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合同洽談注意事項(xiàng)
合同談判前的注意事項(xiàng)
1、要充分做好對手的調(diào)查、相關(guān)品牌市場調(diào)查、超市費(fèi)用調(diào)查、相關(guān)供應(yīng)商合同的調(diào)查等，收集超市信息資料、確定談判目標(biāo)、方向。
2、認(rèn)真分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，拿出各項(xiàng)數(shù)據(jù)證明。
3、按照價格體系確定報(bào)價單。報(bào)價單的加價可略高于價格體系的要求，最高不超過5%，以便為合同的談判留出余地。
4、準(zhǔn)備相關(guān)資料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、各項(xiàng)單品的質(zhì)檢報(bào)告等。
5、冷靜分析、沉著迎戰(zhàn)，樹立必勝的信念。
合同談判中的注意事項(xiàng)
1、合同談判時超市起初開的條件都較高，并且談判都要有一定的時間，我們要充分了解對方的心理，利用收集到的信息，拿出充分的事實(shí)說服對方，爭取到最有利的條件。
2、需仔細(xì)閱讀每一項(xiàng)條款，對有爭議的語句要和對方協(xié)商重新定義，
簽定合同時的注意事項(xiàng)：
1、帳期：
①、帳期（15、30、45、60天幾種），我們要求原則上15天帳期，最多不得超過30天。大型帳期30天，中型15天，小型現(xiàn)金或預(yù)付款。
②、半月結(jié)（15天帳期）：每月的1日至15日為半月帳期，從16日起進(jìn)入結(jié)款期，30日前結(jié)清前半個月貨款。同理每月16日至30或31日為半月帳期，從下月1日起進(jìn)入結(jié)款期，15日前結(jié)清前半個月貨款。
③、月結(jié)（30天帳期）：每月的1日至30或31日為月結(jié)帳期，從下月1日起進(jìn)入結(jié)款期，30日前結(jié)清上個月貨款。
④、貨到30天或15天付款形式合同決不能簽訂。
2、在合同其它約定事項(xiàng)中要注明：如果超市方在約定的時間內(nèi)不能按時結(jié)款，我們有權(quán)停止供貨，所引起的一切責(zé)任由超市方承擔(dān)。
3、合同中要明確關(guān)于退換貨或處理殘損商品的條款。這是經(jīng)常產(chǎn)生摩擦的地方，供應(yīng)商應(yīng)提前定好退換貨的條件、期限，如保質(zhì)期6個月的產(chǎn)品必須提前1個月退換貨，以便處理，否則不予退貨；因超市管理不善造成產(chǎn)品鼠咬、破損的不予退貨。
合同洽談注意事項(xiàng) [篇2]
關(guān)于恒興綠島建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實(shí)施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價格管理暫行規(guī)定》、《工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段程序管理暫行規(guī)定》、《河北省建筑工程造價管理辦法》地方法律、法規(guī)、規(guī)定等。
一、建設(shè)工程合同主體
1、在簽訂建設(shè)工程合同中發(fā)包人應(yīng)切實(shí)注意審核承包人的資格。因?yàn)楣こ塘看�，�?yán)把質(zhì)量關(guān)，責(zé)任重于泰山，其不僅關(guān)涉到財(cái)產(chǎn)的損失，而且關(guān)涉到工程使用者的生命安全，合同當(dāng)事人的選擇在建設(shè)工程合同中至關(guān)重要，選擇建設(shè)工程合同的主體應(yīng)從以下幾個方面考慮：
（1）資質(zhì)能力，是否具有從事房屋建設(shè)工程的承包資格；
（2）施工能力；
（3）財(cái)務(wù)情況，承包人的資金狀況；
（4）承包人的人才技術(shù)狀況；
（5）承包人的社會信譽(yù)；
（6）承包人的經(jīng)營狀況等；
注意：承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同。
2、更應(yīng)注意承包商的主體資格和履約能力。
3、合同簽字、蓋章的主體應(yīng)與發(fā)包人、承包人主體相一致。
二、建設(shè)工程總包與分包
在合同的簽訂形式上、就存在總包合同和分包合同兩種具體形式。它分別由勘察、設(shè)計(jì)、施工三項(xiàng)工程組成�？梢园o一個單位簽訂總包合同再由總包單位與其他單位簽訂分包合同，各分包單位在勘察、設(shè)計(jì)、施工的進(jìn)度、質(zhì)量，以及工程造價等方面、對總包單位全面負(fù)責(zé)。根據(jù)《合同法》規(guī)定，發(fā)包人可以與總承包人訂立建設(shè)工程合同，也可以分別與勘察人、設(shè)計(jì)人、施工人訂立勘察、設(shè)計(jì)、施工承包合同。發(fā)包人不得將應(yīng)當(dāng)由一個承包人完成的建設(shè)工程肢解成若干部分發(fā)包給幾個承包人。
三、建設(shè)工程合同的主要條款
其合同的主要條款，即合同的主要內(nèi)容和核心，確定了雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。它既是順利履行合同的保障，也是合同爭議時解決糾紛的依據(jù)。對此必須詳細(xì)明確的加以規(guī)定。
1、關(guān)于監(jiān)理
恒興綠島工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行監(jiān)理制度，對保證工程質(zhì)量關(guān)系重大�！逗贤ā穼ｉT規(guī)定，建設(shè)工程實(shí)行監(jiān)理的，發(fā)包人應(yīng)當(dāng)與監(jiān)理采用書面形式訂立委托監(jiān)理合同。發(fā)包人與監(jiān)理人的權(quán)利和義務(wù)以及法律責(zé)任，應(yīng)當(dāng)依照《合同法》委托合同以及其他有關(guān)法律(如建筑法)、行政法規(guī)的規(guī)定。
2、關(guān)于工期
（1）、開工日期前明確。
（2）、竣工日期需要明確。
（3）、施工進(jìn)展計(jì)劃。
3、合同價款應(yīng)注意：
（1）、《協(xié)議書》關(guān)于“合同價款”的填寫，應(yīng)依據(jù)建設(shè)部第107號令第11條規(guī)定， 招標(biāo)人與中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)中標(biāo)價訂立合同。
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不實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)的工程，在承包方編制的施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上，由發(fā)承包雙方協(xié)商訂
立合同。
（2）、合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協(xié)議，第二要確定。
暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。
4、發(fā)包人工作與承包人工作條款應(yīng)注意：
（1）、雙方各自工作的具體時間要準(zhǔn)確。
（2）、雙方所做工作的具體內(nèi)容和要求要詳細(xì)。
（3）、雙方不按約定完成有關(guān)工作應(yīng)賠償對方損失的范圍、具體責(zé)任和計(jì)算方法要清楚。
5、對工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定。
一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請撥款，需報(bào)何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對進(jìn)度款額認(rèn)識不一致時如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭議，影響工程施工。一般合同中對竣工結(jié)算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。
6、合同價款及調(diào)整條款應(yīng)注意：
合同價款及調(diào)整時應(yīng)按《通用條款》所列的固定價格、可調(diào)價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。
注意事項(xiàng)：
（1）、采用固定價格應(yīng)注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發(fā)生爭議。
（2）、采用固定價格必須把風(fēng)險(xiǎn)范圍約定清楚。
（3）、應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算方法約定清楚。雙方應(yīng)約定一個百分比系數(shù)，也可采用絕對值法。
（4）、對于風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，應(yīng)約定調(diào)整方法。
7、工程預(yù)付款條款應(yīng)注意：
（1）、依據(jù)是建設(shè)部第107號令招標(biāo)人與中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)中標(biāo)價訂立合同。
不實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)的工程，在承包方編制的施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上，由發(fā)承包雙方協(xié)商訂立合同，包括材款等。
（2）、約定工程預(yù)付款的額度應(yīng)結(jié)合工程款、建設(shè)工期及包工包料情況來計(jì)算。
（3）、應(yīng)準(zhǔn)確時間確定發(fā)包人向承包人撥付款項(xiàng)的具體時間或相對時間。
（4）、應(yīng)約定扣回工程款的時間和比例。
8、工程進(jìn)度款條款應(yīng)注意：
（1）、填寫該條款的依據(jù)是《合同法》第286條、《建筑法》第18條、建設(shè)部第107號15條，《合同法》 第二百八十六條發(fā)包人未按照約定支付價款的，承包人可以催告發(fā)包人在合理期限內(nèi)支付價款。發(fā)包人逾期不支付的，除按照建設(shè)工程的性質(zhì)不宜折價、拍賣的以外，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以申請人民法院將該工程依法拍賣。建設(shè)工程的價款就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償�！督ㄖā返谑藯l 建筑工程造價應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定，由發(fā)包單位與承包單位在合同中約定。公開招標(biāo)發(fā)包的，其造價的約定，須遵守招標(biāo)投標(biāo)法律的規(guī)定；發(fā)包單位應(yīng)當(dāng)按照合同的約定，及時撥付工程款項(xiàng)。建設(shè)部第107號第十五條規(guī)定 建筑工程發(fā)包雙發(fā)應(yīng)當(dāng)按照合同約定定期或者按照工程進(jìn)度分段進(jìn)行工程款結(jié)算。
（2）、工程進(jìn)度款的撥付應(yīng)以發(fā)包方代表確認(rèn)的已完工程量，相應(yīng)的單價及有關(guān)計(jì)價依據(jù)計(jì)算。
（3）、工程進(jìn)度款的支付時間與支付方式以形象進(jìn)度可選擇：按月結(jié)算、分段結(jié)算、竣工后一次結(jié)算（小工程）及其它結(jié)算方式。
9、材料設(shè)備供應(yīng)條款應(yīng)注意：
（1）、應(yīng)詳細(xì)材料設(shè)備供應(yīng)的具體內(nèi)容、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、質(zhì)量等級、提供的時間和地點(diǎn)。
（2）、應(yīng)約定供應(yīng)方承擔(dān)的具體責(zé)任。
（3）、雙方應(yīng)約定供應(yīng)材料和設(shè)備的結(jié)算方法（可以選擇預(yù)結(jié)法、現(xiàn)結(jié)法、后結(jié)法或其他方法）。
10、違約條款應(yīng)注意：
（1）、在合同洽談時首先應(yīng)約定發(fā)包人對《通用條款》（預(yù)付款）、（工程進(jìn)度款）、（竣工結(jié)算）的違約應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。
（2）、在洽談違約條款中應(yīng)約定承包人對《通用條款》約定的違約條款應(yīng)承擔(dān)的具體違約責(zé)任。
（3）、還應(yīng)約定其它違約責(zé)任。
（4）、違約金與賠償金應(yīng)約定具體數(shù)額和具體計(jì)算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產(chǎn)生爭議。
11、爭議與工程分包條款應(yīng)注意：
（1）、雙方約定條款爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應(yīng)達(dá)成一致意見。
（2）、如果選擇仲裁方式，當(dāng)事人可以自主選擇仲裁機(jī)構(gòu)。仲裁不受級別地域管轄限制。
（3）、如果選擇訴訟方式，應(yīng)當(dāng)選定有管轄權(quán)的人民法院（訴訟是地域管轄）。
（4）、合同約定分包的工程項(xiàng)目須經(jīng)發(fā)包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。
12、關(guān)于合同生效
本合同雙方約定“合同雙方蓋章后生效”。
作用：不要寫“合同雙方簽章后生效”或“合同雙方簽字及蓋章后生效”，避免合同無效的可能性。
13、合同訂立地點(diǎn)填寫“本方”。
作用：日后一旦發(fā)生糾紛，公司所在地法院擁有訴訟管轄權(quán)。
14、關(guān)于補(bǔ)充條款：
（1）、需要補(bǔ)充新條款或哪條、哪款需要細(xì)化、補(bǔ)充或修改，可在《補(bǔ)充條款》內(nèi)盡量補(bǔ)充，按順序排列如1、2……。
（2）、補(bǔ)充條款必須符合國家、現(xiàn)行的法律、法規(guī)，另行簽訂的有關(guān)書面協(xié)議應(yīng)與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽合同”。
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