聯(lián)想公司未來展望
作為國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)想公司的發(fā)展之路可以代表著國內(nèi)PC行業(yè)的發(fā)展方向，他的一舉一動備受著人們的關(guān)注。
在聯(lián)想的發(fā)展過程中，曾嘗試過多元化，如投資互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)及主板業(yè)務(wù)，但基本都以失敗告終，而他的主業(yè)——PC也在大本營中國市場份額落后于惠普和戴爾，可謂失此又失彼。因此我認(rèn)為，聯(lián)想公司回歸到PC主業(yè)是必然的，也是以后進(jìn)行其他多元化的基礎(chǔ)。 如何鞏固PC市場，我認(rèn)為還是要扎扎實(shí)實(shí)地從質(zhì)量和售后抓起。雖然在中國聯(lián)想的知名度很高，廣告也做得很不錯(cuò)，但其口碑并不好，至少在我周圍就常聽到聯(lián)想筆記本常死機(jī)的抱怨，網(wǎng)上也常有曝光聯(lián)想質(zhì)量問題的新聞，而聯(lián)想的售后更是人們一直詬病的地方，雖說那主要是分銷商的問題，但聯(lián)想公司若不加強(qiáng)管理最終損害的只是自身的名譽(yù)。因此，質(zhì)量和售后這是聯(lián)想穩(wěn)定軍心所需重視的兩方面，對其應(yīng)投入更多的資源，只有后院鞏固了，才能保證其他業(yè)務(wù)的順利開展。
當(dāng)然，PC行業(yè)有其自身的局限性，經(jīng)過最近幾年的幾次大降價(jià)后，硬件產(chǎn)商的利潤急劇下降，這一行業(yè)最賺錢的環(huán)節(jié)已被微軟和Intel分割，為取得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，PC產(chǎn)商向更高利潤的領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣咽潜厝贿x擇。而現(xiàn)在最吸引這些產(chǎn)商的領(lǐng)域無非就是移動互聯(lián)網(wǎng)。
聯(lián)想公司對于這一領(lǐng)域的反應(yīng)可以說是非常迅速的，其在2017年推出的樂phone就是其進(jìn)入該領(lǐng)域的開端，而上個(gè)月推出的樂pad，更是國產(chǎn)產(chǎn)商在這一領(lǐng)域的里程碑，可見聯(lián)想的市場反應(yīng)是十分積極的。
但率先進(jìn)入并不意味著能占據(jù)著有利的位置，和眾多PC產(chǎn)商一樣，聯(lián)想公司面臨著這領(lǐng)域新一代霸主的挑戰(zhàn)，那就是蘋果公司。單從產(chǎn)品的名字而言，樂phone跟在iphone后、樂pad跟在ipad之后，給人感覺就有跟風(fēng)之嫌，加上樂pad 3500的定價(jià)，消費(fèi)者在同價(jià)位間更傾向選擇性價(jià)比和知名度更高的ipad。因此我認(rèn)為聯(lián)想選擇在價(jià)位上選擇與現(xiàn)在如日中天的蘋果正面抗衡，這并不是一個(gè)好對策。我覺得樂pad把價(jià)位定在3000以下才有優(yōu)勢，避開蘋果公司，在中低端市場憑借自己的知名度占據(jù)一席之地，待自身產(chǎn)品成熟時(shí)再向中高端進(jìn)軍。
與PC產(chǎn)業(yè)遇到的問題不同，聯(lián)想在手機(jī)與平板電腦所使用的Android系統(tǒng)屬于開源系統(tǒng)，聯(lián)想可省下這部分的費(fèi)用，但是硬件原材料的高價(jià)卻使聯(lián)想陷入被動。而問題的根源就是蘋果公司所進(jìn)行的大規(guī)模采購造成原材料全球性的緊缺，對剩下的材料聯(lián)想公司不得不以高價(jià)與其他產(chǎn)商競爭，從而造成成本的上升，失去產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。這樣一來，蘋果的產(chǎn)品物美價(jià)廉，而包括聯(lián)想在內(nèi)的其他產(chǎn)商卻陷入的惡性循環(huán)。我認(rèn)為，想要跳出這個(gè)循環(huán)，最重要的還是要加大對新產(chǎn)品的投入，及時(shí)在蘋果之前推出具有前瞻性的產(chǎn)品，跳出蘋果的跟風(fēng)風(fēng)氣，在蘋果大軍壓境之前搶占有利位置，掌握市場主動權(quán)。
作為中國民營企業(yè)的代表，我們都希望聯(lián)想公司能越做越強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，企業(yè)的發(fā)展不能只靠一腔熱血。對聯(lián)想公司而言，PC市場的鞏固和發(fā)展是其當(dāng)務(wù)之急，而移動互聯(lián)網(wǎng)的成功與否決定著聯(lián)想公司今后的興衰成敗。能否抓住機(jī)遇，把握未來，聯(lián)想在前進(jìn)道路上還需努力。
聯(lián)想公司未來展望 [篇2]
曾幾何時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)品牌從無到有再到短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到55%的市場占有率的成績，自然有其可取之處，就像現(xiàn)在的oppo、步步高一樣，憑借著在終端的強(qiáng)勢拉動以及廣告的大筆投放，在有特定的賣點(diǎn)的機(jī)型上取得一定的銷量，雖然這不一定能給他們帶來很好的美譽(yù)度。因?yàn)檫@和他們的研發(fā)實(shí)力以及品牌的長期沉淀積累都有很大的關(guān)系。但是他們利用鋪天蓋地的廣告以及強(qiáng)烈的視覺沖擊力的終端形象能讓顧客在短時(shí)間內(nèi)知道并產(chǎn)生購買的欲望的做法就很值得我們借鑒。
還記得一個(gè)經(jīng)銷商高興的給我說：聯(lián)想今年的產(chǎn)品非常棒，從外觀上，從色彩搭配上，從手感上都很好。不像以前聯(lián)想的產(chǎn)品擺在專柜里，不是黑的就是灰的，一點(diǎn)視覺沖擊力都沒有。是啊，現(xiàn)在的產(chǎn)品要想打動消費(fèi)者第一步就是要能吸引住大家的眼球，誰能做到這一步就相當(dāng)于在成功的路上走了一大半了。據(jù)我了解，目前的消費(fèi)者基本上存在著一種先入為主的.思想，哪款手機(jī)能最先進(jìn)入消費(fèi)者的視線那一款就很可能成為最終的“新娘”，盡管很多手機(jī)廠商都強(qiáng)調(diào)自己的手機(jī)性能多好，功能多全，但是沒有外形依舊不能博得消費(fèi)者的青睞。這有些不公平，但這在目前來講還是不爭的事實(shí)。我想這也是我們的s700、p82等機(jī)型銷量好的原因之一。
還有個(gè)經(jīng)銷商給我說，聯(lián)想手機(jī)的質(zhì)量外觀都很好，有點(diǎn)不足的就是機(jī)子的價(jià)位比較高。當(dāng)然，經(jīng)銷商的這些想法是可以理解的，不過站在消費(fèi)者的角度來講，價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者選擇商品的一個(gè)最關(guān)鍵的因素，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格自然會迎來滿意的市場。所以我和山西的各位同事以及代理商溝通的時(shí)候，都要求他們注意消費(fèi)者的這種微妙心理，因?yàn)椴徽撌琴徺I低端機(jī)還是高端機(jī)的消費(fèi)者，他們的購機(jī)心理都是一樣的，都想花同樣的錢買到性價(jià)比更高的手機(jī)，而如何能讓顧客感覺到買聯(lián)想手機(jī)很劃算、很值，我認(rèn)為一方面品牌的影響力，一方面需要我們對竟品要有充分的了解，這樣在和顧客探討的時(shí)候，我們就會舉出實(shí)際的例子了說服或打動消費(fèi)者。比方說我們的p996，國產(chǎn)手機(jī)里唯一的一款滑蓋導(dǎo)航手機(jī)，而同樣滑蓋的nokia以及l(fā)g的機(jī)型，零售價(jià)都是在2k以上，這樣就很容易的讓顧客感覺到我們的性價(jià)比是很高的。
很多個(gè)經(jīng)銷商甚至家人都和我探討過同一個(gè)問題：怎么就看不見你們聯(lián)想手機(jī)的廣告啊，并且終端上的投入也不是很多。我雖然有無數(shù)個(gè)理由去回答他們這些問題，但是心里還是在想：如果能在這上面的投入多一些，那肯定是好事情，畢竟顧客多接觸一次，產(chǎn)品就多一份多一份賣出去的可能啊。
在我知道了集團(tuán)回購的消息后，我精神更加為之振奮，在聯(lián)想移動贏利的情況下，再背靠在集團(tuán)的大樹下，期待也相信明年我們會在終端的形象投入上、在機(jī)型的研發(fā)設(shè)計(jì)上、在廣告對消費(fèi)者的潛移默化上，都會有更好的表現(xiàn)。
借用冀晉蒙專區(qū)hr譚蓉的一句話與大家共勵(lì)：如果連想的勇氣都沒有，那就永遠(yuǎn)沒有改變的可能！
相信聯(lián)想會更加輝煌！
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