咨詢有限公司的開(kāi)業(yè)致辭
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
今天是個(gè)特別的日子！
20XX年7月1日。
22年前的今天，我離開(kāi)家鄉(xiāng)和母校**醫(yī)科大學(xué)，來(lái)到深圳這片熱土，開(kāi)始自己的事業(yè)之旅。今天，既是2017年下半年的開(kāi)始，也是我職業(yè)生涯下半場(chǎng)的開(kāi)始。今天，我設(shè)立的**有限公司正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
首先，要衷心感謝所有關(guān)心和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)、同事，老師、同學(xué)，親戚、朋友，當(dāng)然還有家人。沒(méi)有你們，我無(wú)法擁有今天的一切。
其次，要特別感謝定位大師**，他們就是中國(guó)的**。沒(méi)有他們開(kāi)創(chuàng)的的定位理論，我不可能茅塞頓開(kāi)，開(kāi)辦這個(gè)咨詢公司。
再次，要感謝所有鼓勵(lì)支持我創(chuàng)業(yè)的朋友。無(wú)論是用什么方式鼓勵(lì)我、刺激我，我都發(fā)自肺腑地要說(shuō)聲“謝謝”。沒(méi)有你們，我下不了創(chuàng)業(yè)的決心。
**咨詢是個(gè)人獨(dú)資公司。一是咨詢類公司對(duì)資金的要求不高，二是想自己親自多做些事，打個(gè)基礎(chǔ)。我覺(jué)得咨詢的'關(guān)鍵是人，人不在多，而在精。
由于學(xué)的是定位，賣的也是定位，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)也就很清楚，**咨詢的業(yè)務(wù)是多而廣還是少而精。當(dāng)然，我的選擇一定是后者。聚焦，唯有聚焦聚焦再聚焦，**咨詢才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
聚焦，是引領(lǐng)企業(yè)成功最常用的戰(zhàn)略，同時(shí)，不聚焦（多元化）也是亞洲企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤。最近的恒大冰泉就是很典型的案例。所以，**咨詢的定位是藥品定位專家。聚焦于藥品領(lǐng)域，不做其他領(lǐng)域。所以也是中國(guó)第一家只做藥品定位的咨詢顧問(wèn)類公司。
制藥業(yè)的世界巨頭例如強(qiáng)生、默克、先靈葆雅、諾華等，都是里斯咨詢公司的客戶。國(guó)內(nèi)東阿阿膠、王老吉涼茶也是在特勞特中國(guó)公司的咨詢指導(dǎo)下飛速發(fā)展。未來(lái)一定有更多的藥企會(huì)更加重視定位，并購(gòu)買咨詢公司專業(yè)服務(wù)。為什么要外部咨詢，其中一個(gè)很重要的原因是外部咨詢公司天然地從外向內(nèi)看問(wèn)題，而企業(yè)內(nèi)部人員幾乎都是從內(nèi)向外看問(wèn)題，即使是一代宗師德魯克的管理學(xué)理論，也是從內(nèi)向外看問(wèn)題多一些。
**咨詢的特點(diǎn)除了專注，還有專業(yè)。我們嚴(yán)格按照特勞特定位理論來(lái)進(jìn)行規(guī)范的運(yùn)作，而不是傳統(tǒng)策劃的所謂“點(diǎn)子”和“靈感”，不是學(xué)院派代表科特勒的STP營(yíng)銷策劃，不是羅瑟·里夫斯（RosserReeves）的USP(獨(dú)特的銷售主張)，也不是大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）的BI（品牌形象）。
有朋友會(huì)問(wèn)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)（尤其是處方藥醫(yī)院市場(chǎng)）很有政策特色，不是很規(guī)范，搞定位，搞品牌營(yíng)銷能行嗎？確實(shí)這是事實(shí)。但是，最終還是市場(chǎng)規(guī)律要起作用。就像所謂的國(guó)家牛市不靠譜一樣。如果僅僅是國(guó)家意志就能解決問(wèn)題，那問(wèn)題就太好解決了。發(fā)個(gè)紅頭文件，萬(wàn)事大吉！
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩之嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)之激烈眾所周知。品牌運(yùn)營(yíng)，是解決問(wèn)題的有效手段。無(wú)論是為了當(dāng)下的活著還是為了未來(lái)的發(fā)展，做好企業(yè)的定位、產(chǎn)品的定位，至關(guān)重要。從現(xiàn)在開(kāi)始做還算領(lǐng)先一步，越到后來(lái)，市場(chǎng)上留給企業(yè)的好位置就越少。美國(guó)做了研究，1923年市場(chǎng)上的25個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（行業(yè)第一），經(jīng)過(guò)60多年，依然有20個(gè)品牌繼續(xù)是行業(yè)第一。由此可見(jiàn)，品牌第一的魅力和效果是多么驚人！
**咨詢，愿意和有識(shí)之士共同進(jìn)行品牌建設(shè)，讓我們的品牌熠熠生輝，讓我們的企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青！
謝謝大家！
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