銷售2018年度工作計劃范文

　　銷售計劃管理在企業(yè)管理工作中具有舉足輕重的地位，隨著市場競爭日益激烈,企業(yè)銷售計劃管理的重要性更加突出下面是小編精心為大家準(zhǔn)備的銷售2018年度工作計劃范文，希望大家喜歡。

　　銷售2018年度工作計劃范文篇1

　　針對銷售部的工作職能，我們制訂了市場營銷部XX年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的.推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　XX年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

　　銷售2018年度工作計劃范文篇2

　　一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

　　1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

　　2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目;

　　4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

　　二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径�，每季度完成萬。

　　三、工作計劃

　　1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

　　1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。

　　1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

　　2、具體計劃內(nèi)容：

　　2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

　　2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等;

　　2.3初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

　　2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

　　3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

　　4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的'團(tuán)隊合作，或是一個大的項(xiàng)目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。

　　5，銷售費(fèi)用管控

　　5.1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機(jī)加改裝墨：元;其他支出：元;

　　5.2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

　　5.3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請)

　　6、公司與辦事處聯(lián)動

　　6.1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

　　6.2、大客戶公關(guān);

　　6.3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

　　7、工作效率的管控

　　7.1、積極的心態(tài);7.2、工作的氛圍;7.3、員工的自我提升;

　　8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。

　　主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項(xiàng)目報備與立項(xiàng)管理、績效考評。

　　銷售2018年度工作計劃范文篇3

　　為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。

　　一、目標(biāo)

　　1、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元。

　　2、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元，占總銷售額( )%。

　　3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點(diǎn)達(dá)到( )個，新品上柜率達(dá)到( )%。

　　二、具體工作與措施

　　(一)目標(biāo)核定。

　　根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。

　　(二)區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算。

　　本工作年度區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)

　　(三)工作步驟及要點(diǎn)。

　　根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

　　1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。

　　2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。

　　3、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作效率低下。

　　4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費(fèi)者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售。

　　5、銷售過程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

　　1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實(shí)到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域。

　　2、計劃管理措施：對銷售工作實(shí)行計劃管理與目標(biāo)管理，對計劃指標(biāo)層層分解，落實(shí)到個人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的.有效完成，最終完成總體目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強(qiáng)對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。

　　4、低入高出有效宣傳措施：在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費(fèi)者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(POP)，促銷員介紹為兩種主要手段。

　　5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強(qiáng)對分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。

　　6、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。

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