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315家具活動方案

時間:2022-11-23 23:27:46 三一五 我要投稿
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315家具活動方案

一、策劃緣起

315家具活動方案

1、315國際消費者權(quán)益日已成為一個全世界消費者誠信消費的特別日期,以此實施促銷活動,有利于增強消費者信心,提升消費者對品牌的信任度與美譽度,營造良好的銷售機會。

2、三強家具小件經(jīng)營多年,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模,有一定品牌知名度,三強板式已趨于成熟,實木已經(jīng)開始運營,不斷強化和提升三強品牌價值(包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù))也是今后的主要工作。3.15便是一個好的機會。

3、三強本次實施以“情”動人的促銷方式,結(jié)合品牌的訴求點,走品牌情感促銷路線,鞏固老顧客,強化品牌忠誠度,讓更多消費者接受和認(rèn)同。

二、活動目的

1、通過315走溫情促銷路線,密切新老消費者的關(guān)系,提升終端銷售力和品牌美譽度。

2、活化終端營銷氛圍,抑制競爭對手,提高經(jīng)銷商及導(dǎo)購員信心,提升終端銷售。

3、在終端進行一次以促銷活動宣傳三強家具5年保修的獨特賣點。通過315消費者對質(zhì)量的關(guān)注,來提升三強家具的品牌形象。

三、活動主題

三強家具 5年質(zhì)量保證

真情315,甜蜜港澳游

主題闡釋:用5年質(zhì)量保證打溫情牌,讓老顧客放心,并作為品牌宣傳主要內(nèi)容,同時315享受4大促銷優(yōu)惠!更有機會贏取甜蜜港澳游,兩人四天三夜玩轉(zhuǎn)迪斯尼。

四、終端活動時間

3月1日—3月15日

廣告宣傳時間:2月26日—3月15日

五、活動參與對象

全國加盟專賣店、自營店

六、終端活動內(nèi)容

1、進店好禮。

來店送三強抽紙(50抽)一盒,環(huán)保袋1個。 2、特惠315,全場最低價

“全場低至xx折”實惠就在這幾日,各店在日常最低銷售折扣基礎(chǔ)上再降5%。 3、315元隨意選。

顧客購物滿5000元,加315元以下產(chǎn)品任選一件。

所選產(chǎn)品包括鞋柜、斗柜、穿衣鏡、妝臺、地柜、書桌、茶幾、餐桌各一款。 4、購物新驚喜,甜蜜港澳游。

一次購買三強家具一萬元以上的顧客,均可獲贈雙人港澳四天三夜旅游票。

七、現(xiàn)場布置:

1、終端專賣店均按照的“真情3·15,甜蜜港澳游”主題包裝氛圍,可用氣球、鮮花、等裝飾店面門頭,營造清新、溫馨的春天氣息。

2、店內(nèi)采用吊旗、x展架、地鐵等的形式展示。

3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭,形成視覺沖擊效果。

4、爭取商場的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛、電梯海報、商場廣播、商城報刊等。

5、商場入口臨促可披綬帶,綬帶文字:正面:“真情3·15,甜蜜港澳游,背面“三強家具歡迎您”。

6、各專賣店嚴(yán)格按制定的方案執(zhí)行,終端氛圍布置到位,執(zhí)行前對全體導(dǎo)購人員進行充分的促銷培訓(xùn),統(tǒng)一說辭,并強調(diào)對客戶的尊重、熱情。

八、活動宣傳推廣

1、2月26日開始,各商家每周末在商場入口、住宅小區(qū)、建材市場等進行dm派發(fā)。持續(xù)到3月15日。

2、2月26日開始各商家開始在商場外面和周邊高檔社區(qū)以拱門、橫幅、條幅、戶外噴繪等戶外廣告載體形式宣傳活動主題。

3、地級市在當(dāng)?shù)仉娕_、晚報、日報、廣播電視報等主流報紙刊登促銷活動廣告。 4、有條件的地級市和所有縣級城市采用彩車車隊形式進行活動宣傳。

5、3月1日開始,連續(xù)群發(fā)短信3-4次,短信內(nèi)容為“真情315,甜蜜港澳游,三強家具5年質(zhì)保,315實惠到家,買三強家具贏取甜蜜港澳游,玩轉(zhuǎn)迪斯尼!***專賣店電話******”

九、活動資源

2、提貨政策。

凡參加活動商家只要提供店內(nèi)布置照片及活動宣傳原稿件,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核合格均可享受315提貨政策。

a、凡參與活動的商家提貨一律95折。

b、港澳旅游卷,價值2980元,每提貨5000元送一張。單獨購買500元/張。 c、提貨時間:2月25日-3月31日。 3、廣告政策

根據(jù)公司2-3月份銷售任務(wù)指標(biāo),各區(qū)域經(jīng)理向商家訂立2-3月份銷售任務(wù),完成銷售任務(wù)給予報銷廣告費。具體報銷費用為:

提貨3-6萬,報銷1500元, 提貨6-9萬,報銷3000元

提貨9-12萬報銷4500元 提貨12-15萬報銷6000元 提貨15-18萬報銷7500元 提貨18-21萬報銷9000元 提貨21-24萬報銷11500元 提貨25萬以上報銷12000元

說明:報銷的廣告費是指在當(dāng)?shù)貐^(qū)域大眾媒體包括:報刊、電視、公交、廣播電臺、戶外led、路牌、分眾、小區(qū)等投放廣告,統(tǒng)一由公司技術(shù)部策劃設(shè)計。

十一、方案執(zhí)行要求

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本方案制定各專賣店執(zhí)行細(xì)案,其中主題、形象不變;港澳游見《港澳游活動細(xì)則》,其他具體促銷內(nèi)容可作適當(dāng)調(diào)整,以便全國統(tǒng)一宣傳,創(chuàng)造良好傳播效應(yīng)。

2、各區(qū)域?qū)Yu店必須嚴(yán)格按照最低折扣和315元隨意選操作,對于不按規(guī)定執(zhí)行;弄虛作假、虛報瞞報的商家,公司有權(quán)取消優(yōu)惠政策,相關(guān)區(qū)域經(jīng)理給予相應(yīng)處罰。 2017年1月27日

營銷總監(jiān):

總經(jīng)理:

315家具活動方案 [篇2]

2017年“3·15”以“消費與服務(wù)”為主題,旨在以服務(wù)為引擎,擴大消費需求。乘著這股東風(fēng),京城各大居賣場也紛紛開展各具特色的轉(zhuǎn)型、新店亮相及促銷活動。紅星美凱龍著力打造“居生活!,為消費者提供全方位的置解決方案;百安居通過其重裝上陣的“新一代中國零售門店”,為消費者營造獨特的購物環(huán)境與體驗在3·15這個廣大消費者維權(quán)的日子里,知名品牌居賣場的管理人員也給消費者提出了有益的提示。

紅星美凱龍北京東四環(huán)店店長焦富征建議,消費者選購居時首先要選擇信譽好、服務(wù)有保障的大商場,這類商場中相比較都是質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的居品牌;其次要注意廠是否有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證;另外還要注意店內(nèi)形象是否良好、營業(yè)員是否戴工牌、是否簽訂正規(guī)的訂銷合同;交款時消費者最好交到商場收銀臺,這樣售后服務(wù)也會更有保障。根據(jù)統(tǒng)計,可供消費者因個人喜好改顏色、改尺寸、改樣式的訂制類商品最易發(fā)生售后題,原因是改變后的產(chǎn)品往往與顧客想象中的存在較大差別。

多數(shù)消費者比較抗拒在居賣場購買建材產(chǎn)品,原因是安裝及售后往往與采購脫節(jié),建材買到,廠商人員上門安裝,而一旦出了題,賣場與建材廠商卻互相推諉責(zé)任,這成了消費者心中的隱患。記者了解到,在百安居新一代零售門店中,消費者選購的建材產(chǎn)品將由百安居專業(yè)施工人員提供安裝服務(wù),假如日后出現(xiàn)質(zhì)量題,也將由百安居提供先行賠付服務(wù)。據(jù)百安居中國轉(zhuǎn)型計劃與商店改造項目副總裁申晨曦介紹,在百安居購物還可享受“30天無條件退貨”、“雙安保”延展保修等服務(wù),從而讓居賣場消費成為一件放心、舒心又貼心的事。

價格、質(zhì)量、售后,這看似老生常談的字眼,實則一直是各大居賣場吸引消費者的終極武器。根據(jù)木桶原理,三者中的任何一方存在短板,都將導(dǎo)致消費者的流失,無數(shù)的事實也證明了這一點。正如采過程中焦富征店長所言,“讓消費者在放心購物的同時,還能享受到豐富的產(chǎn)品、實惠的價格、優(yōu)美的購物環(huán)境”,這也正是居賣場與消費者共贏共生的法則。

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