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紅木家具廣告宣傳技巧和策劃書
篇一：最具吸引力的10個(gè)廣告詞
我們做營(yíng)銷，想要產(chǎn)生最大的效益，首先要研究好客戶的消費(fèi)心理，從心理開始，才能讓你的營(yíng)銷更加順利，今天銷售心理學(xué)將為大家揭秘營(yíng)銷中最能賺錢的10個(gè)廣告詞，這10個(gè)廣告詞都是消費(fèi)者心理最渴望的。
1、免費(fèi)
不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)觀看”等，只要廣告語(yǔ)中出現(xiàn)白送一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。
2、省錢
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。
3、健康
健康比錢重要，所以越來(lái)越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對(duì)健康無(wú)損害，就能讓消費(fèi)者多看一眼。
4、好處
消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。
5、你/你的
如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運(yùn)……”等，到處都在“為你著想�！�
6、保障/保證
大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn)，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。
7、簡(jiǎn)單
大家希望產(chǎn)品用來(lái)享受，而不是用來(lái)學(xué)習(xí)。“您只要輕輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。
8、快
與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對(duì)回報(bào)急不可待。
9、“正是”以及“名人”
如果你告訴消費(fèi)者，這正是當(dāng)前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì)考慮一下。當(dāng)然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會(huì)大增。
篇二：紅木家具企業(yè)宣傳片文案
片頭：古樸至尊，傳承文化經(jīng)典，雅居紅木，引領(lǐng)家具新航————紅木家居
正文：
長(zhǎng)在云深處，老樵多不識(shí)。
一朝見君子，重托魯大師。
紅木家具的材質(zhì)異常珍貴，如同一頂貴冠戴在皇家深宮的生活空間里，后經(jīng)王朝興衰變更才流散到民間，飛入尋常達(dá)官貴人家，經(jīng)過(guò)幾百年的推演，紅木家具自成一派。今天紅木家居以弘揚(yáng)民族紅木文化精髓為己任，立足陜西，面向全國(guó)，致力打造國(guó)內(nèi)“紅木行業(yè)第一品牌”，跨出國(guó)門，走向世界，在國(guó)際市場(chǎng)散發(fā)紅木淳香，為展示中華紅木文化的獨(dú)特魅力養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)。
余暉漫漫，質(zhì)樸醇厚。閣樓青苔，空氣氤氳輕柔氣息。古色沉香，孕育了生活的恬靜高雅，紅木家居的能人巧士工藝精湛，雕刻落落大方，將紅木文化與紅木家具的實(shí)用性完美相融。古樸、典雅的設(shè)計(jì)，莊重而又大方， 一種工藝造型,給人一種撫慰。 審視自然之美，
它們的設(shè)計(jì)造型漫無(wú)定律, 如行云流水, 又如煙霧彌漫, 流暢生動(dòng), 豐富多變, 極富動(dòng)感而又層次分明。歷久彌新，紅木家具積累厚重文化，一張掛椅，簡(jiǎn)單純樸中毫不掩飾地透露出古典家具的歷史底蘊(yùn)，隱現(xiàn)出一代人俯首桌邊鉆研、學(xué)習(xí)的畫面；一張?jiān)卵雷�，在燈光的照射下，更像是一種多元化的思考方式，照射出雅居人的艱苦成果。
我們“夢(mèng)”前行，因?yàn)橛袎?mèng)，讓我們生活多姿多彩，簡(jiǎn)單丶純樸的民風(fēng)書寫著國(guó)人的生活，遠(yuǎn)離了城市的喧囂描繪了中華兒女寧?kù)o致遠(yuǎn)的生活態(tài)度，享受著東方文化的藝術(shù)熏陶。從紫禁城大門打開的那一刻，中華民族的每一位成員都為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”奮斗著，時(shí)至今日，和平盛世下，華夏兒女們依舊為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想全力拼搏。
緩步輕移，紅木家居紅木文化浸潤(rùn)，輕坲其上，滋滋生畏，恍如時(shí)光倒轉(zhuǎn)，夢(mèng)入紅樓，雋永了紅木的生命力。今天的紅木家居書寫歷史，傳承經(jīng)典既有明式家具線條的簡(jiǎn)約流暢，秀美清麗，又有清式家具的典雅大方，雍容華貴。質(zhì)樸典雅的明式黃閣床，選取黃花梨與大葉紫檀相配，紋路大氣細(xì)膩，手感怡人，簡(jiǎn)潔明快的造型，以獨(dú)特的美學(xué)個(gè)性和藝術(shù)形式，剛?cè)嵯酀?jì)，彰顯著卓爾不凡的生活趣味。雍容華貴的清式萬(wàn)紫千紅沙發(fā)，雕繪滿眼，絢爛華麗，傳統(tǒng)的東洋木雕與榫卯的技藝，婉轉(zhuǎn)自然的雕刻手法，于方寸之間，盡顯莊重典雅的清式家具藝術(shù)，暗含了國(guó)人追求極致、崇尚高雅的生活與處世之道。游賞于紅木家居珍藏館中，低調(diào)的大氣與奢華，深植心中的唯一印記。刷新了家具品質(zhì)之最，引領(lǐng)著西北紅木家具行業(yè)創(chuàng)造新篇章。
悠悠古香書棋畫，濃濃執(zhí)筆紅木情。紅木家居在中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)里定會(huì)立足于世界之巔，在紅木家具市場(chǎng)書寫精湛的一筆。 紅木家居的紅木“精益求精”的設(shè)計(jì)思想，為消費(fèi)者做到全身心的投入，“大美、純美、真美”的設(shè)計(jì)理念，為成功人士和年輕一代營(yíng)造出古典與現(xiàn)代的完美結(jié)合、奢華與實(shí)用巧妙融匯的生活藝術(shù)空間，為垂范世界紅木家具豎起了一面新旗幟。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。紅木家居秉承“立信、立質(zhì)、立真、立責(zé)”的核心價(jià)值觀，肩負(fù)“振興民族家具行業(yè)、創(chuàng)國(guó)際一流品牌”的責(zé)任，定會(huì)在業(yè)界揚(yáng)起長(zhǎng)鞭，叱咤風(fēng)云。
片尾：
琴棋書畫，詩(shī)詞曲賦,唯有典雅韻味的紅木精品相配，方可抒盡風(fēng)流！幾番傳奇，幾番風(fēng)雨，紅木家居依舊用它特有的魅力充當(dāng)生活的橋梁，并成為一種時(shí)尚，一種生活品味。登高以致遠(yuǎn)，執(zhí)著以求真，紅木家居與各界攜手，闊步前行。
篇三：紅木家具 廣告策劃
第一部分 紅木家具廣告調(diào)查
調(diào)查題目：紅木家具廣告效果調(diào)查報(bào)告
調(diào)查時(shí)間：20××-11-8
調(diào)查單位：
調(diào)查地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)市蓮路
調(diào)查對(duì)象：中高端收入群體
調(diào)查內(nèi)容：公交站牌的紅木家具平面廣告
調(diào)查目的：
1、了解紅木家具的分類以及標(biāo)準(zhǔn)
2、了解紅木家具的消費(fèi)群體
3、廣告投放效應(yīng)及媒體研究
調(diào)查方法:
1、方案調(diào)研（查詢相關(guān)資料，了解我國(guó)紅木家具分類的標(biāo)準(zhǔn)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)）
2、網(wǎng)絡(luò)搜尋（上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，了解商家、經(jīng)營(yíng)者對(duì)紅木家具市場(chǎng)的看法）
3、實(shí)地調(diào)查（到永華、永合等家居賣場(chǎng)調(diào)查）
4、訪談法（對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行訪談）
調(diào)查背景：
1、背景分析：
紅木家具始于明代。其外觀形體簡(jiǎn)樸對(duì)稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國(guó)家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，德國(guó)學(xué)者 G·Ecke在《中國(guó)花梨木家具圖考》中總結(jié)加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對(duì)必要不用木銷釘；在能避免處盡可能不用膠粘；任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對(duì)許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術(shù)家具。
2、行業(yè)分析：
具有悠久歷史的紅木家具產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)一直呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的格局。紅木家具企業(yè)看好未來(lái)家具市場(chǎng)，加大了紅木家具生產(chǎn)的力度。目前，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，高端紅木家具市場(chǎng)重新活躍起來(lái)。2009年高端紅木家具市場(chǎng)的銷售量大體與2008年持平，但由于生產(chǎn)企業(yè)從2009年初就享受去年提價(jià)的收益，2009年高端紅木家具市場(chǎng)銷售量整體增長(zhǎng)是有保證的。家具板塊，特別是高端紅木家具已具備一定的估值優(yōu)勢(shì)。未來(lái)幾年，家具市場(chǎng)的產(chǎn)品將越來(lái)越趨向于多元化，業(yè)界的技術(shù)水平越來(lái)越高，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)穩(wěn)步提高，競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)將進(jìn)一步合理化。隨著國(guó)家對(duì)家具市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，紅木家具市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間。
3、消費(fèi)分析：
愿意購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣，如今購(gòu)買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來(lái)了，70后、80后的客戶在各個(gè)品牌專賣店都常常能見到�！迸c前些年不同的是，紅木家具市場(chǎng)不再是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔式的消費(fèi)，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、
年輕化的趨勢(shì)。盡管如此，人們對(duì)紅木家具消費(fèi)還是存在著誤區(qū)。很多人認(rèn)為紅木家具都是價(jià)格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷分析，只有年薪在12萬(wàn)以上的人群甚至百萬(wàn)千萬(wàn)富翁才會(huì)接受價(jià)格較高的紅木家具，大部分普通人群覺得紅木家具價(jià)位在10萬(wàn)以下可以接受，這就是對(duì)紅木家具的一種誤區(qū)，其實(shí)紅木家具消費(fèi)分兩種，一種是上百萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級(jí)的消費(fèi)，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實(shí)用、增值保值的消費(fèi)。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場(chǎng)價(jià)格在8萬(wàn)——14萬(wàn)之間，幾乎和一些實(shí)木家具不差上下。并且紅木家具近幾年在傳承的同時(shí)，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費(fèi)品位和需求。所以說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，中高端紅木家具的市場(chǎng)前景應(yīng)該會(huì)很有潛力，所以說(shuō)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要還是先以現(xiàn)在商界、知識(shí)文化界等高收入階層為基礎(chǔ)，在此為大前提的條件下不斷開發(fā)年輕人中的潛力消費(fèi)者尤其在企業(yè)通過(guò)不斷的改革創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的前提下，本地的發(fā)展前途。影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實(shí)用性、價(jià)格、質(zhì)感材質(zhì)，其中最為主要的因素是造型款式造型款式新穎多樣的要求占比例為58﹪，之后消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對(duì)實(shí)用性的要求，所占比例分別為為48%和46%，此外，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求占到40%，考慮到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到32%，而對(duì)于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16% 費(fèi)者注重。為了能更好的迎合市場(chǎng)需求，我們對(duì)被調(diào)查人群做了對(duì)紅木家具特點(diǎn)認(rèn)知的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來(lái)舒適，占到38%，其次，有30%的人認(rèn)為紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實(shí)用性為主要特性的只占到22%，感覺外觀好看的人群只占到10%。
4.結(jié)論與建議：
由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優(yōu)美、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、用料講究
保值增值性等許多優(yōu)點(diǎn)。近年來(lái)，紅木家具的需求呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)紅木家具的市場(chǎng)需求一直呈梯形上升。
但是比較純正的中式古典家具是中國(guó)明清時(shí)期的紅木家具，特點(diǎn)是擁有雕刻繁復(fù)的龍鳳等雕花，這些繁復(fù)的雕花，以現(xiàn)代人眼光來(lái)看，總覺得太過(guò)于瑣碎和深沉。目前市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設(shè)計(jì)之中，將軟體布藝與紅木進(jìn)行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進(jìn)行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學(xué)要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具在繼承古典韻味的同時(shí)，再添加現(xiàn)代的時(shí)尚元素，國(guó)內(nèi)的紅木市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)更加蓬勃。因此我們?cè)谕斗艔V告時(shí)也要結(jié)合時(shí)代的潮流，而且在投放廣告時(shí)要盡量選擇目標(biāo)消費(fèi)者群體聚集的地方，選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體，利用這些媒體影響，提升產(chǎn)品的形象與知名度，滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對(duì)產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加，為下一步市場(chǎng)推廣鋪平道路。
第二部分紅木家具廣告定位
一、歷史文化：
永華家具創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十多年的辛勤耕耘，以“永藏保值，華貴珍稀”的品牌核心理念，專注于紅木家具文化藝術(shù)的探討與研究，以紫檀、花梨、酸枝等名貴硬木為家具材質(zhì)，精耕細(xì)作，打造出了獨(dú)具特色的文化品牌，創(chuàng)造出了無(wú)數(shù)的精品家具，成就了一件件經(jīng)典紅木藝術(shù)品，規(guī)模及市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，成為業(yè)內(nèi)具有一定威望，是業(yè)內(nèi)效仿、推崇的重量級(jí)知名品牌企業(yè)。永華家具榮獲“2011年廣東省著名商標(biāo)企業(yè)”。榮譽(yù)見證品牌實(shí)力，永華家具現(xiàn)代化的專業(yè)設(shè)備、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和技術(shù)工人隊(duì)伍、電腦數(shù)據(jù)化的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、合理的經(jīng)營(yíng)策略、科學(xué)的管理模式等，無(wú)不使永華家具一步步壯大，獲得的榮譽(yù)更是無(wú)數(shù)。
二、品牌文化：
1、以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
都說(shuō)物是有生命的，那物材中的紅木更不屑說(shuō)了，紅木被用來(lái)制造器物的同時(shí)，也被賦予了生命，展示了自己的風(fēng)韻，紅木家具的風(fēng)韻，可以用四個(gè)字來(lái)概括，即古、雅、精、麗。體現(xiàn)了紅木家具是一種美的享受。
2、服務(wù)第一，品質(zhì)始終第一。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具市場(chǎng)，企業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展的品牌路線，在保證產(chǎn)品的高質(zhì)量的同時(shí)客戶服務(wù)也是成功的關(guān)鍵之一，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)自然就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心領(lǐng)域。永華家具以“客戶為中心”的理念，以“客戶第一，服務(wù)第一”為重要原則，贏得了眾多的忠實(shí)“粉絲”，產(chǎn)品銷量一直呈上升趨勢(shì)，為企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。�1）創(chuàng)新營(yíng)銷。
永華紅木家具緊跟著時(shí)代的步伐，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，紅木家具不僅具有實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值。結(jié)合和中國(guó)的歷史文化及送禮習(xí)俗，紅木家具也成為了一種禮品做為營(yíng)銷。
三、市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品分析
永華紅木家具以紫檀、花梨、酸枝等名貴硬木為家具材質(zhì)，精耕細(xì)作創(chuàng)造出了無(wú)數(shù)的精品家具，成就了一件件經(jīng)典紅木藝術(shù)品。嚴(yán)守傳統(tǒng)紅木制造五步工藝：制木優(yōu)選良材；木工榫卯精密；雕花精雕細(xì)刻；刮磨吹毛求疵；揩漆色澤光瑩。嚴(yán)苛的制造工藝，打造出永華家具集古、雅、精、麗于一身的上善之品。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有家寶紅木、宜家。
�。�1）廣州市家寶紅木家具有限公司始創(chuàng)于1957年，擁有自主品牌“寶鷹紅木”，是廣州番禺地區(qū)第一家專業(yè)紅木家具制造的企業(yè)，曾參與制定廣東紅木家具標(biāo)
準(zhǔn)，是華南地區(qū)較大型的紅木家具制造企業(yè)之一。具有比永華更悠久的企業(yè)文化，但永華在做工和價(jià)格上還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。
�。�2）宜家的家具歷史始1943年阿根納瑞小村莊，宜家提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家具用品。低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)理念和概念基石。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡(jiǎn)單、更有效率和始終更具有成本效益。宜家吸引走了一些喜愛簡(jiǎn)約的年輕消費(fèi)群體。
3、消費(fèi)者分析
購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者大都會(huì)從從兩方面考慮：1、實(shí)用價(jià)值。2、收藏價(jià)值。所以要保證產(chǎn)品的品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再者價(jià)格也也要要吸引消費(fèi)者。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以番禺區(qū)為核心的廣州地區(qū)。
2、商品定位：中、高檔。
3、廣告對(duì)象定位：中高端的消費(fèi)群體。
五、廣告策略
1、廣告的目的：為了讓永華家具在全廣州市受到關(guān)注。
2、訴求重點(diǎn)：
�。�1）傳播永華紅木家具文化，提升品牌形象。
�。�2）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者。
六、廣告媒介：廣告媒介主要有電視、海報(bào)、雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。
七、廣告時(shí)機(jī)
由于我們的產(chǎn)品受眾是中高檔消費(fèi)群體，在做電視廣告時(shí)我們會(huì)把播放時(shí)間放在新聞聯(lián)播之后的黃金時(shí)段，可以在一些高級(jí)商場(chǎng)、廣場(chǎng)進(jìn)行視頻宣傳。海報(bào)主要是在地鐵站、高鐵站、高速公路廣告牌進(jìn)行宣傳。雜志主要在家具專題雜志的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告主要在家具網(wǎng)站、及中高檔消費(fèi)群體點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站。
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