公司成立一周年講話稿范文
各位領(lǐng)導、各位員工、各位同仁、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
首先，我代表公司對這次大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！
公司創(chuàng)辦一年來，我們得到了上級領(lǐng)導、各界商家和眾多朋友的大力支持與幫助。在此，公司對各位的到來表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！
今年，是公司在激烈的市場競爭中迅猛發(fā)展的一年。所謂的激烈，是又有一些與我們相類似的企業(yè)在崛起、在壯大，參與了市場競爭。說到發(fā)展，是指我們的產(chǎn)品市場由原來的3個省市，擴大覆蓋到了10幾個省市和地區(qū)我們的代理商和專賣店發(fā)展到了100余家。我們的銷售額增加到了800萬元。我們的品牌和質(zhì)量得到了市場的驗證，得到了廣大消費者的認同。
成績的取得來之不易，是公司上下群策群力，克服重重困難的結(jié)果。是以質(zhì)量求生存、以科技創(chuàng)新求規(guī)模的具體體現(xiàn)。是極力維護我們原有的市場占有率、不斷開發(fā)新的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道、再創(chuàng)服務(wù)品牌的戰(zhàn)
略進取的勝利。
在此期間，我們的員工當中涌現(xiàn)出了科技能手、質(zhì)量標兵、親情化服務(wù)模范、促銷大王等一大批事業(yè)有成、業(yè)績突出的佼佼者，這是公司的希望所在，是公司的驕傲。在此，我代表公司，向為我們企業(yè)的發(fā)展
做出杰出貢獻的員工、向受到表彰的部門和個人，表示崇高的敬意！ 根據(jù)往年的慣例，公司要給這些員工頒發(fā)獎金。讓我們以熱烈的掌聲，再一次地向他們表示祝賀！
在成績的面前，我們還應(yīng)該看到不足和:}rx待解決的許多問題，譬如，由于公司發(fā)展速度的加快，專業(yè)管理人員的數(shù)量和素質(zhì)也就出現(xiàn)了相對滯后的現(xiàn)象，從而給售后服務(wù)造成了一些漏洞；而市場需求的擴大，又凸顯了我們營銷資源的薄弱以及諸多環(huán)節(jié)的銜接失衡。這些都應(yīng)該在今后的工作實踐當中逐一地迅速克服，使之規(guī)范化、合理化
有一句話叫做：沒有思路就沒有出路。在今天看起來，這句話仍然有它的實際意義，有它的科學內(nèi)涵。因為思想是行動的先決條件，必須首先有了思想上的改變和創(chuàng)新，才能夠出現(xiàn)行為和結(jié)果的積極變化。而
思想的轉(zhuǎn)變是要和許多陳舊的觀念反復沖突、需要不斷地佐證才能夠真正確立下來的。譬如說，多掙錢是企業(yè)發(fā)展所必須的，那么怎樣才能多賺錢，卻有著思想觀念更新的課題。從前有多掙一分一厘都是好的，認為機不可失、時不再來，不管前因后果，掙一把再說的做法。豈不知，要是殺雞取卵式地透支市場、要是讓不成熟的產(chǎn)品搞壞了市場，那么，到了明年或者后年，我們還能夠在市場上立足嗎？許多剛剛進入我國投資的外國企業(yè)，在他們的規(guī)劃當中，都有頭三年不掙錢的詳細計劃和考慮。為什么呢？因為他們要培養(yǎng)市場、要熟悉市場、要見風使舵，隨時準備應(yīng)對市場的變化和真正的、長期的市場需求。只有這樣，才能駛得萬年船，才能經(jīng)得住市場變換的風浪。
我們還有一種思維習慣就是害怕投入，認為投入越多越吃虧，收入就該全部放進口袋里面，認為這就是純利潤。正是這類狹隘的金錢觀形成了一種瓶頸，阻礙了創(chuàng)新思維的生發(fā)。試想，如果我們不回報市場、
不重新投入擴大再生產(chǎn)、不擴大宣傳、不搞促銷、不給顧客嶄新的面貌，我們的生意能好嗎？到頭來，只能是生意越做越小、積累的財富越用越光、建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)越來越稀少，最后，只好依靠省吃儉用過
日子，直至倒閉算完
有的人認為，做大了就是做強了，其實不然。大和強應(yīng)該是一個和諧的統(tǒng)一體，所謂的大，不是泡沫的膨脹，是實實在在的大，這樣才能夠強。市場增大了，不等于銷售量就會相應(yīng)地加大，市場擴大，不等于利潤就可以相應(yīng)地增多。因為，如果是管理滯后，如果不能細化市場，那么這個大就只能是一個空架子，就像應(yīng)該畝產(chǎn)10以〕公斤的良田，卻由于操作和管理的落后，只能夠打300公斤糧食，這樣的話，即便是種了1000畝也不劃算，而且，種的.越多，虧空越大。其中，資源和人力物力的浪費，資源向利潤轉(zhuǎn)化的流失，以及性價比的失衡，都是顯而易見的。與其這樣，還不如種的少而精，保證穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，甚至來他個畝產(chǎn)1500公斤，只有這樣，才能逐漸實現(xiàn)真正意義上的做大做強。
還有就是1+1肯定大于2這樣的誤區(qū)在這里，這個算式中的1,是指生產(chǎn)或者經(jīng)營的產(chǎn)品是一個類型、一個品牌。那么，這種多類型、多品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營肯定就穩(wěn)賺不賠嗎？回答應(yīng)該是否定的。多種經(jīng)營和產(chǎn)銷是建立在過硬的主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，是建立在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上的，是建立在一個棋子帶動全盤局面基礎(chǔ)上的。關(guān)鍵是，首先要選對了這樣一個棋子，是要讓這個棋子淋漓盡致地發(fā)揮作用。這樣，激活了全盤，才能選下一個棋子，才能再走下一步，然后依次類推、有序地發(fā)展。如果是看到手頭有一點錢了就心猿意馬、盲目地投資，就急不可耐地把有限的資金分散使用，不能形成拳頭產(chǎn)品和拳頭品牌，那么遲早
會敗在市場的手下。有一種局面就是這樣：類似的產(chǎn)品生產(chǎn)了許多，店面也開了很多，但是每一個產(chǎn)品都缺乏自身的賣點，每一個店面都上不去規(guī)模，更沒有什么風格特點可言，當然，也就更沒有什么熱銷的渠
道。最后，只能是銷量不保、勉強維持、慘淡經(jīng)營、難以翻身，根本無法進行資金的周轉(zhuǎn)。這樣，哪里還能產(chǎn)生1十1大于2的成果呢！
關(guān)于價格，難道講營銷策略只是盲目地提倡低價位嗎？價格就是硬道理只是一句沒有內(nèi)在規(guī)律的口號嗎？完全不是這樣的。不可否認，價格往往是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，但是價格不是確立產(chǎn)品的惟一因素，更不是價格大戰(zhàn)當中永無休止的什么利器。價格的泡沫和水分去除的過程，就是價格本身的科學幾率顯現(xiàn)的過程。所以，最重要的當然還是要突出和強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，還是要具備應(yīng)對市場的清醒的頭腦，缺乏了這一點，我們很可能會被盲目的價格大戰(zhàn)裹挾著溺水身亡。這里面有一個正規(guī)軍和游擊隊作戰(zhàn)的問題，劣質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒偽劣的產(chǎn)品經(jīng)常要把價格之水攪渾，打一槍就走，賺一筆就跑，以至最后被政府查封。我們是產(chǎn)品質(zhì)量的正規(guī)軍，是市場的長期占有者，要明晰質(zhì)優(yōu)價廉的真正含義。只有在相同或者相近似的產(chǎn)品性能和質(zhì)量這個前提之下，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量標準這個前提之下，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化成為資源的優(yōu)勢，才是薄利多銷的時機，才能夠加入價格的競爭。這樣，當然可以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。最后，成為價格競爭的強手和勝利者
有了以上的思想和物質(zhì)基礎(chǔ)，還要警惕另外的一種走向極端的做法，那就是無端或者急功近利的抬高價格。不要以為利潤和高價位是孿生姊妹，雖然有原材料的漲價因素，但是加價還是要講究科學，要有審
時度勢的思考。加價，首先要顧及消費者認知和接受的程度，要考慮到單個產(chǎn)品和整體產(chǎn)品的平衡關(guān)系，考慮到整體利潤和單個產(chǎn)品利潤的比例關(guān)系。進而科學地制定出統(tǒng)一的加價率，甚至有的品種還要維持原有的價位。為什么要這樣呢？因為整體利潤不僅僅和單個的產(chǎn)品價格成正比，同時，它也和總體的銷售量互成正比。如果給某一單個產(chǎn)品盲目地加價，產(chǎn)生過高的利潤，勢必會影響到整體的銷量，給消費者造成所有的產(chǎn)品都是虛高價格的惡劣印象，進而把許多消費者拒之門外。這樣，整體利潤當然就要下滑。相反的，如果首先注重總體銷量，科學合理地制訂和分布整體的價格群落，那么，這樣一種薄利多銷的模式就足以應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭，取得較大的利潤空間。
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