藥店市場調(diào)研報(bào)告
隨著生活水平的提高人們更加意識(shí)到健康的重要性，大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”已成為社區(qū)百姓的普遍選擇。提前預(yù)防疾病、健康保健也不再只是有錢人的專利。醫(yī)藥與人們的生活質(zhì)量息息相關(guān)。為了更好的了解大學(xué)城地區(qū)藥品市場及藥店經(jīng)營，了解了消費(fèi)者對(duì)藥品的消費(fèi)情況，為開始藥房做準(zhǔn)備。我們于2017年10月至11月期間，對(duì)我校部分大學(xué)生及周邊藥店做了相關(guān)調(diào)查。 調(diào)查成員：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-x
專業(yè)及班級(jí)：2xx-x級(jí)藥學(xué)x班
調(diào)查時(shí)間：2017年10月----11月
調(diào)查方法：網(wǎng)上資料查詢，訪問，實(shí)地調(diào)查
一、2017年藥店市場基本情況
據(jù)資料顯示，人們主要通過銷售到醫(yī)院、藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等3個(gè)地方購買藥品。而在我國醫(yī)藥零售，主要是指藥品以藥店為渠道的銷售行為�，F(xiàn)今醫(yī)�？ㄔ谥貞c基本普及，家庭購藥量大幅度上升，隨著生活水平的提高，人民更加關(guān)注身體健康與預(yù)防疾病。每個(gè)家庭都備有普通的藥品，這是大多數(shù)藥店利潤較高的主要因素。保健類藥物有著極強(qiáng)的上升空間。
（一）、藥店的性質(zhì)
直營藥房、加盟藥房。加盟藥房要給公司一定的加盟費(fèi)，每月從公司的進(jìn)貨量都是有所要求的。但是公司會(huì)不定期對(duì)店員進(jìn)行指導(dǎo)或培訓(xùn)。
（二）、藥店周遭環(huán)境
不同的地段店面租金有所差異，這直接影響到藥店的規(guī)模以及藥品的售價(jià)。在開設(shè)藥店之前應(yīng)先簽好租賃合同，以免藥店盈利好以后房東不合理漲價(jià)。
（三）、藥品供應(yīng)渠道
藥店聯(lián)系醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表與藥店�；蚴沁B鎖藥店由公司直接派人指導(dǎo)。
（四）、影響藥店主營藥品的因素
1.地理因素
隨著城市人口密集化，中老年人對(duì)藥品的需求量日益上升，因此在社區(qū)藥店中主要盈利藥品是心腦血管、糖尿病、和保健藥品類。這三類藥品種類多，價(jià)格有高有低適合所有中老年人，且這是中老年人必備藥品。在學(xué)校附近或商業(yè)地段盈利的主要藥品則是感冒、軟膏、消化系統(tǒng)類。這類藥品有價(jià)格低，銷售快等特點(diǎn)。
2.特有藥品
每家零售藥房的藥品都大同小異，但每個(gè)藥店都有這片地區(qū)獨(dú)有的藥品，這種藥品與其他同類型藥品相比可能名字相同，但是廠家不同，并且這類藥品具有較好的療效能夠吸引顧客第二次光顧。同時(shí)，這類藥品往往售價(jià)比同類藥品高，是營業(yè)員主推藥品。藥店都有大多數(shù)打過廣告或大家都熟知的藥品。這類藥盈利較低，但是藥店盈利的必備藥品。
（五）、國家政策
在2017年正式提出“逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”、緩解“看病難，看病貴”等問題。國家鼓勵(lì)零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營，在2017年至今，零售藥店數(shù)量平均每年增長百分之十五以上，在迅猛的發(fā)展中出現(xiàn)許多問題，比如藥物濫用等問題，因此，國家規(guī)定藥店必需完善執(zhí)業(yè)藥師制度，為患者提供購藥咨詢和指導(dǎo)。同時(shí)，藥店必需配備和銷售國家基本藥物，滿足患者需要，不能因不賺錢而不配備銷售。
二、分析與討論
在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng)傷等。
（一）使用途徑
在“通過什么途徑使用藥品”這個(gè)項(xiàng)目的'調(diào)查中，有80％的人選擇了“醫(yī)生處方”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“藥店推薦”（占7％）、“廣告宣傳”（占6％）、“朋友介紹”（占4％）等選項(xiàng)。數(shù)據(jù)說明，醫(yī)生在保障和正確引導(dǎo)百姓安全用藥的方面，將扮演極為重要的角色。在選擇“藥店推薦”的人數(shù)比例達(dá)到7％。這個(gè)比例雖不大，但在“醫(yī)生處方”之后排在第二的位置上，卻顯得頗有“深意”。隨著我國處方藥和非處方藥分類管理制度的推行和自我藥療人數(shù)的不斷增加，直接到藥店買藥成為普遍現(xiàn)象。由此，藥店中藥師則成為合理用藥指導(dǎo)的另一個(gè)重要途徑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后藥店將不再是簡單的藥品買賣，而是會(huì)轉(zhuǎn)向以藥學(xué)服務(wù)為中心。
（二）安全用藥
在“影響安全用藥的因素”調(diào)查中，57％的人選擇了“藥品質(zhì)量”，排該項(xiàng)調(diào)查的首位，而“藥品療效”以15％的選擇比例位居第三。
（三）藥品療效 在“放心的藥品具有哪些要素”調(diào)查中，繼“療效確切”、“副作用小”之后，“使用方便”以4％的比例位居第三，而“包裝科學(xué)”的選擇比例也占到2％。在滿足最根本的需求后，人們對(duì)藥品質(zhì)量的要求更趨向全面化，趨向于藥品使用、設(shè)計(jì)更為方便，更人性化。
（四）顧客分析
在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng)傷等。這幾類疾病治療成本相對(duì)較低，發(fā)病率高。大學(xué)城人流量較大，顧客多。
（五）競爭分析
每個(gè)院校都有醫(yī)務(wù)室，但是大多數(shù)學(xué)生都不清楚學(xué)校的醫(yī)務(wù)室在哪里，收費(fèi)如何，并且去醫(yī)務(wù)室手續(xù)繁雜，大學(xué)生都較喜歡到學(xué)校附近的藥店購買藥品。在每所大學(xué)周圍藥店最多1家。競爭較小。而這些藥店藥品種類少，價(jià)格與社區(qū)藥店相差幾元。顧客的選擇少。如果選擇在學(xué)校附近開設(shè)一家藥店主營感冒類、消化系統(tǒng)類、外用類這三類藥品，這幾類藥品種類要多，價(jià)格合理。
（六）銷售預(yù)測
在學(xué)校附近開設(shè)藥店主營感冒類（據(jù)調(diào)查顯示， 90.46%的人每年至少感冒一次，其中61.74%感冒1~3次，18.75%感冒3~5次，僅
9.54%的人從不感冒；接近7成的人選擇自己“買藥吃”）、消化系
統(tǒng)類、外用類這三類藥品。這幾類藥品成本低，銷售快。藥店競爭小。每日銷售總金額在一千元左右。
三、結(jié)論與建議
綜上所述，2017年在學(xué)校附近藥店主要盈利藥品種類有感冒藥、消化系統(tǒng)類藥和外用藥以及消炎藥這四大類。藥店數(shù)量少競爭小，客流量多。大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)等多方面因素較偏好距離近，價(jià)格便宜的藥店。特別是在醫(yī)學(xué)院附近的大學(xué)生更信任有藥劑師的藥店。
國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)越來越重視，投入也增加，藥店的毛利率普遍降低，所以在藥店經(jīng)營過程中要想獲利應(yīng)注意：1. 藥店規(guī)模適宜，資金合理投入；2. 配備執(zhí)業(yè)藥師；3. 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，售價(jià)合理；4. 能為患者提供購藥咨詢和指導(dǎo)；5.要有本藥店的特有藥品；6. 擺售藥品主要為感冒類、消化系統(tǒng)類和外用類等。
xx-xxx-xxx-xxx學(xué)校
Xxx
2017.11.2
藥店市場調(diào)研報(bào)告 [篇2]
2017年11月29日我們組組織組員對(duì)學(xué)校周圍的藥店進(jìn)行訪問調(diào)查. 調(diào)查發(fā)現(xiàn)藥店的陳列基本都是“四分開”原則：藥品與非藥品分開，處方藥與非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，中藥飲片、易串味與一般藥品分開。但是部分藥店內(nèi)的陳列還是不盡如人意。具體表現(xiàn)在，陳列位置不當(dāng)，陳列不美觀，陳列位置長期不更換，藥品陳列不能促使藥店經(jīng)營利潤最大化。
有些藥店陳列的常見問題：藥品相互遮攔，重點(diǎn)藥品不突出，藥店的黃金位置沒有陳列與之匹配的藥品，忽略藥品的陳列。我們給得建議是貨架、堆頭、端架的陳列都是必須最大限度將藥品呈現(xiàn)給顧客，所以必須擴(kuò)大重點(diǎn)推薦藥品的陳列面積。
我們詢問了藥店工作的員工有沒有嘗試新的陳列，但是大多員工都回答沒有，基本藥品促銷位置多年不變，藥店空閑位置很多，沒有充分的發(fā)揮作用等，這些現(xiàn)象發(fā)映出藥店員工對(duì)藥品陳列缺乏主動(dòng)性。
比較學(xué)校周圍藥店陳列做的好的是千金大藥房，藥品擺放整齊，分類明確易找方便顧客購買，該店采用了開架式布局，這種方式最大限度地將商品呈現(xiàn)在顧客面前，方便顧客流動(dòng)、瀏覽、接近自己感興趣的商品。購物氣氛比較融洽，誘發(fā)顧客的購物動(dòng)機(jī)，而且該店的促銷產(chǎn)品和推薦產(chǎn)品包裝非常華麗的產(chǎn)品都是擺在店里最顯眼的地方，容易吸引過往的消費(fèi)者的注意刺激消費(fèi)者進(jìn)來瀏覽消費(fèi)。該店還設(shè)置了顧客休息區(qū)里面擺放了一些醫(yī)藥雜志報(bào)刊以及飲用水等，方便顧客休
息。
總結(jié)：藥品陳列作為一種展示藝術(shù)和銷售手段，可以間接提高藥店的銷售業(yè)績，提高藥店競爭力。藥店在遵守藥品陳列基本原則基礎(chǔ)上，最大限度發(fā)揮陳列優(yōu)勢，充分展現(xiàn)陳列的藝術(shù)性，調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮員工創(chuàng)造才能，呈現(xiàn)優(yōu)秀陳列方式，吸引顧客，提高業(yè)績，塑造藥店形象
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