如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營
時下，許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。那么究竟如何來選擇順應時代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢？我們有幸從沈氏服裝公司的張總那里取來了一些真經(jīng)：“一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較”。
一看就是看公司實力。時下有許多偏門左道的個體經(jīng)營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營，絕不是矇事做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟實力，經(jīng)營的歷史時間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。
二摸就是摸實物。我們選擇經(jīng)營，關鍵還是在于產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風格個性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。
三聽就是聽介紹精髓。品牌公司的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計劃，與之配套的是相關的整合營銷方案，公司的目標、價值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運作機制，都是品牌經(jīng)營行為必須所要實施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂，當鮮明富有個性且內(nèi)涵豐富的文化活動在通路中有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個品牌富有生命力。當說者與聽者都有為文化而感動時，這個品牌的生命已經(jīng)誕生了。
四問就是找破綻。一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內(nèi)部進行了較長時間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級層面做了相關的培訓，所以，其公司的內(nèi)部運作是目標清晰的，當問到公司不同的層面的人員時，所有的回答都會有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問所答結果各異，則說明此品牌的運作是有很大問題的。
五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機構中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎實力。
六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認識，各家的所長所短；實力或非實力；專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會讓加盟者能有一個準確判斷。
最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個公司或選擇一個品牌，更重要的是看企業(yè)和團隊的務實性，這一點非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場，尊重市場規(guī)律去拓展市場，也就是通俗點說一個品牌的產(chǎn)品一定是要好賣！對于企業(yè)需要利潤，對于經(jīng)商需要賺錢！好賣、賺錢才是硬道理！
如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營 [篇2]
最近有個朋友想開個服裝店，但她以前沒有從事過服裝行業(yè)，想找個不錯的.服裝品牌加盟，卻又無從下手。那么如何選擇服裝加盟品牌呢？如下是從哪些成功的加盟商那里得到經(jīng)驗非常值得參考。
第一，要對你所要開店的城市的服裝市場有一定的了解。
特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。當?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣�？你所在地區(qū)的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當?shù)厥裁礃语L格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運動裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或運動裝上，效果就會好很多……這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項目一條條來進行篩選。
第二、你需要了解該品牌產(chǎn)品在你所在地區(qū)的受歡迎程度。
你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三、看產(chǎn)品的定價是否在同類產(chǎn)品中有競爭力。
合理的利潤空間加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費用（一次性投入）；貨品資金（如40％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）；員工工資；每月的店面日常開銷（水電費用等）；各種稅收等。預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。
第四、了解加盟商的財力穩(wěn)定情況，以及信譽如何
通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。
如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個？除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？至少找一家加盟店看看真實的生意情況。
供貨是否正常哪怕你在其他方面都做的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢？ 當然，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備---即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會出現(xiàn)這種情況。
第五、要了解加盟商的培訓以及服務支持
培訓和服務支持目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。
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