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市場拓展計劃書（通用7篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的市場拓展計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場拓展計劃書 篇1
對于公司現業(yè)務部出現問題：
1. 業(yè)務部定位不明確，對公司戰(zhàn)略意圖理解混亂。
2. 業(yè)務部團隊士氣低落，對現階段性的工作。
3. 業(yè)務不知如何開展，不能很好開發(fā)潛在客戶資源。
針對以上的三個問題，我覺得應該：
一、明確整個業(yè)務團隊的工作方向；
二、圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標；
三、團隊士氣的激勵；
四、業(yè)務團隊工作的監(jiān)督與總結。
一、 明確整個業(yè)務團隊的工作方向。
首先還是要指出，物聯網及節(jié)能減排2大背景下公司戰(zhàn)略意圖，現在產品只是相對于一個介質，用來和潛在的客戶區(qū)溝通，而不是真真在銷售現目前的產品，在業(yè)務員和潛在客戶去溝通是，傳達是公司在未來發(fā)展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現產品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失。
二、 圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標
① 在人員的配備及目前市場局限性，制約著推廣和銷售地區(qū)，重點將會放在沿海發(fā)達地區(qū)及一線城市及政府大力主導節(jié)能節(jié)能減排地區(qū)，如：深圳、廣州、福州、杭州、寧波、上海、北京、天津等一線城市。
② 信息的收集，將以上地區(qū)劃分給先有業(yè)務員，安排好每周的`工作量，通過各種行業(yè)類網站、各地門戶網站和搜索網站的推廣鏈接，去尋找意向客戶，通過電話回訪或網絡回訪方式，獲得我們想要的信息（信息可以包括：客戶名，所在公司、業(yè)務范圍、聯系方式、公司地主、特別是QQ號），以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客戶
③ 信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客戶，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產品PPT郵件給到潛在客戶，增加潛在客戶對我們熟悉度。
�、� 定期回訪，對潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過電話或郵件的形式來潛在客戶進行回訪，起到了解潛在客戶的最新動向，也可以了解行業(yè)的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務器。
�、� 出差，當一個地區(qū)潛在客戶量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現場講解公司的發(fā)展方向和產品架構，也可以現在演示現銷售的產品，這樣能很好維護好客戶。
�、� 員工工作監(jiān)督，業(yè)務員上傳服務器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管電話回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業(yè)務員是否合格的很好的標準。
三、 業(yè)務部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面：
通過公司管理層的來講解，公司發(fā)展一個遠景，讓業(yè)務部的員工覺得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發(fā)展前景；物質層面：適當福利和工資獎勵制度，及平時領導的關懷，讓員工有個愉悅工作心態(tài)，是對工作的質量是有提升的。
四、 加強對線上的宣傳力度
加大對SEO網站、各地黃頁、行業(yè)類信息網站編輯宣傳公司信息及產品，增加搜索引擎快照出現率，也為公司以后網絡宣傳打下一個很好的基石，在有客戶通過互聯網查詢公司資料時，不會出現空白的缺陷，增強企業(yè)的形象。
市場拓展計劃書 篇2
江西是一個農業(yè)比較重的大省，擁有11個設區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。
從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析：
①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；
�、诜b市場的SWOT分析：
優(yōu)勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。
機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。
危機：
�、俑鞣N品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭
�、诋a品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。
綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優(yōu)勢：
1.客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。
2.關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。
3.市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
4.資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。
5.運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。
一、市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網絡。
二、營銷目標
1．第1年內自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。
2．第2—3年內自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。
3．第4—5年內自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。
三、市場拓展策略
�。ㄒ唬┙ㄔO良好的企業(yè)管理平臺
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
�。�2）建立完善的薪酬制度；
�。�3）建立完善的人事制度、管理制度；
�。�4）建立獨立、透明的.財務制度。
�。ǘ┦袌鐾卣购推放七\作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍
�。�1）旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網絡發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
�、俚曛贩治�、選擇
�、诘赇亙r格掌控
�、鄣赇伖芾�
�。�2）加盟店
以市場劃分為基礎，派市場專員進行區(qū)域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
�。�3）聯營店
在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。
3.活動創(chuàng)新，體現品牌特征
在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳
�、倮瓌邮戒N售：折扣，優(yōu)惠……
②推動式銷售：贈券…
�、壅故臼戒N售：
4.服務客戶，擴大占有率
�、俦Ｄ肥椒⻊眨旱曛愤x擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……
�、趦r格體系穩(wěn)定服務：
�、鄞笮突顒有麄鞣⻊眨�
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊眨�
以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！
市場拓展計劃書 篇3
一、工作計劃
20xx年拓展計劃與市場維護：
20xx年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，
鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展。
二、廣東省目前加盟店鋪市場分析。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱�？紤]到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。
二、建議今后拓展方向：
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現象，造成我們的品牌在當地知名度較低。經本人的市場調查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復蓋周邊縣城。
2、根據市場的調查，以公司發(fā)展A級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金2.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展A級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：
�。�1）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；
�。�2）開業(yè)當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠、經濟水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經調查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的.發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調整：
�。�1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場直接簽訂連鎖經營合同，從而降低商場的扣點，為客戶爭取更大的利潤空間；
�。�2）所有促銷活動均由公司統一審批參加，如：買100送50以上活動，公司在當月銷售額中獎勵5%作為返利支持；
�。�3）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票。
三、20xx年拓展計劃：
1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市、韶關市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力 的情況下，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場。
4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
四、20xx年銷售目標：
五、人員架構：
為完善廣東零售部的部門機構，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導3人、終端數據文員3人。
六、預計20xx年市場開發(fā)店鋪
市場拓展計劃書 篇4
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內著手以下幾方面工作：
一、市場現狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、客戶狀況分析
主要是指企業(yè)數量、企業(yè)性質、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發(fā)；
三、列名單洽談客戶：
潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；
1：電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；
3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品
4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業(yè)務能力培訓；
5、隨時掌握業(yè)務部的工作進展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營銷目標
1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2·建立各市級業(yè)務商合作關系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進公司業(yè)務拓展；
3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上
營銷隊伍
1·設計1—2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）
2·業(yè)務經理（業(yè)務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業(yè)務拓展、新客戶開發(fā)、客戶維護等）
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：
A·總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式，起
到以點帶面的作用。
B·培養(yǎng)一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場
和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們
品牌和產品的銷售團隊。
C·樹立一個典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹
立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場
前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等
1·長期到各區(qū)域進行市場調查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到
引領作用
3·在網絡、推廣宣傳等工作。
4·維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的'觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場的拓展80%來自執(zhí)行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導
市場拓展計劃書 篇5
一、市場現狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。 地位位置現狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂設施/設備/管理優(yōu)勢明顯） 嘉豪酒店 （設施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近） 遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)新世紀大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢） 汀洲大酒店 (設施齊備/交通環(huán)境) 對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。
浩瑀商務酒店優(yōu)、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環(huán)境，店內外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環(huán)境與協調，形成統一風格。并調整客源結構，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應的環(huán)境服務結構，適應客源需要。
二、市場客戶群分析
主要分為高中低三部分
1、 高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、 中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。
三、市場客流分析
1、短暫休息客源
鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務需求遼陽地區(qū)，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優(yōu)勢的一個體現。
3、 商務需求
遼陽河東現正處于經濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
四、酒店品牌樹立與推廣系統
1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店
2、品牌定位：以服務、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務型酒店的龍頭 3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道 4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣內推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。 外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。
五、特定客戶需求分析
特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。
六、客房客戶服務特色系統
現在酒店行業(yè)市場拼的就是服務特色，比如增加商務網絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。
七、改變客源結構，提高回頭率
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變入住酒店的客戶類型比例，增加高價值客源入住率、消費率。
八、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統 崇拜組群
這個群組的顧客與酒店品牌之間的'關系，就像偶像與粉絲的關系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經遠遠超出了產品、服務的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。 品牌忠誠群組
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產品與服務，也更能理解這背后所體現的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權、建議權，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
九、銷售運營部運作要點
1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數據庫。
2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。 以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
市場拓展計劃書 篇6
一：行業(yè)現狀
目前的內衣行業(yè)已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的.市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。 二：公司現狀
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
二：營銷目標
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。
營銷隊伍
營銷部設：廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
三：渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤
要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
四：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規(guī)定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
市場拓展計劃書 篇7
一、市場管理中心定位與職責
市場管理中心作為集團職能管理及營銷體系的重要支持部門，下設品牌、公關、企劃、設計、文案、營銷管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發(fā)展及實際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場建設服務，并在市場總監(jiān)的統一協調下開展工作。
市場管理中心主要職能
市場管理中心主要職能包括以下幾個方面：
1·制定公司整體品牌戰(zhàn)略：策劃品牌推廣活動并實施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節(jié)奏：管理、協調公司大型推廣項目的時間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。
2·進行行業(yè)市場研究：競爭對手、市場需求及區(qū)域市場分析，提煉企業(yè)競爭力、產品賣點，擬定、季度、月度活動推廣方案及廣告宣傳。
3·管理市場推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協調集團下屬經營單位各項推廣活動的執(zhí)行，不斷完善市場信息反饋機制與宣傳通道，對部門費用預算的控制及各項活動推廣的'效果負責。
4·負責與各種媒體、媒介建立好的關系，根據公司發(fā)展要求進行策劃新聞點并進行高效的發(fā)布、宣傳；負責建立危機公關體系，并定期預演，做好日常輿情監(jiān)測。
二、組織結構
見附件市場管理中心架構圖
三、各崗位職責
1·市場總監(jiān)崗位描述
主持市場部全面工作；參與公司發(fā)展戰(zhàn)略制定，并制定對應的市場營銷策略及其市場計劃；負責市場部門的團隊建設和管理，并帶領團隊實施市場推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰(zhàn)略，策劃品牌推廣活動并實施；統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；負責帶領團隊進行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場的本地化高端客戶渠道建設；負責帶領團隊策劃并實施各地市場推廣活動，協助客戶營銷與產品路演；負責帶領團隊整合高端資源，策劃并實施高凈值客戶的增值服務；負責帶領團隊進行市場調研和分析，從而為營銷策略和戰(zhàn)略制定提供決策依據；部門員工績效考核方案制定與實施，以及員工績效考核結果的落實。
2·公關職位描述
負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及方向，組織實施品牌戰(zhàn)略計劃；制定公司市場（品牌形象、市場地位等）發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標，并且為目標做好品牌策略規(guī)劃及推廣；協助部門做好廣告創(chuàng)意及傳播策略；負責行業(yè)的整體市場分析及競品分析；負責公司品牌聯合的拓展和規(guī)劃，負責拓展關維護新聞媒體、各種媒介的關系負責策劃并組織公司企業(yè)社會責任相關的活動；負責并安排公司領導接受媒體專訪及把關；公司參與外部獎項的規(guī)劃及爭��；規(guī)劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關活動。
3·企劃職位描述
根據公司整體戰(zhàn)略需要，進行全國市場營銷活動主題的的市場調研和提煉，制定公司全年推廣重點及階段性的推廣計劃；負責策劃公關事件策略及活動整體執(zhí)行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負責維護各個公關合作伙伴的關系，切實執(zhí)行各項市場活動；活動客戶數據庫管理與挖掘；主題推廣活動的審核、監(jiān)督執(zhí)行、效果評估；活動執(zhí)行標準化操作流程的規(guī)范和完善；活動推廣費用的管理及投入產出比的分析、評估；有針對性的定期組織各類客戶增值活動，協助業(yè)務端維護客戶。
4·文案策劃職責描述
負責公司的各項活動的策劃方案撰寫；公司大型活動的采訪報道、硬廣軟文及領導致辭、演講稿的撰寫；公司宣傳資料的文案編寫，包括產品資料、產品宣傳冊和廣告等文案；公司網站建設的整體策劃及欄目定位，跟蹤網站上線，并進行后期維護及更新；公司與品牌形象、企業(yè)文化及產品推廣等所涉及的全部文案類工作；根據公司需要及時撰寫新聞稿件并且聯系相關媒體進行及時有效的新聞傳播；負責公司內部刊物體系的建設；負責公司官方微信的策劃、運營、維護，包括稿件搜集，撰寫，編輯，發(fā)布；組織參與重要項目的創(chuàng)意構思、文案撰寫等。
5·品牌方向
負責視覺識別系統（VI）的設計制作和執(zhí)行標識系統實施方案的落實；推廣活動中常用標準道具的設計及使用說明；各種快訊設計稿及媒體廣告稿的制作；對標識系統的目的、意義、特征、寓意進行文字創(chuàng)作和理論培訓；負責對全公司標識系統統一實施結果的檢查和管理；負責CI、VI、廣告、宣傳等平面設計；新產品及所有宣傳制作、平面設計、網面設計等。廣告撰寫與設計，保證產品信息完整，畫面優(yōu)美。
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