在校大學(xué)生還會(huì)持續(xù)增加，消費(fèi)市場(chǎng)和貨源非常穩(wěn)定。
2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì)到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的交易市場(chǎng)。
3.我在西北師范大學(xué)校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份.
（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理？
留作紀(jì)念52% 賣掉42% 丟棄21% 送給同學(xué)16%
（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式？
在校園內(nèi)張貼廣告39% 委托朋友代售9% 放在置換店里代售23% 其他38%
（3）如果校園內(nèi)開(kāi)設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想？
希望62% 不希望8% 有沒(méi)有都一樣26%
（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？
很愿意去做26% 看情況而定62% 不愿意去做10%
二.業(yè)務(wù)范圍：
二手圖書(shū)，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等
服務(wù)項(xiàng)目：
大學(xué)生閑置物品出售，出租
三.贏利模式：
1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續(xù)費(fèi)和3%的占地費(fèi)
四.資金規(guī)劃：
1. 資金投入：不少于5萬(wàn)RMB。
2. 2萬(wàn)用于一年的房租
3. 2萬(wàn)用于購(gòu)買設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架，價(jià)條等）
4. 1萬(wàn)用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi)，稅費(fèi)等）
五.階段目標(biāo)：
第一階段（2017-2017年）：在西北師范大學(xué)成立“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內(nèi)深入人心，打出一個(gè)品牌！
第二階段（2017-2011年）：在甘肅省內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞！
第三階段：（2011-2017年）在全國(guó)各大高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng)，使“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！
六.在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理
1.置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作
2.由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核
3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)
（二）崗位要求
1.學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)
2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作
3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意
4.不能擅自缺勤和私自更換崗位
5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用
（三）報(bào)酬
1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí)，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)
2.學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫(xiě)“月報(bào)表”“及勤工助學(xué)工資簽收表”
3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資
4.崗位分配按多人分一組即多組制
（四）其他
1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償
2.規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行，解釋權(quán)歸置換中心
七.口號(hào)：
“情迷象牙塔，源自校園，服務(wù)學(xué)生，激情加盟，鑄就無(wú)悔青春”
八..宗旨：
嚴(yán)格物品管理，健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)為廣大師生提供安全，誠(chéng)信，實(shí)惠的交易平臺(tái)
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