談SEO從業(yè)者如何利用SEO服務(wù)創(chuàng)業(yè)

　　大家好，我是老男孩SEO工作室的石頭。幾乎所有的SEO從業(yè)者都有自己的創(chuàng)業(yè)夢，不管是因為什么原因，有夢想有目標(biāo)總是好的。但真正付諸行動的人比較少，這也許就是成功者與失敗者的根本原因，石頭曾經(jīng)在馬云的視頻演講中聽過這么一句話，具體原話我記不清了反正大概是個意思：許多年輕人都是晚上想法千千萬萬，早上醒來走原路，一點就沒有改變。對于一個SEO從業(yè)者來說何嘗不想有自己的一個工作室，甚至是網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)然一個城市本地有許多網(wǎng)絡(luò)公司，而現(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍主要都是企業(yè)建站、企業(yè)站優(yōu)化，本來一塊蛋糕就不大，這么多人去分。自然業(yè)務(wù)也越來越難度了，本地化的SEO服務(wù)、企業(yè)站服務(wù)主要依賴的是人脈關(guān)系。

　　有人脈關(guān)系就有客戶資源，沒有人脈關(guān)系很難有業(yè)務(wù)的。如果你是一個SEO從業(yè)者，打算做個網(wǎng)絡(luò)工作室，當(dāng)然主要提供的業(yè)務(wù)還是低端的SEO服務(wù)，比如：企業(yè)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、企業(yè)站建站，這些服務(wù)現(xiàn)在做的人非常多，所以我們要把想辦法推廣自己的SEO服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)品牌。這個難度比較大，也需要花費很多時間和精力，借助于一些網(wǎng)絡(luò)平臺，還得根據(jù)客戶對SEO的認(rèn)知程度去推廣自己的SEO服務(wù)。比如：一個對SEO非常陌生的客戶，你得想方設(shè)法讓他了解SEO到底是什么，最重要的是SEO可以給企業(yè)站帶來什么。

　　ZAC曾說過SEO人員應(yīng)該把自己定義為營銷人才，而不是技術(shù)性人才。其實不管是技術(shù)性人才還是營銷性人才，最關(guān)鍵的是做一只可以抓到老鼠的貓。如果你真有很厲害的SEO技術(shù)，那你就靠技術(shù)吃飯，假如你沒有那么牛逼的技術(shù)，也就是說你的SEO技能水平一般，那就得想想怎么樣才能把SEO服務(wù)推銷給客戶，即便是一個很容易優(yōu)化的關(guān)鍵詞也有許多潛在客戶。能說服這些客戶找你做優(yōu)化就算成功了，如今的SEO已經(jīng)被許多客戶認(rèn)知了，所以一說到關(guān)鍵詞優(yōu)化大部分客戶都清楚是個什么東西。

　　接下來就是應(yīng)該如何去推廣自己的SEO服務(wù)了，個人感覺主要的途徑還是在互聯(lián)網(wǎng)上。畢竟許多SEO從業(yè)者的人脈非常有限，只不過在網(wǎng)上洽談客戶最大的問題是信任，不可能會一次二次談成一個單子。所以第一步是向客戶介紹自己，推廣自己，讓客戶慢慢了解你，認(rèn)可你的能力。這樣談起來就比較容易了，譬如可以免費為客戶診斷企業(yè)站，提出一些意見或者建議。

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