關(guān)于房產(chǎn)一二手聯(lián)動舉動發(fā)展前景
主持人：李小姐，大家現(xiàn)在都很關(guān)心一二手聯(lián)動，中原地產(chǎn)的這種舉動是否會在十一黃金周中延續(xù)呢？
李粵湘：一二手聯(lián)動其實是階段性的產(chǎn)品，在市場存在很長的時間，好多年前恒寶華庭，東風(fēng)廣場香港發(fā)展商背景的樓盤有用過一二手聯(lián)動方式，然后是聯(lián)合代理，后來因為整個市場發(fā)展，開發(fā)商賣房子比較好賣，產(chǎn)品比較好賣，不需要借助代理公司去做，變成這種情況就停息了，最近這段時間，需求有很多方面，我們注重或者真正構(gòu)成市場成交主要的需求自住型的需求，這種自住型需求的客人要求更多是實惠和實際，他們真正會考慮樓盤的數(shù)值各方面，不會考慮近期會有多少的升值和附加價值，更期望如何更加實惠，一二手聯(lián)動能夠幫到開發(fā)商一手很快接收到這批自住的客人，其實自住個人很多是去二手買房子，一二手樓盤本身就有價差，
相對來講，二手樓比較實惠一點，在這種程度上面，二手的客人也是比較實惠型的客人，當(dāng)一手樓盤有這么多貨量推出的時候，如何盡快讓實惠型的客戶了解樓盤和接受樓盤就需要一二手聯(lián)動的方式，降價并不是唯一的方法，前段時間很火的糖果樓盤，其實并不是因為減價的原因，整個營銷方面策劃，還有一二手聯(lián)動的方式確實有人氣在這里，另外一方面是品牌發(fā)展商，而且價格也確實比較的'實惠，也給到客人一些信心，所以變成能夠在很短的時間，確實那幾天賣得比較火，在淡季的時間內(nèi)創(chuàng)造的奇跡，每個樓盤有自己定位不同的方式，針對不同的客戶群，我認為并不是所有的樓盤用一二手聯(lián)動的方式都可以，我認為比較頂級的樓盤是慢慢去做品牌，并不是銷售額方面有回籠的情況，這種收盤可以不需要考慮一二手聯(lián)動，如果發(fā)展商希望短期內(nèi)很快回籠資金，也希望樓盤有很好的人氣，銷售很短的時間內(nèi)能夠達標，我認為一二手聯(lián)動確實很好的補充。
主持人：梁先生有沒有關(guān)注一二手聯(lián)動呢？
梁東暉：有一些關(guān)注，我認為可能是一個過渡性的措施，首先由二手的中介代理一手盤的銷售，本身傭金是不一樣。
李粵湘：不是這樣的，一二手聯(lián)動當(dāng)中，所有一手買家不需要交任何的費用，當(dāng)然在房產(chǎn)交易當(dāng)中，政府規(guī)定要收的費用一定要給，傭金方面不需要支付傭金，開發(fā)商給高傭金。
梁東暉：這方面我純粹從表面理解，如果二手有利可圖就不會轉(zhuǎn)一手，始終是沒有辦法，就補充一下，作為開發(fā)商給予二手做，可能要給予付出了，這是一個過渡性的產(chǎn)物，當(dāng)樓價穩(wěn)定下來，市場恢復(fù)元氣就自然消失，我也同意另外一種觀點，其實一二手聯(lián)動也有好處，擴展和銷售渠道也許是未來的方向，我是這樣看這個問題，剛才我是從實惠的角度。
主持人：一二手聯(lián)動，開發(fā)商讓利給中介，其實房價還是有下降的空間呢？
韓世同：現(xiàn)在房價確實有比較大幅度的下跌空間，開發(fā)商不太愿意降價有很多原因，一個原因有可能當(dāng)初的定價比較高，有些高位入市的買家，如果降價太大的話，就造成這方面的砥柱，有些開發(fā)商擔(dān)心越降價就越賣不出去，甚至深不見底，就有這種擔(dān)心，這其實可以理解了，對于一二手的聯(lián)動還有一種情況，很多區(qū)位里面，現(xiàn)在二手價格有一個置換性，當(dāng)初那么高都沒有賣，現(xiàn)在一下子又接受，他們又是存量的東西，有買就有賣，老板決定降價，開發(fā)商就要降價，這么多買家有1-2個降價，根本顯現(xiàn)不出市場的變化。
如果整個市場要接受的話，就會有一個比較大滯后性，這是出現(xiàn)一二手聯(lián)動的條件，因為二手不好賣了，這才使得愿意拿出客戶跟一手去共享，如果長期來看，一手和二手都要分開，合富雖然兩塊都有，有輝煌和置業(yè)兩種，其實這兩種方案經(jīng)營的手法完全是不同，中原的一手是沒有二手強的，二手特別強，這方面經(jīng)驗非常的豐富，一手方面在廣州還干不過那三家：合富、中地行、君偉這幾家，合富是兩個一二手都可以做，經(jīng)緯只做一手，二手做得很少，中地行根本就沒有二手，在一手市場里面能夠運作，滿堂紅借這個勢頭打入一手市場，這樣是取決于能夠在市場立足的團隊，如果不行的話，對不起，可能還要回二手市場，只是這個階段借東風(fēng)，借用一下你的客源而已，到時候你能不能在這個行業(yè)立足的話，關(guān)鍵還是真功夫和真本事。
一手的運作跟二手的運作有本職的不一樣，我做市場營銷，我研究過二手，細分市場、定位、策略組合這些手法完全用不上了，只是想辦法開一個門店，培訓(xùn)好我的員工之后就單兵作戰(zhàn)了，這里面誰的門店開得越多，誰的份額越大，影響力越高，品牌力越高，你業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的能力強就可以，這在二手市場里面比較少運用，我希望中原把一手市場做強做大，要講人才的話，你們其實不缺乏這方面的人才，但是一手市場有他一定的特點。
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