- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)公司如何融資
一、你的氣場比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡單的商業(yè)融資計劃書,向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構(gòu))進行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)、魅力和氣場也非常重要。
二、直指痛點,讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎(chǔ)。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點用恰當?shù)姆绞奖磉_,讓投資者產(chǎn)生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
三、有的市場數(shù)據(jù),勝過千言萬語
現(xiàn)在指望通過一個創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場數(shù)據(jù),公司的客戶概要數(shù)據(jù)等,相信它的作用勝過千言萬語。
四、多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
五、讓團隊給你加分
有相關(guān)工作背景、學歷背景、技術(shù)背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善于發(fā)現(xiàn)團隊的優(yōu)點,并妥善表達出來。
六、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者,就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上,會在后續(xù)幫助融資。
七、提前做好財務(wù)分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個誤區(qū):盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應(yīng)的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運營；但同時,如果資金使用不當,對企業(yè)也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現(xiàn)。
八、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多了解一些與對方相關(guān)的事情。比如對方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗及行業(yè)經(jīng)驗等方面能對企業(yè)的價值和幫助。
十、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現(xiàn)投資收益,絕不是慈善；創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金,而不是毫無規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)公司如何融資 [篇2]
一、融資目標清晰
初創(chuàng)企業(yè)如果預期未來的前景光明，沒有風險，就需要建立一個簡單透明的融資體系，且不希望投資方干涉企業(yè)經(jīng)營。投融界專家表示，企業(yè)在發(fā)展之初，業(yè)務(wù)尚未達到一定規(guī)模時，應(yīng)當清楚根據(jù)自己的業(yè)務(wù)趨向來選擇融資體系。
二、企業(yè)領(lǐng)導人需具備的技能
企業(yè)領(lǐng)導人要精通財務(wù)，更確切地說，就是掌握管理會計的思想。每個企業(yè)領(lǐng)導人都應(yīng)當學會看三張表：資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。否則，企業(yè)領(lǐng)導人就無法帶領(lǐng)企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。
三、掌握融資的基本知識
其中最為重要的就是明確融資渠道。在創(chuàng)業(yè)簡單、融資困難的時代，要想獲得成功，融資是首當其沖的關(guān)鍵因素。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要借助于銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)，其實創(chuàng)業(yè)融資是有很多渠道可選擇的。
銀行貸款，在創(chuàng)業(yè)者中有較好的群眾基礎(chǔ)。有信用貸款、擔保貸款、貼現(xiàn)貸款幾種方式。
風險投資，風險投資家以參股形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，風險投資較青睞技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司。
民間資本，門檻低，融資快，操作簡單，但是民間借貸往往也面臨著較高的償還利息。
合伙融資，尋找合伙人共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤。不但可以籌集到資金，還可以發(fā)揮人才的作用，對資源進行有效整合，降低創(chuàng)業(yè)風險。
初創(chuàng)團隊應(yīng)根據(jù)企業(yè)對于融資的需求來考慮融資渠道，當然，多管齊下也未嘗不是一個好的選擇。投融界整合了上述各個渠道資金方投資信息，通過建立分析海量投融資信息數(shù)據(jù)庫，能為項目提供精準的對接服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)者快速獲取資金的最佳選擇。
創(chuàng)業(yè)公司如何融資 [篇3]
正是因為資金的重要，所以籌資是企業(yè)的核心任務(wù)之一，對新創(chuàng)企業(yè)尤其如此。據(jù)調(diào)查，對普通中小企而言，“融資難”被90%以上的中小企業(yè)認為第一大難題。新創(chuàng)企業(yè)在融資時，有三個基本問題，那就是：到底需要多少資金？可以從哪里獲得？獲取資金時做出怎樣的制度安排？
對于國內(nèi)中小企業(yè)而言，廣義上的融資大致分為四類，二十多種。本書限于篇幅限制，簡要介紹集中對于中小企業(yè)常見的融資方式。
《創(chuàng)業(yè)公司如何融資》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
股權(quán)融資
新創(chuàng)企業(yè)融資的第一類是股權(quán)融資。股權(quán)融資是最常見的融資模式，主要包括直接投資、增資擴股、私募融資、杠桿收購、國內(nèi)上市、境外上市等方式；其中比較適合新創(chuàng)企業(yè)的，有直接投資、增資擴股、私募融資等。
直接投資當然就是投資者向新創(chuàng)企業(yè)直接投入資本金并成為新創(chuàng)企業(yè)股東，這些投資者可能是新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊、親朋好友或天使投資人，通常用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可估價財產(chǎn)出資。
直接投資的優(yōu)點有：第一、新創(chuàng)企業(yè)形成自有資金，對再次融資比較有利；第二、出資形式多樣，有利于新創(chuàng)企業(yè)盡快形成實際生產(chǎn)能力；第三、支付報酬方式靈活。但直接投資的缺點是：第一、傳統(tǒng)理論認為這種方式成本較高；第二、會分散企業(yè)控制權(quán)。
直接投資是新創(chuàng)企業(yè)資金來源的最主要方式，各國都是如此。據(jù)美國Inc.雜志對1990年代中期“美國最快成長私人企業(yè)”500強企業(yè)的統(tǒng)計，這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金來源占比第一的就是創(chuàng)業(yè)者自有資金，來自個人儲蓄和親戚朋友的資金占比為約68%；國內(nèi)學者陳曉紅和劉劍在2003的調(diào)查數(shù)據(jù)認為，國內(nèi)中小企業(yè)主要資金來源中，來自于企業(yè)主及所有者出資的占比約為66%；據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大省浙江的科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期資金來源中，由創(chuàng)業(yè)者及最初股東個人出資的占比約88%。
增資擴股是指新創(chuàng)企業(yè)再次募集股份從而增加企業(yè)資本金的行為。企業(yè)增資擴股，資金可能來源于原有企業(yè)未分配利潤和公積金轉(zhuǎn)增注冊資本、原有股東增加出資或者新股東投資，但對新創(chuàng)企業(yè)而言，后兩者才具有實質(zhì)意義。新創(chuàng)企業(yè)增資擴股，除原有股東外，比較常見的新股東有親朋好友、天使投資人、風險投資家、戰(zhàn)略投資者、投資銀行、政府孵化器等。
增資擴股的優(yōu)點有：第一、資金可長期使用，風險��；第二、對實際經(jīng)營限制較小；第
三、相對較容易。但增資擴股的缺點有：第一、傳統(tǒng)理論認為這種方式成本較高；第二、會
分散原有股東的控制權(quán)，導致決策速度下降；第三、會導致近期每股利潤下降。
增資擴股是新創(chuàng)企業(yè)核心的融資方式之一，需要創(chuàng)業(yè)者高度重視。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書就是為了吸引天使投資人、風險投資家、戰(zhàn)略投資者、投資銀行等外部讀者投資，而這些投資者大半都是以增資擴股的方式出資的。當然，能給新創(chuàng)企業(yè)帶來先進的技術(shù)、產(chǎn)品、管理經(jīng)驗和購銷網(wǎng)絡(luò)等資源的戰(zhàn)略投資者也把增資擴股看作是進入標的企業(yè)的兩種主要手段之一（另外一種向原股東受讓股權(quán)）。
另外，從廣義而言，私募融資、國內(nèi)上市、境外上市也都屬于增資擴股，但由于那些方式有約定成熟的語義，在實踐中被和增資擴股區(qū)別對待。
債權(quán)融資
新創(chuàng)企業(yè)融資的第二類是債權(quán)融資。債權(quán)融資也是一種非常常見的融資模式，主要包括民間借貸、國內(nèi)銀行貸款、外國銀行貸款、融資租賃、發(fā)行債券等方式；其中比較適合新創(chuàng)企業(yè)的，有民間借貸、國內(nèi)銀行貸款、融資租賃等。
民間借貸是指新創(chuàng)企業(yè)不通過金融機構(gòu)而私下向老百姓進行借貸的行為。民間借貸的資金來源通常是親朋好友。民間借貸的優(yōu)點有：第一、迅捷方便；第二、對實際經(jīng)營限制較小。但民間借貸的缺點有：第一、成本高，尤其是國內(nèi)當前環(huán)境下成本更高；第二、期限短而且到期還本付息，對實際經(jīng)營壓力太大，經(jīng)常會迫使經(jīng)營者做出冒險行為。
民間借貸是一種原始的直接信貸形式，國內(nèi)學者陳曉紅和劉劍在2003的調(diào)查數(shù)據(jù)認為，國內(nèi)中小企業(yè)主要資金來源中，來自于民間借貸的占比約為20%。國內(nèi)常有人常把處于灰色或黑色地帶的高利貸行為歸為民間借貸，這是絕對錯誤的；對于任何一個企業(yè)而言，向高利貸進行借款是絕對不能考慮的。
國內(nèi)銀行貸款是指國內(nèi)銀行將一定額度資金出借給新創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)在約定的期限按事先確定的利率還本付息的行為。國內(nèi)銀行貸款優(yōu)點是手續(xù)較簡單、融資速度較快、融資成本較低、貸款利息可計入企業(yè)成本；國內(nèi)銀行貸款的缺點是：第一、對資金的使用限制非常多，還本期限要求也極為嚴格；第二、通常銀行要求企業(yè)提供相應(yīng)的擔保，這些擔保的方式有不動產(chǎn)抵押、動產(chǎn)和貨權(quán)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押、外匯抵押、專業(yè)擔保公司擔保、票據(jù)貼現(xiàn)等，對于沒有多少有形資產(chǎn)的中小企業(yè)而言，獲得貸款非常困難。
國內(nèi)銀行貸款對于新創(chuàng)企業(yè)而言，是一個可以考慮的選擇項，但不必有過高期待。據(jù)美國Inc.雜志對1990年代中期“美國最快成長私人企業(yè)”500強企業(yè)的統(tǒng)計，這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金來源中來自于銀行的貸款占比僅為約7%；國內(nèi)學者陳曉紅和劉劍在2003的調(diào)查數(shù)據(jù)認
為，國內(nèi)中小企業(yè)主要資金來源中，經(jīng)營期限為1年以內(nèi)的企業(yè)資金來自于國內(nèi)銀行貸款的近乎沒有，只有經(jīng)營期限超過2年以上的才有可能，但也屬于少數(shù)。
外國銀行貸款是指新創(chuàng)企業(yè)向在中國經(jīng)營的外國銀行進行貸款。2017年后，我國允許在國內(nèi)經(jīng)營的外國銀行開展人民幣業(yè)務(wù)，所以新創(chuàng)企業(yè)可以向在國內(nèi)經(jīng)營的外國銀行申請貸款。
向外國商業(yè)銀行貸款的特點是：一、外國商業(yè)銀行通常不限貸款用途，不限貸款金額，不限貸款的幣種；二、外國商業(yè)銀行貸款利率通常稍高；三、外國商業(yè)銀行貸款通常更看重是借款人信譽。國內(nèi)很多經(jīng)營者認為向外國銀行申請貸款是一件很神秘的事，但如果新創(chuàng)企業(yè)是一家按照國際通行標準設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)，有符合國際標準的公司治理構(gòu)架，有良好的信用記錄，這種融資方式也值得嘗試。
融資租賃（Financial Leasing）又叫設(shè)備租賃（Equipment Leasing）或現(xiàn)代租賃（Modern Leasing），是指出租人（通常是融資租賃公司）根據(jù)承租人（即融資人）提出的對租賃物件的特定要求來選擇特定的供貨人，出資向供貨人購買事先選定的租賃物件后出租給承租人使用，承租人在租賃期限內(nèi)分期向出租人支付租金并擁有租賃物件的使用權(quán)，租賃物件在租賃期期滿后所有權(quán)歸承租人的一種融資方式。融資租賃和傳統(tǒng)經(jīng)營租賃的本質(zhì)區(qū)別是傳統(tǒng)經(jīng)營租賃以承租人使用租賃物件的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。
融資租賃是自20世紀50年代產(chǎn)生于美國的一種新型融資方式，在20世紀60～70年代迅速在全世界發(fā)展起來，已成為當今企業(yè)融資購買或更新大型設(shè)備的主要融資手段之一。國內(nèi)最早是1980年中國國際信托投資公司引進租賃方式，1981年4月第一家合資租賃公司中國東方租賃有限公司成立；到2012年底，國內(nèi)注冊的融資租賃公司約560家，年度租賃合同金額約15500億人民幣。如果新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營中非常依賴于某項大型設(shè)備，那么融資租賃也是可以考慮的融資方式之一。
其他模式
新創(chuàng)企業(yè)融資的第三類是內(nèi)部融資和貿(mào)易融資。內(nèi)部融資和貿(mào)易融資模式主要包括留存盈余、資產(chǎn)管理、票據(jù)貼現(xiàn)、資產(chǎn)典當、商業(yè)信用、國際貿(mào)易、補償貿(mào)易等方式，其中比較適合新創(chuàng)企業(yè)的有留存盈余、商業(yè)信用等。
留存盈余就是指企業(yè)用繳納所得稅后形成的、所有權(quán)屬于股東的未分派利潤再次投入企業(yè)自身經(jīng)營的一種內(nèi)部融資行為。留存盈余的優(yōu)點有：一、無籌資費用、成本低；二、系企
業(yè)內(nèi)部關(guān)系，直接簡單；三、能增強企業(yè)信譽和舉債能力，具有權(quán)益資本優(yōu)點；四、股東能得到稅賦利益。但留存盈余的缺點有：一、部分股東會處于自身利益考量限制保留盈余的數(shù)額；二、留存盈余數(shù)量過大會影響股東持股意愿，若是上市公司則會影響股價。
商業(yè)信用融資是企業(yè)在實際經(jīng)營的商業(yè)交易過程中，交易雙方通過延期付款或延期交貨的模式，形成雙方認可的商業(yè)信用管理來達到實質(zhì)籌措資金的目的。商業(yè)信用融資在實踐中最常見的模式有應(yīng)付賬款融資、預付賬款融資和商業(yè)票據(jù)融資三種；商業(yè)信用融資實質(zhì)的資金來源，也就是和企業(yè)有交易的上游或下游合作伙伴。
商業(yè)信用融資的優(yōu)點有：一、方便快捷，這種方式與商業(yè)交易同時進行，屬于交易雙方協(xié)議性融資，不用作非常正規(guī)的制度安排；二、金額、期限等沒有限制；三、通常和交易折扣相關(guān)聯(lián)，但若企業(yè)不放棄折扣就不會發(fā)生資金成本；四、可多次延續(xù)。但商業(yè)信用融資的缺點有：一、通常期限較，且企業(yè)若享有現(xiàn)金折扣則期限更短；二、融資數(shù)量有限；三、若放棄現(xiàn)金折扣后計算，融資成本極高。
新創(chuàng)企業(yè)融資的第四類是項目融資和政策融資。項目融資和政策融資模式主要包括項目包裝融資、高新技術(shù)融資、BOT項目融資、IFC國際融資、專項資金融資、產(chǎn)業(yè)政策融資等，這一類中由于條件比較嚴苛，對大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)都不太適合，就不詳細介紹了。
【創(chuàng)業(yè)公司如何融資】相關(guān)文章：
起步創(chuàng)業(yè)如何融資11-25
創(chuàng)業(yè)公司該如何設(shè)定薪酬11-27
創(chuàng)業(yè)融資計劃書10-31
創(chuàng)業(yè)公司如何度過起步階段呢11-26
創(chuàng)業(yè)公司如何給技術(shù)人員分配薪酬11-26
如何撰寫融資計劃書06-14