思考的技術(shù)讀后感2篇
1思考的技術(shù)讀后感
先說(shuō)前提，再說(shuō)對(duì)策；有前提就有結(jié)論：某天，在想到明星與代言品牌的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)：姚明的運(yùn)動(dòng)品牌代言廣告怎么好像在中國(guó)比較少�。恳郧�，這個(gè)時(shí)候我的第一反應(yīng)就是趕緊上網(wǎng)搜索一下他是代言什么品牌，以及相應(yīng)的推廣情況。而這次，我不是如此，我先問(wèn)自己：他代言什么？銳步鞋子知道。是不是就全部都代言銳步？為什么不代言耐克和阿迪達(dá)斯？如果是代言銳步，有在中國(guó)推廣嗎？為什么看不大到他的代言廣告？如果沒(méi)有在中國(guó)推廣，那是為什么？如果是代言其它品牌，為什么在中國(guó)也是看不大到他的代言廣告呢？之后，我去分析每一種問(wèn)題的原因和可能存在的情況，最后我再去查詢一一證明。
先說(shuō)前提，再說(shuō)對(duì)策；有前提就有結(jié)論：今天，看《勇闖奪命島》，以前我看電影兩個(gè)習(xí)慣：一是看介紹，希望通過(guò)介紹就評(píng)判出結(jié)果；二是直接看結(jié)果，然后再返回去看過(guò)程演化，看完之后無(wú)絲毫的思考方向。這次不是了，我會(huì)根據(jù)故事情節(jié)，一直問(wèn)自己：假設(shè)最后這個(gè)人死了，會(huì)是宣揚(yáng)什么主題？假設(shè)這個(gè)人最后贏了，又會(huì)是宣揚(yáng)什么主題？如果想兼顧兩個(gè)主題，應(yīng)該怎么發(fā)展？然后帶著這些疑問(wèn)隨著情節(jié)一步步進(jìn)發(fā)。
看完這本書(shū)之后，我就在想：美國(guó)的這種“季”性質(zhì)的電視劇模式是不是正好培養(yǎng)了他們的思考技術(shù)：思考習(xí)慣和思考能力？而我不愿意接受此種模式是不是正好說(shuō)明了我思考技術(shù)有待提高的印證？
什么是結(jié)論？看完這本書(shū)之后，我第一想到的就是要修改一下調(diào)研報(bào)告，因?yàn)樗环献髡咛岢龅慕Y(jié)論一定要做到：“只要這么做，就能解決問(wèn)題”這一點(diǎn)。并告訴自己：“不能作為解決對(duì)策的就不是結(jié)論�！�
結(jié)論技巧與向上銷售：看完這本書(shū)之后，我就明白了咨詢項(xiàng)目向上銷售不夠的一個(gè)主要原因就是：提出的向上銷售案太泛，客戶粗想也能想到，不能讓客戶覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有必要立案。而如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢？那就是在提項(xiàng)目案的時(shí)候，能夠做到：“只要這么做，就能解決問(wèn)題�！�
不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談：要建議客戶“壓縮投資”，就必須證明“衰退”的假設(shè)是正確的。而我們很多咨詢案中，在證明假設(shè)環(huán)節(jié)往往很虛，多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設(shè)”證明假設(shè)的方法。我們?nèi)狈@種證明能力。如何證明呢？業(yè)界、業(yè)內(nèi)、公司自己。
認(rèn)清現(xiàn)象和原因的不同：真正的原因只有其中的一個(gè)，而其它都只是這個(gè)原因?qū)е碌默F(xiàn)象。我們對(duì)于找原因有著對(duì)于提建議一樣的熱衷程度：N多的原因+N多的建議。而且：在原因不明的情況下，企業(yè)改善各種現(xiàn)象，只會(huì)使業(yè)績(jī)不升反降。
要讓方案被采納，就必須做到：一個(gè)建議就夠了（建議必須能細(xì)微到零碎的執(zhí)行）；有事實(shí)為證；提案的必要及充分條件；一開(kāi)始就提出整體結(jié)論；提案的構(gòu)成應(yīng)該有：業(yè)界的動(dòng)向；其他競(jìng)爭(zhēng)公司的動(dòng)向（尤其是獲利空間較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握業(yè)界動(dòng)向和顧客的方法，更是說(shuō)明時(shí)的重點(diǎn)）；客戶公司的狀況分析；改善條件；解決之道；建言；實(shí)行計(jì)劃。
如何讓你的方案打動(dòng)人心？應(yīng)該注意到：不是自己想說(shuō)的順序，而是對(duì)方能理解的順序；避免“羅列的問(wèn)題只不過(guò)是現(xiàn)象，而解決對(duì)策只不過(guò)是逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象”；不可僅憑現(xiàn)象做判斷；語(yǔ)言說(shuō)服力比視覺(jué)花招更好（試著沒(méi)有PPT做個(gè)匯報(bào)）；達(dá)成一個(gè)結(jié)論的“金字塔結(jié)構(gòu)法”。
溝通存在U型管及J型管與跨部門(mén)溝通的必要性，讓我思考：如何構(gòu)建正確的溝通及信息流轉(zhuǎn)流程？如何推動(dòng)跨部門(mén)溝通機(jī)制？
所有的事情都一定有他的原因，因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度。看完這本書(shū)之后，我也就能明白原來(lái)工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說(shuō)是目標(biāo)不一致，而是下屬或者是同事沒(méi)有想法，最怕他們只會(huì)說(shuō)：沒(méi)辦法，不知道。想法不一致可以互相激發(fā)，但他如果不愿意想，結(jié)果自然也就是不愿意改變了，那豈不是更糟糕。細(xì)致分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致他們這種局面原因有二：不愿意思考；不具備思考的能力。
學(xué)校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動(dòng)腦思考的習(xí)慣，讓孩子對(duì)于無(wú)解的問(wèn)題設(shè)法提出假設(shè)，并不厭其煩努力證明自己的假設(shè)是正確的。
做學(xué)者與做企業(yè)的區(qū)別：一種是沒(méi)有足夠證據(jù)就無(wú)法得出結(jié)論的人，一種是只要一小部分證據(jù)卻可以得出結(jié)論的人。
最重要的思考路徑，而不是知識(shí)。因此也就能明白為什么微軟總喜歡出一些沒(méi)有答案的面試題目了，原來(lái)考核的是這個(gè)人的思考能力。
生活簡(jiǎn)單才能思考：區(qū)分規(guī)律化和不能規(guī)律化的事情，并把可以固定化的事情一律固定化。把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要思考，如此生活才能得以喘息。
訓(xùn)練大腦的一些思考方法：左邊的眼睛與右邊的大腦有關(guān)，坐車(chē)坐左邊看路邊風(fēng)景；走走“不同尋常路”，發(fā)現(xiàn)新鮮東西，刺激大腦思考；思考的時(shí)候必須有緊張感（杜克電力公司的邀請(qǐng)）；擁有可以互相否定對(duì)方的朋友（讓自己置于同質(zhì)的群體中，就會(huì)因?yàn)槿狈τ?xùn)練而失去思考的能力）；看看別人是如何使用一樣?xùn)|西的，其使用習(xí)慣是如何的。
預(yù)知未來(lái)的思考技術(shù)：我們?nèi)绾卧跊](méi)有正確答案的情況下去推測(cè)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向？一是思考原來(lái)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的主要影響因素就哪些？現(xiàn)在影響因素的'數(shù)量是否有變化？強(qiáng)弱有何變化？或者是從一個(gè)產(chǎn)品的功能角度去思考，應(yīng)該融入哪些功能，其實(shí)也就相當(dāng)于客戶的需求會(huì)有些什么變化，這就要求具備一定的客戶需求調(diào)查與理解能力，因?yàn)楹雎允褂谜叩南敕ㄊ遣粫?huì)實(shí)現(xiàn)的。
開(kāi)拓者必須具備突破既有價(jià)值觀的思考模式才能以小博大。
讓人表現(xiàn)為失去思考力的另一個(gè)因素：對(duì)人不對(duì)事，只忠于自己的立場(chǎng)、自己的部門(mén)，而不忠于事實(shí)。
2思考的技術(shù)讀后感
下午終于把《思考的技術(shù)》看完了。
大前研一，一個(gè)具有科學(xué)思維的日本人�？戳诉@本書(shū)，才知道原來(lái)思考很重要，如何思考更重要。
說(shuō)實(shí)話，這本書(shū)沒(méi)有完全看懂。但是重新總結(jié)一下，還是作出以下感悟：
1.看事情不能只看表面，需要實(shí)地考察，加上科學(xué)的分析，找出事情的本質(zhì)。
2.別人想當(dāng)然的事情，你要學(xué)會(huì)去找出為什么，對(duì)任何事情都抱著懷疑的態(tài)度，進(jìn)而去論證。
3.要學(xué)會(huì)金字塔式的分析方法（準(zhǔn)備借《金字塔原理》來(lái)看）.
4.平時(shí)要多聯(lián)系思維，從不同方面看一個(gè)問(wèn)題。
以下是其他人觀點(diǎn)，值得借鑒，希望能加以總結(jié)吸收：
邏輯思考
識(shí)別和確定問(wèn)題、搜集資料（包括業(yè)界、客戶的數(shù)據(jù)、訪談等）然后做圖表、提出假設(shè)、分析驗(yàn)證假設(shè)（這一步可以反復(fù)）、最后提出確切的“how to do”的方案。其實(shí)上半部分可以說(shuō)是講了邏輯思考內(nèi)在的過(guò)程，那么如何將邏輯思考的結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)并打動(dòng)觀眾呢？大前研一認(rèn)為一個(gè)基本的構(gòu)成法就是金字塔結(jié)構(gòu)。金字塔結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)可以理解為兩個(gè)：①層次分明的結(jié)論和依據(jù)�！澳阆胝f(shuō)什么？”“你有什么證據(jù)？”②對(duì)于一個(gè)重大問(wèn)題做到不重疊、不遺漏的分類，而且能夠借此有效把握問(wèn)題核心，并解決問(wèn)題。
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