服裝市場拓展計劃書
篇一：服裝市場拓展計劃書
服裝市場拓展計劃書 - 服裝市場拓展計劃書范文
一：行業(yè)現(xiàn)狀
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權威部門數(shù)據(jù)預測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。 二：公司現(xiàn)狀
1.公司是由外銷轉型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
二：營銷目標
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。 四：營銷隊伍
營銷部設：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
三：渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
四：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
五：后期維護
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)
3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)
六：總結
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
怎樣做好一個品牌女裝的市場拓展？廣告支持、店鋪的宣傳、VIP顧客的積累，對你拓展市場都很有幫助
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人（那些人很黑的），或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
2、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
3、服裝有是個傳統(tǒng)行業(yè)和食品或日化等傳統(tǒng)商品不一樣，他存在非常強的季節(jié)性和品類差異性，所以服裝行業(yè)經(jīng)驗也是少不了的。
以上三條是最基本的
開拓市場是指開店，還是指品牌的名氣拓展。如果是開店，那么需要品牌的定位（客群定位、市場定位）、定位市場的調(diào)查報告、定位城市商圈的情況了解、定位商場的評估報告等等。如果是名氣的拓展，除了開店之外，還需要做市場的宣傳，那就還需要很多宣傳方面的活動以及廣告的推廣
篇二：拓展工作計劃
一、工作計劃
20xx年拓展計劃與市場維護：
20xx年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，
鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展。
二、廣東省目前加盟店鋪市場分析。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱�？紤]到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。
二、建議今后拓展方向：
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場的調(diào)查，以公司發(fā)展A級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金2.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展A級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：（1）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；（2）開業(yè)當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠、經(jīng)濟水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的`發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：（1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場直接簽訂連鎖經(jīng)營合同，從而降低商場的扣點，為客戶爭取更大的利潤空間；（2）所有促銷活動均由公司統(tǒng)一審批參加，如：買100送50以上活動，公司在當月銷售額中獎勵5%作為返利支持；（3）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票。
三、20xx年拓展計劃：
1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市、韶關市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力 的情況下，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場。
4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
四、20xx年銷售目標：
五、人員架構：
為完善廣東零售部的部門機構，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預計2011年市場開發(fā)店鋪
篇三：品牌服裝、家紡等招商(拓展)工作計劃范文
一、工作闡述：
1、區(qū)域客戶加盟商拓展。
2、客戶合作、合同簽訂。
3、開店前準備工作。
4、試營業(yè)及促銷活動。
5、長期跟蹤及客情維護。
6、進銷存、退換貨管理。
7、形象維護及品牌宣傳。
8、打造核心售點/區(qū)域。
9、解除合作關系。
二、招商拓展：
1、準備工作。
1）名片、地圖、筆記本、筆、公司招商宣傳畫冊、報價表、掃街統(tǒng)計報表等。
2）尋找區(qū)域商圈，行業(yè)聚集區(qū)確定位置。
2、市場資料收集。
1）掃街：了解區(qū)域市場信息，客戶源信息登記。
2）網(wǎng)絡：網(wǎng)絡群體客戶資料，溝通登記客戶信息。
3）第三方：代理或原有客戶介紹，資料信息登記。
3、市場數(shù)據(jù)分析。
1）通過掃街報表分析區(qū)域市場競爭力。
2）通過報表分析優(yōu)選客戶源。
3）分析市場銷售額度，深度。
4）分析區(qū)域市場品牌認可度。
5）分析客戶實力（意識、人脈、資金）。
4、客戶拜訪。
1）電話拜訪，登記填寫客戶信息檔案表。
2）登門拜訪，填寫客戶信息檔案表。
5、溝通，溝通很重要。
1）儀表、著裝、禮貌問候語簡歷信賴感。
2）檔案表：姓名、電話、手機，客戶背景、性格、愛好、資產(chǎn)狀況、品牌意識等。
3）詢問了解客戶需求：
詢問是所有銷售的關鍵！好問題的含金量高，關鍵性的問句非常重要！
方式：兩種問句，開放性問句；約束性問句（兩難選擇問句；引導性問句）
內(nèi)容：問開始、問興趣、問需求、問快樂、問痛苦、問結果；
方法：簡單的問題、是否的問題、小事的問題、快樂的問題、二選一的問題； 套路：
N：現(xiàn)在 （目前狀況、經(jīng)營品牌）
E：滿意 （哪里滿意）
A：不滿意 （哪里不滿意）
D：核心 （遠景、目標、價值觀）
S：解決方案 （提供方案）
例子：
�、�、 現(xiàn)在做什么，經(jīng)營什么品牌？
�、凇� 你現(xiàn)在很滿意這個品牌、哪里滿意？
③、 經(jīng)營多久了？
�、�、 在這之前做什么？
⑤、 那時和現(xiàn)在相比有什么改變？
�、�、 換品牌的時候你是怎么想的？
�、摺� 換品牌之前有沒有對其進行了解？
�、�、 你的目標，理想、遠景是什么？
⑨、 那現(xiàn)在同樣的機會來臨時，你為什么不考慮一下，給自己一個機會呢？
6、傾聽：取得合作的第一步；有智慧的人都是聽了再說。
1）主動的聽，能聽懂信息。
2）站在客戶的立場去理解，理解信息內(nèi)容。
3）理解對方的感情成分，理解隱含成分。
4）積極傾聽：找到有意義的地方，得到益處，提高理解深度。
5）反復思考聽到的訊息；
6）勇于發(fā)問，檢查理解力；
7）增強記憶：做筆記；
7、解答，問題解答技巧。
1）你是誰？
我是居夢萊家紡招商經(jīng)理。
2）你要跟我說什么？
代理或加盟居夢萊家紡。
3）你說的事情跟我有什么好處？
增加收益。
有益于您長期發(fā)展目標。
家紡資源市場掌控。
一份輕松舒心的工作
4）怎么確認（證明）你說的都是真的？
市場競爭分析數(shù)據(jù)表明，當?shù)剡\營市場是成熟的。
市場案例分析大于目前收益，有利于個人長期目標發(fā)展。
市場未來式品牌市場競爭，優(yōu)先掌控品牌資源市場是必須的。
公司或已有客戶考察，公司提供全方位人才長期跟蹤。
5）即使是事實我為什么要跟你合作？
品牌優(yōu)勢解說。
資源優(yōu)勢解說。
政策優(yōu)勢解說。
市場優(yōu)勢解說。
6）我為什么要現(xiàn)在跟你合作？
幽默：凡事需趁早。
政策：目前政策。
第三方：客戶塑造危機感。
8、客戶資料整理，重述溝通內(nèi)容或要求。
9、結束拜訪，預先為下次拜訪溝通做好鋪墊。
10、客戶資料匯總，選出優(yōu)選黃金合作客戶。
三、跟進工作
1、客戶工作跟進
1）長期電話跟進。
2）再次拜訪。
2、確定合作意向
1）通過長期跟蹤溝通最后達成合作協(xié)議。
2）約定時間商談合作細節(jié)。
3、合作細節(jié)洽談
1）約定簽訂合同時間。
2）客戶準備金準備。
3）客戶類型商超、加盟、生活館、代理等。
4）運營規(guī)模。
4、解讀簽訂合同
1）開店要求。
2）保證金。
3）簽訂區(qū)域。
4）首配金額。
5）年度任務指標。
6）政策支持。
7）產(chǎn)品、廣告費用返利。
8）其他問題解說。
9）簽訂合同。
5、回款至上。
1）保證金。
2）首配金額。
四、開店準備工作
1、店鋪選址
1）店鋪選址要求。
2）店鋪片區(qū)行業(yè)市場分析。
3）片區(qū)消費需求。
4）消費群體是否集中。
5）運營資金是否合適。
2、店鋪測量
1）商鋪規(guī)格戶型大小，明確尺寸。
2）注意室內(nèi)梁柱，控電室、消防栓、暖氣片等。
3）當?shù)亻T頭是否有統(tǒng)一要求。
3、設計方案安裝。
1）店鋪測量準確無誤情況下設計裝修周期一般為17-27天。
2）安裝全程由公司工程監(jiān)理跟蹤指導。
4、員工招聘培訓實習。
5、選定首配產(chǎn)品，物流配送。
6、試營業(yè)、確定開業(yè)日期。
五、開業(yè)促銷活動方案
1、活動目的定位
1）品牌推廣宣傳。
2）提高市場競爭力。
3）促銷品搶占市場份額，提高銷售。
4）打擊競爭對手。
5）提升客戶信心。
2、活動目標
1）活動達到的銷售額度。
2）推廣預期目標。
3、活動時間，一般為10—15天
4、活動地點
5、活動獎項
6、活動主題形式
1）開業(yè)性活動。
2）應季產(chǎn)品促銷。
3）反季產(chǎn)品促銷。
7、宣傳方式
1）海報、單頁、夾報、媒體、通信、平面、車載廣告、發(fā)布會、邀請函，舞臺展出等。
8、宣傳區(qū)域
1）周邊小區(qū)，商業(yè)區(qū)。
9、活動流程、安排、標準。
10、人員安排
11、活動準備工作、產(chǎn)品物料安排。
12、活動現(xiàn)場項目。
1）走秀展示產(chǎn)品。
2）抽獎活躍氛圍。
3）企業(yè)視頻播放。
4）團隊舞蹈展示。
5）現(xiàn)場互動：投繡球送紅包、砸氣球中獎、現(xiàn)場派送小禮品、有獎問答
6）游戲：造反運動、產(chǎn)品競拍、合力吹氣球、音樂接龍、歌名趣味猜、模特模仿秀、 數(shù)數(shù)游戲、投球等。
13、活動預算
14、活動注意事項
1）天氣或自然因素。
2）活動期間人為因素。
3）偶然突發(fā)事件。
15、活動效果評估方式標準。
1）每天促銷結束要做總結，根據(jù)前一天的情況來改善促銷活動。
2）做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
3）店面宣傳、品牌宣傳、宣傳區(qū)域覆蓋面是否達到80%，
4）活動銷量拉升增長率，活動后營業(yè)額度保持增長率，
5）活動結束后從宣傳刺激程度、促銷時機等各方面總結成功點和失敗點。
六、長期跟蹤及客情維護。
1、店鋪運營指導。
2、員工管理指導。
3、員工銷售技巧培訓。
4、陳列指導。
5、合理庫存指導。
6、宣傳推廣指導。
7、團體客戶開發(fā)指導。
8、公司政策支持。
9、日�？颓殛P系維護！��！
10、會員管理及異業(yè)聯(lián)盟
七、進銷存、退換貨管理。
1、90天內(nèi)正常退換貨，不影響二次銷售。
2、首配退換額度50%。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題正常退換貨。
4、一（樣品）二（備貨）三（暢銷品）N（活動促銷品）庫存管理。
八、形象維護及品牌宣傳。
1、店鋪整體形象。
2、貨品陳列形象。
3、櫥窗展示形象。
4、廣告宣傳形象。
5、銷售人員素質(zhì)形象。
九、打造核心售點/區(qū)域。
1、二八原則，把80%的精力放在20%的售點，20%點產(chǎn)生80%的銷量。
2、時間、政策、資源上集中。
3、集約化打造重點市場。
十、續(xù)約或解除合作關系。
1、續(xù)簽合同。
2、解除合同
1）剩余庫存自銷處理。
2）折扣方式退回公司。
3）保證金退還。
4）解除合同。
篇四：服裝行業(yè)拓展工作手冊
第一章、拓展途徑 直營拓展主要途徑：
1、到城市主要商圈尋找或在目標地點自行上門詢問 2、通過媒體進行招商廣告
3、以各地區(qū)為主的各種具有代表性的展銷會
第二章、 直營地區(qū)店鋪選址基本要求 直營店鋪選址基本要求
1、在有 萬人口以上的城市里經(jīng)營,直營區(qū)域以市和經(jīng)濟發(fā)達的縣級市為單位,設立于城市中的A、B 類商圈;人流集中、交通方便、定位為中高檔的商場中。 2、須在檔次相等的同類品牌或服裝區(qū)域，交通方便，親近性好。
3、確定好的朝向和地理位置。店面臨主干道，門店設在三叉路的正面，拐角的位置均為理想店址，位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點，可以產(chǎn)生“拐角效應”。 4、臨街面盡可能的寬，受眾力強，店面深度不宜超過15米。 5、大型店有一定的停車位(3—5以上)。
6、所處位置在當?shù)赜休^高知名度，附近最好有同行業(yè)門店。
7、確定目標店時，應爭取更多的戶外廣告位置，并保持店面視覺良好，門前無遮攔物。 8、確定目標店時，應考慮適當面積的庫房。 9、參考周邊店租價格。
第三章、 業(yè)務流程 拓展流程
第四章、工作職責
一、直線上級：直營經(jīng)理 二、直線下級：直營店長
開業(yè)
三、本職工作：全面負責管轄區(qū)域內(nèi)的直營店鋪拓展計劃的制定與實施，配合完成公司的整體策略發(fā)展 四、工作職責：
每季工作：1、制定開店拓展目標。
2、評估直營店鋪各項達標情況,并給予更多的支持與幫助。 3、制定現(xiàn)有直營店鋪的整改目標。
4、年度總結報告
每月工作：1、評估合約到期特直營專賣/直營經(jīng)營商場之各項達標提前2個月作續(xù)約/關閉分析。 2、每月提交《直營合約情況跟蹤表》。
3、每月提交《直營店鋪詳細資料》。
4、直營各項費用支出。 日常工作：1、完成新開店工作。
2、處理不理想直營專賣/商場結束合作關系之善后工作。 3、處理、反饋直營專賣/商場提出的問題。 4、直營合同建立與管理。
5、建立各類文件檔案。具體如下： A、直營合同檔案
B、《直營合約情況跟蹤表》檔案 C、《直營店鋪詳細資料》檔案 F、終止合作直營商場檔案 G、裝修檔案 H、總部內(nèi)部往來文件 I、直營地區(qū)內(nèi)部往來文件 K、商場往來文件 L、相關照片平面圖檔案
6、協(xié)助公司與商場溝通，建立良好的合作關系； 7、提供合理的管理意見與建議；
8、了解市場銷售情況（各牌子銷售、布點情況），協(xié)助制定各種推廣活動； 9、和相關部門保持良好的溝通；
第五章、日常用表
附表1
實地考察報告
日期： 考察人： �。� 市： 申請部門： 城市環(huán)境：
1、城市人口： 2、人均年收入：3、消費能力： 競爭對手：
其他大型設施/商場/超市：
備注：提供平面圖及周邊環(huán)境照片
篇五：某服裝品牌20xx年市場拓展計劃書
為了使工作能夠順利進行,特將工作中的諸多，工作環(huán)節(jié)加以分析,制定解決方案.
因為是要發(fā)展全新的服裝品牌.所以我將從,服裝品牌發(fā)展方案;服裝市場消費方向定位;產(chǎn)品設計開發(fā)定位;產(chǎn)品開發(fā)方案;人力調(diào)配同工作空間設計方案;個人工作職責；店面形象設計等，多方面來完成從開發(fā)到銷售的整個過程。（暫時不包括，人事管理系統(tǒng)和櫥窗設計）
序 目
一 ： 品牌發(fā)展方案 。。。。 第一章
二 ： 設計風格定位。。。。。 第二章
三 ： 產(chǎn)品結構、種類同搭配方式。。。。。 第三章
四 ： 工作時間表同供貨時間表。。。。。。。 第四章
五 ： 色彩同面料的應用方案。。。 第五章
六 ： 人事同辦公區(qū)結構。。。。。。。 第六章
第一章
品牌發(fā)展方案
一、20xx年度拓展期（試運期）
20xx年度推廣期（調(diào)整期） 20xx年度成長期（成熟期） 20xx年度穩(wěn)定期（成熟期）
二、20xx年度的拓展計劃
鑒于女裝服裝行業(yè)本身的復雜性、多樣性、使市場拓展及有高的風險，而我公司剛剛涉入批發(fā)品牌經(jīng)營，我們必須謹小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運期，經(jīng)過試運期的實踐更利于我們正確的確定產(chǎn)品定位及銷策、同時又以最小的程度避免風險。
20xx年春夏季定為試運期，試運期的目標具體工作任務： 1 公司組織架構的實際建設及完善
I、 公司組織架構、薪金，崗位職責的確立（定崗、定責、定薪、定員） II、 人員招聘到位、培訓教育、相互磨合。
III、 確立各工作的流程、工作環(huán)節(jié)的制度并完善落實。 IV、 各部門工作計劃的確定及落實跟蹤。 V、 制定年度總體開發(fā)及推廣工作
20xx年春夏產(chǎn)品的準備
I、 市場調(diào)研，確定參照品牌
II、 產(chǎn)品定位、風格定位、年齡、消費人群、主色調(diào)、價位
III、 秋冬產(chǎn)品的整體計劃、含設計項目、品種、色調(diào)、面料成份、服飾搭配比例等 IV、 20xx年春季全盤產(chǎn)品出籠、研究調(diào)整、選樣并成列展 3 品牌賣場形象裝修的確定及陳列、標準形象裝修手冊制作 4 包裝、吊牌、織嘜、的設計制作 5 條碼申請、質(zhì)檢方面的辦理 6 20xx年春季首屆招商活動、籌備
V、 確定品牌主打城區(qū)。制定產(chǎn)品的招商政策（加盟費、保證金是否收�。抗┴浾劭�？退貨率?稅點？扶持政策？加盟條件？）相關加盟合約文本的形成 V、 企業(yè)網(wǎng)站的建立
VI、 公司是否開設自營店的選地、入場、裝修、陳例 IX、 招商廣告各類宣傳工作
X、 市場凋研、意向性客商的拜訪、準客的確定等 備注—————
1、 產(chǎn)品開發(fā)設計方面在以市場需求為目標、以品牌風格定主流、開源節(jié)流及時準確開
發(fā)出與品牌定位相吻合的貨品 2、 市場營銷部在最小的投入為前提、擴大品牌行業(yè)知名度、在重點城市,成功開設3—5
個直銷店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標：完善形象包裝，全面進行市場拓展及網(wǎng)絡維護，初步完成品牌行銷全國網(wǎng)點的形成，公司整體運作成熟化。 2、正式行銷策略的推出 3、品牌形象包裝全面開展
I、 統(tǒng)一形象裝修的整改及落實。 II、 形象畫冊的制作。 III、 招商手冊的制作
VII、 加盟管理手冊的制作 VIII、 宣傳光碟的制作 IX、 培訓手冊 X、 公司及品牌 XI、 系列POP制作 XII、 少量媒體廣告制作
XIII、 開業(yè)及節(jié)假日促銷推廣活動策劃及執(zhí)行 3、 全面進行市場拓展及相應的網(wǎng)絡維護 I、 引導、鼓勵、支持、原有經(jīng)銷開設新店 II、 市場營銷部尋找開發(fā)新客商源 III、 擴大品牌知名度及市場影響力 5）公司團隊的調(diào)整及擴展
第二章
設計風格定位
設計理念
自然時尚的，在生活中充滿魅力的女人們，其在成熟中也蘊涵著清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細致，天然，優(yōu)美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結合。點精之筆，在加以運用自然的并不浮躁的細節(jié)裝飾點綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態(tài)度。在生活中，我們的服
裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂的生活，帶來自由。
服務人群定位
消費年齡在 22 歲 到 40 歲 之間
A、自立自強的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。
B、現(xiàn)代都市白領女性。青春，自信，雅致，時尚是女人們的追求夢想。 C、家中的少婦。從來都不會想，生活的雜事，沉浮在名利場中。 D、高等校園的女生們。如花的青春，具有無憂無慮的生活方式。
消費能力定位
系詳細的價格位階表
接近中檔消費，但產(chǎn)品具有高檔消費的完美性。以滿足抵消費人群的高檔消費需要，也滿足高檔消費人的消費心理需要同社會生活背景需要。
接近中高檔消費價位（四季）：100元 ——1500元 核心價位：100元——800元
春夏零售價位： 100元———400元 秋冬零售價位： 150元——1500元
主體風格定位
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