- 相關(guān)推薦
購房談判的相關(guān)技巧
篇一：購房談判寶典購房談判寶典
對(duì)比路段掌握先機(jī)對(duì)于置業(yè)者來說，找出心目中理想的樓盤是置業(yè)的第一步。
由于各人的要求不同，因此對(duì)即將購買的樓盤作出準(zhǔn)確定位，將是奠定講價(jià)基礎(chǔ)的第一步。
這時(shí)需要仔細(xì)收集同類樓盤的相關(guān)資料，詳細(xì)了解不同樓盤的價(jià)格和周圍的配套設(shè)施。
完成了這些工作，心中將有詳實(shí)的資料，具備了成為“談判專家”的基本資格。
目前發(fā)展商對(duì)樓盤的定價(jià)更多是參考同類型、同素質(zhì)樓盤而定，即發(fā)展商普遍采用的是隨行就市的定價(jià)法，與成本不一定有絕對(duì)的關(guān)聯(lián)，所以在價(jià)格上有一定彈性。
置業(yè)者只要對(duì)類似的地段、樓盤素質(zhì)等有了全方位的了解，在實(shí)際買樓時(shí)就能夠根據(jù)市場行情，作出相應(yīng)的價(jià)格的判斷來和發(fā)展商講價(jià)了。
用心看樓找出缺陷置業(yè)者絕不能忽視對(duì)心水樓盤的考察，大至樓盤的區(qū)域環(huán)境、樓盤內(nèi)環(huán)境，小至有意購買的那套房的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)、朝向、通風(fēng)采光和景觀等，留意其不足之處，暗記在心，這可是跟發(fā)展商討價(jià)還價(jià)的“本錢”。
如果看的是現(xiàn)樓，則更要留意房屋的建筑和裝修質(zhì)量等。
如果可能的話，還應(yīng)盡量選擇在不同的時(shí)間和天氣里去看，這樣既可表示強(qiáng)烈的購買愿望，也更全面地考察房子的綜合素質(zhì)。
觀察樓盤外部環(huán)境和配套設(shè)施的缺陷，是買樓砍價(jià)的必備“撒手锏”。
對(duì)某些交通還不大完善的郊區(qū)新盤而言，這點(diǎn)尤其重要，因?yàn)楣卉嚲�路少，購房者如果沒有私家車就很不方便，發(fā)展商為了吸引更多的置業(yè)者，勢必低價(jià)入市，更有甚者不惜血本送各種家電和家具，旨在吸引人氣，同時(shí)為第二期、第三期的推出做準(zhǔn)備。
置業(yè)者可以抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，爭取讓發(fā)展商在價(jià)格上作出最大讓步。
細(xì)心計(jì)價(jià)不動(dòng)聲色銷售人員計(jì)價(jià)通常會(huì)按照置業(yè)者選擇的付款方式計(jì)算所購房屋的實(shí)際價(jià)格，如果正好適逢該樓盤開展銷會(huì)，往往還會(huì)有額外折扣。
這時(shí)，置業(yè)者應(yīng)該仔細(xì)核對(duì)銷售人員所計(jì)算的每一項(xiàng)付款內(nèi)容和數(shù)據(jù)，然后不動(dòng)聲色地進(jìn)行考慮，就算該售價(jià)很“抵”，也不要欣喜若狂，否則善于察言觀色的銷售人員在接下來的討價(jià)還價(jià)中往往不會(huì)輕易讓步。
在計(jì)價(jià)的時(shí)候，置業(yè)者要多留心其它成交者的價(jià)格，因?yàn)閷?duì)于發(fā)展商來說，能和別人成交的價(jià)錢其實(shí)也能和你交易。
比如有些發(fā)展商推出舊業(yè)主介紹新業(yè)主買樓，新業(yè)主可獲額外九八折的花招，這時(shí)就算沒有舊業(yè)主介紹，但在買家的凌厲攻勢下，說不定也可以獲得相同的優(yōu)惠。
就算發(fā)展商不讓步，要找舊業(yè)主介紹也不是一件難事———只要填個(gè)名字就可以免掉一年管理費(fèi)，這樣大的便宜事誰都愿意做。
另外，不要輕易被廣告上宣稱或現(xiàn)場售樓人員號(hào)稱的額外折扣所迷惑，因?yàn)槟承潜P可能會(huì)采取提高面價(jià)、增大折扣的做法，如果你不清楚樓盤的“歷史”價(jià)格，很有可能會(huì)吃虧。
抓住弱點(diǎn)大膽壓價(jià)大多數(shù)情況下，銷售人員計(jì)算的“實(shí)價(jià)”其實(shí)還是有松動(dòng)的可能，因此這時(shí)置業(yè)者應(yīng)很誠懇地、一點(diǎn)一點(diǎn)地將樓盤或該套房子的不足之處講出，然后露出猶豫不決的表情。
銷售人員雖然會(huì)針對(duì)買家的疑問進(jìn)行解釋，但肯定有些“底氣不足”。
然后，置業(yè)者就可以用“這樣的質(zhì)量，似乎不值這個(gè)價(jià)錢之類”的話開始?jí)簝r(jià)。
有時(shí)候，銷售人員可能沒有進(jìn)一步降價(jià)的權(quán)限，可讓他向上級(jí)主管請(qǐng)示，以獲取更實(shí)惠的價(jià)格。
對(duì)方這種可供壓價(jià)的弱點(diǎn)是多方面的，比如說裝修，你可以從材料方面批評(píng)，房內(nèi)的間隔是最容易“各花入各眼”的，可以指出種種理由。
此外，還可以舉例同區(qū)其它樓盤的優(yōu)點(diǎn)來作比較，使銷售人員心理防線步步退縮，不得不作出最大的價(jià)格讓步。
要堅(jiān)信，不可能沒有弱點(diǎn)的樓盤。
審時(shí)度勢以守為攻經(jīng)過前面的努力，置業(yè)者可能已經(jīng)拿到了特別優(yōu)惠的價(jià)格了，這種情況下，若是你所選擇的樓盤非常旺銷，則要盡快決策，以免被別的買家捷足先登。
但現(xiàn)在這種樓盤并不多見，因此你可以運(yùn)用“拖延決策”的手法，以守為攻，迫使發(fā)展商給你進(jìn)一步的優(yōu)惠，如送家電或送一年管理費(fèi)之類，省下的錢不會(huì)很多，可是也值得爭取。
談判前的準(zhǔn)備購買房產(chǎn)要投入相當(dāng)大的一筆資金，因此投資的安全性是每一個(gè)購房者必需要考慮的首要因素，否則稍有不慎，購房人的利益就會(huì)受到侵害。
而要想確保房產(chǎn)安全無誤，了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則是每一個(gè)購房人在購房前必需要做的事情。
購房前對(duì)所購房屋的產(chǎn)權(quán)有清楚的認(rèn)知，不但可避免受到可能的坑害，而且購房后自己的利益也可以受到法律的保護(hù)。
??要了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，購房人第一步要做的是要求賣方提供合法的證件，包括產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其它證件。
??產(chǎn)權(quán)證件是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。
??身份證件是指身份證、工作證和戶口薄。
??資格證件是指查驗(yàn)交易雙方當(dāng)事人的主體資格，例如：商品房出售要查驗(yàn)出售方房屋開發(fā)經(jīng)營資格證書；代理人要查驗(yàn)代理委托書是否有效；共有房屋出售，需要提交其它共有人同意的證明書等等。
其它證件是指：出租房產(chǎn)，要查驗(yàn)承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)的協(xié)議或證明；共有房產(chǎn)，要查驗(yàn)共有人放棄優(yōu)先購買權(quán)的協(xié)議或證明；中獎(jiǎng)房產(chǎn)，要查驗(yàn)中獎(jiǎng)通知單和相應(yīng)的證明等。
??第二步是向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗(yàn)所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源，查驗(yàn)的具體方式是： ??查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)記錄。
包括：??一、原房是是誰，假如為共有財(cái)產(chǎn)，則應(yīng)注意各共有人的產(chǎn)權(quán)比重及擁有權(quán)形式；??二、檔案文號(hào)，即該宗交易的文件編號(hào)，假如查詢者希望獲得整份文件，可依此編號(hào)向有關(guān)方面取閱該文件副本；??三、登記日期，此日期為該宗交易的簽訂日期；??四、成交價(jià)格，即該項(xiàng)交易的成交價(jià)，查詢者應(yīng)注意如果成交價(jià)是注明“部分成交價(jià)”，則代表該成交價(jià)不單只包括該房屋，并且包括其它房地產(chǎn)成品；??五、其它內(nèi)容，如房屋平面圖等。
????第三步是查驗(yàn)房屋有無債務(wù)負(fù)擔(dān)。
房屋產(chǎn)權(quán)記錄只登記了房主擁有主權(quán)的真實(shí)性以及原始成交情況，至于該房屋在經(jīng)營過程中發(fā)生債務(wù)和責(zé)任，則必需查驗(yàn)有關(guān)的證明文件。
包括：抵押貸款的合同、租約等，還要詳細(xì)了解貸款和償還額度、利息和租金的來源，從而對(duì)該房產(chǎn)有更深的了解。
??另外，購房者還需了解的內(nèi)容有：所購房有無抵押，房屋是否被法院查封等。
??總之，要了解房屋產(chǎn)權(quán)的真實(shí)情況，購房者除了要向賣房方索要一切產(chǎn)權(quán)文件，仔細(xì)閱讀外，還要到房屋管理部門查詢有關(guān)房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)記錄，兩相對(duì)照，才能清楚地知道該房的一切產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，不至于有所遺漏。
購房殺價(jià)小竅門有人說，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無道理，對(duì)于想做投資的購房者而言更是如此。
只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后,不但沒賺甚至要賠本。
房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。
最后，心要"狠",狠狠殺價(jià)買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
??一要不動(dòng)聲色、多方了解??1.看房屋。
房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng),周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
??2.掌握背景材料。
房屋推出市場多久了，有多少人出過價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。
愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
??3.讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。
通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家，一可賣得高價(jià)，再者比較簡單。
??二要摸透賣方心理??1.賣方多久內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什幺時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。
??2.了解賣主售得屋款擬作何用途。
如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候.??3.定金方面。
定金多少才算恰當(dāng)，并無一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。
??殺價(jià)原理：??1.暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
??2.拖延戰(zhàn)術(shù)。
若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
??3.合伙戰(zhàn)術(shù)。
你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
??4.欲擒故縱。
對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。
?? 總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。
??有人說，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無道理，對(duì)于想做投資的購房者而言更是如此。
只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后不但沒賺甚至要賠本。
房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。
最后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
多聽多看 買房殺價(jià)的竅門多聽銷售人員與其它客戶的對(duì)話。
比較銷售人員對(duì)自己說的與對(duì)別人說的是否一樣，考察樓盤的可信度。
聽聽別人能砍到什幺價(jià)位，好讓自己心中有個(gè)底。
多看主要是看工地，看工地的管理水平，看工程進(jìn)度，從中可了解發(fā)展商對(duì)工程質(zhì)量是否精于把關(guān)，后續(xù)資金是否有保障。
不露聲色當(dāng)與銷售人員開始接洽的時(shí)候，不能流露自己對(duì)樓盤的喜歡。
他一個(gè)勁地吹噓樓盤的優(yōu)點(diǎn)，你就要不溫不火地告訴他這沒什幺稀奇，在周邊的什幺什幺樓盤也有。
火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要給予他希望：對(duì)這個(gè)樓盤我還是欣賞的。
拉近距離當(dāng)優(yōu)點(diǎn)都“不成為優(yōu)點(diǎn)”的時(shí)候，缺點(diǎn)也就明明白白地顯露出來了。
這時(shí)候你要讓他感覺到，想掩蓋是沒意義的，但這些缺點(diǎn)我還是可以“包容”的。
晾晾何妨這時(shí)差不多可以討論合同了。
凡是銷售人員口頭答應(yīng)過的事，都盡量讓他“落筆為安”。
當(dāng)然他會(huì)為難，因?yàn)橐话愎径疾辉试S這樣做的。
但你要讓他明白，你不是為了日后找茬兒打官司，只是需要一種誠信的表示；如要較真兒，你現(xiàn)在就能告他：哪條法規(guī)規(guī)定違約賠償只是發(fā)展商單方面約定的5％而不能是3％？最后才切入正題———砍價(jià)一手樓砍價(jià)訣竅要砍價(jià)，既要有顛倒黑白的本事，又要有求真求實(shí)的精神。
篇二：買房時(shí)如何砍價(jià)的十五個(gè)訣竅
買房砍價(jià)十五招
其實(shí)買房的過程就跟做生意的過程一樣，買房談判時(shí)，與對(duì)方的談判就是商品買賣的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中要懂得把握對(duì)方的一個(gè)購房心理，要懂得掌握最佳的出手時(shí)機(jī)。
具體該如何操作?請(qǐng)看下文的買房談判技巧。
房屋買賣流程：(一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。
如果你是買主，出價(jià)要低些。
不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
(二)讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
(三)讓對(duì)方對(duì)重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
(四)讓對(duì)方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却�，就愈�?huì)珍惜它。
(六)同等級(jí)的讓步是不活要的。
例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對(duì)方。
(七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
(八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
(十一)不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說“不”。
大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。
所以要耐心些，而且要前后一致。
(十三)不要出軌。
盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對(duì)方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。
篇三：買房談判提綱
買房談判提綱
一、買房談判前的準(zhǔn)備1、了解樓市狀況（1）買房前的知識(shí)準(zhǔn)備——先讓自己成為半個(gè)房產(chǎn)專業(yè)人士。
對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)對(duì)我們來說信息不對(duì)稱的市場，主動(dòng)縮小信息差距，減少盲目購買或者上當(dāng)購買的機(jī)會(huì)。
在準(zhǔn)備購房之前更需要對(duì)樓市有所了解。
�。�2）買房的選擇準(zhǔn)備——查詢打聽情報(bào)與實(shí)地看盤。
一定要對(duì)自己選中樓盤的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場潛力等方面的情況。
此外,還應(yīng)考察打算購買的房屋周圍的環(huán)境,樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。
交通狀況、社區(qū)環(huán)境、 戶型結(jié)構(gòu)、位 置 、面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、設(shè)施、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、查看五證二書、五證：(1)國有土地使用證： (2)建設(shè)工程規(guī)劃許可證： （3）建筑工程用地規(guī)劃許可證：(4)建設(shè)工程施工許可證： (5)商品房預(yù)售許可證：二書：（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（2）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書住宅外部環(huán)境、房屋內(nèi)部情況 、物業(yè)管理的水平、入住以后的費(fèi)用等。
2、明確購房目的（1）.買房的資金準(zhǔn)備——我準(zhǔn)備用多少錢買房？在購樓前需要問自己一個(gè)問題：到底需要什么樣的房子？（2）.買房的心理準(zhǔn)備——我想把家安在什么地方？反復(fù)思考問題是：到底想把家安在什么地方？在購房時(shí)會(huì)考慮房產(chǎn)與自己及配偶工作單位之間的交通狀況，包括公共交通體系、路況和路程長短。
?3、了解開發(fā)商心理?對(duì)于購房者來說，明了開發(fā)商定價(jià)的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，會(huì)使自己少支出而多獲益。
一、房價(jià)構(gòu)成?二、開發(fā)商的定價(jià)方法三、開發(fā)商的銷售原則4、房屋價(jià)格在我能夠承受的價(jià)格范圍內(nèi)做出一個(gè)最合理的投資。
我需要考慮月收入、預(yù)期還貸能力、貸款方式、銀行利率、地段升值潛力等諸多因素。
5、了解房屋銷售進(jìn)度(l)多次察看銷售進(jìn)度表。
(2)向銷售人員要求購買那些已標(biāo)明售出的房屋。
(3)查看購房合同編號(hào)，也能對(duì)銷售進(jìn)度有大概的了解。
為得到真實(shí)成交價(jià)，可要求銷售人員提供有關(guān)合同，或直接向購房人員了解。
6、要了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況。
購房人第一要做的是要求賣方提供合法的證件，包括產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其它證件。
第二是向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗(yàn)所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源。
第三是查驗(yàn)房屋有無債務(wù)負(fù)擔(dān)。
另外，購房者還需了解的內(nèi)容有：所購房有無抵押，房屋是否被法院查封等。
二、購房談判的過程正式的談判是房地產(chǎn)買賣的關(guān)鍵程序，前面所進(jìn)行的一切工作可說都是為了這個(gè)過程而準(zhǔn)備的。
談判即是技巧藝術(shù)，同時(shí)也是心理戰(zhàn)。
(一)多聽、多看、多提問：到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹；多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產(chǎn)品；洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
“沉默是金”：購房者在洽談時(shí)要盡量“沉默是金”，不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。
敢于說“不”，要學(xué)會(huì)說“不”。
“不!我需要足夠的時(shí)間考慮”，“不!我還需要回家和家人商量”。
分頭出擊，火力偵察：遇到比較滿意的房屋，除了自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但須分別前往洽談。
我和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售員洽談，往往可以得到不同的信息，不同的優(yōu)惠，就可以最理想的價(jià)格成交。
(二)掌握殺價(jià)的時(shí)機(jī)1、 市場不景氣時(shí)，高空置率給方提供殺價(jià)良機(jī);?2、利用發(fā)展商急于占有市場的機(jī)會(huì)殺價(jià); ?3、利用賣方的困境殺價(jià);4、掌握賣場殺價(jià)時(shí)機(jī);5、排除競爭對(duì)手后殺價(jià);（三）1、吹毛求疵（顛倒黑白）。
譬如，臨近交通干道出入方便，說車輛噪聲和廢氣讓人難以忍受；旁邊有體育場你可以把它當(dāng)作缺陷，因?yàn)槿肆髁看螅蓴_增多。
2、討論成本（求真求實(shí)）對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成比較清楚，我可以與對(duì)方詳細(xì)討論，挑出賣方成本或利潤中虛假、偏高的部分，迫使對(duì)方將售價(jià)降低。
3、迂回拖延一般每個(gè)銷售人員都會(huì)有一定的銷售任務(wù)和銷售權(quán)限，采取拖延戰(zhàn)術(shù)，你不急他急，我會(huì)處于有利位置。
?1.暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
??3.合伙戰(zhàn)術(shù)。
你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
4.欲擒故縱。
對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。
壓價(jià)與取得優(yōu)惠我在價(jià)格談判過程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房價(jià)中的成本、費(fèi)用打入房價(jià)，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價(jià)外費(fèi)用打入房價(jià)中，由開發(fā)商替購房者支付，如應(yīng)由購房者支付的交易手續(xù)費(fèi)、契稅等。
三、簽單與過戶1.買房的簽單階段———預(yù)售登記與合同2.買房的實(shí)質(zhì)階段———交易與過戶
篇四：談判技巧史上最牛的二手房談單技巧
如何斡旋談判
不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子，有的人談成了有的人沒談成，原因很簡單，是因?yàn)橛行┤藳]有掌握有效的談判方式。
一、 談判的基本原則1、差價(jià)原則談判初期務(wù)必不能告知房東和客戶的底價(jià)，比如一套135平的房子，房東底價(jià)240萬，我們給客戶報(bào)260萬，客戶看完房出價(jià)230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價(jià)，用220萬來說服房東從240萬降價(jià)。
這樣，同時(shí)降低雙方的心理預(yù)期，雙方其實(shí)只有10萬的差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。
（如果是給客戶報(bào)的底價(jià)240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價(jià)，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價(jià)。
2、軟柿子原則談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價(jià)，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價(jià)，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時(shí)讓價(jià)。
總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則整個(gè)談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時(shí)候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因?yàn)橐坏╇p方交惡，談判根本無法進(jìn)行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會(huì)帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯(cuò)很喜歡您的房子只是因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況確實(shí)緊張才談價(jià)的，而且他說了如果他錢多根本不會(huì)談您的價(jià);跟客戶說房東人不錯(cuò)，如果不是因?yàn)閷?duì)房子有感情不想賤賣，而且這個(gè)價(jià)格是讓價(jià)很多次后的價(jià)格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個(gè)好買主，他對(duì)您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！4、信任原則以上三個(gè)原則，其實(shí)都有一個(gè)重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。
如果房東和客戶對(duì)我們一點(diǎn)信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費(fèi)力了。
不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。
在談判過程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作，打了多少電話才爭取到現(xiàn)在的價(jià)位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不容易。
總之，一定要提高雙方對(duì)我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進(jìn)行。
5、電話次數(shù)要大于電話時(shí)長好多經(jīng)紀(jì)人都有一個(gè)誤區(qū)，總是希望通過一個(gè)電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個(gè)問題都解決不掉。
因?yàn)�，一個(gè)電話中你拋出去的談價(jià)理由越多，房東和客戶都需要時(shí)間去消化和理解，在他們對(duì)你的理由正在思考的時(shí)候?，你又拋出了第二個(gè)理由以及多個(gè)理由，結(jié)果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。
而且，你的理由一個(gè)電話就說完了，下個(gè)電話就不好再找理由了，增大了談判難度。
正確的做法是，把你的談判理由分解，一個(gè)電話過去主要說一到兩點(diǎn)，讓對(duì)方思考，聽他的反饋！然后，結(jié)合他的反饋在組織話術(shù)打第二個(gè)電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。
通過這樣每隔20到30分鐘的一個(gè)電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯(cuò)的效果。
一句話，我們要靠電話次數(shù)來讓雙方讓價(jià)，而不是單個(gè)電話的時(shí)間長短！畢竟，電話次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則好多經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。
經(jīng)常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對(duì)他說：“你要是覺得我應(yīng)該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結(jié)果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結(jié)果您賣2.2萬，實(shí)在太貴了，所以客戶想讓你價(jià)位落一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時(shí)就說“房東說了，大哥這個(gè)房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點(diǎn)都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會(huì)責(zé)怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！只有，當(dāng)房東和客戶真的是征詢我們的意見時(shí)我們才能以個(gè)人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價(jià)！否則，一直要保持中立！7、傾聽原則在整個(gè)談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個(gè)沒完，我們?cè)趻伋鲆粋�(gè)理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實(shí)意思了。
經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人，給雙方打了3、4個(gè)電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。
其實(shí)，就是因?yàn)闆]有認(rèn)真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關(guān)鍵的反饋和溝通！8、敢于要求在到了談判的后期，雙方的差距很小的時(shí)候或是談判真到了無法進(jìn)行下去的時(shí)候，我們可以大膽的要求房東“大哥，我覺得您也別堅(jiān)持240萬了，235萬賣了絕對(duì)值，您就信我的吧！”，同樣對(duì)客戶“大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對(duì)值！”??在談判的最后一步，臨門一腳的時(shí)刻我們有些時(shí)候必須要站出來給雙方信心，敢于要求！（但要把握好時(shí)機(jī)）9、拱熱度要想快速簽單，就必須要讓雙方對(duì)買賣房子這件事重視起來，比如客戶看完房出價(jià)了230萬，跟房東的價(jià)位差十萬，如果經(jīng)紀(jì)人一味的只談客戶加價(jià)即使加到240萬客戶同意簽合同了，很可能房東會(huì)說太突然了他要考慮一下是不是房子賣便宜了，結(jié)果錯(cuò)失機(jī)會(huì)折單！ 導(dǎo)致這樣的原因很簡單，就是房東熱度不到，我們沒有提前拱起他的熱度，他沒有感覺到談判的難度，從而認(rèn)為房價(jià)可能賣低了！所以，為了避免出現(xiàn)這種狀況，不論客戶價(jià)格是否已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，我們都還要就繼續(xù)談房東，告訴房東客戶價(jià)位出不到希望您降價(jià)，讓他感覺到談判的難度，感覺到房子的價(jià)位其實(shí)已經(jīng)很高了，避免跳價(jià)！舉例：比如我們給客戶報(bào)260萬，客戶出240萬，其實(shí)已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，但我們依然要談房東，“大哥，客戶只出220萬，他說您的房價(jià)太高了，您得降”然后，頻繁的多給房東打幾個(gè)電話假談，即使他的240萬一分不降了，也沒有關(guān)系，因?yàn)榭蛻舫龅絻r(jià)了，而且他的熱度也上來了，簽合同就不會(huì)跳價(jià)了。
10、放價(jià)原則對(duì)于放價(jià)我們的原則是對(duì)方如果不讓價(jià)，我們手里的價(jià)格籌碼就一直不放。
例：房東底價(jià)240萬，我們給客戶報(bào)260萬，客戶看完房出230萬，那么我們用220萬斡旋房東降價(jià)，房東如果不降我們也不要給他加錢，尤其在談判初期，你越是給他加錢他越不會(huì)降;同理，用260萬斡旋客戶加價(jià)，他不加價(jià)我們就不給他放價(jià)，如果過早的放價(jià)只會(huì)提高他對(duì)房東降價(jià)的預(yù)期，從而不再加錢！（如果談判出現(xiàn)僵局了，在考慮特殊放價(jià)，但一般情況必須堅(jiān)持這個(gè)原則）11、穩(wěn)定價(jià)位房東要價(jià)240萬，客戶出價(jià)230萬，只有房東你談了半天讓他降價(jià)了或是沒有降價(jià)但被電話打煩了（讓他感覺到240萬賣房已經(jīng)很高了），告訴我們一分不降了，他這個(gè)240萬才是穩(wěn)定的價(jià)位。
12、差價(jià)處理如果房東要價(jià)240萬，我們給客戶報(bào)260萬，結(jié)果客戶還價(jià)250萬，結(jié)果客戶比底價(jià)都出的高。
我們應(yīng)該讓利給房東，或者告訴房東我們給他多賣了5萬是245萬，告訴客戶我們給他又爭取了5萬，是245萬，這樣雙方都得到比原來的預(yù)期好的結(jié)果！客戶給傭會(huì)很痛快，而且可以是全傭！如果客戶要傭金打折，那我們就不讓利給客戶，給房東賣250萬，讓房東從多賣的房款中補(bǔ)回我們的傭金！如果維護(hù)的好，還可能作增傭，房東會(huì)返我們更多的傭金！二、談單的流程客戶房東永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體，房東總想多賣一些，客戶總是想少掏一些！那么如果你輕易的就告訴房東客戶價(jià)位出到了，房東就會(huì)想是不是房子賣虧了，反而容易跳價(jià);同樣，如果輕易告訴客戶房價(jià)談下來了，客戶就會(huì)覺得是不是房子買虧了，怎么這么輕易就談下來了！反而容易縮回價(jià)位！所以，為了談判順利，雙方都不反價(jià)，我們就要通過密集的電話來降低他們的心理預(yù)期！一般，如果客戶看滿意房子了，出價(jià)進(jìn)入在談了！我們首先應(yīng)該雙方給去談判的第一個(gè)電話，告訴他們我們已經(jīng)開始談判了，請(qǐng)您別關(guān)機(jī)！1、 頭一個(gè)電話就是起到告知的作用，讓雙方緊張起來，開始拱熱度了，做好簽單的心理準(zhǔn)備！同時(shí)，告訴雙方出的價(jià)位，當(dāng)然是留有籌碼的價(jià)格，比如房東要240，我們告訴客戶房東260萬一分不降，同樣客戶出230萬，我們告訴房東客戶220萬一分都不降了！然后就可以掛電話了，不要多說什么！2、 第二個(gè)第三個(gè)電話呢，也不要多說，這次鄭重的告訴雙方價(jià)格對(duì)方都卡的很死，價(jià)格根本談不下來，對(duì)方希望您能加或降一些！用這兩個(gè)電話降低雙方的心理預(yù)期，穩(wěn)定他們現(xiàn)在的出價(jià)！3、 一般從第四個(gè)電話正式發(fā)力開始談判，實(shí)質(zhì)性的開始說服雙方降價(jià)或加價(jià)！開始遵循上述的12個(gè)原則開始談判。
4、 一般談妥了之后，我們錯(cuò)開時(shí)間把雙方月約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個(gè)小時(shí)把這一方約到店里鋪墊呆會(huì)怎么見面和對(duì)方談判！這樣有利于我們把控整個(gè)談判的節(jié)奏！5、 對(duì)于雙方見面后價(jià)格上出現(xiàn)僵局了，這時(shí)候就要和經(jīng)理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經(jīng)理換位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！6、 只有等雙方都談妥了或雙方在電話中已經(jīng)無法再談了，才能把雙方拉到店里，不要輕易就約雙方見面，一定要把90%的問題在見面前解決，絕對(duì)不能把90%的問題拿到見面時(shí)解決！7、談租賃單的關(guān)鍵點(diǎn)：（1）傭金誰給（2）起租期什么時(shí)候開始雙方是否一致（3）付款方式，年付還是半年付（4）是否開發(fā)票，誰來出稅金談買賣單的關(guān)鍵點(diǎn)：（1）傭金給多少（2）付款方式，一次性還是貸款，房東是否同意以及付款時(shí)間，定金及首付款（3）交房時(shí)間（4）產(chǎn)權(quán)情況，是否產(chǎn)權(quán)人到場，是否滿五年，（5）家具家電、車位怎么算8、重視意向金的作用，意向金對(duì)于鎖定客戶價(jià)位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時(shí)在談判時(shí)如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會(huì)收到相當(dāng)好的效果三、談單話術(shù)思路指引1、談房東思路（1）首先談大的國家環(huán)境，宏觀政策調(diào)控，要控制房價(jià)，銀行信貸緊縮批貸很難，導(dǎo)致市場上貸款買房的人貸不到款（70%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對(duì)來講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理供過于求必然導(dǎo)致房價(jià)回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點(diǎn)了，不要猶豫了�。ㄒ欢▓�(jiān)持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的）（2）接著，分析萬柳最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴(yán)重，需求量不是很旺盛，同時(shí)結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價(jià)位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價(jià)格低多了！用歷史成交反映他房價(jià)的貴！逼他降價(jià)�。ㄍ瑯訄�(jiān)持上述原則）（3）用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點(diǎn)讓其降價(jià)。
�。�4）爭取房東的信任，用自身的專業(yè)判斷說服房東降價(jià)（5）如果差距不大，可以利用個(gè)人感情讓房東降價(jià)，成全你的業(yè)績�。�6）利用公司品牌進(jìn)行說服，讓房東信任我們（7）利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時(shí)印證我們說話的真實(shí)性，博得房東的信任和好感。
（8）拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對(duì)您印象很好，但房價(jià)已經(jīng)是最高了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！（9）制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了�。�10）同樣的話重復(fù)說，一次不行兩次三次??一直到說服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價(jià)！2、談客戶思路（1）首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價(jià)下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動(dòng)160個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財(cái)政收入、人民的就業(yè)都會(huì)受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會(huì)真降！事實(shí)上，國家從2006年一直到現(xiàn)在調(diào)控，但房價(jià)一直狂升，尤其萬柳06、07年飆升，08年也是穩(wěn)中有升！所以，房價(jià)不會(huì)落�。�2）同時(shí)，北京現(xiàn)在作為全國的首都，每年都有大量的外來人口涌入北京，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，都有大量的剛性需求支撐著北京的房價(jià)，現(xiàn)在北京是世界的北京，外國人都開始在北京購置大量房產(chǎn)，更不用說是中國人。
需求量一直這么大，供小于求，房價(jià)怎么會(huì)落�。�3）大家都說奧運(yùn)會(huì)后房價(jià)回落，大哥您想：現(xiàn)在包括好多房東也都在這樣想，那么他們會(huì)搶在奧運(yùn)會(huì)前趕緊放盤出售！也就是說現(xiàn)在他們的價(jià)位是最好談的，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在觀望，房東急著放盤，供應(yīng)量加大，客戶觀望，需求量減少，供大于求，那么現(xiàn)在買房是房價(jià)
篇五：[技巧][談判]談判技巧
目錄引言 ................................................................................................ 2第1章 準(zhǔn)備談判 .............................................................................. 21.1談判概要 ............................................................................................................................ 21.2理解交易原則 .................................................................................................................... 41.3確定目標(biāo) ............................................................................................................................ 51.4精心準(zhǔn)備 ............................................................................................................................ 71.5評(píng)估對(duì)手 ............................................................................................................................. 81.6選擇戰(zhàn)略 .......................................................................................................................... 101.7擬定議程 .......................................................................................................................... 121.8營造良好氛圍 .................................................................................................................. 13第2章 正式談判 ............................................................................ 152.1判別氣氛 .......................................................................................................................... 152.2提出建議 .......................................................................................................................... 162.3回應(yīng)提議 .......................................................................................................................... 172.4對(duì)付計(jì)謀 .......................................................................................................................... 182.5領(lǐng)會(huì)身體語言 .................................................................................................................. 212.6建立優(yōu)勢 .......................................................................................................................... 212.7強(qiáng)化優(yōu)勢 .......................................................................................................................... 222.8削弱對(duì)方優(yōu)勢 .................................................................................................................. 23第3章 結(jié)束談判 ............................................................................ 253.1適度讓步 .......................................................................................................................... 253.2選擇結(jié)束談判的方式 ...................................................................................................... 273.3結(jié)束談判 .......................................................................................................................... 283.4挽回破裂的談判 .............................................................................................................. 303.5借助調(diào)解人 ...................................................................................................................... 313.6申請(qǐng)仲裁 .......................................................................................................................... 323.7實(shí)施決議 .......................................................................................................................... 33 自我能力評(píng)估 .................................................................................... 35談 判 技 巧引言談判就是當(dāng)事人想從對(duì)方獲得所需而進(jìn)行協(xié)商的過程。
《談判技巧》闡明了交易的基本原則，教你怎樣進(jìn)行談判并達(dá)成雙方可以接受的協(xié)議，賦予你談判的能力自信。
本書覆蓋了整個(gè)談判過程，從談判的準(zhǔn)備到結(jié)束，并設(shè)計(jì)成易于查找的結(jié)構(gòu)，其中包括101則實(shí)戰(zhàn)提示。
這本書既面向談判新手，又會(huì)使經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手受益匪淺。
內(nèi)容包括一些基本知識(shí)：怎樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、怎樣做出讓步、當(dāng)談判破裂時(shí)做些什么以及怎樣利用第三方打破僵局、解決沖突。
第1章 準(zhǔn)備談判俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。
要想取得談判的成功，首先得制定周密細(xì)致的談判方案——最終目標(biāo)和談判策略。
如果沒有充分的準(zhǔn)備工作，談判就很難順利進(jìn)行。
1.1談判概要如果一個(gè)人想從別人那里得到自己想要的東西，并準(zhǔn)備為之進(jìn)行交易時(shí)，談判就開始了。
實(shí)際上，無論是在購物時(shí)還是在工作中，談判每天都在發(fā)生。
小提示1： 要成為談判高手，必須學(xué)會(huì)“領(lǐng)悟”對(duì)方的需要。
小提示2： 時(shí)刻記住，對(duì)于談判者來說，做十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。
1.1.1理解談判原則成功的談判不應(yīng)該產(chǎn)生失敗者與成功者，應(yīng)力圖讓雙方都取得滿意的結(jié)果。
談判應(yīng)以雙贏為結(jié)局，要么雙方?jīng)]有達(dá)成任何協(xié)議。
互惠互利是談判的基礎(chǔ)。
為了使談判雙方都有所收獲，談判者必須充分準(zhǔn)備，要思維敏捷，善于變通。
小提示3： 預(yù)見可能的收益，而不是損失，并從這里著手準(zhǔn)備工作。
小提示4： 通過練習(xí)談判來提高技能。
1.1.2把握談判技能談判是任何人都可以學(xué)會(huì)的技能，而且人人都有大量機(jī)會(huì)實(shí)踐所學(xué)。
成功的談判所需的核心技能包括：? 善于界定目標(biāo)范圍，而且能夠靈活變通；? 善于探索擴(kuò)大選擇范圍的可能性；? 充分準(zhǔn)備的能力；? 溝通能力，即善于傾聽對(duì)方又能向?qū)χ魈釂枺? 分清輕重緩急的能力。
這些技能在日常生活和談判中非常實(shí)用。
花些時(shí)間學(xué)一學(xué)，會(huì)大大提高現(xiàn)有的談判水平。
1.1.3研究談判在商業(yè)談判開始階段,雙方會(huì)面對(duì)面地圍桌而坐。
注意每一位談判者的身體語言是如何支持他們的搭檔的。
A方身體向搭檔傾斜頭斜向搭檔B方搭檔之間的眼神交流小提示5： 當(dāng)談判開始時(shí)，要有做出讓步的準(zhǔn)備。
小提示6： 根據(jù)談判類型決定談判策略。
1.1.4區(qū)分談判類型不同類型的談判需要不同的談判技巧。
在商務(wù)談判中，每一個(gè)談判實(shí)例表現(xiàn)出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、長期的合作或僅僅是一錘子買賣，這取決于什么人為什么談判。
談判當(dāng)事人，例如雇員、股東、工會(huì)、資方、供應(yīng)商、客戶以及政府，都有著不同的利益和各自的觀點(diǎn)。
無論當(dāng)事人屬于哪一個(gè)團(tuán)體，都必須通過談判消除分歧。
例如，股東和董事會(huì)就公司經(jīng)營方針進(jìn)行談判，工會(huì)和工廠老板就薪水和工作條件談判，政府和會(huì)計(jì)師就稅收進(jìn)行談判。
小提示7： 把代理人的職責(zé)劃分清楚。
1.1.6委派代理人美國總統(tǒng)約翰·F·肯尼迪曾經(jīng)說過：“我們決不因害怕而談判，但我們也決不害怕談判。
”當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們由于對(duì)談判過程陌生而可能不情愿去談判。
如果是這樣的話，可以委托代理人去談判。
委托人可以根據(jù)自己的意愿來指定代理人的權(quán)利范圍，而且，應(yīng)該在談判之前就明確代理人職責(zé)的全部內(nèi)容。
一些常見的代理人有代表勞方的工會(huì)代表、代表各種類型投資人的律師，這些投資人包括資方、股東、客戶。
要點(diǎn)? 談判時(shí)，必須知道什么可以讓步、什么不可以。
? 談判中發(fā)生的事情是難以捉摸的，因此在談判之前就得把談判內(nèi)容明確下來。
? 談判意味著你愿意在某些問題上通過討論做出讓步。
? 任何與你有關(guān)的事情同樣也與你的談判對(duì)手有關(guān)。
1.1.7日常生活中的非正式談判日常生活中常常會(huì)發(fā)生談判。
例如，你和鄰居商量好每星期一、二由你送兩家的孩子上學(xué)，星期四、五由鄰居送兩家的孩子上學(xué)，星期則兩家輪流。
偶爾，也會(huì)因協(xié)議中的細(xì)則需要修改而重新談判。
例如，在集市上你可能敲定了一個(gè)花瓶的價(jià)錢，但如果你想買一批花瓶，你就會(huì)為了進(jìn)一步降低花瓶的單價(jià)再討價(jià)還價(jià)。
在你看中了某幢房子而想買下的情況，如果其他人也對(duì)這幢房子感興趣的話，你可能不得不提高價(jià)錢并重新商議合同條款。
與代理人談判：如果你正考慮買房，你就會(huì)與賣主的代理人討論購買細(xì)節(jié)與條件。
1.2理解交易原則正確理解談判所包含的過程（準(zhǔn)備、提交議案、辯論、討價(jià)還價(jià)和結(jié)束）是所有參與方都取得滿意結(jié)果的保證。
整個(gè)談判過程的核心就是交易的基本原則：欲將取之，必先予之。
小提示8： 明確需優(yōu)先考慮的事：準(zhǔn)備在重要問題上盡可能少地讓步。
1.2.1談判步驟準(zhǔn)備提交議案辯論討價(jià)還價(jià)結(jié)束1.2.2雙贏談判的關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到談判各方所做的讓步都是有代價(jià)的，以此獲得對(duì)自己有價(jià)值的東西。
只有這樣，談判者才感到他們是成功的。
要達(dá)到這樣的效果，就必須明白什么是已方認(rèn)為有價(jià)值而對(duì)方認(rèn)為無價(jià)值的東西。
勝利是人人都想得到的，在體育競賽中的雙方有輸有贏，但談判可以以雙方都勝利而結(jié)束。
當(dāng)工會(huì)與資方談判時(shí)，他們會(huì)為工人贏得更多的報(bào)酬，同時(shí)資方可獲得提高生產(chǎn)率的保證。
1.2.3文化差異不同的文化背景會(huì)以不同的方式開始著手談判。
例如，歐洲人和美國人經(jīng)常發(fā)現(xiàn)日本人往往用含糊不清、模棱兩可的語言和態(tài)度來避免正面對(duì)抗。
另一方面，日本人認(rèn)為看起來意義明確的陳述或觀點(diǎn)沒有彈性而難以達(dá)成協(xié)議。
小提示9: 富于靈活性是強(qiáng)者的象征，而不是弱者的表示小提示10： 草率的決定會(huì)使你后悔不已。
1.2.4富于靈活性靈活性是談判中最重要的特征。
隨著談判的進(jìn)行，談判雙方力量的平衡會(huì)發(fā)生變動(dòng)。
例如，你在市場上買紀(jì)念品時(shí)，發(fā)現(xiàn)商販不能送貨上門而必須自己帶走時(shí)，就不太想買了。
所以，商販應(yīng)留意顧客是否對(duì)自己的貨品失去了購買欲。
其實(shí)，此時(shí)如果商販降低售價(jià)，顧客仍可能會(huì)購買。
1.2.5不成功的交易在這個(gè)實(shí)例中，談判開始就有明顯的贏家和輸家。
然而，隨著時(shí)間的流逝，貌似輸家的約翰卻又領(lǐng)先了，輸贏發(fā)生了顛倒。
貌似贏家的比爾認(rèn)識(shí)到不應(yīng)該一開始就試圖省錢，為此他付了昂貴的代價(jià)。
1.2.6案例研究房地產(chǎn)發(fā)展商比爾正在一個(gè)黃金地段建造一個(gè)倉庫，而自由職業(yè)者建筑師約翰正缺少工作。
于是，比爾要約翰為他的倉庫繪制設(shè)計(jì)圖，約翰接受了這份工作。
比爾看到約翰急切地想得到這份工作，就只答應(yīng)付給他正常工資的一半。
約翰提出異議，但最終以60%的正常工資接了這份工作。
這是一份乏味而令人厭煩的工作，要花很長時(shí)間。
雙方都認(rèn)為比爾贏了，約翰輸。
幾個(gè)星期以后，約翰接到了另一份大合同，他開始厭煩比爾的工作，并且僅在筋疲力盡的時(shí)候才去干這份工作。
完工以后，發(fā)現(xiàn)倉庫有一個(gè)因設(shè)計(jì)不當(dāng)引起的裂縫，或許是約翰半心半意的結(jié)果。
比爾想廉價(jià)地修好它，但效果不好。
倉庫的客戶很少，5年后不得不關(guān)閉。
1.2.7議定公平的交易可以說這個(gè)案例中的雙方都取得了成功。
胡安清楚地知道軟件公司不可能提供更多的現(xiàn)金，所以雙方結(jié)成聯(lián)盟，并達(dá)成這樣的共識(shí)：如果投資失敗就把損失減少到最低，如果投資成功就最大限度地獲取利潤。
1.2.8案例研究胡安是計(jì)算機(jī)程序員，有一個(gè)新計(jì)算機(jī)游戲的設(shè)想。
他相信這個(gè)游戲會(huì)獲得巨大的成功。
然而，編這個(gè)游戲程序要花很長的時(shí)間，在此期間他需要一份工作以維持生計(jì)。
胡安的朋友瑪麗亞是一家大計(jì)算機(jī)公司的經(jīng)理，她及其同事都認(rèn)為胡安的想法不錯(cuò)，但只能提供給他1萬美元。
胡安需要花個(gè)月來設(shè)計(jì)游戲，雖然1萬美元能夠給持生活，但作為報(bào)酬是不夠的。
胡安建議把1萬美元作為預(yù)付款，他和公司按25:75的比例分取將來的利潤。
最終，雙方以20:80的比例達(dá)成了協(xié)議。
這個(gè)游戲伴隨著大規(guī)模的營銷手段投入進(jìn)市場，取得了巨大成功，為雙方賺了不少錢。
1.3確定目標(biāo)準(zhǔn)備談判的第一步就是確定目標(biāo)。
想從談判中得到什么？只有訂出一個(gè)精心策劃的計(jì)劃，才能達(dá)到既定目標(biāo)。
【購房談判的相關(guān)技巧】相關(guān)文章：
離婚的談判技巧11-21
談判策略及技巧08-29
物流談判的技巧11-09
律師談判技巧02-06
談判技巧大全07-13
商務(wù)談判價(jià)格談判技巧09-08
商務(wù)談判與溝通技巧短期談判10-20
與裝修公司談判的技巧11-28
商鋪?zhàn)赓U的談判技巧09-20
地產(chǎn)客戶的談判技巧11-29