外貿(mào)企業(yè)如何選擇適合自己b2b電子商務(wù)平臺
b2b平臺各具特色
雖然同為b2b外貿(mào)平臺，但本土和外來平臺在國內(nèi)外推廣手段和策略迥異。
在國內(nèi)推廣上，外資平臺更善于主辦和參加展會，而本土平臺更善于線上互動推廣。值得注意的是，主辦展會和參加展會有本質(zhì)的不同，具有主辦展會能力的b2b平臺通常具有非常穩(wěn)定且長期合作的海外采購商資源，如環(huán)球資源。其次，本土平臺更會與媒體打交道，如阿里巴巴。值得一提的是，由于外資平臺和國外買家靠的更近，定期進(jìn)行的國際采購商調(diào)查頗具借鑒意義，值得中小企業(yè)關(guān)注。
在國外推廣上，無論本土還是外來平臺都表示在未來對新興市場需求的高度重視，展會時最常見的推廣手段。此環(huán)節(jié)上，外資平臺略高一籌。
畢竟，從整體來看，全球整體上還是呈現(xiàn)買方市場特征。掌握足夠真實國外買家資源的外貿(mào)平臺理論上比手握眾多供應(yīng)商資源的本土平臺更好運(yùn)營些。
現(xiàn)在中國的企業(yè)級電子商務(wù)大環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)還沒有上網(wǎng)意識，具有電子商務(wù)只是并熟練使用的企業(yè)畢竟是少數(shù)。而中國的政策大方向是引導(dǎo)中國制造業(yè)逐漸進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，向價值鏈的更高一層延伸，從加工到制造，再到創(chuàng)造。從這兩個角度來看，阿里巴巴等平臺在近期相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還會有不錯的業(yè)績增長。
從發(fā)展特色來看，mfg、環(huán)球市場、敦煌網(wǎng)等平臺已經(jīng)介入深度b2b領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù)；阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù)；像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會優(yōu)勢提供更為精準(zhǔn)的配對服務(wù)。但從長遠(yuǎn)角度來看，隨著中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)意識的逐漸深入，如果不盡興適當(dāng)?shù)母M(jìn)、轉(zhuǎn)型，不深入的b2b平臺將無法適應(yīng)未來的競爭。
中小型外貿(mào)企業(yè)如何選擇b2b平臺
中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的b2b平臺？
中小外貿(mào)企業(yè)主首先明確的一點(diǎn)事，即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品，照樣可以找到適合的買家，不要盲目大量投入資金研發(fā)、創(chuàng)新，要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實力進(jìn)行自我分析�？梢钥紤]阿里巴巴、中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會員功能，了解b2b平臺的基本運(yùn)作及電子商務(wù)手段的運(yùn)用，但因為日益下降的平臺效果告誡中小型外貿(mào)企業(yè)，不能將所有的希望寄托在一個渠道上，未來中小型外貿(mào)企業(yè)必須依靠外貿(mào)整合營銷的理念，運(yùn)用整合營銷思維進(jìn)行海外推廣。而針對有一定實力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司，在外貿(mào)整合營銷之余，可以適當(dāng)考慮做一些b2b平臺付費(fèi)應(yīng)用。
敦煌網(wǎng)定位于小額多單，國外買家也以中小型為主，像ebay上的國外買家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購商。事實上敦煌網(wǎng)扮演了一個國外b2c平臺或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對于沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中小企業(yè)是個極好的彌補(bǔ)，但交易量達(dá)到貨柜級的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了。
對于機(jī)械行業(yè)類外貿(mào)企業(yè)，mfg是個不錯的選擇。網(wǎng)站對機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類，如鍛造、打磨和擠壓等。在mfg網(wǎng)站上，每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個系數(shù)都有填寫之處，比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè)，也方便買家詢盤時查看。mfg還通過先進(jìn)的技術(shù)手段對詢盤效果、報價水平、付款反應(yīng)速度等進(jìn)行公開，供買家和賣家通過網(wǎng)站先行挑選彼此。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)使企業(yè)更多的目光轉(zhuǎn)移至新興市場，中東特佳易背景是迪拜的地方政府，依托定期主辦大型展會，為中國企業(yè)在中東找到真實買家提供了平臺。值得注意的是，特佳易的高端付費(fèi)會員享受的并不是網(wǎng)上渠道的好處，而是親臨迪拜和采購商見面，也體現(xiàn)特佳易是一個展會營銷占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的b2b平臺。
尋找新的贏利點(diǎn)
在分析完各大平臺的異同后，中小企業(yè)要對自身有個清醒的位置觀。
首先，政府的.各項政策頒布要時時關(guān)注。比如對環(huán)境有污染的化工等行業(yè)，因為過去幾十年中國在環(huán)保問題上“欠債”太多，未來這些行業(yè)的企業(yè)肯定會在稅收等政策方面受到嚴(yán)格限制。
其次，中小企業(yè)要考慮到利潤放緩的情況下找到新利潤點(diǎn)。盈利能力下降時目前中小企業(yè)的癥結(jié)所在。企業(yè)應(yīng)開動腦筋，如生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)適當(dāng)開發(fā)利潤高的新市場，如從歐美轉(zhuǎn)到新興的未開發(fā)市場；貿(mào)易公司應(yīng)轉(zhuǎn)向利潤更高的產(chǎn)品，比如中國的姑父呢個家具，利潤頗高，但鮮有人做該產(chǎn)品的外貿(mào)，越冷門越好做。
中國企業(yè)要調(diào)整好自我，那個“來路是不明的，資源是有用的，手段是惡劣的，效果是良好的，明知是不對的，不干是不行的”年代已經(jīng)過去，相信在自我清晰定位進(jìn)行調(diào)整后，再挑選適當(dāng)?shù)腷2b平臺，中小企業(yè)主將順利過冬，中國將繼續(xù)領(lǐng)跑世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
外貿(mào)企業(yè)如何選擇適合自己b2b電子商務(wù)平臺 [篇2]
知名度
各種宣傳媒體、搜索引擎和各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的b2b平臺，這就為選擇b2b平臺提供了一種思路。
查詢買家數(shù)量
基本上用戶在b2b平臺都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個平臺上做。
看論壇討論
國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和b2b平臺相關(guān)的東西，評價各個平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“外貿(mào)英才論壇”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。
到google上搜索
如果你是做atv的，試著用“wholesale atv”“atv suppliers”等作為關(guān)鍵詞到google全球站點(diǎn)上搜索一下，你在上面見到的第一個b2b平臺，在你產(chǎn)品所屬的行業(yè)里一定是效果不錯的。
b2b平臺有飽和效應(yīng)
要選哪個平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看看同行會員的數(shù)量、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完？假設(shè)你是客戶，你會有耐心一個個點(diǎn)開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎？如果平臺上的供應(yīng)商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果，知名度再高也不是最適合你的渠道。
2/8法則
網(wǎng)上流傳著很多如“1000個b2b站”或者“外貿(mào)網(wǎng)址大全”等帖子，看上去這1000個站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的b2b平臺，集中精力去經(jīng)營。
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