旅行社合作計劃書

　　旅行社面臨的機會

　　1、目前專業(yè)針對大學生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

　　2、大學生閑暇時間較多

　　我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。

　　3、大學生數(shù)量較多

　　近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。大學生易接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　4、大學生消費能力提高

　　由于是本三院校的學生，經(jīng)濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。

　　現(xiàn)在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。

　　5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩(wěn)定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　6、樂于接受新事物

　　旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。

　　7、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

　　8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。

　　9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。

　　10、大多數(shù)大學生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。

　　11、社聯(lián)中心作為大學校園的一個重要機構(gòu)，在學生中的宣傳十分方便。

　　12、由于靖江是懷德學院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學生之間的交流，開設(shè)兩地專門路線，促進校際間的往來。

　　13、網(wǎng)絡促銷

　　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展越來越多的大學生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應在旅行社網(wǎng)站設(shè)立學生旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息，以吸引廣大學生的積極參與。

　　旅行社需要提供以下方面：

　　1、在學校設(shè)立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。

　　2、針對學生客源，旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。

　　3、針對學生這一特殊旅游團體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。

　　4、社聯(lián)在學校內(nèi)舉行以旅游為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。

　　5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)，保險分為旅游責任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。

　　6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學院的總代理權(quán)。

　　大學生旅游市場的基本特征：

　　(1)、注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　　學生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應充分考慮到這一點。

　　(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主

　　(3)、出游方式多以自組群體為主

　　目前在大學生旅游人群中，結(jié)伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會實踐與旅游相結(jié)合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。

　　(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　(5)、出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。

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